陳翔

“互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)在于創(chuàng)新”——藍(lán)汛副總裁傅亮是這樣理解互聯(lián)網(wǎng)精神的。那么，藍(lán)汛有哪些創(chuàng)新方向？CDN行業(yè)的未來是什么樣的？

“他總是跟我說創(chuàng)新的東西你值得擁有，還好他沒讓我也買一副谷歌眼鏡。”說完這話藍(lán)汛副總裁傅亮?xí)囊恍?，這里的“他”指的是藍(lán)汛創(chuàng)始人王松。而傅亮在被王松“改造”成科技潮人的同時，還接過了藍(lán)汛創(chuàng)新業(yè)務(wù)的擔(dān)子。

作為中國領(lǐng)先的應(yīng)用基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商，以CDN為根基發(fā)展的藍(lán)汛，四年前在納斯達(dá)克上市時，很難想象如此基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)怎樣才能與創(chuàng)新服務(wù)聯(lián)系起來，也許只需向美國投資者展示中國作為互聯(lián)網(wǎng)大國，CDN普及率卻很低的現(xiàn)狀，便可讓他們對CDN在中國的發(fā)展前景有豐富的想象空間。提升中國的CDN滲透率成為藍(lán)汛最初的使命，而十年前剛剛走出校園便加入藍(lán)汛的傅亮，也正是以出色的銷售業(yè)績嶄露頭角的。

當(dāng)藍(lán)汛2011年首次提出“內(nèi)容感知網(wǎng)絡(luò)服務(wù)”之后，CDN業(yè)務(wù)開始從幕后走向前臺。 “CDN不僅逐漸成為剛需，更重要的是，客戶需要更多的增值服務(wù)?！背Ｄ昱c客戶打交道的傅亮敏銳地捕捉到這一變化，“但我們與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不同，本質(zhì)上還是B2B的服務(wù)型企業(yè)?！睘榇?，“互聯(lián)網(wǎng)改變生活，我們改變互聯(lián)網(wǎng)”成為藍(lán)汛的愿景，與互聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合的CDN業(yè)務(wù)快速豐富起來，服務(wù)拐點乍現(xiàn)。

“互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)在于創(chuàng)新?！?傅亮這樣理解互聯(lián)網(wǎng)精神。如此看來，除了一直強(qiáng)調(diào)的移動互聯(lián)網(wǎng)解決方案趕上4G節(jié)奏，藍(lán)汛最近創(chuàng)新投入頗大：繼去年年底藍(lán)汛與工業(yè)和信息化部電信研究院共建聯(lián)合實驗室后，藍(lán)汛又于今年1月通過可信云認(rèn)證，開放了云主機(jī)、EBS（彈性塊存儲）可信云服務(wù)；3月與中國電信簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議共建CDN；4月與人民網(wǎng)合作建設(shè)“藍(lán)汛首鳴國際數(shù)據(jù)中心”云計算中心。那么，藍(lán)汛的創(chuàng)新軌跡是怎樣的？未來的創(chuàng)新方向又在哪里？

大格局

2013年，北美互聯(lián)網(wǎng)50%以上的流量通過CDN網(wǎng)絡(luò)分發(fā)。到2017年，全球50%的流量將通過CDN網(wǎng)絡(luò)分發(fā)。與中國電信的戰(zhàn)略合作可以說進(jìn)一步推動了藍(lán)汛提升中國CDN滲透率的目標(biāo)，但與之前游戲行業(yè)、視頻行業(yè)的部署不同，運營商不只是藍(lán)汛的大客戶或基礎(chǔ)資源提供商，更重要的是兩者戰(zhàn)略合作背后——中國電信十萬政企銷售團(tuán)隊，將推動CDN服務(wù)邁向更為廣闊的領(lǐng)域。另一方面，中國電信也期望“去管道化”，從過去的資源銷售為主，轉(zhuǎn)變?yōu)樵鲋捣?wù)為主?！拔覀儙椭袊娦艠?gòu)建CDN網(wǎng)絡(luò)，電信的品牌和資源，加上藍(lán)汛的技術(shù)和服務(wù)，實現(xiàn)的就是雙贏?！备盗令A(yù)計，“第三季度就會產(chǎn)生效益?！睋?jù)悉，目前中國電信已經(jīng)完成了北京、上海、廣東、浙江等多個省份政企銷售團(tuán)隊的相關(guān)培訓(xùn)。

自建還是合作，其實多數(shù)大型企業(yè)都經(jīng)歷過這樣的抉擇。作為CDN的重要客戶，電信運營商和大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)早年都經(jīng)歷過多次反復(fù)。電信運營商與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)基因不同，CDN這塊蛋糕對兩者的誘惑力也完全不同。傅亮認(rèn)為，第一，從營收來看，運營商每年坐擁幾千億元營收，很難花精力長期孵化CDN這種小業(yè)務(wù)。而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不同，比如優(yōu)酷、土豆、樂視這樣的視頻企業(yè)，CDN業(yè)務(wù)占投入成本相當(dāng)大的比例，它們需要節(jié)約成本，投入人力、物力、財力實現(xiàn)自給自足也有助于提高盈利水平。第二，CDN服務(wù)提供商是綜合解決方案提供商，電信運營商也需要向不同的行業(yè)客戶提供綜合化的服務(wù)?！八{(lán)汛就如外面的餐館，川菜、魯菜、粵菜……樣樣精通。但是作為一個典型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，特別是垂直于某一領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，比如視頻企業(yè)，自己做菜給自己吃，淡了咸了沒問題，天天吃的就是視頻這道菜，并不要求像藍(lán)汛一樣具備全面的CDN服務(wù)?！备盗链虻谋确酵ㄋ滓锥?。

放眼世界就會發(fā)現(xiàn)：2011年，日本第二大運營商KDDI收購了韓國CDN企業(yè)CDNetworks 85%的股份；2012年，AT&T放棄自建CDN網(wǎng)絡(luò)，與美國第一大CDN企業(yè)Akamai進(jìn)行全面合作；2013年底，美國主要運營商Verizon收購了本土排名前三的CDN企業(yè) EdgeCast?？梢?，電信運營商與CDN企業(yè)戰(zhàn)略合作已經(jīng)成為趨勢。傅亮還做了更為樂觀的判斷：“從整個國際趨勢來看，我相信我們和中國電信進(jìn)行這種戰(zhàn)略合作的模式，能夠很快復(fù)制到與其他電信運營商的合作中去?！?/p>

公有云

藍(lán)汛的云主機(jī)、云存儲服務(wù)于今年1月通過可信云認(rèn)證， 4月又與人民網(wǎng)合作建設(shè)“藍(lán)汛首鳴國際數(shù)據(jù)中心”云計算中心?？梢哉f，藍(lán)汛對公有云服務(wù)的布局萬事俱備。

“CDN其實就是公有云服務(wù)的重要組成部分。”傅亮表示。那么，接下來的問題就是：公有云服務(wù)提供商也會爭搶CDN這個市場嗎？藍(lán)汛在公有云服務(wù)上還有更多規(guī)劃嗎？

從第一個進(jìn)入中國的公有云微軟Azure可以看出，微軟在全球選擇了三家專業(yè)CDN服務(wù)提供商Akamai、Limelight和藍(lán)汛，一家電信CDN服務(wù)運營商level3?！爱?dāng)然微軟也自建了一個小的CDN網(wǎng)絡(luò)，不管是為了進(jìn)行技術(shù)的探索，還是實現(xiàn)對整個成本的控制，它需要自己掌握一些核心技術(shù)?！备盗琳J(rèn)為，“大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在選擇服務(wù)上還是更趨向于與專業(yè)CDN服務(wù)提供商合作。”從另外一個層面來看，公有云服務(wù)提供商實際上也在幫助企業(yè)客戶認(rèn)識CDN的重要性，加速提升中國CDN市場的滲透率。

“沒有人愿意把所有雞蛋都放在一個籃子里。騰訊也同樣如此。2009年的時候騰訊是我們非常重要的客戶，2010年騰訊開始自建CDN，但到今天騰訊依然是我們重要的客戶，就是因為這些大型企業(yè)也在不斷平衡?！睕]有誰搶誰的市場，商業(yè)上永遠(yuǎn)都是競合的微妙關(guān)系。

從向客戶提供CDN服務(wù)，到提供云主機(jī)、云存儲服務(wù)……水到渠成?！翱蛻糍I了你的A服務(wù)認(rèn)為不錯，自然還想看看B服務(wù)、C服務(wù)……”傅亮說，“我們更多地是探索解決方案能為客戶創(chuàng)造什么價值?！睆幕ヂ?lián)網(wǎng)客戶發(fā)展需求出發(fā)，云計算、云安全、大數(shù)據(jù)都將是藍(lán)汛未來涉足的領(lǐng)域。

大數(shù)據(jù)

藍(lán)汛除了具備覆蓋全國的網(wǎng)絡(luò)節(jié)點，更有內(nèi)容感知網(wǎng)絡(luò)平臺提供精確的海量數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)將成為藍(lán)汛未來增值服務(wù)的一大方向。“除了最后一公里的網(wǎng)絡(luò)速度測試以外，我們正在向中間一公里，包括整個互聯(lián)網(wǎng)行為分析數(shù)據(jù)方面發(fā)展?！备盗帘硎?。

從去年寬帶發(fā)展聯(lián)盟成立后，藍(lán)汛就一直為它的《中國寬帶速率狀況報告》提供數(shù)據(jù)支持，去年年底更是與工業(yè)和信息化部電信研究院共建聯(lián)合實驗室。據(jù)悉，近日將推出的《互聯(lián)網(wǎng)測評報告》，涉及從基礎(chǔ)設(shè)施到互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用層級的所有評測，藍(lán)汛還將提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)支持。

與電信研究院的合作一方面使得藍(lán)汛與各地經(jīng)信委、運營商合作，可以提供更深入的研究報告，另一方面也使得藍(lán)汛的平臺更加穩(wěn)定，逐步具備向外提供大數(shù)據(jù)服務(wù)的增值能力。

企業(yè)在購買CDN服務(wù)的同時，也能買到藍(lán)汛提供的SaaS數(shù)據(jù)分析服務(wù)。藍(lán)汛大數(shù)據(jù)分析服務(wù)前景非常廣闊，畢竟當(dāng)前大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還不具備多樣的大數(shù)據(jù)分析能力。據(jù)傅亮介紹，“不僅如此，大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可能具備分析自己的核心數(shù)據(jù)的能力，但是在一天之內(nèi)把前一天的互聯(lián)網(wǎng)用戶行為數(shù)據(jù)分析出來就得交給藍(lán)汛來做了”。而對傳統(tǒng)企業(yè)市場，傅亮的戰(zhàn)術(shù)就是首先攻下行業(yè)內(nèi)的標(biāo)志性企業(yè)，畢竟樹立了標(biāo)桿才更易于推廣新的服務(wù)。

CDN行業(yè)在中國發(fā)展了十余年的時間，競爭和挑戰(zhàn)越來越嚴(yán)峻。如果不能在基礎(chǔ)CDN業(yè)務(wù)周邊創(chuàng)新出諸如云計算、大數(shù)據(jù)等核心產(chǎn)品，來豐富整體解決方案，優(yōu)勢就很難保持，就會陷入市場越做越大，但利潤越攤越薄的窘境。通過不斷創(chuàng)新的服務(wù)和產(chǎn)品滿足客戶更全面的需求，是CDN行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，也是藍(lán)汛未來的新方向。