周歡

在各大化妝品專營店，彩妝、護(hù)膚品花樣繁多的促銷活動(dòng)屢見不鮮，與這廂的熱鬧相比，香水似乎總是矜持地佇立在貨架上。然而，這種局面很快就要被打破了，南京巴黎貝麗絲香水有限公司日前宣布，2014年工作重心將由網(wǎng)點(diǎn)開拓轉(zhuǎn)向提升銷量，積極開展終端動(dòng)銷。

“過去我們的代理商和店主在香水的銷售上重視不夠，對(duì)店員也沒有培訓(xùn)激勵(lì)，店內(nèi)銷量不高，導(dǎo)致店家壓力很大?！必慃惤z董事長邢興懷表示，2014年以前，公司以拓展零售網(wǎng)點(diǎn)為戰(zhàn)略核心，從2014年開始，貝麗絲將通過與代理商合作，逐步提升零售網(wǎng)點(diǎn)的銷量?！敖衲甑哪繕?biāo)之一是在福建地區(qū)設(shè)立10家VIP形象店，搞兩場(chǎng)打板活動(dòng)”。

據(jù)了解，作為貝麗絲香水全國重點(diǎn)區(qū)域，目前貝麗絲香水在福建市場(chǎng)已經(jīng)有200多家門店，通過銷售員提成、試用體驗(yàn)、超值換購等促銷策略，單店月平均出貨量已經(jīng)達(dá)到1萬元，單店零售額最高可以達(dá)到8至15萬元。

通過代理商和店家的配合，貝麗絲前期啟動(dòng)的線上線下聯(lián)動(dòng)、超值換購、主題禮盒和體驗(yàn)試用等動(dòng)銷手段，已經(jīng)在全國部分市場(chǎng)獲得明顯增長。

合肥美潔化妝品店在七夕節(jié)推廣活動(dòng)中，3天銷售10800元，月平均銷售增長率達(dá)到52%；四川雅安中意化妝品店也在3天的促銷活動(dòng)中創(chuàng)造了32000元銷售額；洛陽周天和信陽美生堂通過微信朋友圈集贊、拍照分享、38元換購貝麗絲香水的促銷活動(dòng)，短期內(nèi)即銷售600套產(chǎn)品；而駐馬店時(shí)尚女友則銷售超過1000套貝麗絲香水禮盒。

“各區(qū)域市場(chǎng)的情況都不一樣，我們會(huì)按照市場(chǎng)發(fā)展的情況，有針對(duì)性給予政策和物料等方面支持，特別是對(duì)重點(diǎn)區(qū)域我們會(huì)加大力度支持。”貝麗絲銷售部總監(jiān)邢舟說。

作為一個(gè)專注發(fā)展香水的企業(yè)，26年來貝麗絲不斷打磨產(chǎn)品。邢興懷透露，經(jīng)過10多年沉淀，目前貝麗絲在全國積累的有效網(wǎng)點(diǎn)已達(dá)3000家以上，單店平均月銷售額在1000至2000元之間，年銷售處于平穩(wěn)增長狀態(tài)。從2014年起，貝麗絲成立大客戶部門，專門服務(wù)大型連鎖，目前已經(jīng)與億莎、嬌蘭佳人等連鎖系統(tǒng)達(dá)成合作。

6月11日，在“尋味·2014貝麗絲香氛之旅”暨招商會(huì)上，在新品展示環(huán)節(jié)，“彗星美人”乍一亮相就吸引了在場(chǎng)店家的興趣，它的出現(xiàn)也充實(shí)了貝麗絲香水家族的陣營。

據(jù)了解，貝麗絲目前擁有經(jīng)典系列“1997”、“桃花盛開”、“望”、“國色天香”、“尋味”等，全年處于促銷和熱賣狀態(tài)。目前貝麗絲已針對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)推出“1997”、“桃花盛開”以及口袋香水禮盒的“私人定制”套裝。