李贊庭

2014年7月6日是星期天，我正在家中準(zhǔn)備吃中飯，突然電話(huà)鈴聲響起。電話(huà)是鐵軍雜志社原編輯部主任施安銀同志打來(lái)的，說(shuō)朱耀華老社長(zhǎng)今天凌晨2時(shí)“走了”，他現(xiàn)在就在朱社長(zhǎng)家。我聽(tīng)后大吃一驚，前幾天我們剛通過(guò)電話(huà)，怎么說(shuō)走就走了呢？放下電話(huà)，朱耀華在鐵軍雜志社的點(diǎn)點(diǎn)滴滴浮現(xiàn)在眼前。

成立工作站 解決發(fā)行難

2002年下半年，從江蘇省工商局巡視員崗位上退休不久的朱耀華，經(jīng)人推薦來(lái)到鐵軍雜志社任副社長(zhǎng)，2003年下半年任社長(zhǎng)，2006年起任中國(guó)新四軍研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼鐵軍雜志社社長(zhǎng)，直到2011年9月離開(kāi)，在鐵軍雜志社整整工作了9個(gè)年頭，為《鐵軍》雜志的發(fā)展壯大作出了重要貢獻(xiàn)。

《鐵軍》雜志是中國(guó)新四軍研究會(huì)主管主辦的以宣傳新四軍歷史、弘揚(yáng)鐵軍精神為主旨的刊物，2000年底經(jīng)國(guó)家新聞出版總署特批獲得公開(kāi)出版刊號(hào)，2001年3月出版第一期（雙月刊），對(duì)社會(huì)公開(kāi)發(fā)行。創(chuàng)刊之初，發(fā)行是個(gè)大問(wèn)題。而發(fā)行上不去，雜志就無(wú)法生存，更談不上發(fā)展了。頭兩年，雜志在部隊(duì)系統(tǒng)的發(fā)行全靠時(shí)任副會(huì)長(zhǎng)的南京軍區(qū)原副參謀長(zhǎng)丁炳生，在江蘇省范圍的發(fā)行全靠時(shí)任副會(huì)長(zhǎng)的江蘇省原常務(wù)副省長(zhǎng)高德正。說(shuō)實(shí)在的，這種發(fā)行在一定程度上帶有攤派性質(zhì)，很難長(zhǎng)期維持。朱耀華深感肩上擔(dān)子的分量。上任后不久，他就帶領(lǐng)雜志社部門(mén)以上領(lǐng)導(dǎo)，到上海新四軍研究會(huì)辦的大江南北雜志社參觀，學(xué)習(xí)他們發(fā)行工作的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

作為宣傳新四軍歷史的社科類(lèi)刊物，要想在全國(guó)眾多的期刊中占得一席之地，沒(méi)有自己的讀者群、沒(méi)有自己的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)是不行的。在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，朱耀華把發(fā)行工作站的建設(shè)擺到了頭等重要的位子上。2004年，他首先在江蘇省13個(gè)大市建立了工作站；2005年，在各省、市新四軍研究會(huì)建立了工作站；2007年，在江蘇省老促會(huì)系統(tǒng)建立了省、市兩級(jí)工作站；之后，工作站進(jìn)一步向市、縣（區(qū)）拓展。在這期間，朱耀華深入各地，物色人才，整合資源。通過(guò)不斷探索，總結(jié)了在省研究會(huì)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，各市（市、縣、區(qū)）分別建立獨(dú)立工作站的“浙江省模式”；以大市工作站為組織基礎(chǔ)，在所屬各縣（市、區(qū)）分別選一位同志擔(dān)任市站副站長(zhǎng)，負(fù)責(zé)本縣（市、區(qū)）發(fā)行工作的“蘇州市模式”。由于朱耀華社長(zhǎng)的辛苦付出，到2009年，鐵軍雜志社共建立各級(jí)工作站68個(gè)。實(shí)踐證明，加強(qiáng)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，是《鐵軍》走向市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)的組織保證。以2010年為例，在當(dāng)年度《鐵軍》雜志發(fā)行總數(shù)4萬(wàn)余份中，通過(guò)工作站渠道發(fā)行的達(dá)到3.5萬(wàn)余份，占發(fā)行總量的87.5%。在朱耀華打下的良好基礎(chǔ)上，近幾年，新的社領(lǐng)導(dǎo)深挖潛力，開(kāi)辟新的渠道，鐵軍雜志工作站達(dá)到100多個(gè)，無(wú)論數(shù)量或是質(zhì)量都有了明顯提高。工作站真正成了發(fā)行的主渠道。

攬經(jīng)營(yíng)人才 重開(kāi)源節(jié)流

朱耀華在任江蘇省工商局副局長(zhǎng)之前，長(zhǎng)期在財(cái)政系統(tǒng)工作，在財(cái)務(wù)管理上有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，這也是初創(chuàng)不久的鐵軍雜志社所急需的。《鐵軍》雜志2001年注冊(cè)時(shí)，上級(jí)主管單位給了30萬(wàn)元的注冊(cè)資金，之后便再?zèng)]有資金注入，一切所需經(jīng)費(fèi)全靠雜志社自己解決。開(kāi)始二三年，全社人員不論職務(wù)高低，每人每月僅發(fā)300元的補(bǔ)助，以后雖然增加到每人每月500元左右，但隨著2006年雜志由雙月刊改為月刊，工作量明顯增加，電腦辦公成為主要的工作手段，而當(dāng)時(shí)雜志社多數(shù)人不會(huì)使用電腦，引進(jìn)年輕人成為當(dāng)務(wù)之急。然而，如此低的待遇根本無(wú)法引進(jìn)人才。只有快速提高創(chuàng)收能力，才能招攬人才，留住人才，雜志社也才能快速發(fā)展。

提高雜志社的創(chuàng)收能力擺在了朱耀華社長(zhǎng)的面前。他和班子成員研究認(rèn)為，雜志的經(jīng)營(yíng)是現(xiàn)代媒體的重要組成部分，經(jīng)營(yíng)期刊是新的辦刊理念。經(jīng)營(yíng)期刊的內(nèi)涵是多方面的，有內(nèi)容經(jīng)營(yíng)、廣告經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)等等，就廣告經(jīng)營(yíng)而言，由于《鐵軍》雜志是宣傳新四軍的專(zhuān)業(yè)期刊，讀者對(duì)象決定了《鐵軍》不是強(qiáng)勢(shì)媒體，廣告量不可能很大。而新四軍在全國(guó)尤其在華東地區(qū)的巨大影響力，則是雜志很有潛力的政治資源和文化資源，為雜志發(fā)展理事單位提供了可能性。

經(jīng)營(yíng)期刊不能光紙上談兵，還要有懂經(jīng)營(yíng)的人才。利用自身優(yōu)勢(shì)，朱耀華從省工商局聘請(qǐng)了剛退休不久的廣告監(jiān)管處處長(zhǎng)周順義到雜志社任廣告部經(jīng)理。在時(shí)任會(huì)長(zhǎng)周克玉的支持下，2006年鐵軍雜志成立了理事會(huì)。2001年雜志社經(jīng)營(yíng)收入不足萬(wàn)元，2005年增加到22.5萬(wàn)元，2006年成立理事會(huì)，當(dāng)年廣告和理事會(huì)兩項(xiàng)收入就達(dá)到68萬(wàn)元，2010年增加到203.6萬(wàn)元。雖然說(shuō)不上財(cái)大，但氣確實(shí)粗了。雜志社的人均收入，一時(shí)竟超過(guò)了南京市規(guī)定的企業(yè)工資最低標(biāo)準(zhǔn)。有了梧桐樹(shù)，何愁金鳳凰！雜志社從南京大學(xué)新聞系、南京師范大學(xué)新聞系陸續(xù)引進(jìn)了一些應(yīng)屆畢業(yè)生，充實(shí)到采編隊(duì)伍中來(lái)，經(jīng)過(guò)幾年鍛煉，如今都成了雜志社的骨干，個(gè)別人甚至成了社領(lǐng)導(dǎo)成員。

在抓開(kāi)源的同時(shí)，朱耀華對(duì)節(jié)流抓得更緊。一張紙、一支筆、一個(gè)電話(huà)，他都要婆婆媽媽一通。雜志社添置任何稍大件物品，他都要堅(jiān)持貨比三家，好中選優(yōu)，優(yōu)中選廉。雜志社人員出差，從交通費(fèi)到住宿費(fèi)，他都要逐個(gè)審核每張發(fā)票，凡不符合規(guī)定的，多一分錢(qián)都不準(zhǔn)報(bào)銷(xiāo)。不少人背后都說(shuō)他“老摳”。他曾經(jīng)和我個(gè)別交談中說(shuō)：“老李，我也知道這樣做得罪人，但我們就這點(diǎn)家底，就像手里攥沙子，稍不小心就漏掉了。”然而，正是這種窮時(shí)奔富走，富了不忘窮的精神，才使得雜志社的日子逐漸好起來(lái)。2011年朱耀華離開(kāi)鐵軍雜志社時(shí)，單位對(duì)外沒(méi)有一分錢(qián)債務(wù)，銀行里卻留下一筆可觀的積蓄。

今年4月底的一天，我在家里接到朱耀華的電話(huà)：“老李，我在郵箱里給你發(fā)了篇稿子，不知收到?jīng)]有？”我問(wèn)他稿件的題目，他說(shuō)題目叫《韓培信源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的新四軍情結(jié)》。我說(shuō)：“這篇稿子倒是看過(guò)，但那不是你的名字啊？”他說(shuō)：“朱任重是我的筆名?！钡诙焐习辔覍⒋耸孪蚨麻L(zhǎng)王清葆作了匯報(bào)，說(shuō)老社長(zhǎng)難得寫(xiě)篇文章，而且質(zhì)量不錯(cuò)。董事長(zhǎng)說(shuō)既然這樣那就盡快采用。于是，我在今年第6期《鐵軍》編發(fā)了這篇文章。大概6月5日左右，我打電話(huà)給老社長(zhǎng)，說(shuō)他寫(xiě)的文章已在《鐵軍》第6期刊登，問(wèn)第6期雜志他收到?jīng)]有（朱耀華離開(kāi)雜志社后，擔(dān)任中國(guó)新四軍研究會(huì)高級(jí)顧問(wèn)，他的雜志由研究會(huì)負(fù)責(zé)郵寄）。他回答還沒(méi)有收到。于是我讓發(fā)行部的王琴給他寄去5本。幾天后他打電話(huà)告訴我收到了，并表示感謝。沒(méi)想到這竟是我們最后一次通話(huà)。

朱耀華老社長(zhǎng)，《鐵軍》有今天的發(fā)展，您功不可沒(méi)，鐵軍人會(huì)記住的。endprint