王熙清

說到企業(yè)網站，多數經營者都知道，而且不管企業(yè)規(guī)模大小，經營產品的多少，通常都有自己的網站。但是，真正把網站建設的實用、有競爭力，為企業(yè)和經營帶來受益的并不多。甚至，有的企業(yè)網站，儼然就是一種擺設，毫無用處。

講事實擺道理舉案例

細說網站建設重要性

本人在十多年以前，在自己企業(yè)網站的建設上和推廣上，走了很多的彎路，費了很的大勁，可是沒有給企業(yè)帶來什么真正的效果。在近幾年里，學習了王紫杰、王通、劉克亞等營銷大師的講座后，才真正意識到網站的重要性，也真正知道了該如何去推廣。本人想把這幾年自己建網站和給一些企業(yè)建網站，以及如何推廣網站，積累的經營，通過《現代營銷》這個平臺，介紹給大家。沒有什么高深的理論，甚至是很俗，但是很實用，以起到拋磚引玉的作用，讓更多的高手，來此交流。

一個網站，可以承載大量的信息，如文字、圖片、視頻，能把企業(yè)的信息產品包含在里面。網站這小小窗口，為客戶提供了解你的公司及產品等相關情況的途徑?？蛻舨还茉趪鴥冗€是國外，只要知道你的域名，都可以隨時訪問你的網站。然后，才能購買你的產品，跟你合作。這就是網站的作用。

可是，我們的老板，對辦公室的裝修很講究，對產品的包裝下功夫，在生產設備上肯下大的投資，在跟工人的待遇上也很舍得投入。但是，大多數老板對網站的建設和推廣，舍不得投資，感覺沒有必要。

具體分析不外兩方面的情況：一種情況，老板是不懂，不知道如何去做，被一些不懂網站建設的人瞎忽悠，隨便湊合的做了一個，就算有了自己的網站。另一種情況是，多數老板根本沒有意識到建網站的重要性，感覺沒有必要花太多的錢建網站。

我的一個同學，生產咸鴨蛋的、松花蛋，咸鴨蛋都是用傳統(tǒng)方法研制的，質量不錯，松花蛋含鉛量的標準比國家規(guī)定的標準低一半?？墒?，銷路一直不理想。企業(yè)做了八年，連個網站都沒有，只有個郵箱，郵箱也基本不用。一次老同學聚會上，了解到這一情況，我說你做了這么多年，早就應該建一個自己的網站了，讓更多的客戶來了解你的產品、你的公司。你猜他說什么？網站沒有什么大作用，我每年都參加一些全國性的食品博覽展銷會就行了。在我的再三開導說服下，他說你幫我建個吧，有效果我就繼續(xù)付費，不好就算了。我?guī)退褟S房各個角落，包括倉庫角落、設備研制車間、各種資質材料，全部拍下了照片，放到了網上，后來又給網站制作了二維碼。重新印制了名片，把網站的網址二維碼全部放上去了。因為他想試試，沒想多投入，所以我只是比較粗略地給他建了網站。轉過年，又參加展會，重新印制了企業(yè)產品彩頁介紹。展會后一個月，老同學給我了電話，網站還真管用，現在通過網站了解我們的企業(yè)，來電話不少，上海一家比較大的超市，一個采購人員在展會上看到了我們的產品，后來訪問了我們的網站，說我們的廠非常的真實，想跟我們合作，先預定30萬的貨，到年底預定銷售100萬。所以說，網站肯定有作用，但是要精心策劃做好，讓客戶看到你的網站提供有價值的信息，那就不是件容易的事情了！

具體操作十點注意

建好網站財源不斷

如何建一個能為企業(yè)帶來效益的網站呢？建網站的總體原則是，要站在客戶的角度考慮，怎樣方便客戶，怎樣能讓客戶相信你的產品，相信你的公司，怎樣能給客戶帶來有價值的信息。本人認為應該從以下幾個方面來考慮；

一、網站的服務器要快。

我們網站的空間放上后，客戶當輸入域名打開網站的速度要快，有的網站打開需要很長時間，如果網站放在這樣的服務器上，客戶就會等的不耐煩了，多數人會選擇離開。

二、申請網站的域名越簡單越好。

有的申請網站的域名字母過長，客戶難記，不管是用企業(yè)字號拼音，產品名稱拼音，還是商標拼音，當你申請的域名被注冊時，可以考慮用字母添加數字來組合。比如：jiayi56.com，這是一個做物流的網站域名。Yongjin178.com這個是我的網站域名。在字母之間不要添加什么上下橫線，有些客戶根本就不會添加。一旦域名確定后，后面就不能隨便的改動了。頻繁的更換域名，是大忌。就象手機號一樣，換的頻繁就會讓客戶找不到你。

三、你的網站模板要獨特。

不要跟眾多企業(yè)的網站一樣千篇一律，一定要有自己的風格特點。這樣在客戶訪問你的網站時，才會留下深刻印象。不管是自己制作網站模板，還是選擇別人已經制作好的現成模板，一定要在網站的標題，網站的標識上下點功夫。如果是往國外推廣產品，要中文和英文版本同時都有。

四、網站的框架架構，設計要合理化、人性化。

不要出現設計網站的封面，而是讓客戶直接訪問你的網站首頁，首頁動畫圖片要少，這樣客戶打開速度才會快。網站的首頁既要有圖片，也要有文章，圖文結合。你牢牢記住，文字的東西不如有圖片的效果，靜態(tài)的圖畫不如動畫的效果，動畫的圖片不如視頻的效果。一個網站要文字、圖片、視頻，多角度綜合應用。

五、看你推廣的產品是單一，還是多個產品。

單一產品，要從全方位來介紹你的產品，產品的獨特功能特點、作用使用方法、如何代經銷代理、利潤空間、樣品如何獲取、市場前景分析、銷售的方向和方法等等事項。還要介紹企業(yè)與該行業(yè)該產品有關的知識，給客戶更多有價值的信息，以充實你的網站；如果是多個產品，要有層次、有重點來介紹，主次分明。當你的網站越有價值越豐富，越容易被百度和大的搜索引擎收錄，而且越容易排在最前面。關于如何設置排名靠前，后面再去詳細地介紹。

六、網站聯系方式，最好有400免費電話。

不但要有電話手機，郵箱、還要有QQ、MSN，以及網站自己添加的在線聊天方式。這些方便客戶的咨詢，網站溝通還要有人在線回復。另外關于客戶匯款的銀行賬號，最好多開幾家銀行賬戶，以方便客戶匯款轉賬方便。已經付款方式，在網站上明示。

七、你的網站一定要設計一個吸引人的“魚餌”。

當客戶來到你的網站后，讓客戶比較自然、自覺的留下聯系方式，說白了就是建立你的客戶數據庫，客戶數據庫就是你的小金庫。留下聯系方式的客戶，是你的準客戶，潛在的客戶，為后面給客戶發(fā)送信息提供了依據名單。設計的這個魚餌，一定要有價值，可以是某個贈品，可以是電子書，需要你精心設計。大多數企業(yè)網站，就因為沒有設立這個魚餌，其結果是客戶訪問、瀏覽你的網站后，就流失了。

比如：我的炒黃金培訓網站，www.chjpx.com，我在網站上設計這樣的一個魚餌，免費下載《深度揭示炒黃金秘密和黑幕》的電子書。教你如何在這個行業(yè)少走彎路，避免誤入騙子公司和黑平臺，以及一些與炒黃金技術有關的東西。電子書內容都是親身經歷的一些事情，具有實用價值東西。凡是瀏覽我的網站可以免費下載。你只要下載了，我這里就有你的聯系方式了QQ郵箱。

八、及時回訪溝通，留住客戶資源。

客戶訪問了我們的網站，客戶留下了聯系方式，我們要及時的跟蹤訪問，給客戶去電話，甚至再發(fā)送有價值的電子信函，詢問還有什么疑問的地方等等。

九、網站設立后，要設立二維碼，以便客戶通過手機直接訪問你的網站。

十、網站要有客戶的見證案例。這是第三方的見證，讓客戶看到后感覺真實，不是假的，他才會跟你合作。

當網站建設后，也就是相當于我們的店鋪裝修擺設好了，怎樣讓更多的人來光顧我們的店鋪，那下步就是關于網站的推廣方法，后面我們將一一介紹，敬請關注。

親愛的讀者，人海茫茫，相逢是緣，當你看了這篇文章感覺有點價值，可以加QQ和微信好友，我們相互探討交流。加好友者，免費贈送互聯網營銷大師王紫杰老師在世界互聯網峰會上精彩演講《魚餌營銷》，免費幫你診斷網站存在的不足。你如需要建網站，也可以幫你策劃搭建企業(yè)或者個人的網站。

QQ：1030855055

微信號：a1030855055

手機13184003378