吳波

科技領(lǐng)域更迭太快選擇傳統(tǒng)行業(yè)

所有好的品牌都是要做到極致，在產(chǎn)品體驗(yàn)上精耕細(xì)作，最后就成了名牌。極致的東西自然能快速傳播。恰如一批85后創(chuàng)業(yè)者，比如馬佳佳、黃太極、大象。這是很好的一種做事方法。

其實(shí)對(duì)于一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)品，做迭代也不難。比如說(shuō)做兩種煎餅果子看哪個(gè)賣的好。

我離開拉手的時(shí)候，是想用互聯(lián)網(wǎng)的方法做傳統(tǒng)領(lǐng)域。當(dāng)時(shí)為什么沒有做高科技這塊呢？是因?yàn)槲铱戳巳蜝BC紀(jì)錄片。一個(gè)是講LV、Gucci這些大品牌?，F(xiàn)在來(lái)看，兩三百年了。第二個(gè)將的是食品，可口可樂、百事，你看，100多年了。完了再看看科技品牌，那時(shí)候講的是諾基亞。學(xué)理工科的，總是做一些可量測(cè)的東西，并不斷逼近低成本，逼近到最后大家都沒法活了。技術(shù)這東西是可量的，而且在不斷地迭代，產(chǎn)品在不斷地往消費(fèi)者領(lǐng)域靠。我最早創(chuàng)業(yè)是做嵌入VCD的瀏覽器，眼看著VCD從4000塊一臺(tái)跌到25塊一臺(tái)，三年時(shí)間都沒有。電子類產(chǎn)品更新太快，我不不愿意做，要做就做傳統(tǒng)行業(yè) 。

餐飲太操心選擇女裝

做拉手呢，深深體會(huì)到餐飲的痛楚。這東西很難控制，顧客拉肚子，服務(wù)員心情不好，我是一點(diǎn)招都沒有。

當(dāng)時(shí)，拉手底下有一個(gè)員工管拉手的服裝部門，所以和他就開始做起了現(xiàn)在的美加樂。其實(shí)最難的是女裝。三年前，女孩們的要求是同事買了一件，穿起來(lái)真好看，我也得來(lái)一件，所以有了所謂的爆款。但短短兩年完全變了：同事穿了，我就不買；這棟樓里有人穿了，我不買；街上有人穿了，我不買。還不能貴。

結(jié)果，低成本和小規(guī)模本身就是矛盾。所以造成了去年整個(gè)服裝行業(yè)75%都是虧錢的，20%是保本生意，只有5%的人賺了錢。

顧客需求年年變盈利秘籍是“抄襲”

Zara找到了一個(gè)好方法解決這個(gè)問題。它做了一件事——抄大牌，而且抄的快，這樣就省去了設(shè)計(jì)的成本和時(shí)間。所以Zara沒爆款，賣的再好，也不能再加印，因?yàn)橥钜路u多了就沒人買了。

美家樂干的也是一件事——用程序去抄。機(jī)器肯定比人抄的快啊。于是我們就抄了，再配合一些供應(yīng)鏈的細(xì)節(jié)管理，衣服就出來(lái)了，放到店里賣，發(fā)現(xiàn)生意還行啊?，F(xiàn)在我們的設(shè)計(jì)的機(jī)器成分占了40%，估計(jì)過不久會(huì)超過50%。這是一塊。

用機(jī)器人做陳列識(shí)別先人一籌

再說(shuō)店陳，店面陳列，衣服在店里該怎么掛。這塊我們起初沒經(jīng)驗(yàn)，就采用了最原始的方法——去看Foreever 21店里怎么放，我們就怎么放。后來(lái)我們學(xué)聰明了，在店里放了好多攝像頭，試不同的擺放方法，看顧客逛的情況，再找出最優(yōu)。那天我還路過一個(gè)店，看到陳列師在指揮店員擺放，多費(fèi)勁啊。其實(shí)他最后的效果估計(jì)也跟我們機(jī)器算的差距不大。這方面我不覺得機(jī)器就真的差。我們現(xiàn)在還在找做識(shí)別的，連人盯著擺放都不用了。通過識(shí)別，擺得不對(duì)就自動(dòng)報(bào)警。所以你看很傳統(tǒng)的東西，實(shí)際上是可以通過科技快速把它迭代起來(lái)。這樣我對(duì)設(shè)計(jì)師、陳列師的依賴也會(huì)輕很多，模式容易復(fù)制。

現(xiàn)在，我在做美澳居。名字很國(guó)際，實(shí)際要做國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)。為什么選這塊市場(chǎng)呢？賣衣服，錢要一塊一塊地掙，而傳統(tǒng)品牌單價(jià)最高的商品應(yīng)該就是房子。

中國(guó)最特殊的機(jī)遇傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合

中國(guó)的創(chuàng)業(yè)圈也有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，就是在用互聯(lián)網(wǎng)手段改造傳統(tǒng)企業(yè)。美國(guó)傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展很多年，基本定型了，十年才規(guī)劃一家。所以純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)想做都做不了。但中國(guó)不一樣，一個(gè)是城市在建，第二即使像萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)這樣的一類房產(chǎn)商在中國(guó)的市場(chǎng)份額也僅占2。3%，沒有形成巨大的行業(yè)壟斷。所以它的進(jìn)化其實(shí)是跟互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)化在同時(shí)發(fā)生。這就造成了很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

科技產(chǎn)品很難持續(xù)，而傳統(tǒng)品牌持續(xù)的時(shí)間就很長(zhǎng)。趁著技術(shù)變化的時(shí)候，弄個(gè)傳統(tǒng)牌子多好。小則10年，多則20年?；仡櫄v史來(lái)看，實(shí)際上LV、Gucci這些大牌也是隨著工業(yè)化的發(fā)展逐漸遍布全球。美國(guó)牌子也是依托美國(guó)文化傳播傳遍世界。

趁著互聯(lián)網(wǎng)在提高生產(chǎn)效率，我們從傳統(tǒng)行業(yè)形成新的競(jìng)爭(zhēng)力，從而擁有一個(gè)品牌企業(yè)。endprint