梁春曉

什么是生態(tài)農(nóng)業(yè)？可能現(xiàn)在各有各的說(shuō)法，從阿里巴巴這些年做電子商務(wù)發(fā)展過(guò)程來(lái)看，過(guò)去10來(lái)年走過(guò)的路，對(duì)于未來(lái)生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展有很重大的啟示，有一些路子可能會(huì)越來(lái)越清晰。生態(tài)農(nóng)業(yè)的過(guò)程是原始農(nóng)業(yè)、傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)這三步，我們談農(nóng)業(yè)時(shí)代、工業(yè)時(shí)代、信息時(shí)代。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)對(duì)應(yīng)的是農(nóng)業(yè)時(shí)代，我們現(xiàn)在講的生態(tài)農(nóng)業(yè)其實(shí)是一個(gè)后現(xiàn)代農(nóng)業(yè)?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)很大程度上是工業(yè)化的農(nóng)業(yè)，講的是大規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、大農(nóng)場(chǎng)，完全按照工業(yè)化的方式來(lái)從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品的流通。

現(xiàn)在說(shuō)的生態(tài)農(nóng)業(yè)是在這個(gè)基礎(chǔ)之上強(qiáng)調(diào)的另外一種后現(xiàn)代特色，一定程度上是反工業(yè)化的，或者是進(jìn)一步地把工業(yè)化的東西在這個(gè)基礎(chǔ)之上再重新來(lái)一次革命。這個(gè)跟現(xiàn)在講的淘寶、天貓，講的C2B、核心化，是完全一致的。工業(yè)時(shí)代講的大規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化，信息時(shí)代更多講多樣化、個(gè)性化的東西，現(xiàn)在穿衣服都怕撞衫，這是跟30年前是不一樣的，這個(gè)變化跟我們談的生態(tài)農(nóng)業(yè)是一個(gè)路數(shù)。

有兩點(diǎn)東西是值得思考的，當(dāng)我們談現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的時(shí)候，中國(guó)跟美國(guó)是不一樣的，我們?cè)诂F(xiàn)代農(nóng)業(yè)還沒(méi)有完成的時(shí)候就遭遇了信息化和互聯(lián)網(wǎng)。我們等于在農(nóng)業(yè)時(shí)代的基礎(chǔ)上同時(shí)面臨兩個(gè)路徑，像美國(guó)在200年前開(kāi)始向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型，它是一步兩步三步，我們從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)開(kāi)始有兩個(gè)分岔，一個(gè)岔是開(kāi)始出現(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)特色的東西，另一個(gè)由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)有點(diǎn)和生態(tài)農(nóng)業(yè)方面沾邊。像聯(lián)想干的事，整個(gè)都是大規(guī)模的，講的就是把工業(yè)化的方式很成功地放在農(nóng)業(yè)里面去，用生產(chǎn)電腦的方式來(lái)生產(chǎn)獼猴桃。同時(shí)還有另外一種方式，比這個(gè)時(shí)代還更朝前走一步，是一種多樣性、個(gè)性化和社會(huì)化的東西。

四川青川盛產(chǎn)山貨，木耳一年賣好幾百萬(wàn)元，都在網(wǎng)上銷售。但是過(guò)去農(nóng)民背著背簍賣不掉，城里開(kāi)著大卡車來(lái)收又收不著。農(nóng)民找不到好的流通體系，而有一個(gè)好的流通體系，卻又跟產(chǎn)品對(duì)接不起來(lái)。這些年從上到下有一個(gè)不言而喻的思路，就是說(shuō)我們想辦法把非標(biāo)準(zhǔn)化的、分散的、少量的、多樣性的東西打造成標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、規(guī)?；墓I(yè)品。只要把它搞成工業(yè)品的話，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，就把工業(yè)化的流通體系打通了。但是這個(gè)思路能不能解決問(wèn)題？肯定能解決一部分問(wèn)題，比如大宗農(nóng)產(chǎn)品交易，但不能解決全部問(wèn)題。

大家對(duì)大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化越來(lái)越不信任，而且消費(fèi)者現(xiàn)在希望的是天然的、自然的東西，這個(gè)問(wèn)題怎么個(gè)解決？筆者到遂昌訪談過(guò)一個(gè)網(wǎng)商，他的談話對(duì)我們很有啟發(fā)，他是賣紫薯的，經(jīng)常有消費(fèi)者問(wèn)他，你這個(gè)紅薯是不是工廠生產(chǎn)出來(lái)的？他要發(fā)誓告訴人家是從農(nóng)民那里收過(guò)來(lái)的。人家要買的就是這種東西，不喜歡工廠化的東西。這種消費(fèi)群體是存在的，而且會(huì)越來(lái)越多的。

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)方式，原來(lái)工業(yè)化流通體系之外衍生出來(lái)另外一種可能的方式，不再非要規(guī)模化和品牌化。我們不一定要改變農(nóng)產(chǎn)品，而反過(guò)來(lái)改變流通體系，把流通體系改造成個(gè)性化和社會(huì)化的，甚至個(gè)人化的流通體系。聯(lián)想做的事情更重要的是解決工業(yè)化的生產(chǎn)問(wèn)題，而阿里巴巴是要解決流通端的問(wèn)題，更多解決的是非標(biāo)準(zhǔn)化的、多樣性的農(nóng)產(chǎn)品的流通體系的問(wèn)題。

一直在思考，生態(tài)社會(huì)究竟是一個(gè)什么東西？信息化和生態(tài)化是一個(gè)硬幣的兩個(gè)方面，就像談大數(shù)據(jù)和云計(jì)算一樣，如果沒(méi)有大數(shù)據(jù)你要云計(jì)算干什么？這是一回事情。今天在講生態(tài)，就是物種之間的一種連接，講的是多樣性，這樣的東西恰好跟互聯(lián)網(wǎng)所衍生的東西天然地結(jié)合起來(lái)。為什么說(shuō)以前我們每個(gè)人都想個(gè)性化，但是個(gè)性化卻實(shí)現(xiàn)不了，因?yàn)橐郧笆袌?chǎng)規(guī)模還是小，你太講個(gè)性化就沒(méi)有市場(chǎng)了，就沒(méi)有人買了。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模大到一定程度的時(shí)候，才可以做出生意來(lái)。

最近筆者到臺(tái)灣去看了一本書就是《小眾，其實(shí)不小》。我們講差別化和個(gè)性化的話，第一個(gè)我們希望差異化，但是差異化要想成為一門生意，就不能太小。做農(nóng)業(yè)的天然好處就是很難雷同，門檻比較高，這個(gè)是好事情，但是如果說(shuō)沒(méi)有一定規(guī)模的話就很難做下去。互聯(lián)網(wǎng)也可以給我們提供新的思維，我們可能有一些個(gè)性化的東西會(huì)發(fā)展起來(lái)。

再來(lái)看品牌，在淘寶和天貓上經(jīng)常說(shuō)品牌，為什么是需要品牌的？品牌的效力在一定程度上跟信息對(duì)稱不對(duì)稱有關(guān)系。你對(duì)這個(gè)東西越容易了解，品牌的作用就越低。如果說(shuō)能讓消費(fèi)者盡可能充分了解這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候品牌就不是那么重要了。

這又提出另外一個(gè)問(wèn)題，在互聯(lián)網(wǎng)條件下這種信心是怎么來(lái)的？筆者在義烏跟商務(wù)部有關(guān)人員交流這個(gè)事情，對(duì)于政府部門重要的一點(diǎn)，是意識(shí)到在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，判斷一個(gè)東西好與壞的機(jī)制在發(fā)生變化。以前我們買一個(gè)東西全靠自己的火眼金睛，為什么老年人不敢在淘寶上買東西，我這么使勁看都不知道真假，我在網(wǎng)上看不見(jiàn)摸不著怎么知道真假呢？

其實(shí)在網(wǎng)上幫你辨別真假的就是群眾，買東西的時(shí)候是要看評(píng)價(jià)的。這個(gè)機(jī)制給我們帶來(lái)另外一種體制，在體制之外有哪些東西要強(qiáng)化對(duì)產(chǎn)品和賣家的了解。如果在網(wǎng)上能夠搞一個(gè)攝像頭，天天看見(jiàn)農(nóng)民怎么種地，這樣就會(huì)更信任他，這個(gè)其實(shí)并不難。一些地方已經(jīng)準(zhǔn)備這么干了。

品牌化和標(biāo)準(zhǔn)化一定程度上是一個(gè)不得已的東西，我們需要品牌在某種程度上是沒(méi)有辦法的事情。某個(gè)人我們不知道他的水平高低，我們先看文憑再說(shuō)，但這個(gè)往往會(huì)誤導(dǎo)人，如果了解他的話才不管什么文憑不文憑的。

現(xiàn)在阿里有戰(zhàn)略部，但是戰(zhàn)略部從來(lái)不制定戰(zhàn)略。一些不好的公司都是被自己制定的戰(zhàn)略給毀掉了。一個(gè)好的公司的戰(zhàn)略并不是像他們說(shuō)的那樣，完全不是那么回事，而是摸索出來(lái)的。

筆者覺(jué)得我們現(xiàn)在在生態(tài)農(nóng)業(yè)這塊能夠明確的是什么？

第一，阿里巴巴在做的這些事情，對(duì)于那些交易能力比較低的，比較弱的群體，偏遠(yuǎn)地區(qū)和弱勢(shì)行業(yè)有很大的價(jià)值，這是我們未來(lái)要解決的。

第二，正因?yàn)槿绱?，在這個(gè)領(lǐng)域上未來(lái)的增長(zhǎng)速度會(huì)很快，包括國(guó)際貿(mào)易這一塊中國(guó)也是發(fā)展很快的。

第三，也有一個(gè)具體怎么探索和摸索的問(wèn)題。阿里內(nèi)部，包括從天貓、淘寶、聚劃算、B2B好多部門都在嘗試，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做事很多都是嘗試，在嘗試的過(guò)程中才能發(fā)現(xiàn)價(jià)值。好多政府部門對(duì)這個(gè)東西的理解也有個(gè)不斷進(jìn)步的問(wèn)題，是需要時(shí)間的。互聯(lián)網(wǎng)金融真正要建個(gè)模樣出來(lái)得幾年的時(shí)間，但不能等到成熟了再進(jìn)去，那個(gè)時(shí)候就晚了。我們對(duì)涉農(nóng)這塊研究至少有4年的時(shí)間了，慢慢地越來(lái)越有感覺(jué)，我們也會(huì)嘗試。

淘寶上的商家經(jīng)常會(huì)通過(guò)一些微信和微博來(lái)跟消費(fèi)者建立一種聯(lián)系和溝通，這真的是一種社區(qū)，這種社區(qū)方式跟互聯(lián)網(wǎng)直接聯(lián)系在一起了，跟以前所謂的大規(guī)模的工業(yè)化流通體系是不一樣的，這是一種社區(qū)化和社交化的流通體系，是一個(gè)新的現(xiàn)象。最早的這個(gè)模式在日本比較流行，但是前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的模式是日本模式的升級(jí)版。