江寒秋

優(yōu)米網(wǎng)進軍在線教育，樂蜂網(wǎng)被創(chuàng)始人李靜賣掉，這些名人大咖創(chuàng)辦的網(wǎng)站如今生存處境如何？當社交成為生意場的一個鏈條，這些名人如何“出賣”自己的明星朋友？

王利芬：建個平臺“淘”智慧

和眾多商家一樣，在“8.8”這個吉祥的日期，優(yōu)米網(wǎng)推出了“優(yōu)米賺大發(fā)，免費看3天”的主題活動。相較優(yōu)米網(wǎng)改版后的500門免費課程，此次限免課程乃鉆石會員才有權限觀看的精華部分，實屬優(yōu)米史上最強勁的一次限免福利。

記者登錄優(yōu)米網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，此次活動比較博人眼球的有“靠女人賺錢”這一夸張的字眼，不禁讓人好奇王利芬這位女創(chuàng)始人是如何號召大家靠女人來賺錢的呢？點進去一看，Roseonly，聚美優(yōu)品等靠女性消費者被推上行業(yè)寶座的品牌創(chuàng)始人給你講他們當初如何抓住女性的心理特征及市場需求，將產(chǎn)品賣出天價，贏得消費者芳心，直至成為納斯達克的寵兒。

免費出賣名人時間，是這次活動的主要內(nèi)容?！笆酚裰颐啬X白金營銷經(jīng)”這樣大佬級的干貨精品竟然也從數(shù)百元的單價直接免費。而面對如今的草根創(chuàng)業(yè)者，像“如何打造銷量過億天貓店”“用微信賣桂花鴨月入50萬”這樣點擊率遙遙領先的實操性課程也首次躍入了限免的行列。

史玉柱是王利芬的老朋友，在優(yōu)米網(wǎng)上線沒多久，就曾推出轟動一時的項目：把史玉柱給“賣”了！一個網(wǎng)友以近190萬元的價格，最終拍得了與史玉柱單獨交流3小時的權利。這個類似于“巴菲特午餐”的拍賣名人時間的活動，一時間讓很多人認為王利芬濫用人脈資源，認為她在炒作。

王利芬的人脈網(wǎng)的確是超豪華的，2013年7月，她聯(lián)手江蘇衛(wèi)視重新制作《贏在中國藍天碧水間》，不僅請來了老朋友柳傳志、馮侖和馬云當評委，還讓汪小菲、李靜、毛戈平、袁岳等12位企業(yè)家變身學員，接受殘酷而艱難的挑戰(zhàn)任務，說服和打動這些人來參加如此高難度的節(jié)目，也只有王利芬Hold住。

對此，王利芬笑著說，“社交圈里，最重要的其實是你自己的分量，如果你自己不是一個特別有價值的人，你的專業(yè)做得也不精湛，別人不會愿意和你交往。就算是勉強‘傍上了這樣的圈子，隨著時間的流逝，這樣的關系也會不復存在。所以，要學著自己做一個有價值的人?！?/p>

雖然擁有超豪華的人脈網(wǎng)，但王利芬認為，優(yōu)米網(wǎng)不是一個名人的推銷網(wǎng)站。事實上，優(yōu)米網(wǎng)在借用“大腕營銷”吸引眼球后，也一度遭遇流量下跌、模式難現(xiàn)創(chuàng)新的質(zhì)疑。王利芬堅持將網(wǎng)站定位于“為年輕人就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、職場發(fā)展等做服務”，通過一段時間的市場運營，優(yōu)米網(wǎng)整個流量一直在上升。

目前，優(yōu)米網(wǎng)主要收入來自電視臺，“所獲得的費用已經(jīng)足夠養(yǎng)活優(yōu)米網(wǎng)員工?！辈贿^，今年8月6日，王利芬決定在微博上拍賣一副旅美畫家馬冰的油畫，她準備把拍賣來的錢“發(fā)給那些認真工作超量付出的員工”。這或許能曾一個側(cè)面看出優(yōu)米網(wǎng)的盈利狀況不容樂觀。

李靜：我為什么賣掉樂蜂網(wǎng)

2014年2月14日，媒體人出身的李靜在情人節(jié)賣掉了自己親手創(chuàng)辦的樂蜂網(wǎng)。就在當日，樂蜂網(wǎng)最大的競爭對手——聚美優(yōu)品CEO陳歐在微博上發(fā)表感言：戰(zhàn)爭結束，勝利，只是新的啟程！雙方的口水戰(zhàn)伴隨著樂蜂網(wǎng)歸于唯品會而暫告一段落。對創(chuàng)業(yè)者李靜而言，在這個時機選擇賣掉樂蜂網(wǎng)，或許不失為一個最佳選擇。

時光回到2007年，這一年是樂蜂網(wǎng)孕育的一年，也是李靜本人自我轉(zhuǎn)型的一年。李靜創(chuàng)辦的東方風行傳媒旗下有《超級訪問》、《美麗俏佳人》、《情感方程式》等多檔節(jié)目，僅靠內(nèi)容銷售和廣告，年利潤達到近千萬元。

東方風行集團的業(yè)績獲得了資本關注。在一個飯局上，李靜認識了紅杉資本中國創(chuàng)始和執(zhí)行合伙人沈南鵬。沈南鵬對東方風行進行了一些調(diào)研之后，給李靜提出了一個頗具吸引力的估值方案，并且對東方風行未來的發(fā)展方向梳理了一個框架：以節(jié)目內(nèi)容為支撐，發(fā)展自有品牌和電子商務。

在資本的助推下，2008年，東方風行集團發(fā)生了巨變：從最初的影視節(jié)目制作、發(fā)行、廣告經(jīng)營、娛樂活動、電視包裝、藝人經(jīng)紀擴展到互聯(lián)網(wǎng)、自有品牌制造以及電子商務等多個領域，創(chuàng)建樂蜂網(wǎng)。

2009年，樂蜂網(wǎng)第一個自有品牌靜佳上線，從而形成了東方風行集團旗下，東方風行、樂蜂網(wǎng)、靜佳三大業(yè)務板塊。東方風行的本質(zhì)是做市場，靜佳的本質(zhì)是做產(chǎn)品，樂蜂網(wǎng)的本質(zhì)是做渠道。

在李靜看來，樂蜂網(wǎng)將不再是一個單純的線上渠道，而是演變成了一家品牌運營公司、一個平臺。品類不光局限于化妝品，還包括服飾等女性時尚用品。但樂蜂網(wǎng)擴充品類有自己的邏輯，即根據(jù)已簽約達人的特質(zhì)，推出相應的產(chǎn)品。

明星達人的加盟讓樂蜂網(wǎng)在短期內(nèi)獲得了大量的用戶和人氣。數(shù)據(jù)顯示，樂蜂網(wǎng)2009年的注冊會員為171萬人，2010年達到271萬人，2011年5月已經(jīng)突破320萬人。

盡管明星達人們能夠在短時間內(nèi)迅速聚集起人氣，但是否能將這些消費者留住，這也在考驗著樂蜂網(wǎng)產(chǎn)品、服務、渠道等一系列能力。

“在互聯(lián)網(wǎng)時代，達人經(jīng)濟的確值得關注，它給企業(yè)帶來巨大口碑的同時，也難以把握。因為明星達人可以選擇在這里開發(fā)自有品牌也可以選擇在其他電商開店，沒有排他性。另外，達人自身影響力是否能轉(zhuǎn)化為購買力，還有待檢驗?！币晃浑娚虖臉I(yè)者表示。

事實上，已有分析認為，出售樂蜂網(wǎng)的一大原因正是李靜擔心達人經(jīng)濟的效益衰減?！皹贩渚W(wǎng)的銷售有很大一部分動因來自于‘達人經(jīng)濟效應，依靠李靜個人影響力和美妝達人的宣傳推廣進行，這樣運轉(zhuǎn)背后風險很大，一旦達人效果降低，會對整個銷售產(chǎn)生重大創(chuàng)傷?！币晃粯贩渚W(wǎng)內(nèi)部人士表示。

“化妝品電商的競爭無非兩種手段，一個是公關戰(zhàn)，另一個是價格戰(zhàn)。在公關戰(zhàn)層面，樂蜂和聚美各有特色，旗鼓相當，而在價格戰(zhàn)方面，由于聚美有更好的進貨渠道，另外其手法也更加‘江湖，這也是樂蜂網(wǎng)在后期競爭過程中敗下陣來的主要原因?！币晃浑娚探缛耸扛嬖V記者。

徐靜蕾：《開啦》之死endprint

早在2011年，徐靜蕾就關掉了自己的電子雜志《開啦》。

作為明星電子雜志最后的堅守者，《開啦》的倒下，也意味著一股風潮的塵埃落定。在既不賺錢，也不吸引眼球之后，這些電子雜志已成“雞肋”。“其實?？瘜γ餍嵌詰摬皇峭聪В侨玑屩刎?。”業(yè)內(nèi)人士評論道。

徐靜蕾1998年開始上網(wǎng)，也聽到過許多“網(wǎng)絡要改變世界”的傳道，當時很不以為然。如今她體會到了“網(wǎng)絡原住民”與“網(wǎng)絡移民”之間的差別，“像韓寒這些‘80后，網(wǎng)絡就是他們的習慣，他們是網(wǎng)絡原住民。王朔知道利用網(wǎng)絡傳播，但他并不十分熟悉網(wǎng)絡的特性。我聽他說，要把自己的書放到網(wǎng)絡上靠點擊和下載賺錢，也覺得不靠譜。但有時候他也能說服我，他說自己是第一個拿高版稅的作家，那為什么不能從網(wǎng)上賺錢呢？”

徐靜蕾的博客讓她意識到自己的影響力，于是做了“鮮花村”網(wǎng)站，召集一批人來寫博客。但鮮花村并沒帶來實際的收益。

她的朋友畢勝告訴她：“不如做個電子雜志，不需要帶寬，不需要服務器?！边@本雜志一開始是非常火爆的，上市的每月5日都儼然成了不少擁躉的節(jié)日。然而隨著傳播渠道的多元化，《開啦》也逐漸變得像一塊“雞肋”。

《開啦》是明星電子雜志中最后一個倒下的。此前，楊瀾的《瀾LAN》和《天下女人HerVilage》、陳魯豫的《豫約》、趙薇的《天使旅行箱》、高圓圓的《圓來是你》、秦嵐的《嵐嵐細語》、李湘的《相信》都已不聲不響地?？?。隨著徐靜蕾舍棄“雞肋”，明星電子雜志真的一家也不剩了。

明星辦電子雜志，在這個所謂“自己的園地”，本以為可以廣種薄收，卻沒想到這片園地荒蕪得這么快。在博客大巴前副總裁魏武揮看來，明星把電子雜志作為自己陣地，本身就選擇錯誤。他表示，明星電子雜志大多做得很漂亮，因此動輒就要幾十上百兆。讀者觀看必須下載，傳播很不方便，這與網(wǎng)絡高速傳播的特性背道而馳。更何況這等麻煩事還要收費。

可以說，明星雜志衰落正是從失去讀者開始的。讀者一少，廣告商便懶得投入廣告。據(jù)了解，明星雜志一期一般成本在10萬元左右，一年就是120萬，這不能算一個小數(shù)目。一旦失去了廣告商支持，明星雜志不免弄得自己難以為繼了。

當初明星熱衷主編電子雜志，多半還是看重擁有一個自我宣傳的平臺?？僧斘⒉┮怀霈F(xiàn)，一切都改變了。明星發(fā)現(xiàn)他們在電子雜志上做的這些事，通過微博都可以做，而且微博反饋更快，也更容易博得眼球。

對于不少讀者而言，明星電子雜志關不關根本與己無關。讀者孫小姐表示，電子雜志雖為明星主編，但總覺得與明星隔了一層，而且下載還要收費。“其實明星關電子雜志沒什么好惋惜的，因為大家都已移情別戀?！?/p>

資訊

山東臨沂首家星巴克開業(yè)

本刊訊 瑯琊之地，山東臨沂，古有書圣王羲之、顏真卿揮毫潑墨，三國名相諸葛亮指點江山，孝子曾參、名將左寶貴，亦令這方文化寶地源遠流長。7月26日，這座歷史名城迎來異域風味——臨沂星巴克首店在山東和諧廣場開業(yè)，現(xiàn)代文人墨客有了新的棲息地。

有著地道美式咖啡館風格的臨沂星巴克門店，為古城注入了來自大洋彼岸的獨特風格——寬大的櫥窗陳列著豐富的咖啡元素；麻袋織物點綴著舊磚墻，講述從每一顆咖啡豆到咖啡的故事；墻壁上精致的美人魚人像，提醒每位顧客：這里是獨一無二的星巴克第三空間。

（李杰）

榮豐“緩生菇”重新定義菌菇行業(yè)

本刊訊 2014年8月18日，以“聚力天下，品牌榮豐”為主題的榮豐“緩生菇”新品發(fā)布會在山東大廈隆重舉行，正式開啟了“食用菌菇的‘緩生時代”。

來自全國各地的食用菌專家、學者及各大媒體的代表出席了本次發(fā)布會，共同見證了榮豐“緩生菇”這一優(yōu)秀產(chǎn)品的上市。

目前，榮豐“緩生菇”還處于初步投放市場階段，此次發(fā)布會的成功將為“緩生菇”的走俏打下了良好的基礎，并將為更多的消費者帶來真正鮮嫩、營養(yǎng)的舌尖體驗！ （李鳳）endprint