王鳳娜

作為國際六大印刷展覽盛會之一的英國Ipex展會，在經(jīng)歷了遷址、退展風(fēng)波、升級主題等一系列的變革后，為期6天的展會于2014年3月23日成功舉辦，并于3月29日勝利落下帷幕。

2014年Ipex展會的展覽地址由英國伯明翰展館遷址到倫敦的ExCel展館，在經(jīng)歷了行業(yè)多家國際知名參展商退展風(fēng)波之后，主辦方英富曼展會集團1月29日宣布將主題進行了升級，把跨媒體與最新印刷技術(shù)、市場活動和出版運動進行融合，使Ipex 2014成為囊括印刷和媒體整個供應(yīng)鏈的國際性展會。

Ipex展會每四年舉辦一屆，今年是規(guī)模最小的一屆，主辦方在其近期出版的《展后報告》中只字未提展覽總面積等展覽總結(jié)時常用的關(guān)鍵詞。

上一屆Ipex展會于2010年5月18～25日在英國伯明翰國家展覽中心舉行，作為2010年全球規(guī)模最大、被譽為“行業(yè)復(fù)蘇的開端”的重要展會，受到了全球各地印刷人的熱切關(guān)注。而在上屆展會，來自中國的印刷設(shè)備及器材廠商更是異軍突起，綻放出奪人光芒，收獲了眾多觀眾的目光。超過80家中國制造商及供應(yīng)商參加了Ipex 2010，展出了具有國內(nèi)先進水平的印刷設(shè)備及耗材。中國展商占據(jù)了展會2000多平方米的展出面積，參展人數(shù)300余人，參展設(shè)備50余臺。

而本屆展會由于退展風(fēng)波以及歐洲市場整體的下滑，展會上的中國元素也有所縮減。本屆展會上有30多家中國企業(yè)參展，參展面積逾千平米，中國企業(yè)展示的重要展品包括遼寧大族冠華的膠印機、天津長榮的糊盒機、杭州科雷的CTP制版機、北京康得新的預(yù)涂膜相關(guān)設(shè)備等，還有一些器材企業(yè)展示了印刷新材料，如濰坊華美的壓痕條及預(yù)涂膜、上海新星的橡皮布等。

雖然展會規(guī)?？s減了，觀眾也不像前幾屆那樣人頭攢動，但參展企業(yè)一致反映本屆展會雖然觀眾流量不是很大，但來的買家專業(yè)性很強，大部分為決策性人士，參觀者十分專業(yè)。不過大部分買家來自周邊國家，英國本土買家不多。作為世界印刷舞臺上一個重要的展會，在本屆英國Ipex印刷展上，中國展團的表現(xiàn)依然可圈可點。

中國的設(shè)備參展商普遍認(rèn)為本屆展會還是有所收獲的，例如上海玉印展示的設(shè)備在展會上進行了銷售，并有潛在客戶的訂單正在洽談。

大族冠華：收獲超出預(yù)想

本屆展會僅有小森和大族冠華2家傳統(tǒng)印刷機制造商參展，此次遼寧大族冠華攜冠華與筱原“雙品牌”參展本屆展覽會，收獲頗豐，超出預(yù)想。

“大族冠華并沒有跟隨其他傳統(tǒng)印刷機制造商的退展潮流，而是堅持自己的思維和理念。既然傳統(tǒng)膠印機在印刷中占據(jù)主導(dǎo)地位，就一定會有它自己需求的市場。既然別人不看好本屆展會而退出，那么逆向思維，別人的退出或許就是千載難逢的機會?！贝笞骞谌A總經(jīng)理劉學(xué)智如是說。

因此大族冠華決定參展，并且在別人的懷疑中堅持下來了，冠華品牌和筱原品牌獲得了雙豐收。為期6天的展會，大族冠華接待了來自世界各地的代理商和客戶150多人，大家都對大族冠華堅守傳統(tǒng)膠印機陣地給予了很高評價，特別是由于歐美經(jīng)濟的復(fù)蘇，包括英國在內(nèi)的很多客戶都面臨著設(shè)備的升級換代，所以大族冠華本屆展會的產(chǎn)品銷售超出預(yù)想，在展會上直接簽單30多個色組，會后簽單40多個色組，此外會上還確定了很多意向訂單。其中，筱原品牌印刷機銷售訂單占據(jù)65%。

雖然歐美經(jīng)濟復(fù)蘇緩慢，雖然數(shù)字印刷沖擊傳統(tǒng)印刷，雖然互聯(lián)網(wǎng)沖擊了傳統(tǒng)媒體，但在目前全球印刷業(yè)中，傳統(tǒng)膠印機仍然牢牢占據(jù)著印刷業(yè)的主導(dǎo)地位。

當(dāng)然，大族冠華的成績與一些國際大品牌相比還有很大差距，但是作為中國民族品牌走向世界，這個成績確實來之不易。

長榮股份：云集重量級參觀者

作為中國印后加工設(shè)備第一品牌的長榮股份攜全新的MK420Qmini全自動單張紙檢品機參展，無疑為展會增添了一抹引人注目的色彩。MK420Qmini可以在300米/分的高速度運轉(zhuǎn)下，精準(zhǔn)檢測每個印刷產(chǎn)品，在保證檢測質(zhì)量的前提下，提供生產(chǎn)者關(guān)于工藝的缺陷反饋等信息。它可以為歐洲印刷業(yè)者提供全新的生產(chǎn)解決方案，在競爭激烈的市場環(huán)境中，準(zhǔn)確找到突破客戶嚴(yán)格工藝要求的思路，形成及時、有效的改進辦法，確保企業(yè)的生產(chǎn)模式在高端印刷包裝領(lǐng)域處于先進狀態(tài)，即實現(xiàn)高效、高自動化的生產(chǎn)流程。

雖然此次展會的整體參觀人數(shù)較上屆相對減少，但是長榮股份的展臺卻人頭攢動，其中更不乏重量級的參觀者，例如法國頂級化妝品包裝生產(chǎn)商、歐洲最大的煙包制造商、英國著名的酒包以及奢侈品包裝的生產(chǎn)商、中東地區(qū)的社會包裝廠等均對長榮的產(chǎn)品表現(xiàn)出了極大的興趣，并且希望以戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系共同開拓雙方的未來市場。展會期間，長榮與多家客戶達成意向，為2014年海外市場銷售奠定了好的基礎(chǔ)，這無疑為“長榮”品牌帶來了更寬廣的全球合作商機。

本屆展會長榮股份向全世界展示了高端的“中國智造”設(shè)備，也向全世界展示了長榮進軍國際市場的信心與實力。

科雷：提升國際影響力

杭州科雷在2013年成立了科雷歐洲子公司，位于德國杜塞爾多夫。本著國際化的發(fā)展戰(zhàn)略以及打造國際品牌和國際影響力的目標(biāo)，本屆展會科雷公司在126平方米的展臺上展示了CTP設(shè)備、軟件，提出以連線打孔機作為樞紐中心，連線多臺CTP、多版盒供版機、沖版機，通過操作軟件（laboo5.0）組成一個靈活多變的網(wǎng)絡(luò)式操作系統(tǒng)，從而實現(xiàn)印前系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)化和自動化。

溫州正潤：注重品牌展示

由于本屆展會受到國際性大企業(yè)大面積退展的影響，溫州正潤公司也把參展面積縮小到了35平方米，參展展品是兩臺小型機器，一臺紙盒成型機和一臺全自動開槽機，是專門針對包裝行業(yè)的設(shè)備，適合歐洲地區(qū)小批量生產(chǎn)的需求，比全自動化要靈活，調(diào)整簡單方便，正潤公司在展會現(xiàn)場就銷售了所展示的樣機。

關(guān)于參加展覽會，正潤的吳總說：“今后還是要看中國，中國畢竟是一個很大的市場，我們在中國展會的定位是大投入、大面積展出機器，把自己的優(yōu)勢產(chǎn)品全面帶出去。在國外展會，我們更多的是注重展臺裝修與企業(yè)形象展示，基本上不會再帶機器參展。”

很多中國制造商都認(rèn)為英國乃至歐洲是一個高端市場，這樣的展會可以進行品牌的展示，而不是以銷售機器為主。溫州正潤也是如此，參加國外展會更多的是注重企業(yè)的品牌建設(shè)，以及為他們自身提供一個交流和學(xué)習(xí)的機會。

其他中國展商：收效良好

除了以上幾家企業(yè)，還有4家預(yù)涂膜類的中國展商參展，包括北京康得新、潮安新紀(jì)源、廣東省潮安縣龍彩包裝有限公司和佛山毅科，大家都反映效果良好。另外，濰坊華美與來自土耳其、迪拜、黎巴嫩、法國、中東等國家和地區(qū)的展商都建立了聯(lián)系。

國際六大展覽正隨著市場的變化不斷洗牌，國際展會將依據(jù)各個國家的特色形成不同的定位及亮點，未來將以各國經(jīng)濟及市場需求為主。隨著經(jīng)濟的發(fā)展變化，各國的展會將受到不同程度的影響。美國Print展會現(xiàn)在以展示個性化印刷和數(shù)碼印刷為主。drupa展會也將有新的變化，但具體情況還要等其主辦方發(fā)布。中國的China Print和Print China展會除了為企業(yè)提供技術(shù)交流和打造品牌的機會外，更是為國內(nèi)外企業(yè)搭建了一個促進企業(yè)合作和市場銷售的大平臺。

中國參展企業(yè)參展的需求以及展示的產(chǎn)品將根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品定位，按國際區(qū)域的市場需求選擇適合本企業(yè)參展的展會。國際市場做得好的企業(yè)很重視境外銷售，更有一部分企業(yè)亮相國際展會的目的是向全球印刷業(yè)告知他們的存在，并逐漸打造其在國際市場的品牌形象。endprint