薛金萍

當傳統(tǒng)印刷遇上數(shù)碼印刷，究竟是該敵對排斥，還是友好合作？

或許，這對于許多傳統(tǒng)印刷企業(yè)來說，是一個進退兩難的選擇。但是對于廈門智盛包裝這種提供可變標簽印刷的企業(yè)來說，引進數(shù)碼印刷則是一種必然。

在總經(jīng)理薛志添先生對公司成長歷程的回顧中，我們更加確信：如果傳統(tǒng)印刷是推動這家企業(yè)從蹣跚學步到健步行走的動力，那么數(shù)碼印刷便是助其揮動騰飛翅膀不可或缺的“燃料”。

了解市場需求 找準業(yè)務定位

早在2002年的時候，薛志添剛剛進入印刷行業(yè)，最初的那兩年時間他一直在做印前。

但是薛志添并沒有被印前、印刷、印后的領域劃分所限制，而是積極深入地了解市場。他說：“2002年，我在了解印刷市場的時候發(fā)現(xiàn)，凡是商品基本上都要有條形碼，就像人的身份證一樣，是必不可少的，市場需求量非常大?！本瓦@樣，薛志添開始對標簽印刷產(chǎn)生了濃厚的興趣。

也正因如此，廈門智盛包裝在2004年成立之初便有了明確的業(yè)務定位，即提供可變標簽的生產(chǎn)和銷售?！拔覀児镜漠a(chǎn)品主要應用于物聯(lián)網(wǎng)方面，很多客戶是像沃爾瑪這樣的大賣場，因為他們需要大量的商品標簽?！毖χ咎硌a充道，“此外，我們還為服裝、鞋帽等產(chǎn)品提供可變標簽?！?/p>

從2004年到2014年，廈門智盛包裝在這10年的市場考驗中不斷成長起來。

拓展市場空間 銷售逐年增長

薛志添在采訪中表示，公司剛開始成立的時候，涉及的業(yè)務范圍十分有限，整體上只是單純地做條形碼標簽。對于敢想、敢做的薛志添來說，這種現(xiàn)狀自然無法滿足他的干勁。

“大概在2008年的時候，我發(fā)現(xiàn)國外很多客戶都比較青睞顏色多樣、信息可變的標簽產(chǎn)品，所以我們逐漸向這塊市場發(fā)展。”從簡單的條形碼標簽到多變的彩色標簽，廈門智盛包裝的市場發(fā)展空間越來越大，他們也逐漸意識到了標簽印刷市場的美好前景。

在談及公司的發(fā)展速度時，薛志添給出了這樣一組數(shù)據(jù)：“在 2008年之前，廈門智盛包裝的營業(yè)額只有1000萬元左右，但隨后的幾年一直保持著大概10%的增長速度?！比欢?，隨著業(yè)務越來越多，客戶對產(chǎn)品的要求也越來越多，一些問題便接踵而至。為此，薛志添以及他的團隊一直靠傳統(tǒng)設備去應對各種各樣的難題。

引進數(shù)碼設備 提高生產(chǎn)利潤

“從2008年開始，越來越多的客戶不僅要求標簽上的信息可變，而且在顏色以及成型等方面都有特殊需求。那幾年，我們面對形形色色的客戶，可以說一路走來磕磕絆絆。雖然業(yè)務源源不斷，但是利潤卻一直不高?！被谶@種情況，薛志添開始考慮投資引進新設備的問題。

2011年，廈門智盛包裝引進了第一臺數(shù)碼印刷設備，但只能用于做可變條碼印刷。“我們做了大概不到一年，便發(fā)現(xiàn)這臺設備確實給我們帶來了很多全新的理念。但是這臺設備對于公司的業(yè)務發(fā)展有很大限制，根本無法滿足全部生產(chǎn)需求，所以我們開始考慮引進彩色數(shù)碼印刷設備?！本腿缪χ咎硭f，隨后廈門智盛包裝在2012年和2013年先后引進了惠普Indigo 5500和惠普Indigo WS 4600，開啟了全彩色的數(shù)碼印刷之路。

據(jù)了解，廈門智盛包裝在2011年引進第一臺數(shù)碼印刷設備的時候，營業(yè)額大概是1500萬元。而先后引進了兩臺惠普數(shù)碼印刷設備之后，2013年的營業(yè)額已經(jīng)達到了2000多萬元?！半m然整體規(guī)模看上去仍然不是很大，但是我們的產(chǎn)品附加值卻提高了很多。”薛志添對這兩臺數(shù)碼印刷設備的表現(xiàn)十分滿意，“對于我們來說，業(yè)務增長固然重要，但更看重的是利潤增長?！?/p>

注重消費體驗 提高附加價值

“關于引進數(shù)碼印刷設備，其實除了生產(chǎn)需求之外，還有人工成本上漲的壓力。”薛志添坦言，如今不僅是印刷企業(yè)，還有他們的一些生產(chǎn)型客戶，都需要自動高效的設備，從而降低整體運營成本。

然而，引進數(shù)碼設備說起來容易，做起來往往困難重重，甚至很多企業(yè)根本不知道如何將其較好地運轉起來。不過，對于一直接觸可變標簽印刷的薛志添來說，數(shù)碼印刷設備的到來讓廈門智盛包裝如虎添翼?！拔覀兏芏嗤胁灰粯拥牡胤皆谟?，做到了自身產(chǎn)品與設備優(yōu)點相結合，并且力求讓每一個印張都最大幅度地提高價值和利潤，可謂切切實實體會到了數(shù)碼設備的便利?！?/p>

在薛志添看來，數(shù)碼設備的優(yōu)越性不在于每個標簽的信息和顏色都可變，而在于給終端消費者提供了更好的體驗。他舉例說：“幫助客戶做好銷售管理，讓終端消費者更快地拿到商品并產(chǎn)生購買欲望，這是很重要的。標簽的作用就在于此，比如我們可以通過標簽顏色區(qū)分不同尺碼的衣服，讓消費者更直觀地了解商品信息。”

不僅如此，標簽的功能還有很多，如體現(xiàn)品牌價值、提供防偽信息等?！暗珶o論如何，我們要做的是幫助客戶了解消費者的想法，并提供能夠吸引他們的體驗方式。所以，我希望印刷企業(yè)越來越成為一個全方位解決方案供應商，相信這樣的企業(yè)今后才會成為行業(yè)的佼佼者?！毖χ咎砣缡钦f。

發(fā)揮設備優(yōu)勢 數(shù)碼成主力軍

對于一個擁有80%以上海外業(yè)務的印刷企業(yè)，廈門智盛包裝致力于為客戶提供高品質的可變標簽產(chǎn)品。那么，他們在使用數(shù)碼印刷設備方面的經(jīng)驗是什么呢？

薛志添謙虛地說：“其實我們也談不上什么經(jīng)驗，因為大家對設備的看法都是見仁見智，如果你能用得好，那么就能發(fā)揮很好的效益。雖然現(xiàn)在我們的生產(chǎn)量還可以，但是還未達到設備的高峰值。所以我們的做法主要體現(xiàn)在：首先是盡量發(fā)揮其優(yōu)點，做一些高端的標簽產(chǎn)品；其次是用最短的時間完成生產(chǎn)，從時間效率上節(jié)約成本；再次是了解客戶需求的同時給他們提供一些建議，甚至為他們提供一兩個比較有創(chuàng)意的高附加值標簽，這是客戶非常樂意的?！?/p>

據(jù)薛志添介紹，現(xiàn)在廈門智盛包裝在傳統(tǒng)印刷方面并不是很強，而是數(shù)碼印刷充當起了主力軍的角色?！皞鹘y(tǒng)設備的產(chǎn)值還不到數(shù)碼設備的一半。”薛志添毫不掩飾地說，“雖然我們非常愿意把活件都放在數(shù)碼設備上，但是基于成本方面的考量，還是有選擇的使用設備，需要將傳統(tǒng)設備和數(shù)碼設備相結合?！?/p>

或許當你了解了廈門智盛包裝的發(fā)展現(xiàn)狀之后，可能會為其貼上“數(shù)碼標簽印刷企業(yè)”的標簽。然而，在薛志添的規(guī)劃中，他們的目標是為客戶提供整體解決方案，例如產(chǎn)品生產(chǎn)控制、品牌保護、消費者體驗等。實際上，值得大家學習的不僅僅是廈門智盛包裝采用數(shù)碼印刷的成功經(jīng)驗，更重要的還有薛志添對待印刷事業(yè)的態(tài)度——“很多同行都對這個行業(yè)失去了樂趣和耐心，但我覺得身處其中非常開心?！眅ndprint