姓羅名強(qiáng)

斯托和埃麗兒出席一個(gè)朋友間的聚會(huì)。席間，他們與一個(gè)圈中有名的潮流分析家聊得火熱，話(huà)題是抱怨洗衣服的時(shí)候總是會(huì)丟掉一只襪子，大家輪流貢獻(xiàn)些好點(diǎn)子，怎樣才能把壞事變?nèi)な隆?/p>

埃麗兒說(shuō)：“丟掉的襪子很難找回來(lái)，剩下那只怎么辦，這是一個(gè)問(wèn)題，我們干嗎不把它變成一件有趣的事情，而不用為找襪子浪費(fèi)時(shí)間。說(shuō)實(shí)在，我討厭成雙成對(duì)的襪子?！?/p>

宴會(huì)結(jié)束后，斯托腦袋里還盤(pán)算著這事，睡在床上的時(shí)候，他突然一蹦而起，腦子里冒出的點(diǎn)子讓其覺(jué)得很興奮：襪了為什么一定要配對(duì)呢？奇妙的搭配不是更有趣？

第二天，他找來(lái)埃麗兒，再拉上另外兩個(gè)朋友詹森·多斯和萊斯利·喬納森一起商量賣(mài)襪子的可能性。商量之后，首先達(dá)成銷(xiāo)售對(duì)象共識(shí)——8～12歲的少女，她們本身就是經(jīng)常丟襪子的“主力軍”。賣(mài)混搭襪子本身就像某種惡作劇，為了滿(mǎn)足人們買(mǎi)襪子時(shí)抱的幽默感心理，所以定下來(lái)襪子要用明亮輕快的顏色，迎合那個(gè)年齡群的少女的審美愛(ài)好。

隨后，他們決定，把襪子設(shè)計(jì)成漂亮的裝飾品，讓年輕人通過(guò)混搭自由地表達(dá)自我。每只襪子的設(shè)計(jì)都采用一種經(jīng)典圖案，波爾卡圓點(diǎn)、條紋、心型、花朵或波浪，有4個(gè)系列：“傳統(tǒng)系列”、“驚艷系列”、“前衛(wèi)系列”和“幽默系列”。另外，每只襪子都有一個(gè)特別編號(hào)，比如“驚艷4號(hào)”，或者“前衛(wèi)25號(hào)”，這樣便于收藏襪子，就像收藏棒球卡、麥當(dāng)勞的小玩具，使人們?cè)劫I(mǎi)越想買(mǎi)。如果湊齊一整套134只襪子，就能產(chǎn)生8911種搭配。想象一下以下的情景——足夠一個(gè)人連續(xù)穿24年，每天都是不重復(fù)的搭配；還可以連續(xù)穿67天，不用洗襪子。

雖然這些襪子的款式設(shè)計(jì)看上去很隨意，甚至有點(diǎn)滑稽，不過(guò)為了平衡，不過(guò)于浮夸，設(shè)計(jì)者在用色與圖案上選用經(jīng)典搭配，所以整體效果還不錯(cuò)，錯(cuò)配卻和諧，而且什么時(shí)候穿都不會(huì)過(guò)時(shí)。

襪子出來(lái)后，不僅是美國(guó)的少女，而且似乎所有年齡層的女性都對(duì)它很鐘愛(ài)，有些祖母本來(lái)為孫女買(mǎi)襪子，后來(lái)反而買(mǎi)給自己。而且，他們發(fā)現(xiàn)，擺在兒童架上最大碼的襪子很快就賣(mài)光了?！耙?yàn)樗信远加小呵榻Y(jié)’，她們希望再當(dāng)一回小女孩兒，尤其是和女兒、孫女一起穿的感覺(jué)，更是奇妙?！?/p>

離經(jīng)叛道的創(chuàng)意，加上出色的設(shè)計(jì)，讓產(chǎn)品風(fēng)靡全美，兩年時(shí)間，已擁有600多家專(zhuān)賣(mài)店，資產(chǎn)價(jià)值達(dá)到幾億美元。接下來(lái)，他們已經(jīng)不滿(mǎn)足于只做少女市場(chǎng)和襪子市場(chǎng)了，在創(chuàng)辦者的設(shè)想里，將要生產(chǎn)出適合不同年齡的錯(cuò)配襪子，從男孩兒、嬰兒，到成熟女性，甚至成年男性，他們還希望把業(yè)務(wù)從襪子這種單一商品拓展到書(shū)籍、拖鞋、床上用品、睡衣和其他衣物服飾。

打破你的思維，把襪子一只一只出售，很多時(shí)候，成功就是這么簡(jiǎn)單。

（老九摘自作者博客）