陳哲

如今，印刷工價(jià)走低、人工成本提高、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，正威脅著整個(gè)印刷行業(yè)的生存發(fā)展，然而臺(tái)灣健豪卻能在同樣的市場(chǎng)環(huán)境下，讓達(dá)到同樣產(chǎn)能所用的人員數(shù)量越來(lái)越少，生產(chǎn)效率越來(lái)越高，而生意也越做越大，這讓不少中國(guó)內(nèi)地的印刷企業(yè)羨慕不已。天津長(zhǎng)榮健豪云印刷科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“長(zhǎng)榮健豪”）總經(jīng)理張訓(xùn)嘉這樣總結(jié)臺(tái)灣健豪的發(fā)展：“健豪歷經(jīng)了五個(gè)大時(shí)期：一是經(jīng)驗(yàn)數(shù)字化，二是數(shù)字軟件化，三是軟件網(wǎng)絡(luò)化，四是網(wǎng)絡(luò)云端化，五是云端商業(yè)化。而健豪正處于云端商業(yè)化時(shí)期。”健豪模式將如何落地中國(guó)內(nèi)地？

6月7日，長(zhǎng)榮健豪云印刷業(yè)務(wù)發(fā)布會(huì)在天津召開(kāi)，標(biāo)志著長(zhǎng)榮健豪在中國(guó)內(nèi)地的云端商業(yè)化正式啟程。那么，長(zhǎng)榮健豪將如何實(shí)現(xiàn)云端商業(yè)化，業(yè)界人士對(duì)此態(tài)度如何，其對(duì)中國(guó)內(nèi)地商業(yè)印刷市場(chǎng)有何影響？

合作模式探究竟

長(zhǎng)榮健豪云印刷業(yè)務(wù)發(fā)布會(huì)召開(kāi)當(dāng)天，吸引了1000多名業(yè)內(nèi)人士前往，其中傳統(tǒng)與數(shù)字印刷企業(yè)從業(yè)者均不在少數(shù)，而“健豪到底要干嘛？”是大家共同關(guān)注的問(wèn)題。

發(fā)布會(huì)會(huì)間，張總舉的這樣一個(gè)例子就清晰地說(shuō)明了健豪能做的，以及與健豪合作能做什么。張總拿出一本4開(kāi)大小印制精美的蝴蝶裝相冊(cè)問(wèn)與會(huì)者：“大家猜這樣一本相冊(cè)在外面賣(mài)多少錢(qián)？”眾人500元、800元說(shuō)開(kāi)了，最后，一位觀眾像在總結(jié)：“在影樓，少說(shuō)也得600多元?！?/p>

這時(shí)張總揭開(kāi)謎底：“我賣(mài)你50元，幫忙送到你的門(mén)店，我還是有錢(qián)賺；你以150元賣(mài)出，消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得買(mǎi)到了便宜；同時(shí)你也能有盈利。當(dāng)然，如果你的生產(chǎn)成本比我低，也可以自己生產(chǎn)，反之，我可以幫助你。如果我們合作，你可以免費(fèi)使用我們的ERP系統(tǒng)、軟件、云存儲(chǔ)等，同時(shí)你仍可擁有自己獨(dú)立域名的電商網(wǎng)站、保留自己的風(fēng)格、做自己的產(chǎn)品、用自己的商業(yè)邏輯經(jīng)營(yíng)自己的品牌。”一言以蔽之，“企業(yè)原來(lái)的生意可以繼續(xù)干，不好干、不能干、不會(huì)干、需要更多軟硬件干的，都可以交由長(zhǎng)榮健豪?！?/p>

深圳市永利興印刷有限公司的負(fù)責(zé)人李莉?qū)@種合作非常感興趣：“我也知道某些數(shù)字印刷機(jī)非常好，可是買(mǎi)不起，但我又想做這個(gè)業(yè)務(wù)，現(xiàn)在好像有解決方法了。”對(duì)此，張總回應(yīng)：“你沒(méi)有設(shè)備，卻想做這塊業(yè)務(wù)，前期，我可以幫助你生產(chǎn)，這樣你就能盡力培養(yǎng)自己的客戶群、創(chuàng)造營(yíng)收，同時(shí)我可以免費(fèi)教你設(shè)備怎么使用、流程怎么搭建、怎么進(jìn)行生產(chǎn)管理等，直到你有能力購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的設(shè)備，自主地承擔(dān)這塊業(yè)務(wù)。”

看到這里，大家可能就明白了。其實(shí)長(zhǎng)榮健豪云印刷項(xiàng)目主要針對(duì)印量小的印刷品市場(chǎng)（商務(wù)印刷和個(gè)性化印刷），其要做的，是利用其功能強(qiáng)大的ERP系統(tǒng)、線上自動(dòng)轉(zhuǎn)檔系統(tǒng)、線上編輯器、電子商務(wù)云平臺(tái)等，幫助合作伙伴管理印刷生產(chǎn)、設(shè)備等，同時(shí)消化他們不能處理的印刷活件。具體來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)榮健豪將其市場(chǎng)層級(jí)分成五個(gè)部分，這五個(gè)部分呈金字塔狀，從塔頂?shù)剿来螢榻『涝朴∷?、中央工廠、策略級(jí)合作伙伴、門(mén)市渠道和終端消費(fèi)者。對(duì)于中央工廠，長(zhǎng)榮健豪將以其強(qiáng)勁的資源保證印品的價(jià)格、質(zhì)量、速度和產(chǎn)品多樣性等；對(duì)于策略級(jí)合作伙伴，長(zhǎng)榮健豪完全開(kāi)放其API程序接口，這類(lèi)合作伙伴可以自有會(huì)員、自有商品、自有電商平臺(tái)和自有品牌；對(duì)于門(mén)市渠道，則幫助其搭建電商平臺(tái)，為其提供在線工具，并使其實(shí)現(xiàn)訂單的就近服務(wù)。因此，長(zhǎng)榮健豪不只提供產(chǎn)品和工具，還提供專業(yè)培訓(xùn)、技術(shù)轉(zhuǎn)移、ERP系統(tǒng)的協(xié)同開(kāi)發(fā)、快速導(dǎo)入上線和整廠輸出等服務(wù)，長(zhǎng)榮健豪對(duì)其云印刷模式有如下總結(jié)：簡(jiǎn)單、快速、優(yōu)質(zhì)，軟件界面友好，操作簡(jiǎn)單，合作伙伴或消費(fèi)者上手快。據(jù)長(zhǎng)榮健豪提供的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，其規(guī)劃的產(chǎn)品品類(lèi)在京津地區(qū)的市場(chǎng)需求為50多億元，而目前，長(zhǎng)榮健豪在天津的工廠設(shè)計(jì)產(chǎn)能為20億元，已經(jīng)規(guī)劃了30臺(tái)膠印機(jī)和60臺(tái)惠普Indigo。6月，其已與部分京津冀地區(qū)的意向合作伙伴進(jìn)行了會(huì)面，而后續(xù)，長(zhǎng)榮健豪計(jì)劃在全國(guó)建立7個(gè)中央工廠，1年內(nèi)在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)展1000家加盟店，覆蓋整個(gè)中國(guó)內(nèi)地。據(jù)長(zhǎng)榮股份2013年公布的《天津長(zhǎng)榮健豪云印刷科技有限公司可行性研究報(bào)告》顯示，長(zhǎng)榮健豪云印刷項(xiàng)目預(yù)計(jì)5年達(dá)產(chǎn)，達(dá)產(chǎn)后年銷(xiāo)售額將達(dá)到 10 億元人民幣。

業(yè)界態(tài)度存褒貶

盡管長(zhǎng)榮健豪要做的“餅”很大很香，但業(yè)界對(duì)其看法卻褒貶不一。

發(fā)布會(huì)上，張總反復(fù)強(qiáng)調(diào)其無(wú)意于與同行競(jìng)爭(zhēng)，而是希望與大家做朋友，共同創(chuàng)造無(wú)限的印刷商機(jī)，但由于其并未就合作細(xì)節(jié)、長(zhǎng)榮健豪的利潤(rùn)來(lái)源等問(wèn)題做出細(xì)致明確的解釋，不少企業(yè)對(duì)與健豪的合作仍較為謹(jǐn)慎：“這個(gè)大數(shù)據(jù)云印刷平臺(tái)，整合了多種資源，又如何能不和我們現(xiàn)有的企業(yè)形成競(jìng)爭(zhēng)？”“合作之后使用長(zhǎng)榮健豪的系統(tǒng)，我們的活源、印刷文件等都會(huì)被掌控，我們的價(jià)值變得越來(lái)越小，日后會(huì)不會(huì)被產(chǎn)業(yè)鏈代謝掉？”“長(zhǎng)榮健豪如此‘無(wú)私，軟件、系統(tǒng)全免費(fèi)，其盈利點(diǎn)到底在哪？如今的免費(fèi)會(huì)不會(huì)只是誘餌，吸引我們形成依賴，而后面會(huì)有越來(lái)越離譜的高收費(fèi)等著我們，這‘餅是否有毒？”

而山西太報(bào)傳媒有限公司印務(wù)分公司總經(jīng)理郭叔增則對(duì)此不以為意：“長(zhǎng)榮健豪是家知名的大企業(yè)，值得信任。他們的印刷云平臺(tái)非常好，而我們實(shí)力雄厚，在山西地區(qū)也有相當(dāng)?shù)馁Y源，無(wú)論從生產(chǎn)系統(tǒng)還是資源配置上來(lái)說(shuō)，我們都期待與長(zhǎng)榮健豪這樣有實(shí)力的企業(yè)進(jìn)行深度合作。而后期，即使他們收取一些費(fèi)用也屬正?，F(xiàn)象，畢竟你使用了人家的系統(tǒng)，這點(diǎn)沒(méi)必要擔(dān)憂?！绷硪患矣∷⑵髽I(yè)負(fù)責(zé)人也表示：“這是難能可貴的“借船出?！钡暮脮r(shí)機(jī)，長(zhǎng)榮健豪想和我們一起賺客戶的錢(qián)，我愿意合作?！?/p>

而就記者多方了解，對(duì)與長(zhǎng)榮健豪的合作，無(wú)論站在哪一方的企業(yè)都不在少數(shù)，發(fā)布會(huì)后，雙方的爭(zhēng)議也仍在繼續(xù)。

盤(pán)整資源待出發(fā)

合作也好，靜觀也罷，健豪之所以能在業(yè)界掀起波瀾，正是因?yàn)橛∷⑵髽I(yè)都在尋求轉(zhuǎn)型之路。而在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，借力合作無(wú)疑是一種重要形式。2013年《網(wǎng)絡(luò)發(fā)票管理辦法》的頒布對(duì)我國(guó)票據(jù)印刷行業(yè)帶來(lái)威脅，中國(guó)印刷技術(shù)協(xié)會(huì)票據(jù)印刷分會(huì)曾呼吁票據(jù)印刷企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，通過(guò)非核心業(yè)務(wù)的彼此外包，在形成合力的同時(shí)，又發(fā)展出各自獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，盡量延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展。與此類(lèi)似，此次長(zhǎng)榮健豪在云印刷方面的發(fā)力，也是其對(duì)中國(guó)內(nèi)地商業(yè)印刷領(lǐng)域資源盤(pán)整的實(shí)踐。

發(fā)布會(huì)后，長(zhǎng)榮健豪在其網(wǎng)站上公布，已有超過(guò)500家企業(yè)愿意合作。而據(jù)記者了解，這些企業(yè)包括了傳統(tǒng)印刷企業(yè)、數(shù)字印刷企業(yè)，以及一些沒(méi)有生產(chǎn)設(shè)備卻具備客源的企業(yè)（也稱“盤(pán)商”）等。在傳統(tǒng)印刷領(lǐng)域里摸爬滾打多年的傳統(tǒng)印刷企業(yè)，有著豐富的印刷生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，在處理中長(zhǎng)版印刷活件時(shí)，具有較大優(yōu)勢(shì)；數(shù)字印刷企業(yè)通常分布較廣，具有細(xì)分領(lǐng)域特點(diǎn)和地源優(yōu)勢(shì)，其業(yè)務(wù)也與長(zhǎng)榮健豪有較大程度交叉，這使其成為長(zhǎng)榮健豪的重點(diǎn)合作對(duì)象；盤(pán)商的價(jià)值就在于其所掌握的大量活源。而無(wú)論是傳統(tǒng)印刷企業(yè)還是數(shù)字印刷企業(yè)，其都可能接到自身并不擅長(zhǎng)的活件。在各方合作中，活源的匯集和再分配是重點(diǎn)，長(zhǎng)榮健豪提供的快速接單、流程順暢化和快速送貨是保障，各方都能獲取所需、貢獻(xiàn)所能。難怪北京印刷學(xué)院規(guī)劃處處長(zhǎng)曹鵬將產(chǎn)業(yè)鏈中的每個(gè)參與者都比作“珍珠”，認(rèn)為其具有獨(dú)特價(jià)值，而長(zhǎng)榮健豪正是利用完善的流程和云平臺(tái)將這些“珍珠”串起來(lái)，讓云端商業(yè)化在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)落地生根。

從目前來(lái)看，長(zhǎng)榮健豪在商業(yè)印刷領(lǐng)域?qū)Ω鞣劫Y源的盤(pán)整速度如何，將在多大程度上改變印業(yè)版圖尚不可知，但可以肯定的是，其必將對(duì)行業(yè)帶來(lái)深遠(yuǎn)影響。短期來(lái)看，其影響范圍可能還限于京津冀地區(qū)，但在其于京津冀地區(qū)踐行云端商業(yè)化的過(guò)程中，廣袤的中國(guó)大地上，或許已有其他企業(yè)正緊鑼密鼓地以類(lèi)似的方式，抓緊“跑馬圈地”，未來(lái)與其形成抗衡也未可知。而如果健豪模式真的可行，其所準(zhǔn)備的多國(guó)語(yǔ)言服務(wù)系統(tǒng)還將幫助其打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，或許我們能大膽暢想，健豪模式可以從日本、韓國(guó)一路殺入東南亞及歐美國(guó)家。但不論如何，從目前來(lái)看，長(zhǎng)榮健豪對(duì)中國(guó)內(nèi)地的印刷行業(yè)起到了不小的教化與引領(lǐng)作用，而云端商業(yè)化為處于轉(zhuǎn)型發(fā)展中的印刷行業(yè)帶來(lái)曙光，作為行業(yè)媒體，《印刷技術(shù)》還將持續(xù)追蹤長(zhǎng)榮健豪及中國(guó)印業(yè)云端商業(yè)化進(jìn)展。endprint