馮杰

足不出戶，點(diǎn)擊鼠標(biāo)，網(wǎng)上交易，物流送貨，年銷額達(dá)2000多萬元……這一切發(fā)生在一個地處偏辟的山區(qū)村——鄖西縣澗池鄉(xiāng)下營村。從2009年至今，這個村已有50多名在外務(wù)工年輕人回到家鄉(xiāng)經(jīng)營網(wǎng)店銷售綠松石。小山村已成了遠(yuǎn)近聞名的“淘寶村”、富裕村。這一切，緣于澗池鄉(xiāng)大力推進(jìn)鄉(xiāng)村信息化建設(shè)，催生出了許多新鮮事兒。

農(nóng)村小伙兒的淘寶逆襲

今年25歲的蔣家明是下營村土生土長的本地人，去年在網(wǎng)上出售綠松石賺了50萬元。前年，他在自己新蓋的三層樓房里娶了媳婦，今年又抱上了兒子?！皟扇昵?，這都是不敢想的。”他告訴記者。

小蔣2006年高中畢業(yè)，沒考上大學(xué)。盡管村子一直有祖輩傳下的綠松石買賣，但過于傳統(tǒng)的加工技藝和閉塞的地理環(huán)境，小蔣覺得這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景并不理想，他毅然踏上了外出打工之路。

從高中畢業(yè)到2011年的5年間，小蔣在汽配城賣過配件，在酒店當(dāng)過服務(wù)員，在建筑隊當(dāng)過工人，幾年間，每月只有兩三千元的工資，小蔣沒有攢下一分錢。

偶爾的一次回鄉(xiāng)探親改變了這一切?；氐酱謇锏男∈Y得知政府為村子牽上了網(wǎng)絡(luò)，一些年輕后生在家里用淘寶銷售手工藝飾品，生意不錯。聽到這個消息，思路活泛的小蔣想到用淘寶賣綠松石這個點(diǎn)子。網(wǎng)絡(luò)的便利讓自己對客戶的需求有清晰、直觀的把握；而方興未艾電子商務(wù)能很好地解決銷售門路這一問題。自此，小蔣開始了自己的淘寶致富之路：他果斷放棄同質(zhì)化嚴(yán)重的普通材料的手工藝品，進(jìn)而專攻綠松石制品；逐步降低傳統(tǒng)工藝所占比重，由客戶需求入手、私人定制。這些轉(zhuǎn)變讓小蔣的淘寶店越開越火。

傳統(tǒng)手藝人的結(jié)網(wǎng)劇變

說起被蔣家明幫助過的人，就不得不提31歲的肖明朝。他和蔣家明是村里熟識的朋友，也是下營村電商協(xié)會的會員。此外，肖明朝還有另外一個身份——綠松石傳統(tǒng)加工工藝的繼承者，他是地地道道的一名綠松石手藝人，他的師傅就是自己的岳父。

幾年前，肖明朝隨著妻子來到下營村扎了根，之后成了老丈人的學(xué)徒，一段時間后，他就承襲了妻子家里傳下的綠松石買賣。他按照老傳統(tǒng)來采集、加工、銷售。引進(jìn)什么成色的石頭，運(yùn)用什么樣的工具，什么樣的工藝雕琢后達(dá)到什么樣的水準(zhǔn)都有特定的規(guī)矩，最后出售的對象也大多是從父輩那里延續(xù)下的老客戶，肖明朝波瀾不驚地延續(xù)著這門傳統(tǒng)的生意。

幾年的綠松石買賣，讓肖明朝對綠松石的市場有了認(rèn)識，但也有揮之不去的兩個煩惱：首先是他發(fā)現(xiàn)自己的綠松石制品常年就那么幾個樣子，那些傳承下來雕花實在有些過時，但他卻不知道現(xiàn)在人們的喜好；另外，自己的那些客戶也多是中間商，自己辛苦做成的石頭，別人過個手就能賺錢，這讓肖明朝很不甘心，但自己做銷售又沒路子。就在肖明朝苦惱之際，蔣家明等一批年輕人的回歸為他帶來了解決問題的辦法。

終于，在電商協(xié)會的幫助下，肖明朝也開始了自己的淘寶之路。2013年，他的綠松石淘寶店正式開張。新技術(shù)的運(yùn)用加上深厚的傳統(tǒng)工藝水平，僅僅這一年，他線上線下賺取利潤接近200萬元。

金鳳凰的還巢之路

蔣立濤當(dāng)年在下營村是出過名的，他曾是這個小山村屈指可數(shù)的大學(xué)生。他就在這個山坳里考上了湖北省鄖陽醫(yī)學(xué)院，大學(xué)期間他勤奮好學(xué)，長期擔(dān)任學(xué)生會干部，并加入中國共產(chǎn)黨，畢業(yè)之后也如愿考入十堰市茅箭區(qū)政府工作。自此，蔣立濤幾乎完成了自己從農(nóng)村邁向城市的華麗轉(zhuǎn)身。他也成了村里人教育兒女時口中的“別人家孩子”。

但2012年，村民們吃驚地看著這個“有出息的娃”帶著全部行李回家了，而且就這么住了下來。一打聽才知道，蔣立濤辭去了城里的工作，放棄了城里的生活，回來了。這在村民看來，是不能理解的。

而蔣立濤不久就給出了答案。他聯(lián)系了村里的“電商協(xié)會”，在他們的幫助下，自己的淘寶店正式運(yùn)營開始銷售綠松石。這個山村里走出的大學(xué)生很快顯示了自己的優(yōu)勢。出眾的眼光、獨(dú)到的見解、對于市場形勢準(zhǔn)確地把握，讓這個書生在短短時間內(nèi)變成了一名成功的商人。他冷靜分析了這么多年家鄉(xiāng)作為綠松石產(chǎn)地卻沒有因石而興的原因，首先是承襲傳統(tǒng)的加工技藝已然跟不上時代的節(jié)奏，如今的顧客喜歡什么樣式，鐘愛什么類型，閉塞的山村根本無從知曉；其二是傳統(tǒng)銷售門路十分單一，之前多是被動等候顧客上門，這種守株待兔的營銷方式在如此激烈的市場競爭中只有被淘汰一條路。但這兩個原因都能用網(wǎng)絡(luò)工具解決。他的網(wǎng)店后來居上，一年純收入接近百萬元。