Ivy

在高樓聳立的北京中關(guān)村，一條南北延伸的隱蔽小巷內(nèi)，有一家車庫咖啡館。但這里只歡迎來“上班”的創(chuàng)業(yè)者，而非享受下午茶的閑人或?qū)ふ仪檎{(diào)的小情侶們。前來這里的客人，有著不同的行業(yè)、不同的經(jīng)歷，但他們各自懷揣著財富、夢想、激情。這家主要為科技創(chuàng)新團隊提供服務的咖啡館，已經(jīng)成為北京中關(guān)村里非常知名的科技創(chuàng)新“孵化器”，不久前還把分店開到了美國斯坦福大學附近。

車庫咖啡于2011年4月開始營業(yè)，是一家以創(chuàng)業(yè)和投資為主題的咖啡廳，創(chuàng)業(yè)者只需每人每天點一杯咖啡就可以在這里享用一天的免費開放式辦公環(huán)境。可以說，車庫咖啡不僅是創(chuàng)業(yè)者的低成本辦公場所，也是投資人的項目庫。目前，車庫咖啡的“常駐”創(chuàng)業(yè)團隊大約有10個，并仍有新的團隊不定期“入駐”。在過去半年時間內(nèi)，車庫咖啡已經(jīng)促成12個創(chuàng)業(yè)團隊獲得天使投資。

車庫咖啡的經(jīng)營形式及服務理念走在了行業(yè)的最前沿，而這一切都源于創(chuàng)始人蘇菂對“創(chuàng)業(yè)者”三個字的深刻解讀。很多草根的創(chuàng)業(yè)者，將成為推動中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的重要力量，而蘇菂和他的車庫咖啡就是支持草根創(chuàng)業(yè)者前行的力量之一。

車庫咖啡誕生記

在創(chuàng)辦車庫咖啡廳之前，蘇菂也算得上是半個成功人士了。年僅三十，就是納斯達克上市公司藍汛（China Cache）的投資總監(jiān)，再早之前是藍汛的銷售主管。

2000年，作為北京聯(lián)合大學電子信息專業(yè)大學生蘇菂和幾個發(fā)小兒一起湊了4萬元錢，在北京西單華威商場開了一家店，代理八億時空電腦的銷售，開到第四個月就開始賺錢?！爱敃r我一天賣15臺電腦，給客戶報價的時候像表演似的，噼里啪啦就賣出去了。” “由于外力，店開的時間不很長，但還算做得不錯。這是我第一次創(chuàng)業(yè)?！?/p>

畢業(yè)后的蘇菂加入了富士康富本主板，擔任華北地區(qū)渠道經(jīng)理，“其實渠道經(jīng)理就是業(yè)務員，最低的職位，每月基本工資2000元?！痹俸髞硭チ水敃r小有名氣的互聯(lián)網(wǎng)公司8848，從普通的渠道銷售做起，做到負責江蘇的代理商，從無到有地建立了南京分公司。

2006年蘇菂加入藍汛，剛開始是做銷售。這個個頭不高的北京大男孩總是精力無限。凌晨5點多就自己醒來，打籃球，發(fā)微博，騎車二十多公里上班，一周加班七天。第三個月，憑借自己在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)積累的人脈和多年的經(jīng)驗，蘇菂簽下了光芒國際的大單，隨后又簽下了幾百萬的合同。很快，他就成為藍汛的銷售主管。而在銷售主管的位置上他創(chuàng)造了一個更大的奇跡：一個人的銷售業(yè)績是公司全部收入的1/7。

在工作中，蘇菂接觸了不下2000家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其中也包括創(chuàng)業(yè)期的開心網(wǎng)和58同城。這些他服務過的客戶，接二連三地都成了業(yè)界的黑馬和資本市場的貴客。蘇菂干脆建議公司成立戰(zhàn)略投資部，蘇菂擔任投資總監(jiān)，而部門里只有蘇菂一人，單槍匹馬，開天辟地。

新部門成立后，蘇菂頭頂投資總監(jiān)的高職卻手下無一兵丁，事無巨細都要自己一個人去做?！笆聦嵣?，這也算是高效率了，但創(chuàng)業(yè)項目看人很重要，我還是覺得只有接觸無數(shù)的創(chuàng)業(yè)團隊才能鍛煉出敏感度，敏感度出來了才能選出真正的好項目。”

2010年10月，藍汛在美國納斯達克上市。剛過而立之年，蘇菂就完成了自己的階段性目標：作為公司高管，幫助公司成功上市。“沒什么挑戰(zhàn)性了。繼續(xù)下去，不就是重復自己了么？我需要重新開始了?！?/p>

作為投資總監(jiān)，蘇菂每天奔波于城市大大小小的餐桌和會議室之間，在這個以交通擁堵聞名的超級大都市里，從早到晚至多只能接觸四五個團隊?！巴顿Y人尋找項目很艱辛，與此同時，大量的創(chuàng)業(yè)者又找不到可以與投資者對話的平臺。針對投資人和創(chuàng)業(yè)者的服務配套措施太少了。或許，我可以建立一個致力于孵化創(chuàng)業(yè)者的平臺？這個平臺完全開放，歡迎任何創(chuàng)業(yè)者和投資者來到這里創(chuàng)業(yè)，尋找投資，尋找項目！”

蘇菂想，“將創(chuàng)業(yè)者和投資方聚在一起會是一個很有意義的事業(yè)。可能因為我在創(chuàng)業(yè)公司待的時間久，有一種創(chuàng)業(yè)的心態(tài)?！?/p>

于是，蘇菂又開始躁動了。在三十而立的年紀里，蘇菂放棄了待遇豐厚的高管，選擇了“吾將上下而求索”的孤獨創(chuàng)業(yè)。一個好想法，一個靠譜的人，幾個天使投資人，車庫咖啡也就誕生了。

閱人成癮的擺渡人

在中關(guān)村西區(qū)海淀圖書城步行街內(nèi)滿布折扣書店與服飾禮品店的各種門臉LOGO中，“車庫咖啡”四字頗為難尋。即便你僥幸尋到了，也需穿過一家賓館的大堂，爬過陰暗的樓梯才能到達位于二樓的“車庫”。“車庫本來就是為了給初期創(chuàng)業(yè)者提供一個免費的辦公環(huán)境，一天賣幾杯咖啡并不重要，所以這么選址也是為了避免逛街累了的小情侶們誤打誤撞找進來。”蘇菂說。

之所以叫做“車庫”，蘇菂顯然是有意而為之。在美國硅谷創(chuàng)業(yè)史上，車庫是個醞釀神奇的地方。20世紀30年代，比爾·休利特和戴維·帕卡德在加州的一間車庫里創(chuàng)立了惠普；70年代，喬布斯在車庫里創(chuàng)建了蘋果，比爾·蓋茨在車庫里創(chuàng)建了微軟；上世紀末，Google也誕生于一間車庫。

“美國的車庫多且價格低廉，這讓蘋果、惠普、Google等企業(yè)在初創(chuàng)時能以極低的成本創(chuàng)業(yè)。反觀中國，缺少一些適合早期創(chuàng)業(yè)的場所。我的‘車庫，是不是能夠孕育出中國的微軟、谷歌？”

美國淘金時代，大批的淘金者來到舊金山，絕大多數(shù)空手而歸。最后真正賺了大錢的不是淘金者，而是賣鋤頭的和賣牛仔褲和擺渡船的。

蘇菂要當那個擺渡船的人?！盁o論最后成功與否，追逐夢想過程的感覺是最棒的！”蘇菂對夢想的執(zhí)著贏得了贊許，聯(lián)眾創(chuàng)始人鮑岳橋、海虹控股副總裁上官永強、艾瑞創(chuàng)始人楊偉慶等10位投資人，都成了他的股東。

車庫咖啡隱藏在海淀圖書城步行街一家賓館的二樓，沒有顯眼的標志——這顯然是有意為之：這里只歡迎來“上班”的創(chuàng)業(yè)者，而非尋找情調(diào)的小情侶們。800平米“車庫”的裝修風格與普通咖啡店并無大異，老式的咖色雙頁木質(zhì)門，進門便是一個半人高吧臺，玻璃高腳杯整齊排列，咖啡機果汁機一應俱全，最里側(cè)是一個小型講臺，配有投影儀等設(shè)施。天花板是刷黑的裸露管線，地面是紅色的普通瓷磚，有一間玻璃隔斷的書房，這里的書來自于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里的創(chuàng)業(yè)成功人士的捐贈，創(chuàng)業(yè)客們都可以翻閱，尋找靈感。4個獨立的會議室卻與大開間的務實風格大相徑庭：蘇菂找藝術(shù)圈的朋友全給做了星空之類的墻繪，“工作起來腳踏實地，交流思想的時候要讓人敢于做夢”。endprint

大門的左邊是招聘墻，上面是自由發(fā)布的各種英雄帖，有手寫的，有打印的，有的信息甚至來自上海和深圳——招聘者表示會每周飛來北京坐鎮(zhèn)車庫，直到找到惺惺相惜的英雄。大門的右邊是公告欄，有蘇菂和投資界大佬、政府高官的合影，也有車庫咖啡組織周末郊區(qū)游的召集令。

一個三個人的團隊在中關(guān)村租用辦公室，每月至少要4000元以上。而在車庫，買一杯美式咖啡就能工作一天，只需20元乘30天，600元。車庫提供打印、復印、掃描、名牌制作服務，以每小時5元的價格提供移動測試機，有投影儀、桌面觸屏等設(shè)備，甚至還有按摩椅給大家放松。每周一到周五13：30到14：00是創(chuàng)業(yè)午間半小時，給創(chuàng)業(yè)客們分享交流、尋求資源、結(jié)交朋友的專屬時間。

別看“車庫”現(xiàn)在門庭若市，剛開業(yè)的一兩個月可謂門可羅雀，直到在這里常駐的第一個創(chuàng)業(yè)團隊被58同城的早期投資人林欣禾相中，這里的名氣才逐漸大了起來。“車庫的發(fā)展遠遠超過了我的想象，現(xiàn)在基本上每天都能坐滿人，前前后后也有三四十個常駐創(chuàng)業(yè)團隊來過，流動性的就更數(shù)不清了?！碧K菂介紹。除了創(chuàng)業(yè)團隊常駐于此外，投資者也慕名而來，甚至有機構(gòu)派人在此“坐臺”，“每周二是險峰華興，每周四是創(chuàng)業(yè)夢工場，跟創(chuàng)業(yè)者聊天，挑選好項目”。

從一個專業(yè)投資人轉(zhuǎn)換成咖啡廳老板，蘇菂發(fā)現(xiàn)了很多創(chuàng)業(yè)者集聚的優(yōu)勢。“與美國相比，中國從來不缺創(chuàng)業(yè)者，但缺乏讓他們開放式聚集在一起的場所，他們擁有夢想和干勁，一旦聚合起來就會產(chǎn)生化學反應?！碧K菂說，除了投資人與創(chuàng)業(yè)者之間垂直交流摩擦出火花外，創(chuàng)業(yè)者之間重組團隊、業(yè)務外包的價值甚至已經(jīng)超過了前者，“據(jù)我自己不完全統(tǒng)計，創(chuàng)業(yè)者‘聯(lián)姻的已經(jīng)有17家了，獲得機構(gòu)投資的有近20家，另外還有并購的、被收購的”。

此間，蘇菂所充當?shù)慕巧粌H僅只是咖啡店老板，“我會跟來這里的創(chuàng)業(yè)者聊天，然后根據(jù)他們的優(yōu)勢和特點去介紹給投資人，同時也向其他團隊推薦他們的業(yè)務”。蘇菂說，隨著來這里的創(chuàng)業(yè)者和投資者越來越多，現(xiàn)在僅憑他一己之力已經(jīng)不能完成上述工作了，他希望有一天也能組建自己的團隊，建立數(shù)據(jù)庫，為投資者和創(chuàng)業(yè)者之間提供一個扁平的交流渠道。

創(chuàng)業(yè)者的孵化器

蘇菂每天都泡在車庫咖啡。最忙的時候一天聊到晚，店里的每一個人他都知根知底。

“創(chuàng)業(yè)+編程=精壯小伙”這個四海皆準的“能量守恒定律”在車庫咖啡廳里遭到了挑戰(zhàn)。

一位68歲的爺爺級別創(chuàng)業(yè)者成為車庫咖啡年輕創(chuàng)業(yè)者們頂禮膜拜的“精神領(lǐng)袖”。“老爺子帶著自己寫的程序一路從無錫賣到了北京，那精神勁太打動人了?！碧K菂說，創(chuàng)業(yè)路途艱難，年輕人難免浮躁，但這位68歲的創(chuàng)業(yè)者自來到車庫咖啡廳的那一天起就成了其他創(chuàng)業(yè)者的精神導師。他每天按時來到車庫咖啡寫一種教小學生拼音識字的程序，然后再四處銷售給學校。閑暇之余還為其他創(chuàng)業(yè)者鼓勁，儼然一個精神領(lǐng)袖，“如果自己的爺爺都在自編程序創(chuàng)業(yè)，你一個小伙子還有什么理由不前進？”

開業(yè)最初的半個月酬賓，檸檬水免費供應，有個客人就真的只喝檸檬水，連喝了15天。他叫莫小翼，80后，剛從國外打工歸來，組建了一支4個人的創(chuàng)業(yè)團隊，從事移動客戶端的開發(fā)。小翼沒有錢租辦公室，每天坐兩趟公交再換乘地鐵，從東五環(huán)外趕到車庫辦公。如果3個月之內(nèi)拿不到投資，這個團隊很可能要散伙?！拔乙詾樗麄冃枰耐顿Y一定不是小數(shù)目，結(jié)果一問，他們只需要20萬元。”

蘇菂給莫小翼引薦了鼎鼎大名的投資人林欣禾。林欣禾和鮑岳橋、安盟一起，給莫小翼一筆天使投資?！艾F(xiàn)在小翼狀況不錯，每天有一兩萬元的營收，偶爾還會回車庫來幫助一下共同奮斗過的其他創(chuàng)業(yè)者?！?/p>

蘇菂并不愿意宣傳莫小翼的所謂成功?！拔也徽J為拿到投資才標志著創(chuàng)業(yè)客的成功。車庫咖啡希望看到的是：創(chuàng)業(yè)團隊在這里獲得成長。成長遠比成功更重要?！?/p>

“每周二去車庫咖啡值班，歡迎創(chuàng)業(yè)者前來溝通?！彪U峰華興的投資經(jīng)理王京發(fā)出微博，成了第一個常駐車庫的投資人。后來不知哪位投資人把“值班”戲稱為“坐臺”。徐小平、雷軍、王京、戈壁投資董事總經(jīng)理童瑋亮、高禮天使基金副總裁簡江、清科創(chuàng)投投資經(jīng)理劉一昂、上地天使投資經(jīng)理商克偉等等，200余家知名機構(gòu)前來尋找投資項目，孕育出數(shù)十個成功的創(chuàng)業(yè)項目。

2011年，中關(guān)村管委會授予車庫咖啡“創(chuàng)新型孵化器”的官方牌匾，并為進出車庫咖啡廳的初創(chuàng)型企業(yè)開了一條注冊的綠色通道。2012年2月，證監(jiān)會主席郭樹清、副主席桂敏杰、副主席劉新華、紀委書記黎曉宏和創(chuàng)業(yè)板部主任張思寧、北京市市長郭金龍等十余位部委領(lǐng)導到訪車庫咖啡。有人認為，這是一個重要的信號，意味著資本市場制度對創(chuàng)業(yè)企業(yè)和技術(shù)創(chuàng)新有重大的新政策出臺，也有人猜測，車庫咖啡可能要登陸創(chuàng)業(yè)板。拋卻這些或許過度的解讀，起碼可以確認一點：車庫咖啡業(yè)已成為當下最知名的草根創(chuàng)業(yè)者聚集地?！度A盛頓郵報》在《美國人應該真正害怕中國什么》一文中特別提到了車庫咖啡，認為在當下的中國社會，很多草根的創(chuàng)業(yè)者，將成為推動中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的重要力量，而蘇菂和他的車庫咖啡就是支持草根創(chuàng)業(yè)者前行的力量之一。

車庫咖啡做得帥氣，引發(fā)全國跟風一片，蘇菂本人獲得2013年度北京青年五四獎章，還受邀小入仕途——但作為一家盈利性質(zhì)的咖啡館，盈利模式永遠是其存在的核心。車庫的超低翻臺率和低價策略決定了，它不可能依靠咖啡實現(xiàn)盈利。

“沒有翻臺率的咖啡廳是不可能賺錢的，所以我們在淡化咖啡而向深度創(chuàng)業(yè)服務俱樂部發(fā)展?！庇蓜?chuàng)業(yè)團隊報名，經(jīng)過車庫咖啡遴選的有前景的項目，加入深度創(chuàng)業(yè)服務俱樂部，企業(yè)無需實際搬到車庫辦公，只需交納每年1200元的服務費就可以獲得由車庫咖啡提供的一套包含從印名片、開戶到服務器帶寬的一系列價值20萬元的服務。車庫咖啡正經(jīng)歷著從“創(chuàng)業(yè)匯聚平臺”向“創(chuàng)業(yè)者孵化器”的轉(zhuǎn)型。endprint