雷傳桃
你和Ta相親吃飯的時(shí)候,旁邊坐著一位非親非故的鄰家大姐模樣的端莊女士,引導(dǎo)你和Ta邊吃邊聊;你和Ta逛街、唱歌、游泳、看電影的時(shí)候,那位大姐也在場(chǎng),并不時(shí)指導(dǎo)男女雙方的話素,讓尷尬的氣氛變得越來越輕松和諧;你選購(gòu)禮物的時(shí)候,她不離左右,幫你參謀……
“鄰家大姐”名叫莊麗萍,是南京城內(nèi)赫赫有名的陪戀師,專門陪著80后、90后談戀愛并傳授戀愛經(jīng)驗(yàn),直到幫助男女雙方走進(jìn)婚姻殿堂。
有心人發(fā)現(xiàn)陪戀商機(jī)
“古道熱腸”這四個(gè)字用在莊麗萍身上,最貼切不過了。之前,她經(jīng)常為身邊的單身朋友介紹對(duì)象,還不時(shí)地被朋友邀請(qǐng)陪他們?nèi)セ榻樗嘤H。莊麗萍發(fā)現(xiàn)婚介所魚龍混雜,朋友沒找到對(duì)象,還弄得身心疲憊,她不禁為朋友的遭遇而難過。
莊麗萍當(dāng)過導(dǎo)游、做過廣告人,有著豐富的人生經(jīng)歷和很強(qiáng)的洞察力。她感覺到越是不正規(guī)的行業(yè),越是蘊(yùn)藏著商機(jī)。于是,她下決心做一家最正規(guī)、最誠(chéng)信的婚介所。
2008年春節(jié)后,莊麗萍關(guān)掉經(jīng)營(yíng)狀況良好的廣告公司,與幾位朋友合伙開了一家金陵紅娘單身交友俱樂部(簡(jiǎn)稱金陵紅娘)。剛開始,金陵紅娘面臨生存難的問題。做婚介,會(huì)員數(shù)量和口碑是需要慢慢積累的,合伙人顧慮重重。莊麗萍一直堅(jiān)持執(zhí)著的信念和對(duì)婚介事業(yè)的熱愛,通過努力學(xué)習(xí)和認(rèn)真總結(jié),她順利地通過了江蘇省人力資源和社會(huì)保障廳舉辦的“婚姻家庭咨詢師”資格證考試。
一分耕耘,一分收獲。大家都尊稱莊麗萍為莊老師。金陵紅娘在莊老師及其團(tuán)隊(duì)成員的努力下,幫助數(shù)以百計(jì)的單身男女走進(jìn)了婚姻殿堂。金陵紅娘的用心經(jīng)營(yíng)漸漸得到社會(huì)的認(rèn)可,報(bào)名的優(yōu)秀單身人士紛至沓來。再苦再累,莊麗萍都熱情滿滿,她始終堅(jiān)信,“婚介這個(gè)行業(yè)不錯(cuò),只要做出品牌和特色,成就一樁樁好姻緣,會(huì)被別人感激一輩子”。
莊麗萍一直在思考,婚介所那么多,怎樣走出一條差異化競(jìng)爭(zhēng)之路,進(jìn)一步做大做強(qiáng)金陵紅娘?最終,她決定,自己和團(tuán)隊(duì)成員既要當(dāng)紅娘,還要做陪戀師。
“很多80后、90后,智商很高,但情商不高,讀了十幾年書,大學(xué)畢業(yè)走上工作崗位,根本不知道怎么跟別人交往,更別說談戀愛了。所以,他們需要專業(yè)的陪戀師全程相伴,全程指導(dǎo)他們談戀愛……” 當(dāng)莊麗萍把自己的想法告訴團(tuán)隊(duì)成員時(shí),團(tuán)隊(duì)成員都認(rèn)為創(chuàng)意不錯(cuò)。不過,大家擔(dān)心的是,談情說愛是兩個(gè)人的事,從頭到尾多了個(gè)“電燈泡”,雙方能進(jìn)入狀態(tài)嗎?
莊麗萍信心十足,擲地有聲地指出:“陪戀師是一種全新的職業(yè),有著很大的商機(jī),我相信我們一定能做好!”
就這樣,莊麗萍成了南京城內(nèi)第一位陪戀師,金陵紅娘也形成了以陪戀為特色的經(jīng)營(yíng)模式。
陪年輕人戀愛成了她的職業(yè)
莊麗萍擁有豐富的媒體資源,她轉(zhuǎn)型做陪戀師的消息傳開后,報(bào)社和電視臺(tái)的記者紛紛趕來采訪。就這樣,金陵紅娘的知名度大增,引來了不少單身男女。
趙娜是南京一家大醫(yī)院的護(hù)士,長(zhǎng)相清秀、身材苗條。她來自蘇北農(nóng)村,對(duì)男友的要求是南京本地人,家里要有房子。莊麗萍覺得她與前來登記相親的楊志東很般配。高大帥氣的楊志東是南京人,父母都是中學(xué)教師,他是南京一家銀行的經(jīng)理,年薪20余萬元,有房有車。
當(dāng)莊麗萍把楊東志介紹給趙娜并表示陪同她前去相親時(shí),趙娜說:“莊老師,這樣不好吧?我一個(gè)人去見他就行了?!鼻f麗萍只得尊重趙娜的要求。
第二天上午,莊麗萍接到趙娜的電話,得知她頭天晚上相親時(shí)直接被楊志東給“否定”掉了。
莊麗萍再三安慰趙娜,然后問她具體的原因是什么。趙娜稱自己下班后,脫下護(hù)士服,就跑去相親了。在茶館里見到楊志東,他皺著眉頭同自己聊了幾句,借口自己家里有點(diǎn)兒事,遂提出告辭。她這才意識(shí)到,自己頭發(fā)有點(diǎn)兒亂,衣服有點(diǎn)兒舊而且還有皺褶,身上還帶有福爾馬林的味道。
得知趙娜對(duì)西裝革履、風(fēng)度翩翩的楊志東印象很好的情況后,莊麗萍提醒她下次相親時(shí)好好打扮一下自己,女為悅己者容嘛。
隨后,莊麗萍為趙娜免費(fèi)扮演了形象設(shè)計(jì)師的角色,陪她去做頭發(fā)、買衣服和化妝品,直到一個(gè)青春時(shí)尚、動(dòng)感十足的美麗女孩出現(xiàn)在自己的面前。
與此同時(shí),莊麗萍打電話給楊志東,說服他再次同趙娜見面:“楊先生,請(qǐng)您再給趙娜一次機(jī)會(huì),也給您自己一次機(jī)會(huì)……趙娜的美麗、善良、賢惠和能干,基本上處于隱藏狀態(tài),如同埋在泥土里的金子,您要多同她接觸,才會(huì)有驚人的發(fā)現(xiàn)……”
原本打算另選相親對(duì)象的楊志東被莊麗萍說動(dòng)了心,答應(yīng)同趙娜第二次見面。
這次,趙娜主動(dòng)邀請(qǐng)莊麗萍陪同自己去茶館相親。
因準(zhǔn)備充分,趙娜給楊志東帶來了驚艷的感覺,他和她聊起了各自的工作、學(xué)習(xí)和生活等方面的情況。
坐在一旁的莊麗萍像熱心腸的大嫂一樣不時(shí)地插話,不是稱贊楊志東虛心好學(xué)、很有發(fā)展?jié)摿?,就是夸?jiǎng)趙娜護(hù)理經(jīng)驗(yàn)豐富、贏得了眾多患者及其家屬的信賴,以后結(jié)婚成家了,是打著燈籠也難找的賢妻良母。
莊麗萍并沒有喧賓奪主,她見楊志東和趙娜越來越投緣,借口要出去打電話,就離開了小包間,讓兩人單獨(dú)相處。
鑒于楊志東是個(gè)慢熱型的優(yōu)秀男人,趙娜在莊麗萍的建議下,主動(dòng)約他陪自己逛街、唱歌、游泳、爬山和看電影。
令莊麗萍欣慰的是,趙娜每次同楊志東約會(huì)時(shí),都希望自己在場(chǎng):“莊老師,有您在,我的底氣和信心更足了?!睏钪緰|也愿意接受莊麗萍在戀愛方面的指導(dǎo),認(rèn)為她所提供的經(jīng)驗(yàn)非常實(shí)用。
相識(shí)半年后,趙娜和楊志東領(lǐng)證并結(jié)婚。莊麗萍作為功不可沒的陪戀師,應(yīng)邀到場(chǎng),同各位嘉賓一起分享這對(duì)新人的甜蜜與喜悅。
趙燕作為莊麗萍的又一位女客戶,見面就大吐苦水:“莊老師,我上網(wǎng)征過婚,也參加過電視臺(tái)舉辦的相親會(huì),每一次都以失敗而告終……唉,我現(xiàn)在都成了無人問津的剩女……”她哽咽著說不下去了。
莊麗萍趕緊給趙燕遞紙巾、倒茶水、拿香蕉,請(qǐng)她把自己當(dāng)成可以交心的大嫂,把金陵紅娘當(dāng)成自己的家。
等到趙燕的情緒穩(wěn)定下來,莊麗萍和她聊了起來。原來,趙燕來自揚(yáng)州農(nóng)村,在南京一所大學(xué)的圖書館里任職,父母都是醫(yī)生。第一次相親前,父母再三提醒她一定要問清楚男孩及其家里的情況。她與男孩見面后,開口就問:“你的身高和體重分別是多少?每月收入如何?房子在哪兒?有多大?有沒有私家車?父母是做什么的?家里有多少存款……”結(jié)果,男孩嚇跑了。
后來的幾次相親,趙燕吸取首次相親失敗的教訓(xùn),不敢多說話,呆呆地坐在那兒。結(jié)果沒話題聊,總是冷場(chǎng),趙燕給男孩留下的印象不太好。
莊麗萍給趙燕物色的相親對(duì)象名叫倪宏,是個(gè)博士生,來自安徽滁州農(nóng)村,為政府機(jī)關(guān)公務(wù)員。
看了倪宏的相關(guān)資料和照片后,趙燕喜出望外,懇求莊麗萍全程陪戀,直到自己和倪宏?duì)渴譃橹埂?/p>
為了讓趙燕與倪宏相親時(shí)馬到成功,莊麗萍一連好幾個(gè)晚上都和趙燕待在一起,向她聊年輕人喜歡看的電影、電視劇和網(wǎng)絡(luò)小說,還談到了如何做菜,如何抓住男人的胃。如此做足了功課,莊麗萍以陪戀師的身份參與趙燕和倪宏的首次相親見面。
趙燕同倪宏聊了好長(zhǎng)時(shí)間,感覺肚里的“存貨”快要倒空了,遂向莊麗萍投去求助的目光。莊麗萍頓時(shí)心領(lǐng)神會(huì),靈機(jī)一動(dòng),裝作好奇的樣子,柔聲問道:“趙老師,您在揚(yáng)州農(nóng)村長(zhǎng)大,小時(shí)候所經(jīng)歷的趣事應(yīng)該很多吧?”
趙燕立即打開了話匣子,談到了自己童年與小伙伴們滾鐵環(huán)、釣龍蝦、堆雪人、跳牛皮筋等趣事。倪宏聽得津津有味,說自己小時(shí)候也有類似的經(jīng)歷。
相親結(jié)束后,莊麗萍順道把趙燕送回住處。臨分手時(shí),趙燕認(rèn)真地說:“莊老師,謝謝您的指導(dǎo)!當(dāng)我提到小時(shí)候的一串趣事時(shí),我能感覺到他對(duì)我的好感度一下子提升了,認(rèn)為我有一顆童心,充滿了童真之趣?!?/p>
莊麗萍在陪戀時(shí)通過細(xì)致的觀察,斷定趙燕和倪宏一定能談成。
沒多久,倪宏給趙燕買鉑金項(xiàng)鏈時(shí),莊麗萍應(yīng)邀到場(chǎng),根據(jù)趙燕脖頸粉嫩細(xì)長(zhǎng)的特點(diǎn),給予了合理化的建議并幫助倪宏砍價(jià)。一條恰到好處的鉑金項(xiàng)鏈,使得倪宏和趙燕正式確立了戀愛關(guān)系。
果然,趙燕和倪宏相識(shí)不到一年,就領(lǐng)證結(jié)婚了。令莊麗萍高興的是,他倆給自己介紹了好幾位客戶。
“莊老師陪戀團(tuán)”享譽(yù)金陵城
借助口碑傳播,金陵紅娘的客戶紛至沓來。莊麗萍作為專職的陪戀師,深感分身乏術(shù)。
金陵紅娘經(jīng)過幾年的努力打拼和強(qiáng)大正能量的磁場(chǎng),吸引了熱愛婚介事業(yè)的情感老師慕名而來。于是,金陵紅娘有了自己的高水平團(tuán)隊(duì)。她們最大的50歲出頭,最小的不到30歲,都為人正派、溝通能力強(qiáng)、有豐富的戀愛經(jīng)驗(yàn),并且有著幸福的婚姻。
如何盡快培養(yǎng)出一支高效的“莊老師陪戀團(tuán)”?莊麗萍除了加強(qiáng)對(duì)她們進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),還把她們帶進(jìn)茶館、咖啡廳、洋快餐店、步行街、游泳館、電影院等場(chǎng)合,讓她們仔細(xì)觀察年輕人談戀愛時(shí)的種種細(xì)節(jié)。
回到俱樂部的辦公室,莊麗萍組織大家舉行頭腦風(fēng)暴會(huì),一套套陪戀方案隨之出爐。比如,性格內(nèi)向的男孩約女孩去看電影,陪戀師發(fā)現(xiàn)他沒有買爆米花、飲料和口香糖,就要趁女孩不注意,悄聲提醒一下他。電影放映過程中,陪戀師要暗示男孩不能只顧自己吃零食,不能只顧看電影,要同女孩加強(qiáng)交流。見女孩雙手環(huán)抱胸前,身體縮成一團(tuán),陪戀師暗示男孩要關(guān)心、照顧女孩,問她是不是覺得有點(diǎn)兒冷。得到肯定的答復(fù)后,男孩就要脫下自己的外衣給女孩防寒。
有一次,90后白領(lǐng)女孩小馬慕名找到莊麗萍,稱自己暗戀上了男同事阿良,卻不知道怎么向他表白愛慕之意。莊麗萍問明阿良的相關(guān)情況后,發(fā)動(dòng)手下的陪戀師獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。有人提出:“那個(gè)男孩特別喜歡打籃球,何不讓小馬去當(dāng)阿良的啦啦隊(duì)員呢?”“這個(gè)辦法不錯(cuò)!”莊麗萍當(dāng)即予以肯定。很快,莊麗萍把具體的方案交給小馬,得到了小馬的高度認(rèn)可。
轉(zhuǎn)眼間,周末到了,莊麗萍帶著兩名陪戀師與小馬抬著一箱運(yùn)動(dòng)飲料趕到籃球場(chǎng),給灌籃高手阿良吶喊助威。阿良一下子就明白了小馬的心意,連連投籃得分,生龍活虎一般。小馬不露痕跡的表白終于成功了。半個(gè)月后,莊麗萍得知小馬和阿良開始戀愛了。應(yīng)小馬要求,莊麗萍一次次陪戀,直到她和阿良喜結(jié)良緣。
孫莉是南京人,父母都是大學(xué)教授。大學(xué)畢業(yè)后,她考入江蘇省水利廳下屬的事業(yè)單位,司職部門負(fù)責(zé)人。男友周偉是徐州人,碩士畢業(yè),在華為當(dāng)了幾年技術(shù)員,后創(chuàng)辦了IT公司,生意做得紅紅火火,開寶馬車,在南京有兩套大房子。
莊麗萍成為孫莉的陪戀師后,面臨的難題是:她嬌生慣養(yǎng),性格較為強(qiáng)勢(shì);周偉是公司老板,雷厲風(fēng)行、決策果斷,連談戀愛也是這樣。雙方都是倔脾氣,這可怎么辦?
莊麗萍召集陪戀師們進(jìn)行研討。有人認(rèn)為孫莉和周偉不適合做夫妻,建議早些分手;有人認(rèn)為可以繼續(xù)相處下去,看雙方能不能互相包容;還有人認(rèn)為雙方除了在性格上有點(diǎn)兒沖突外,別的方面都非常般配,應(yīng)該求大同存小異,盡力撮合兩人走進(jìn)婚姻殿堂。
舉手表決的結(jié)果,半數(shù)以上贊同“求大同存小異,盡力撮合兩人走進(jìn)婚姻殿堂”。于是,莊麗萍找到孫莉,問她:“你喜歡不喜歡周偉?認(rèn)為不認(rèn)為他有能力?想不想同他結(jié)婚?”
孫莉連連點(diǎn)頭。莊麗萍說:“周總有著很強(qiáng)的事業(yè)心,經(jīng)營(yíng)IT公司,面臨著越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng),壓力可想而知。你要改一改自己的小脾氣,多栽花,少挑刺……你和周總談戀愛,追求的是享受愛,而不是折磨……”一番話,讓孫莉陷入了沉思。
陪同孫莉和周偉戀愛的過程中,莊麗萍以“知心大嫂”的身份,要周偉包容孫莉的小脾氣:“笨笨的女生才沒脾氣呢!您肯定不會(huì)喜歡;容貌不出眾的女生,一般也沒有脾氣,您也不會(huì)喜歡。您的心上人就在眼前,且愛且珍惜吧……”周偉表示,自己要好好調(diào)整一下,不會(huì)讓孫莉失望。
就這樣,孫莉和周偉相互適應(yīng)、彼此包容,相戀一年半就進(jìn)入談婚論嫁階段了。
短短三四年時(shí)間,莊麗萍和她的“莊老師陪戀團(tuán)”成功打造了500余對(duì)典型案例。她用心經(jīng)營(yíng)的“甜蜜事業(yè)”像滾雪球一樣越滾越大,南京周邊的城市也有不少80后、90后請(qǐng)莊麗萍陪戀,說只要莊老師親自出馬,自己和Ta想不成功都難,既能節(jié)省不少時(shí)間和精力,還能帶著很好的陽光心態(tài)踏上婚姻之路。(文中除莊麗萍外,均為化名)■