郝金紅

1982年，23歲的英國青年馬赫在家鄉(xiāng)愛丁堡西西安小鎮(zhèn)上創(chuàng)辦了屬于自己的一家小型火柴廠。

為了實現自己的創(chuàng)業(yè)夢想，馬赫將父親留給他唯一的遺產——一棟上下兩層的舊樓房賣了，用賣房款做了新廠房。再把新廠房抵押給當地銀行，貸出8萬英鎊，作為火柴廠的啟動資金。

然而，馬赫在創(chuàng)立火柴廠之前，并沒有做認真細致的市場調查。當時，火柴雖然屬于易耗品，但當地有規(guī)模的火柴廠不下5家。馬赫的火柴廠，技術上落后于其他廠家，也沒有穩(wěn)定的客戶源，因而，當一盒盒火柴從馬赫的工廠車間里生產出來后，并沒有銷售到市場上，90%以上的火柴都躺在倉庫里睡大覺。

這樣的狀況維持了4年，舉步維艱的馬赫不得不宣告火柴廠倒閉。隨即，銀行收回了廠房，留給馬赫的，只是一堆堆賣不出去的火柴。27歲的馬赫，生活頓時陷入了困境。

這天，馬赫無精打采地撥弄著桌上一堆散落的火柴。突然，他看到自己無意間將幾根火柴棒擺成了一個人臉的造型。馬赫靈機一動，大腦中馬上就有了一個大膽的想法：能不能用這些賣不出去的火柴加工成工藝品呢？如果可以的話，那這些火柴的價值就會陡然增加了！反正已經走投無路了，放手一搏，或許有峰回路轉的一天。

背水一戰(zhàn)的馬赫說干就干。馬赫本來從小就喜歡搞設計，而且美術的基礎也不錯。馬赫干脆將自己的床當成了創(chuàng)作間，將成盒成盒的火柴，全堆在自己的床上，只要一睜開眼，馬赫就擺弄那些長短一樣的火柴棒。

半個月后，馬赫制作出了第一件火柴藝術品，那是用4000根火柴做成的一張歌壇巨匠“貓王”的臉。第二天，馬赫抱著試一試的心理，將火柴藝術品拿到藝術品市場上去銷售。令馬赫意想不到的是，“貓王的臉”居然賣出了18000英鎊的好價錢。4000根火柴裝進盒子里只有40盒，而40盒火柴的價值甚至不到兩英鎊，但馬赫把這些火柴做成藝術品后，足足使它們升值了9000倍！

嘗到甜頭的馬赫，此后一發(fā)而不可收。隨著火柴藝術品的熱銷，馬赫感覺到一個人的努力，根本滿足不了市場需求。他招聘了3個幫手，成立了馬赫火柴藝術品公司。30歲那年，馬赫又創(chuàng)辦了“馬赫與他的火柴”網上商店，足不出戶，就將自己的火柴藝術品銷往世界各地。

2012年l0月8日，馬赫在愛丁堡舉辦了他的個人藝術品成就展，這次展覽一共銷售出了300萬美元的火柴藝術品，僅其中一件高達1.8米的《火柴猩猩》就賣出40萬美元的天價。

如今，馬赫已是當地赫赫有名的藝術品富商。更讓人驚嘆的是，現在，馬赫每件藝術品的出售價都不會少于5萬美元。

馬赫的故事再一次告訴那些還在苦苦打拼的人們，只要你有一雙善于發(fā)現并創(chuàng)造商機的慧眼，即使如一根小小的火柴，讓它升值9000倍也并非神話！

（編輯 月諾）