鄧若虛+袁帥

羅永浩，錘子科技創(chuàng)始人。高中輟學(xué)，曾經(jīng)擺地攤、開羊肉串店、倒賣藥材、做期貨、走私汽車、銷售電腦配件、從事文學(xué)創(chuàng)作。2001年至2006年在北京新東方學(xué)校任教，由于教學(xué)風(fēng)格幽默詼諧并且具有高度理想主義氣質(zhì)的感染力，所以極受學(xué)生歡迎，以“老羅語錄”的名義在互聯(lián)網(wǎng)上風(fēng)靡大江南北，其中，“彪悍的人生不需要解釋”已經(jīng)成為許多年輕人的座右銘。后創(chuàng)辦過牛博網(wǎng)、老羅英語培訓(xùn)學(xué)校，并著有《我的奮斗》一書。羅永浩于2012年4月8日在新浪微博上宣布做智能手機，2013年3月27日發(fā)布基于安卓(android)的深度定制操作系統(tǒng)（Smartisan OS based on android），2013年5月以4.7億人民幣估值獲得7000萬風(fēng)險投資。2014年5月20日，錘子科技CEO羅永浩正式發(fā)布了首款智能手機產(chǎn)品Smartisan T1。

2014年5月20日，優(yōu)酷發(fā)布的錘子發(fā)布會的視頻直播數(shù)據(jù)顯示，共250萬人登錄觀看，同時在線35萬人，加外鏈播放，約1000千萬人觀看，是優(yōu)酷春晚直播觀看人數(shù)的4倍，也是愛奇藝《來自星星的你》大結(jié)局直播的7倍。羅永浩從發(fā)布會現(xiàn)場發(fā)出的微博“我愛這個世界。”60秒內(nèi)，被轉(zhuǎn)了12000次，而雷軍在5月15日新品發(fā)布會上發(fā)布的微博總共不到2000人轉(zhuǎn)。根據(jù)百度指數(shù)數(shù)據(jù)顯示，錘子手機和羅永浩的搜索量較前一日增長十倍，是小米手機的13倍。

“ROM發(fā)布前，他們覺得我的方向全是錯的”，羅永浩說他最艱難的時候是在ROM前后，“進(jìn)度是一坨狗屎，后面的錢也全都沒有到位。有一些工程師甚至隔三差五去問財務(wù)會計，我們賬上還剩多少錢。大家都很悲觀，整個公司都是悲觀的情緒。我發(fā)布會當(dāng)天也講砸了，他們有一些人在小米那些公司有朋友，就被羞辱，就說你好端端一個人，奈何從賊呢？”

現(xiàn)在，我們就和這個“賊”一起回顧過去24個月里他覺得最重要的事，在5月20日的錘子手機發(fā)布會上，他的產(chǎn)品亮相，兩天之內(nèi)便獲得超過5萬臺的預(yù)訂量，我們看看他說了什么，他經(jīng)歷了哪些“憋屈”和艱難，他的悲觀和樂觀，他是否改變了對世界的看法，他如何看待生意、錘子、小米、蘋果、Google……他對未來怎么看，偶爾還會有一點他對過去的評價。

我們這里講述的是一個認(rèn)真的人，一個有好奇心的人，如何實現(xiàn)自己的夢想，并且在這個過程當(dāng)中還能保持自己與這個世界的距離。

不要害怕做生意，做生意沒有想象的那么難

1、選對創(chuàng)業(yè)模式，20歲和40歲的人不一樣；

2、如果有拖延癥，自制能力差，那就給別人做老板吧；

3、很多時候是未知造成的恐慌；

4、不能丟了你的價值觀，不能因為做生意而丟掉看待世界的方法；

我原來做英語學(xué)校，做了兩年，成績還不錯，從0做到1400多萬，以后就不想干了。因為我由衷地不喜歡那個行業(yè)。2008年我拿錢做英語培訓(xùn)的時候，是唯一被我自己和我朋友認(rèn)為可以賺錢的項目。我年輕的時候是一個文青加憤青，包括我的朋友和我自己都不覺得我能做企業(yè)。

我起初在新東方打工，然后做了一個牛博網(wǎng)，牛博網(wǎng)被關(guān)掉以后，當(dāng)時是路金波找我，讓我寫書給他，他說一年賣個幾十萬冊暢銷書也是沒問題的。后來馮唐和我過年吃飯的時候，他說靠書來賺錢生活在中國實在是太累。中國這么大一個國家，真正靠賣書過得很從容的，全國連20個也數(shù)不出來。他說你如果是20、30歲的，一年賣一本暢銷書也沒有問題，但是你都快40了，上有老下有小會很困難。

他知道我自制力比較差，要是做一個團隊的工作，你會被迫按部就班地走下去，要是你是一個自由職業(yè)者呢，就比較容易拖稿。他說我應(yīng)該去做點兒買賣，做點兒生意。我說我這個性格做不了生意，他說怎么不能，都是逼出來的。就經(jīng)常在一起吃飯聊，他說沒做過你可以拿一個試一試。譬如說英語培訓(xùn)，再差也不會賠錢的。然后我就有點兒動心了，后來馮唐和我的一個發(fā)小幫我找了錢，籌了幾百萬就開張了。開張以后因為沒做過公司所以確實很恐慌，剛開始都是在公司，天天熬夜，各種掉頭發(fā)，緊張，其實4、5個月就基本理順了，就發(fā)現(xiàn)其實做生意就是那么回事，跟我這輩子學(xué)過的大多數(shù)東西一樣，最開始的時候是未知造成的恐慌，一旦理順了，就發(fā)現(xiàn)也就那么回事。

走到今天，讓我能堅持下來的原因，很大程度上跟我的價值觀有關(guān)系。早期的很多工程師，他們是沖著我來，在產(chǎn)品理念上跟我是死去活來的沖突，在我們開發(fā)進(jìn)度完不成的程度下，讓他去調(diào)15秒動畫，他覺得我瘋了。他們自己內(nèi)部討論過，說這個老板雖然傻B，但好歹是個好人嘛，就算他錯了，既然我們是沖著他來的，黃了我們就走人。當(dāng)時他們已經(jīng)在找下一份工作了。他們的想法是，我們陪他走完這一段，等關(guān)門那天吃完了散伙飯再走。所以這個完全是靠我的價值觀，要不然他怎么會陪我扛？所以他們沒走，一個都沒走，靠的就是這個東西。所以對我來講，價值觀始終都是特別重要的。

選對行業(yè)很重要。如果有能力影響更多的人，那就做大眾項目

5、你喜歡的東西會成為你日后創(chuàng)業(yè)時的積累；

6、挑好自己的標(biāo)桿，宜家無從下手，蘋果，恰好，最聰明的喬布斯死了；

7、發(fā)現(xiàn)一個行業(yè)中核心人才最需要的是什么，比如缺的是懂設(shè)計的老板；

做英語學(xué)校的那兩年，我們在網(wǎng)站做過兩次大型的演講，我的朋友就告訴我，你看起來是能夠影響大眾的，因為我最高的一個視頻點擊是1000多萬?？上ё龅氖切”婍椖浚率匙⌒胁攀谴蟊婍椖?。

我和馮唐聊天時，我就想到我比較喜歡的兩個企業(yè)，一個是蘋果，一個是宜家。這兩個公司都以設(shè)計著稱，然后我小時候想做過木匠，所以我是有一些工匠情節(jié)在的，我希望我能夠做一個宜家或者蘋果這樣的企業(yè)。

第一是我最喜歡手機；第二是手機市場份額是最大的，手機對于絕大多數(shù)人是必需品。我感覺不到做宜家有任何的優(yōu)勢，只是我想做。但是蘋果的話我有比較大的優(yōu)勢：一是喬布斯死了，這是很重要的，我不是盼他死，而是他湊巧已經(jīng)死了，這促發(fā)我去想這個事兒。第二個是我的朋友羽良，他是網(wǎng)易的，我們聊起來的時候，他就很鼓勵，他說這個圈子里就一個聰明人，他還死了，剩下的又很笨，這是一個很好的機遇，完全可以做。然后我自己做這個的自信來自于工業(yè)設(shè)計，我自己研究了很多年，人類歷史上的消費類電子產(chǎn)品只有三個企業(yè)以設(shè)計著稱：早期的博朗，中期的索尼和后期的蘋果，就這三個企業(yè)能持續(xù)地設(shè)計出好的產(chǎn)品，其他企業(yè)偶爾能做一個驚艷的東西，但是長遠(yuǎn)地看它們的設(shè)計所在成功的比重是非常小的。

這三個企業(yè)能做好，可不是喬布斯、盛田昭夫或者博朗兄弟自己會做設(shè)計，他們懂設(shè)計，請對了人去做設(shè)計，這是很重要的。其實設(shè)計人才一直不缺，缺的是懂設(shè)計的老板。你去跟設(shè)計師聊，他們都會有感慨，這個行業(yè)是一個職業(yè)滿足感最差的行業(yè)，他們一生中都沒有機會給懂設(shè)計的老板做產(chǎn)品，這是這個產(chǎn)品的悲哀。

為什么是蘋果？進(jìn)入一個領(lǐng)域之后，你到底能做什么

8、Google是科技狂人，別人做火車，它做飛機，那種公司我絕對做不了；

9、像蘋果一樣，懂心理學(xué)、懂體驗，懂優(yōu)美，懂用戶感受；

10、蘋果做得那么好，與喬布斯每天跟產(chǎn)品經(jīng)理在一塊兒摳產(chǎn)品是有關(guān)系的；

11、很多傻B企業(yè)老板認(rèn)為談合作談戰(zhàn)略布大局才是重要的，這其實是非?？尚Φ模?/p>

12、產(chǎn)品本身是最重要的，湊巧如果你會營銷，你就賺了；

在消費電子領(lǐng)域，科技只是基礎(chǔ)，科技公司分兩種，一種是技術(shù)驅(qū)動型，就像Google，Google在用戶體驗，產(chǎn)品的感受和心理學(xué)上的考量都是很粗糙的，但是它在某些技術(shù)領(lǐng)域里是走在世界最前沿的。當(dāng)別人做不出來只有你能做的時候，它的細(xì)膩、它的優(yōu)美、它的體貼都不重要，因為它是有和無的問題。航空業(yè)都在比餐飲、服務(wù)，是因為它已經(jīng)很成熟了，但是第一家航空公司，它只要能飛起來就已經(jīng)是牛B得冒煙了，就完全不用考慮服務(wù)。所以你如果是技術(shù)驅(qū)動型的公司，體貼、細(xì)膩、優(yōu)美這些完全不重要，就是人無我有。那這種公司我絕對做不了，創(chuàng)始人本身就是科技狂人。

在純技術(shù)領(lǐng)域里，蘋果對人類是沒有貢獻(xiàn)的公司，但它把別人做的成熟技術(shù)非常合理地組合起來，實現(xiàn)一個完整優(yōu)美符合人類需求的體驗，從而顯著地改善人類的生活品質(zhì)，在這個方面蘋果是一家非常偉大的公司。推動蘋果往前走的核心不是技術(shù)，而是它懂心理學(xué)、它懂體驗、懂產(chǎn)品的優(yōu)美和用戶的感受，這些東西是很難由科學(xué)家和理工男來完成的。

產(chǎn)品分兩塊，一個是技術(shù)實現(xiàn)，一個是設(shè)計。我們在招軟件產(chǎn)品經(jīng)理團隊的時候都不要有專業(yè)背景，就是看有沒有感覺，品味好不好，人機交互是高度依賴天賦的。蘋果做得那么好，是與喬布斯本人每天跟產(chǎn)品經(jīng)理坐在一塊兒摳產(chǎn)品是有關(guān)系的。其實這是唯一重要的，或者說是最重要的，結(jié)果很多傻B企業(yè)老板認(rèn)為自己出去跟別的企業(yè)談合作談戰(zhàn)略布大局才是重要的，這是非常可笑的。你做這個產(chǎn)品，產(chǎn)品本身是最重要的。湊巧如果你會營銷，你就賺了。

關(guān)于團隊，有很多值得說的事

13、做企業(yè)，不是說每一個事情都要親力親為，就怕不知道自己的短板；

14、招對人很重要；

15、你做一個大項目，就不能找管理幾個人經(jīng)驗的人來做主管；

16、做對事很重要；

17、要敢于否定自己，6個人做ROM是件錯誤；

18、老板在核心業(yè)務(wù)上要有感覺，心里要有數(shù)；

19、團隊要穩(wěn)定，這還是一個老生長談的問題；

反正自己做企業(yè)的話，不是說每一個事情都要親力親為，就怕不知道自己的短板。比如說這塊你明明不靈，非要做這塊兒，你擅長的又找個不靠譜的來做。一開始我們沒有招到對的人，招人很困難。最后招到Jeff（錢晨）以后才解決了問題。

硬件起步大概是從2013年的六七月份開始，我們定義這個硬件產(chǎn)品是從春天開始的，三四月份的時候。啟動開始，買了設(shè)備、儀器，硬件工程師進(jìn)來開始用螺絲刀搗鼓。做我們這樣一個精細(xì)復(fù)雜的東西，如果是八到十個月完成，在業(yè)內(nèi)會被認(rèn)為是非?？斓摹?/p>

但是外界不懂，他們整天看貼牌機廠商，說周鴻祎為什么這個月說做手機，下個月就上市了。我要做貼牌機也是這樣。而且很有意思的是，深圳那些廠商幾乎全找過我們，他們都以為我們要做貼牌機，我說我們打算自己做手機。他們特別震驚，他們說，啊，你們還真做手機??？我說，這叫什么話，我們就是手機廠商，我們就做手機。他說哦，這我們倒是沒想到，以為你就是講個品牌故事，做個宣傳推廣，然后就賣了，賣明星機一樣。我說我們不是，我們自己團隊做。他說，那你們會做嗎？后來我們說我們找的是錢晨，那圈里面都知道嘛，他們就說，誤會了。

在前期技術(shù)方面是非常非常困難的，到處去找人，也找錯過人，過程中受了很多的罪。但萬幸的是，軟件的操作系統(tǒng)分兩種，一種是大型平臺的開發(fā)，一種是基于安卓來修改的，它底層的架構(gòu)都是由Google替你做完，你只是做一些表現(xiàn)型的東西，我們中間有過很艱難的試錯過程。因為前期沒有靠譜的主管，我們總共加起來，前期冤枉的時間至少有半年以上。ROM那個時候最大的問題是你不能用6個人去完成那個工作，那時候至少也需要二三十人，我們因為當(dāng)時找的技術(shù)主管認(rèn)為6個人夠，我們就用6個人往前走，所以導(dǎo)致時間浪費了。那個時候我們已經(jīng)招了專門的人力資源過來，開始高速的擴張。大概用10個月的時間，現(xiàn)在已經(jīng)是270人的樣子了。

錢晨主要管的是硬件。軟件部分是去年7月份我們從臺灣招了一個主管，他帶隊做開發(fā)，因為他帶過大團隊，把任務(wù)分工做得很科學(xué)，效率馬上就上來了。軟硬件的頭目都有了，這是到了2013年七八月的時候。

實際上我們因為以設(shè)計風(fēng)格而著稱，我們所有的競爭對手都來挖過我們的幾個設(shè)計總監(jiān)，而且開的價錢都比我們高得多，這是我曾經(jīng)擔(dān)心的一件事情，我就跟他們開玩笑，為什么他們挖你都不走？他就說，哎呀，你也別太自戀了，我們也不是有多喜歡你。主要是那個公司根本就不注重設(shè)計，他出了錢，我做了出來，他也不識貨，何必呢？

我們團隊超穩(wěn)固，創(chuàng)業(yè)公司人員流動很厲害，我們這兩年開除了一些不稱職的，還有一些試用期不合格的，算人員流失走掉的話，可能迄今為止所有從0到260多人的過程中可能不到5個人吧。非常穩(wěn)定。

產(chǎn)品價值，這個才是做事情的核心

20、好東西人人愛；

21、跟所有人一樣，理工男用過好東西之后就不會再用差的了；

22、不要低估小創(chuàng)新，100多個人性化的小創(chuàng)新完全可以決定價值；

23、核心的東西一定要自己做，能自己做的事，就不要用別人的；

24、我們不太依賴什么群眾智慧之類的東西；

25、精英團隊如果做得足夠好，是可以給群眾帶來驚喜的；

26、我們的核心競爭力有50%是軟件交互；

27、不要相信焦點小組，自己團隊判斷總是會比調(diào)研準(zhǔn)；

28、但有時候會出現(xiàn)偏差，喬布斯也會犯錯；

一個東西賣得貴還是便宜，很大程度上是心理感受，品牌也是心理感受。如果你把鐘表這些細(xì)節(jié)做得非常優(yōu)雅，非?？?，文藝青年或者在乎生活品質(zhì)的人就會覺得這個東西很值，他用慣了這個東西再用別的東西就覺得不習(xí)慣，生活品質(zhì)下降了。但是科學(xué)家或者理工男是不太在意這些的，可是完成和實現(xiàn)這些功能又需要這些人，所以在做的時候，他們特別不接受，覺得我吃飽撐的，堅信我是腦袋有問題。然后我要花很多時間去哄他、說服他、騙他，等做到這個東西出來放在網(wǎng)上，一片叫好的時候，他們有點兒懵了。我們相當(dāng)于是領(lǐng)著一幫性冷淡的攝影師去拍一個床上鏡頭，而且是一個唯美的床上鏡頭，這個太他媽難了。所以當(dāng)一片叫好的時候，他們也覺得好了，還在網(wǎng)上說，這個APP是我寫的。

事實上，我們在人性化細(xì)節(jié)方面至少有100多項走在蘋果前面。這些都是小創(chuàng)新，大家都說意義不大，但是量變導(dǎo)致質(zhì)變在這里也依然是成立的。你做的小的、體貼的人性化設(shè)計，3、5、8個你可能說也就這樣，但是如果做到100個以上，你用熟了再回去，你會發(fā)現(xiàn)蘋果處處都是難用的。

原則上核心應(yīng)用都應(yīng)該自己做，但也有一部分我們沒做，因為沒有條件。比如地圖，為什么用高德呢，一是因為它優(yōu)秀，技術(shù)成熟，二是我們要自己做的話，可能會做好幾年。后期我們可能會自己做，數(shù)據(jù)還是可能會調(diào)用某一個應(yīng)用商的，但是表現(xiàn)形式和交互我們可能會自己來處理。

我現(xiàn)在主要做的工作是在一個APP里，加入1-3個亮點的設(shè)計，使這個APP明顯優(yōu)于其它的。我們骨子里是一個精英意識非常嚴(yán)重的團隊，我們不太依賴什么群眾智慧之類的東西。我們的APP和群眾產(chǎn)生互動的時候通常是補一些漏洞，我們加一點改動進(jìn)去就會完善。我們依賴群眾智慧是做這些東西，但是設(shè)計產(chǎn)品不是靠這些東西，因為他們給你想到的主意你來實現(xiàn)和完成的時候充其量是讓他滿意的，而不是帶來驚喜的。

小米的團隊和蘋果比的話，蘋果是一個精英團隊，做出超越群眾期待的東西，小米是自己團隊很不錯，他解決了人機交互的一半基礎(chǔ)，另外的一半靠群眾智慧補足，最后的成品也是非常優(yōu)秀的。但是他做到極致也就是讓群眾滿意，而不是讓群眾驚喜。精英團隊如果做得足夠好，是可以給群眾帶來驚喜的。這是數(shù)量級上的差異。

但是為什么小米這么成功？真正讓小米和其它廠商競爭有巨大門檻的是軟件。軟件是一個特別巨大的問題，所有地球上的手機廠商，在小米之前只有蘋果解決了這個問題，小米解決了這個問題的一大半。我們覺得我們可以把軟件做得像蘋果一樣，甚至更好。那這個是我們賴以成功的一半優(yōu)勢。別人在看發(fā)布會的時候看到的是我用感性的東西打動我的受眾，比如外觀、廣告、攝影、品質(zhì)、話題效應(yīng)等等，他們普遍看到了這個，但是我們的核心競爭力有50%是在軟件交互上。這個才是讓用戶對你產(chǎn)品產(chǎn)生粘性，以至于沒法更換平臺的東西。如果你只是靠外觀漂亮讓群眾一看就很受刺激，花錢買單，是換不來你繼續(xù)買下一代的。

還有一個誤會是，喬布斯老說3.5寸是最佳單手比例，但女人的手比男人普遍小一些，3.5寸iPhone從它誕生的第一天起，大量的女性是用雙手操作的。只有男性才單手操作，并且認(rèn)為這是黃金尺寸。所以有人搞調(diào)研的時候，就說我們以為屏幕變大，女人會比男人更反感，因為女人手比較小，但實際上大部分女生和女人是不介意手機變大的，因為女人一直用雙手。這些東西坐在屋子里想是很容易誤判的，但是大部分時候我們也不太依賴調(diào)研，自己團隊判斷總是會比調(diào)研準(zhǔn)，但有時候確實會出偏差。那個報告我們看完之后傻了。

粉絲有價值，但粉絲文化很低級

29、不要相信粉絲文化，粉絲文化很低級；

30、當(dāng)然不排斥由某個人群來帶動消費潮流；

31、要關(guān)注那些帶來生活品質(zhì)改善有價值的事；

32、很多有錢人也會買很多粗糙的東西，很多窮人也會買很多精致的東西；

33、有粉絲意味著擴散的基礎(chǔ)比較好，但是擴散開還是靠產(chǎn)品本身；

粉絲文化在我的產(chǎn)品里是完全不重要的。比如韓庚賣手機會賣得很差，即使邁克爾·杰克遜在他的巔峰時代賣手機也賣不了幾部，因為粉絲文化一定是單品價格非常低的，價格就50塊，100塊，所以你看粉絲經(jīng)濟帶來的消費都是唱片、書、碟、電影票。沒有人會因為追星去買3000塊的東西。

人們把我這個產(chǎn)品理解成一個粉絲文化打造的品牌，這是百分之百的誤讀。支持我的那些人，很多都是自由派的知識分子，獨立思考的人，他絕對不會因為盲目崇拜我買我的手機。我跟別人比有粉絲的唯一好處，是你作為一個新興廠商，你的產(chǎn)品品牌傳播是從零起步，還是從六百萬起步。

擴散還是靠產(chǎn)品本身。比如說一個公司有6個人，其中有一個是我的鐵桿支持者，買了我的手機。買完了發(fā)現(xiàn)不好，你也不好意思跟同事講，不好用就算了，不會買第二部，所以這樣的話產(chǎn)品是走不下去的。如果他覺得好，跟身邊的人來說，身邊的人覺得好，也就會擴散。所以我的價值觀和鐵桿支持者在這方面的影響表現(xiàn)在，擴散的基礎(chǔ)比較好，但是擴散開還是靠產(chǎn)品本身。

有很多人是不懂工藝的，但是在意生活品質(zhì)。如果我的縫隙出現(xiàn)得比較大，或者有肥邊現(xiàn)象，他會不舒服，他不知道工藝，不懂，但會覺得不舒服。這些人會因為這件事選擇或不選擇一個商品。但對小米的用戶來講，他根本不在乎這個，就看內(nèi)置，CPU多高，內(nèi)存多大，攝像頭多少，性價比多好，這個沒有任何的錯。我的意思是，我們對生活的態(tài)度是不一樣的，跟收入沒有太大關(guān)系，很多有錢人也會買很多粗糙的東西，很多窮人也會買很多精致的東西，我們對我們的人群在這方面是有非常苛刻的要求的。我們在這上面花了無數(shù)的心血。你知道從工程師實現(xiàn)上把光線和距離感應(yīng)器放在一個洞里有多難，智能手機廠商，包括蘋果我覺得是不合格的。三星在上面打滿了讓人起雞皮疙瘩的洞，亂打一氣，三星的排列完全是工程驅(qū)動。工程師說，點在這里比較舒服，那設(shè)計師說好，就放那。

所有時間投入到工作當(dāng)中

34、不要怕開會；

35、不放過任何一個思考的機會，并把思考結(jié)果記下來；

我們產(chǎn)品會議有的時候會持續(xù)10個小時。

大家都說開會很討厭，看開什么會，產(chǎn)品會就很興奮。除非我自己心境不對的時候，否則開產(chǎn)品會總是很愉快的。我不是每個產(chǎn)品會都參加，因為我還要忙管理工作和其它工作，所以我一般等產(chǎn)品經(jīng)理們把一些主意都理得差不多了，我會要求他們用PPT一頁一頁都擺出來，這樣提高我去參加會議的溝通效率。

我大部分的好主意是在早上上廁所的時候，或者是洗澡的時候想出來的。因為我洗澡時間比別人長，我就喜歡想著事兒不停地沖熱水，一般男的洗個澡5分鐘，我洗個澡15-20分鐘，沖熱水能想出很多好東西。比如我希望墻上有一個藍(lán)牙的配件，接到我的手機上，有什么好點子我就按一下墻上的防水麥克，對它說幾句話，它就會用語音傳到手機生成一個錄音文件，同時在便簽里用語音識別技術(shù)重新生成一個文本。文本可能會因為有水流聲出很多錯，那也是基本改一改就能用了。

我大部分好主意都是在洗澡和上廁所的時候想出來的。一旦想到一個好主意，我就會一大早去上班，興沖沖地去找他們，我說有這么一個想法，你們考慮一下可行性。不是說有點子就可以實施，他們會去想，想完了挑出幾個毛病，也有推翻的時候。如果有工程難度很高的，就放到下一代產(chǎn)品里。也有很快就可以實現(xiàn)的，馬上就可以放上去。這樣的話，基本上早期的時候每一個交互都是我?guī)е爮牧阕銎鸬?，現(xiàn)在有了一個相當(dāng)不錯的產(chǎn)品團隊。

一定要記住，找最好的合作伙伴

36、VC是聰明人扎堆？跟任何一個群體一樣，80%的投資人都是笨蛋；

37、“膽敢”跟富士康提各種要求；

38、有人欺負(fù)你，記下來，勵志用，以后“挨個收拾”；

外界說做VC的圈子是聰明人扎堆的，這我百分之百不同意。跟我這輩子見過的任何一個群體一樣，就是20%的精英帶著80%往前走。我們見過一家知名的VC，我給他講了40分鐘工業(yè)設(shè)計的重要性以及我們擅長這個，他聽了40分鐘之后，看了半天自己的三星手機。問邊上幾個助手，難道會有人為了手機的外觀買一款手機嗎？我當(dāng)時就崩潰了。兩個助手很尷尬地笑了笑，他就很得意，轉(zhuǎn)過頭來跟我說，你看，沒有人會因為外觀設(shè)計去買一款手機。然后他說我們往下聊吧，我心想，我還跟你聊個屁，不在意外觀設(shè)計這件事沒有任何錯，但是至少要知道這個世界是怎么運作的。你看我永遠(yuǎn)穿的很隨便很邋遢，但是我知道這個世界有多少人是在意服裝的。我在意穿著跟我知道這個世界是怎么運作的是兩個概念。絕大部分消費者買手機50%的動力就是外觀，我們都是視覺動物。他還問手下這個問題，你預(yù)設(shè)了立場，你的手下怎么敢頂撞你呢？

有些人就是不理我們，我們是小廠商，這是可以理解的。但我們有一些做供應(yīng)鏈的去跟人家談，然后被人惡心一通。唐巖跟我說過，他之前創(chuàng)業(yè)的時候被很多VC羞辱過，然后他就記了一本小黑賬，就想著這些人我以后要挨個收拾。后來他的創(chuàng)業(yè)成功了，我問他，小黑賬的人你準(zhǔn)備什么時候收拾？他說，唉，事兒成了你哪有心情收拾那些人??？但是在過程中記錄一本小黑賬是很有勵志作用的。唐巖的小黑賬已經(jīng)銷毀了，我的還在，可以打氣。

我們的手機外觀從上下到左右都在正確的位置上，我在發(fā)布會上不斷秀那些渲染圖的原因是我們在這上面花費的精力是難以置信的，可能是有史以來最接近設(shè)計稿的。全是時間和錢堆出來的，特別特別艱難。工程那邊會不斷訴苦，說這個不能實現(xiàn)那個不能實現(xiàn)，最終我們都逼著他們實現(xiàn)了，也把富士康逼得死去活來的。很少有小企業(yè)膽敢跟富士康提這個苛刻的要求，我們最終連哄帶騙帶求地讓他們實現(xiàn)了。

還有很多值得分享的艱難，教訓(xùn)，悲觀時刻，和一些想不到的東西

39、做好最悲觀的打算；

40、不要做虧心事，想騙過幾億人，這個是不可能的；

41、不管你覺得自己知識多高、多牛B、多橫，很多也都是運氣成分；

我們做過最悲觀的打算，要是一直解決不了技術(shù)問題，我們就做貼牌機，軟件體驗依然能夠做得非常好，但是硬件和軟硬件結(jié)合上的限制就挺多了。

我從英語培訓(xùn)時代一直走到今天，每次出現(xiàn)公關(guān)事件都處理得非常好的原因，他們簡單地會理解成我處理公關(guān)危機的能力比較強，其實技巧只是一小部分，一大半就是你沒做虧心事。如果你做了虧心事，想騙過幾億的人，這個是不可能的。但你必須承認(rèn)公關(guān)技巧也重要，因為有些人沒做什么虧心事，但是就倒霉了。

不管你覺得自己知識多高、多牛B、多橫，很多也都是運氣成分。就說我們硬件的頭兒吧，如果我沒有說服錢晨，那我沒有第二個錢晨可以選。我就只能做一個貼牌機，整個品質(zhì)、格調(diào)會比現(xiàn)在下降一大截。我最后談妥了錢晨這件事，其實是有運氣成分的。融資也是這樣的，起初在2011年底我打算轉(zhuǎn)型做電子產(chǎn)品，結(jié)果所有朋友都反對，覺得操作難、資金高、供應(yīng)鏈難、搞不定，建議我不要做。找了一圈，包括我的同行和朋友，我以前的投資人，都反對，所以我到哪都拿不到錢。這個接近三、四個月吧，我就決定不做了。一天我因為一個問題去找我的朋友——陌陌科技的創(chuàng)始人唐巖，我們在咖啡廳聊了一晚上之后，下樓的時候我跟他說，我其實是想做手機的。他說，哎，那為什么不做手機，要不上去再聊聊？我把我的想法說完了之后，他說我覺得挺靠譜的。他問我需要多少錢，我說可能1000萬美元才能起步，他說這個有點太大了，有困難。他問我，1000萬美元一定要一步到位嗎？我說不是，只要1000萬人民幣，團隊就可以開工了。這個過程中，一個是我不斷造勢，另外一個是我們階段性地拿出ROM產(chǎn)品，大家覺得好，就有可能即便資本市場不投，也有可能科技巨頭投。

解決錢的問題之后，我馬上注冊了公司，到去年3月27日發(fā)布了ROM，這個過程中，他幫我介紹了一些投資人。那個時候投資人就比較看好了。但我在搞定投資人這方面是很笨拙的，到了A輪的時候我依然搞不定投資者。紫輝基金是投過唐巖的，他們投資的陌陌科技是紫輝基金歷史上最成功的投資了，他們對唐巖的意見很重視，有唐巖給我背書，才有紫輝基金給我投。當(dāng)然紫輝基金的老板是喜歡數(shù)碼產(chǎn)品的，他對我們也很感興趣。我們上一輪的大股東和小股東都在幫我找錢，所以基本上是他們幫我搞定的，不是我搞定的。我搞不定投資人的。

對未來要有清晰的規(guī)劃，記得不用太在意對手

42、不用太在意對手；

43、不要忘了初心。

我們希望用兩到三年的時間積累足夠的資金、技術(shù)和專利，第三條對殺出國門很重要。這個行業(yè)是專利流氓的天下，大家都在把一個沒技術(shù)含量的東西注冊成專利以后互相打來打去，特別惡劣的規(guī)則游戲，所以我們走出國門之前每天都在不停地注冊專利。我們掌握了足夠數(shù)量的核心專利之后，再殺到美國去，如果蘋果要告我們，三星要告我們，我們也可以告他，互相侵犯。這樣就可以上一個談判桌談，談完了互相授權(quán)。但我跟那些流氓的區(qū)別是我們是保護(hù)性的，不會主動去打，你不打我就行了。這是要花很多時間精力和錢去解決的，一旦解決了這個我完全不愁，到美國一樣用英語開發(fā)布會，搞定美國觀眾。

每一代版本升級都會有100多個新特性。我們的ROM發(fā)布會之后，轉(zhuǎn)天MIUI就發(fā)布了兩個一樣的新特性，他們的團隊很大，那些小特性說做就做了。當(dāng)然我們的特性跟他們重復(fù)的也有很多，我是覺得你養(yǎng)著一個很聰明的團隊坐在那里對著小屏幕殫盡竭慮地去想交互，想到一起的幾率是挺高的。有人問，萬一這些新特性他們?nèi)嗽趺崔k？全抄了我也不怕，你看iPhone一直走到今天，全世界都是抄他們的。老喬活著的時候iPhone不斷創(chuàng)新，你抄我的就抄我的，有什么？150個新特性你要把它抄全了，至少你也要一年的開發(fā)時間，那你一年抄完了，我150個新特性又都來了，我永遠(yuǎn)領(lǐng)先。現(xiàn)在蘋果的繼續(xù)創(chuàng)新能量遠(yuǎn)不如以前了。

我們的團隊坦率地講，創(chuàng)新能力是過剩的，而技術(shù)實現(xiàn)能力是偏弱的，因為人手不夠。但是前兩天剛開完發(fā)布會，人力資源總監(jiān)說，現(xiàn)在收到的簡歷品質(zhì)已經(jīng)完全不一樣了。

我們什么時候會關(guān)注對手產(chǎn)品呢？學(xué)習(xí)、觀摩、研究，這是一種情況。還有我們做一個產(chǎn)品的交互打不開僵局了，這個時候我們會把小米和蘋果拿來看一下是怎么做的。大部分時候是能找到這樣一個方向的，其它手機廠商看了也是白看，浪費時間。

我們的競爭對手只有一個，就是蘋果。

編輯 羅歐陽

《商道》雜志QQ⑥群號：287760029

41、不管你覺得自己知識多高、多牛B、多橫，很多也都是運氣成分；

我們做過最悲觀的打算，要是一直解決不了技術(shù)問題，我們就做貼牌機，軟件體驗依然能夠做得非常好，但是硬件和軟硬件結(jié)合上的限制就挺多了。

我從英語培訓(xùn)時代一直走到今天，每次出現(xiàn)公關(guān)事件都處理得非常好的原因，他們簡單地會理解成我處理公關(guān)危機的能力比較強，其實技巧只是一小部分，一大半就是你沒做虧心事。如果你做了虧心事，想騙過幾億的人，這個是不可能的。但你必須承認(rèn)公關(guān)技巧也重要，因為有些人沒做什么虧心事，但是就倒霉了。

不管你覺得自己知識多高、多牛B、多橫，很多也都是運氣成分。就說我們硬件的頭兒吧，如果我沒有說服錢晨，那我沒有第二個錢晨可以選。我就只能做一個貼牌機，整個品質(zhì)、格調(diào)會比現(xiàn)在下降一大截。我最后談妥了錢晨這件事，其實是有運氣成分的。融資也是這樣的，起初在2011年底我打算轉(zhuǎn)型做電子產(chǎn)品，結(jié)果所有朋友都反對，覺得操作難、資金高、供應(yīng)鏈難、搞不定，建議我不要做。找了一圈，包括我的同行和朋友，我以前的投資人，都反對，所以我到哪都拿不到錢。這個接近三、四個月吧，我就決定不做了。一天我因為一個問題去找我的朋友——陌陌科技的創(chuàng)始人唐巖，我們在咖啡廳聊了一晚上之后，下樓的時候我跟他說，我其實是想做手機的。他說，哎，那為什么不做手機，要不上去再聊聊？我把我的想法說完了之后，他說我覺得挺靠譜的。他問我需要多少錢，我說可能1000萬美元才能起步，他說這個有點太大了，有困難。他問我，1000萬美元一定要一步到位嗎？我說不是，只要1000萬人民幣，團隊就可以開工了。這個過程中，一個是我不斷造勢，另外一個是我們階段性地拿出ROM產(chǎn)品，大家覺得好，就有可能即便資本市場不投，也有可能科技巨頭投。

解決錢的問題之后，我馬上注冊了公司，到去年3月27日發(fā)布了ROM，這個過程中，他幫我介紹了一些投資人。那個時候投資人就比較看好了。但我在搞定投資人這方面是很笨拙的，到了A輪的時候我依然搞不定投資者。紫輝基金是投過唐巖的，他們投資的陌陌科技是紫輝基金歷史上最成功的投資了，他們對唐巖的意見很重視，有唐巖給我背書，才有紫輝基金給我投。當(dāng)然紫輝基金的老板是喜歡數(shù)碼產(chǎn)品的，他對我們也很感興趣。我們上一輪的大股東和小股東都在幫我找錢，所以基本上是他們幫我搞定的，不是我搞定的。我搞不定投資人的。

對未來要有清晰的規(guī)劃，記得不用太在意對手

42、不用太在意對手；

43、不要忘了初心。

我們希望用兩到三年的時間積累足夠的資金、技術(shù)和專利，第三條對殺出國門很重要。這個行業(yè)是專利流氓的天下，大家都在把一個沒技術(shù)含量的東西注冊成專利以后互相打來打去，特別惡劣的規(guī)則游戲，所以我們走出國門之前每天都在不停地注冊專利。我們掌握了足夠數(shù)量的核心專利之后，再殺到美國去，如果蘋果要告我們，三星要告我們，我們也可以告他，互相侵犯。這樣就可以上一個談判桌談，談完了互相授權(quán)。但我跟那些流氓的區(qū)別是我們是保護(hù)性的，不會主動去打，你不打我就行了。這是要花很多時間精力和錢去解決的，一旦解決了這個我完全不愁，到美國一樣用英語開發(fā)布會，搞定美國觀眾。

每一代版本升級都會有100多個新特性。我們的ROM發(fā)布會之后，轉(zhuǎn)天MIUI就發(fā)布了兩個一樣的新特性，他們的團隊很大，那些小特性說做就做了。當(dāng)然我們的特性跟他們重復(fù)的也有很多，我是覺得你養(yǎng)著一個很聰明的團隊坐在那里對著小屏幕殫盡竭慮地去想交互，想到一起的幾率是挺高的。有人問，萬一這些新特性他們?nèi)嗽趺崔k？全抄了我也不怕，你看iPhone一直走到今天，全世界都是抄他們的。老喬活著的時候iPhone不斷創(chuàng)新，你抄我的就抄我的，有什么？150個新特性你要把它抄全了，至少你也要一年的開發(fā)時間，那你一年抄完了，我150個新特性又都來了，我永遠(yuǎn)領(lǐng)先。現(xiàn)在蘋果的繼續(xù)創(chuàng)新能量遠(yuǎn)不如以前了。

我們的團隊坦率地講，創(chuàng)新能力是過剩的，而技術(shù)實現(xiàn)能力是偏弱的，因為人手不夠。但是前兩天剛開完發(fā)布會，人力資源總監(jiān)說，現(xiàn)在收到的簡歷品質(zhì)已經(jīng)完全不一樣了。

我們什么時候會關(guān)注對手產(chǎn)品呢？學(xué)習(xí)、觀摩、研究，這是一種情況。還有我們做一個產(chǎn)品的交互打不開僵局了，這個時候我們會把小米和蘋果拿來看一下是怎么做的。大部分時候是能找到這樣一個方向的，其它手機廠商看了也是白看，浪費時間。

我們的競爭對手只有一個，就是蘋果。

編輯 羅歐陽

《商道》雜志QQ⑥群號：287760029

41、不管你覺得自己知識多高、多牛B、多橫，很多也都是運氣成分；

我們做過最悲觀的打算，要是一直解決不了技術(shù)問題，我們就做貼牌機，軟件體驗依然能夠做得非常好，但是硬件和軟硬件結(jié)合上的限制就挺多了。

我從英語培訓(xùn)時代一直走到今天，每次出現(xiàn)公關(guān)事件都處理得非常好的原因，他們簡單地會理解成我處理公關(guān)危機的能力比較強，其實技巧只是一小部分，一大半就是你沒做虧心事。如果你做了虧心事，想騙過幾億的人，這個是不可能的。但你必須承認(rèn)公關(guān)技巧也重要，因為有些人沒做什么虧心事，但是就倒霉了。

不管你覺得自己知識多高、多牛B、多橫，很多也都是運氣成分。就說我們硬件的頭兒吧，如果我沒有說服錢晨，那我沒有第二個錢晨可以選。我就只能做一個貼牌機，整個品質(zhì)、格調(diào)會比現(xiàn)在下降一大截。我最后談妥了錢晨這件事，其實是有運氣成分的。融資也是這樣的，起初在2011年底我打算轉(zhuǎn)型做電子產(chǎn)品，結(jié)果所有朋友都反對，覺得操作難、資金高、供應(yīng)鏈難、搞不定，建議我不要做。找了一圈，包括我的同行和朋友，我以前的投資人，都反對，所以我到哪都拿不到錢。這個接近三、四個月吧，我就決定不做了。一天我因為一個問題去找我的朋友——陌陌科技的創(chuàng)始人唐巖，我們在咖啡廳聊了一晚上之后，下樓的時候我跟他說，我其實是想做手機的。他說，哎，那為什么不做手機，要不上去再聊聊？我把我的想法說完了之后，他說我覺得挺靠譜的。他問我需要多少錢，我說可能1000萬美元才能起步，他說這個有點太大了，有困難。他問我，1000萬美元一定要一步到位嗎？我說不是，只要1000萬人民幣，團隊就可以開工了。這個過程中，一個是我不斷造勢，另外一個是我們階段性地拿出ROM產(chǎn)品，大家覺得好，就有可能即便資本市場不投，也有可能科技巨頭投。

解決錢的問題之后，我馬上注冊了公司，到去年3月27日發(fā)布了ROM，這個過程中，他幫我介紹了一些投資人。那個時候投資人就比較看好了。但我在搞定投資人這方面是很笨拙的，到了A輪的時候我依然搞不定投資者。紫輝基金是投過唐巖的，他們投資的陌陌科技是紫輝基金歷史上最成功的投資了，他們對唐巖的意見很重視，有唐巖給我背書，才有紫輝基金給我投。當(dāng)然紫輝基金的老板是喜歡數(shù)碼產(chǎn)品的，他對我們也很感興趣。我們上一輪的大股東和小股東都在幫我找錢，所以基本上是他們幫我搞定的，不是我搞定的。我搞不定投資人的。

對未來要有清晰的規(guī)劃，記得不用太在意對手

42、不用太在意對手；

43、不要忘了初心。

我們希望用兩到三年的時間積累足夠的資金、技術(shù)和專利，第三條對殺出國門很重要。這個行業(yè)是專利流氓的天下，大家都在把一個沒技術(shù)含量的東西注冊成專利以后互相打來打去，特別惡劣的規(guī)則游戲，所以我們走出國門之前每天都在不停地注冊專利。我們掌握了足夠數(shù)量的核心專利之后，再殺到美國去，如果蘋果要告我們，三星要告我們，我們也可以告他，互相侵犯。這樣就可以上一個談判桌談，談完了互相授權(quán)。但我跟那些流氓的區(qū)別是我們是保護(hù)性的，不會主動去打，你不打我就行了。這是要花很多時間精力和錢去解決的，一旦解決了這個我完全不愁，到美國一樣用英語開發(fā)布會，搞定美國觀眾。

每一代版本升級都會有100多個新特性。我們的ROM發(fā)布會之后，轉(zhuǎn)天MIUI就發(fā)布了兩個一樣的新特性，他們的團隊很大，那些小特性說做就做了。當(dāng)然我們的特性跟他們重復(fù)的也有很多，我是覺得你養(yǎng)著一個很聰明的團隊坐在那里對著小屏幕殫盡竭慮地去想交互，想到一起的幾率是挺高的。有人問，萬一這些新特性他們?nèi)嗽趺崔k？全抄了我也不怕，你看iPhone一直走到今天，全世界都是抄他們的。老喬活著的時候iPhone不斷創(chuàng)新，你抄我的就抄我的，有什么？150個新特性你要把它抄全了，至少你也要一年的開發(fā)時間，那你一年抄完了，我150個新特性又都來了，我永遠(yuǎn)領(lǐng)先。現(xiàn)在蘋果的繼續(xù)創(chuàng)新能量遠(yuǎn)不如以前了。

我們的團隊坦率地講，創(chuàng)新能力是過剩的，而技術(shù)實現(xiàn)能力是偏弱的，因為人手不夠。但是前兩天剛開完發(fā)布會，人力資源總監(jiān)說，現(xiàn)在收到的簡歷品質(zhì)已經(jīng)完全不一樣了。

我們什么時候會關(guān)注對手產(chǎn)品呢？學(xué)習(xí)、觀摩、研究，這是一種情況。還有我們做一個產(chǎn)品的交互打不開僵局了，這個時候我們會把小米和蘋果拿來看一下是怎么做的。大部分時候是能找到這樣一個方向的，其它手機廠商看了也是白看，浪費時間。

我們的競爭對手只有一個，就是蘋果。

編輯 羅歐陽

《商道》雜志QQ⑥群號：287760029