陳成智+黃媛艷

劉慶鴦，海南省三亞市崖城鎮(zhèn)東關(guān)社區(qū)黨支部書(shū)記、居委會(huì)主任，1967年9月出生。作為海南省農(nóng)民的優(yōu)秀代表，劉慶鴦憑借智慧和闖勁，依靠科技信息，大膽創(chuàng)業(yè)致富，1999年，創(chuàng)建三亞海源實(shí)業(yè)有限公司；2005年興建崖城果蔬儲(chǔ)運(yùn)銷(xiāo)售中心，成立海南西南片區(qū)物流集散中心；2010年，成立全省首家農(nóng)民銀行——三亞市崖城鎮(zhèn)眾樹(shù)農(nóng)村資金互助社，先后獲評(píng)十大三農(nóng)創(chuàng)業(yè)致富榜樣、全國(guó)光彩之星、全國(guó)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)女性特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、全國(guó)三八紅旗手、全國(guó)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)型優(yōu)秀企業(yè)家。

劉慶鴦精彩語(yǔ)錄

·很多事情不嘗試，怎么知道這個(gè)河你過(guò)不了呢？不走出去，你怎么知道外面的精彩，怎么滿(mǎn)足消費(fèi)者和客戶(hù)的需求？

·只要你給我一滴水，我會(huì)把這滴水用得淋漓盡致；人家不給機(jī)會(huì)，我就要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)。男人不能干的事，我能干；男人不敢想的事，我敢想；不管是否賺錢(qián)，我都會(huì)執(zhí)著地走下去。

·我的成功，離不開(kāi)中央支農(nóng)惠農(nóng)政策，單一農(nóng)民闖市場(chǎng)是很難的，從田間地頭到市場(chǎng)銷(xiāo)售，如果沒(méi)有政策的支持形成規(guī)模，打造品牌，扶持龍頭企業(yè)發(fā)展，發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，那么農(nóng)民的抗風(fēng)險(xiǎn)能力還會(huì)很差，增收更是困難。

海南女人賢惠，可在干事業(yè)拼闖勁這一點(diǎn)上，劉慶鴦似乎完全顛覆了人們對(duì)崖州女人的傳統(tǒng)印象。

她一個(gè)農(nóng)家女，只有大專(zhuān)文化，卻創(chuàng)立了集農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、收購(gòu)、銷(xiāo)售、管理為一體，擁有300多名專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，固定資產(chǎn)達(dá)到人民幣1億多元的海源實(shí)業(yè)有限公司，在全國(guó)叫響了“南山壽果”水果品牌。

她情系鄉(xiāng)土，先后擔(dān)任了崖城鎮(zhèn)眾樹(shù)農(nóng)村資金合作社理事、香順哈密瓜農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社、海源南山壽果農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社理事長(zhǎng)、三亞海源智聯(lián)科技有限公司總經(jīng)理，成立省內(nèi)首家農(nóng)村資金互助社，率先讓海南農(nóng)產(chǎn)品與電子商務(wù)展開(kāi)“親密接觸”，帶領(lǐng)全省多個(gè)市縣的千余戶(hù)農(nóng)民走上了共同富裕的道路。

她喜歡將成功歸因于遇到了好機(jī)會(huì)和好朋友?！叭绻麤](méi)有改革開(kāi)放，哪有我這個(gè)農(nóng)民女企業(yè)家，哪有我當(dāng)上十八大代表的機(jī)會(huì)?！眲c鴦笑著說(shuō)，改革開(kāi)放給了每個(gè)人發(fā)展平臺(tái)，但如果不主動(dòng)作為，只能永遠(yuǎn)停留在原點(diǎn)。

可就是這樣一位公認(rèn)的“女漢子”，2013年12月16日下午接受筆者采訪時(shí)，卻悄悄地躲在車(chē)?yán)锬ㄑ蹨I，究其原因，又一次讓人大吃一驚：僅是因?yàn)橄聦偈芰宋?，她卻無(wú)力安撫。

做事有點(diǎn)猛，做人太過(guò)柔，“六嫂”劉慶鴦像個(gè)謎，摸不透，卻讓人愿意親近。約好的下午采訪時(shí)間，從家里、車(chē)上到政府部門(mén)，采訪地點(diǎn)不停轉(zhuǎn)換，劉慶鴦的生活節(jié)奏就是一個(gè)字——“忙”！

用她的話說(shuō)，“很多事情不嘗試，怎么就知道這個(gè)河你過(guò)不了呢”？

“六嫂”是親切稱(chēng)呼

更是沉甸甸的責(zé)任

記者：鄉(xiāng)親們喜歡叫您“六嫂”，這其中有故事嗎？

劉慶鴦：我的丈夫在家中排行第六，有六哥當(dāng)然就有六嫂。不過(guò)與劉總相比，我更喜歡六嫂這個(gè)稱(chēng)呼，讓人覺(jué)得很親切。但同時(shí)也會(huì)有沉甸甸的責(zé)任，大家這么叫你，是信任你。作為嫂子，對(duì)家庭、周邊的左鄰右舍、員工都需要擔(dān)起責(zé)任。

記者：你一個(gè)女人闖市場(chǎng)，是因?yàn)槭裁词虑橛|動(dòng)嗎？

劉慶鴦：孩子病了向別人借錢(qián)，今天人家能借給你，明天還能嗎？家里好不容易開(kāi)葷吃頓魚(yú)，卻被問(wèn)道今天有得吃，明天還有嗎？所有的困難對(duì)我都是一種鞭策，最初我只想一心一意把我的產(chǎn)品賣(mài)得更好，賺更多錢(qián)。

記者：所以上世紀(jì)90年代你只身一人去廣東闖市場(chǎng)、做品牌？

劉慶鴦：男人不能干的事，我能干；男人不敢想的事，我敢想；不管是否賺錢(qián)，我都會(huì)執(zhí)著地走下去。第一次去廣東賣(mài)芒果，沒(méi)賣(mài)到好價(jià)錢(qián)，卻讓我知道了別人的蘋(píng)果、橘子為什么可以賣(mài)得好。產(chǎn)品要想賣(mài)得好，需要有自己的品牌。我們注冊(cè)了“南山壽果”這個(gè)商標(biāo)，但全國(guó)這么多商品，為何大家要吃你的商品？這其中就要有故事支撐。

記者：還是一個(gè)很浪漫的故事吧？

劉慶鴦：我們的果園就在南山，作為一個(gè)知名的旅游勝地，南山的知名度本來(lái)就很高，但還必須有一個(gè)故事體現(xiàn)我們“南山壽果”的獨(dú)特性，我當(dāng)時(shí)就拿著一個(gè)筆記本，騎上自行車(chē)來(lái)到大小洞天，讓隨行的朋友隨時(shí)記錄我的言語(yǔ)。你知道嗎？走在大小洞天的道路上，山上的鳥(niǎo)兒嘰嘰喳喳地叫個(gè)不停，特別原生態(tài)，于是我突發(fā)靈感，玄奘東渡因饑餓昏倒，但因?yàn)槌粤四仙降囊肮?，蘇醒過(guò)來(lái)了，野果成了“壽果”，《崖州志》不也有“南山圣果”的記載嗎？好產(chǎn)品加上好故事，才能打動(dòng)人。

不走出去

怎知外面精彩？

記者：“南山壽果”不僅打動(dòng)人，也成為了海南農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的“金字招牌”，您是怎么做到的？

劉慶鴦：南山壽果是一個(gè)品牌，里面有楊桃、香蕉、蓮霧、木瓜、綠橙等海南主要果蔬產(chǎn)品，我相信，只要嘗過(guò)我的“南山壽果”，就能感受到和別的水果的差別，因?yàn)橘|(zhì)量、口感擺在那里。達(dá)到公司質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、管理體制和食品安全規(guī)定的種植基地，都可以申請(qǐng)免費(fèi)使用“南山壽果”品牌，公司再以高于市場(chǎng)價(jià)格20%—30%的優(yōu)惠價(jià)格收購(gòu)。公司的基地遍布全省，就火龍果一個(gè)品種來(lái)說(shuō)吧，我們的基地不僅樂(lè)東有，保亭也有。當(dāng)你把一個(gè)品牌做得好的時(shí)候，會(huì)帶動(dòng)一個(gè)地方的產(chǎn)業(yè)，提高產(chǎn)品的價(jià)值和鄉(xiāng)親們的收入。

記者：打響一個(gè)品牌，再到建立一個(gè)覆蓋香港、澳門(mén)、北京、上海等10多個(gè)大中城市的物流銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，能說(shuō)說(shuō)過(guò)程嗎？

劉慶鴦：消費(fèi)者都是很講究的，把事業(yè)做好，關(guān)鍵要把基礎(chǔ)夯實(shí)。不走出去，你怎么知道外面的精彩，怎么滿(mǎn)足消費(fèi)者和客戶(hù)的需求？從商品包裝、銷(xiāo)售，我都是邊干邊學(xué)，即使摔倒了，我也要弄清楚為什么會(huì)摔？爬起來(lái)后怎么走？朋友對(duì)我影響很大，遇到困惑時(shí)，我喜歡找他們給我提建議，5個(gè)人提建議，3個(gè)人的建議能產(chǎn)生共識(shí)，一般就是我要走的方向。我曾經(jīng)為了聽(tīng)一個(gè)朋友的建議，專(zhuān)門(mén)飛到北京，跟她聊了一晚上，第二天一早再飛回來(lái)。

成功離不開(kāi)

支農(nóng)惠農(nóng)政策

記者：您把“智囊團(tuán)”模式發(fā)揮到了極致啊，政策也是很好的“智囊”，對(duì)于改革開(kāi)放的政策，您總說(shuō)自己是最大的受益者？

劉慶鴦：我的成功離不開(kāi)中央支農(nóng)惠農(nóng)政策，靠天吃飯的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)想要做大，太難了。就拿我的合作社來(lái)說(shuō)吧，5萬(wàn)元建起來(lái)的合作社，只是搭建了一個(gè)平臺(tái)，沒(méi)有政府的政策支持，帶著我們與市場(chǎng)對(duì)接，很難成功。單一農(nóng)民闖市場(chǎng)是很難的，從田間地頭到市場(chǎng)銷(xiāo)售，如果沒(méi)有政策的支持形成規(guī)模，打造品牌，扶持龍頭企業(yè)發(fā)展，發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，那么農(nóng)民的抗風(fēng)險(xiǎn)能力還會(huì)很差，增收更是困難。

記者：發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收的一條通途，全會(huì)報(bào)告里提到加快構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體系，你怎么看？

劉慶鴦：只要你給我一滴水，我會(huì)把這滴水用得淋漓盡致；人家不給機(jī)會(huì)，我就要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)。隨著人們的生活水平和安全意識(shí)越來(lái)越高，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售必須實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，我們不是賣(mài)產(chǎn)品，而是賣(mài)商品，擺脫傳統(tǒng)粗放的種植、粗糙的加工，讓農(nóng)產(chǎn)品成為一種有價(jià)值的商品；農(nóng)業(yè)要從第一產(chǎn)業(yè)向第三產(chǎn)業(yè)、第六產(chǎn)業(yè)延伸，我下一步就準(zhǔn)備將全省的海鮮加工、休閑農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售引入電商領(lǐng)域，通過(guò)電商銷(xiāo)售海南高質(zhì)量的產(chǎn)品，不僅要賣(mài)得好，還要有個(gè)好價(jià)錢(qián)。今年11月25日我們?cè)谔詫毦W(wǎng)聚劃算推出12個(gè)品種的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，3天的成交額就達(dá)到2000多萬(wàn)元，現(xiàn)在我正培養(yǎng)兒子進(jìn)行電商領(lǐng)域運(yùn)作，年輕人學(xué)習(xí)新東西更快。

記者：聽(tīng)說(shuō)您最近“不務(wù)正業(yè)”，玩起了金融？

劉慶鴦：農(nóng)業(yè)從種植到營(yíng)銷(xiāo)，資金需求特別大，一個(gè)企業(yè)要發(fā)展，資金鏈必須跟得上，我對(duì)金融一竅不通，通過(guò)一個(gè)月的倒計(jì)時(shí)，邊干邊學(xué)，我竟然讓幾百名社員的資金在互助社里流轉(zhuǎn)、循環(huán)，還能安全地回來(lái)，我也很吃驚自己是怎么做到的，這其中的壓力，很多人是承受不了的?；ブ鐑赡隂](méi)盈利，今年開(kāi)始盈利12萬(wàn)元，但互助社的資金幫扶了數(shù)百名鄉(xiāng)親走上致富之路，貸款3萬(wàn)—5萬(wàn)元的人中，有40多人年收入達(dá)到了30萬(wàn)—50萬(wàn)元；貸款20萬(wàn)—30萬(wàn)元的人中，20個(gè)人的年收入達(dá)到150萬(wàn)元?；ブ缋锎蠹一セ莼ダ?，你幫扶了他們，他們也幫扶了你。

讓海南農(nóng)產(chǎn)品

成競(jìng)拍“香餑餑”

記者：創(chuàng)業(yè)從來(lái)就不是一條坦途，碰到困難時(shí)，您怎么放松身心？

劉慶鴦：創(chuàng)業(yè)難，做女企業(yè)家更難，做農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的女企業(yè)家更是難上加難。臺(tái)風(fēng)“海燕”讓我的基地?fù)p失了2000多萬(wàn)元，看著一片狼藉的瓜田，我都無(wú)奈地不想繼續(xù)干了。但看著一群?jiǎn)T工，你只能安慰大家“沒(méi)事的，大不了從頭再來(lái)”。可等他們熱火朝天地干起來(lái)時(shí)，我卻悄悄地躲回車(chē)?yán)锪鳒I。但看著領(lǐng)導(dǎo)們、朋友們發(fā)來(lái)的鼓勵(lì)短信，面對(duì)他們的信任和支持，你還有什么理由不堅(jiān)強(qiáng)？

記者：都說(shuō)劉慶鴦這個(gè)女人“做事有點(diǎn)猛”，可相處下來(lái)，您卻讓人很溫暖，這一點(diǎn)，長(zhǎng)期受您資助的孩子們感受尤為強(qiáng)烈，為何會(huì)熱衷做慈善呢？

劉慶鴦：當(dāng)你有一定能力時(shí)，為什么不為這些困難的孩子們創(chuàng)造條件，像父母一樣愛(ài)他們，關(guān)鍵時(shí)刻幫他們一把？這無(wú)關(guān)金錢(qián)，而是讓他們感受到更多的關(guān)懷，對(duì)人生和社會(huì)的感覺(jué)是溫暖的，他們一定會(huì)做得更棒。

記者：能談?wù)勀膲?mèng)想嗎？

劉慶鴦：踏踏實(shí)實(shí)地把海南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)做得更好，讓全國(guó)各地客商來(lái)海南的田間地頭，爭(zhēng)著競(jìng)拍海南優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品！