何會易 何澤華

摘要：本文分析研究了重慶A房地產(chǎn)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，希望能對本公司的發(fā)展具有現(xiàn)實的指導(dǎo)意義，而且能夠?qū)ρ芯恐袊康禺a(chǎn)業(yè)、西部房產(chǎn)業(yè)的的發(fā)展?fàn)顩r等一系列問題有一定的參考價值。

關(guān)鍵詞：地產(chǎn)公司；發(fā)展；戰(zhàn)略重慶A房地產(chǎn)公司目前正處于高速成長階段的十字路口，筆者在房地產(chǎn)行業(yè)有多年的從業(yè)經(jīng)歷，目睹了房產(chǎn)市場競爭日趨殘酷性，也希望從戰(zhàn)略的高度研究本房地產(chǎn)公司，為公司得出更為持久的發(fā)展戰(zhàn)略優(yōu)勢。

一、注重品牌建設(shè)

品牌是企業(yè)文化底蘊和精神內(nèi)涵的表達(dá)和反應(yīng)，不僅是對內(nèi)管理的道德約束，更是對外銷售的一把利刃。提升品牌管理，可通過行業(yè)協(xié)會和各種宣傳媒介，積極參與社會活動，企業(yè)應(yīng)通過多做廣告、公益事業(yè)、促銷活動等公關(guān)宣傳完善企業(yè)形象，向公眾展示公司的實力、規(guī)模、經(jīng)營宗旨、愿景等內(nèi)容, 最終使企業(yè)形象被消費者接受和喜歡，最終形成名牌效應(yīng)，并使之成為重慶A房地產(chǎn)公司的核心競爭力；同時通過對產(chǎn)品的研發(fā)和項目的規(guī)劃，形成“A房地產(chǎn)”風(fēng)格的系列產(chǎn)品。通過服務(wù)、品質(zhì)、傳播力求全面提高品牌知名度，將公司開發(fā)的項目賦予超越房地產(chǎn)的價值,提升品牌價值。

二、嚴(yán)控各項成本

成本控制對房地產(chǎn)企業(yè)的盈利起著至關(guān)重要作用，只有嚴(yán)控了成本，才不會出現(xiàn)資金的浪費，企業(yè)的利潤目標(biāo)才能得以實現(xiàn)。在成本控制過程中，要注重全員性，要讓每個員工意識到成本控制事關(guān)所有成員的利益，與他們的月工資及年終考核掛鉤，要讓他們時時處處注意節(jié)儉，避免浪費，財務(wù)處要制定可行的獎懲機制，在工資列項中體現(xiàn)出來。同時每個部門要制定相應(yīng)的成本考核和監(jiān)督機制，嚴(yán)防部分人以公謀私或奢侈浪費。

三、加強營銷力度

重慶A房地產(chǎn)公司應(yīng)加強對國家形勢政策和市場變化的研究和把控，貼近市場，應(yīng)多從產(chǎn)品、價格、促銷和渠道方面研究，要合理運用4p營銷整合策略：

產(chǎn)品策略。在產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)上，公司應(yīng)仔細(xì)研究人們的需求，根據(jù)市場需求設(shè)計產(chǎn)品。隨著經(jīng)濟(jì)形勢的好轉(zhuǎn)，人們的生活水平越來越高，對住房的要求也是越來越高，人們已經(jīng)不在滿足于居者有其房的要求，還要求住更好的洋房和別墅等高端大氣上檔次的房子，在住房環(huán)境和室內(nèi)裝修及設(shè)計上也有自己獨到的追求，因而在設(shè)計上要注意實行差異化定位。同時在建筑物這一核心產(chǎn)品上要多下功夫，不能用假冒偽劣的建材做豆腐渣工程，嚴(yán)防質(zhì)量問題而導(dǎo)致產(chǎn)品策略功虧一簣。

價格策略。以最優(yōu)的價格將房屋銷售出去，這是讓很多房地產(chǎn)商絞盡腦汁的事情。重慶A房地產(chǎn)公司在進(jìn)行產(chǎn)品定價時要多方面考慮影響價格的因素，如：項目成本、設(shè)計成本、裝修成本、配套服務(wù)、樓盤的地理位置、周邊樓盤的多少和強弱、消費者需求程度等，以成本、競爭和需求為導(dǎo)向進(jìn)行綜合定價。

促銷策略。重慶A房地產(chǎn)公司在進(jìn)行項目開發(fā)與銷售的過程中要進(jìn)行公關(guān)及媒體整體傳播和戰(zhàn)略定位，實行公關(guān)開路,廣告立幟,大眾證言,小眾滲透等策略，尤其在項目快完工時要加大宣傳力度，擴(kuò)大項目的知名度，讓消費者認(rèn)識、了解、喜歡和購買商品?？蓪こ痰牡旎?、封頂舉辦儀式或新聞發(fā)布會，參加房交會，抓住金九銀十的良好時機，同時借助一些公益活動擴(kuò)大宣傳會收到意想不到的效果。在銷售時可采用到場有禮、購房送家具、購房送家電、送物管費、以老帶新有禮、獎勵旅游、買房送底層、買房送車、買房送車庫等形式促銷。

渠道策略。當(dāng)前，我國房地產(chǎn)營銷渠道主要分為開發(fā)商直銷、經(jīng)紀(jì)及網(wǎng)絡(luò)銷售三種方式，重慶主要采用的是找經(jīng)紀(jì)商委托代理的推銷方式，這種方式能讓開發(fā)商節(jié)約一定的人力成本，省時省力，但是不利于公司的長遠(yuǎn)銷售。因此，開發(fā)商要權(quán)衡是請經(jīng)紀(jì)還是自己培養(yǎng)一批素質(zhì)較高的銷售人員，或是建立對所請經(jīng)紀(jì)的銷售監(jiān)督機制，使其對售后也負(fù)有一定責(zé)任。

四、拓展融資渠道

房地產(chǎn)行業(yè)是資本密集型產(chǎn)業(yè)，投融資能力及資金利用情況決定著企業(yè)的競爭力，重慶A房地產(chǎn)公司在資金儲備方面具備一定的優(yōu)勢，但由于總公司采取了增長型發(fā)展戰(zhàn)略，各子公司項目也隨之增加，故A房地產(chǎn)公司仍需拓展融資渠道，熟悉資本市場，加強資本運作能力，將實業(yè)和資本有機結(jié)合，加強與信托、基金和銀行的合作，尋求戰(zhàn)略合作伙伴，強強合作，共同投融資、共擔(dān)風(fēng)險、共享利潤，減小資本投融資的風(fēng)險。

五、提升管理水平

公司管理水平的提升，主要體現(xiàn)為計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制四大管理職能的優(yōu)化和執(zhí)行。公司應(yīng)形成高效的企業(yè)管理機制，在一些重大項目的決策上，不能部分領(lǐng)導(dǎo)人頭腦發(fā)熱一拍腦袋做決定，應(yīng)有相應(yīng)的決策機制，制定周密的項目進(jìn)展及管理計劃；在公司的組織結(jié)構(gòu)上力求管理組織結(jié)構(gòu)扁平化，不斷裁減冗員，減少工作匯報層級，并形成一定的管理規(guī)章制度，讓員工根據(jù)管理章程就知道自己的工作程序并完成相應(yīng)的工作任務(wù)，提高行政辦事效率；不斷提高管理人員的管理能力與水平和員工的積極性與責(zé)任心，公司的管理者應(yīng)當(dāng)是企業(yè)各個階層的精英，他們不僅業(yè)務(wù)技能精湛而且應(yīng)當(dāng)具備較強的人際技能和概念技能，管理者應(yīng)當(dāng)身先士卒的起帶頭和表率作用，而不是頤指氣使的指揮，這樣方能與員工打成一片，匯聚企業(yè)凝聚力。同時公司應(yīng)加強對工程進(jìn)展和管理的控制，認(rèn)真監(jiān)督和執(zhí)行各項流程，及時糾正偏差，最大程度的減少損失。項目部要注意項目施工時間的控制，避免承建商拖延工期。在資金的投資上，也要量力而行，做好控制，不能盲目擴(kuò)張，使自己陷入被動地位。

六、加強企業(yè)人力資源管理

人才在企業(yè)競爭中起著決定性的作用，誰擁有了人才優(yōu)勢，誰就擁有了競爭優(yōu)勢。人力資源是企業(yè)發(fā)展最重要的戰(zhàn)略資源，企業(yè)的競爭說到底就是人才的競爭。重慶A房地產(chǎn)公司要樹立正確的人才理念，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，構(gòu)建科學(xué)的人才培養(yǎng)機制，重視和尊重人才，建立良好的“選人、育人、用人、留人”機制。重慶A房地產(chǎn)公司應(yīng)采用多種途徑廣納賢才，引進(jìn)管理經(jīng)驗豐富的高層次人才；同時還可在企業(yè)內(nèi)部公開競聘和考察任命、提拔一部分優(yōu)秀的人才，實行動態(tài)管理，在人才的考核上要量化和細(xì)分考核目標(biāo)，實行月度考核、季度考核、年度考核，做到公平、公正、公開。

七、強化企業(yè)文化建設(shè)

企業(yè)文化是一種精神文化，它是向心力，能把整個企業(yè)凝聚在一起。企業(yè)文化是推動企業(yè)發(fā)展的內(nèi)驅(qū)力,企業(yè)應(yīng)將這種文化滲透于企業(yè)管理和工作中,使它在公司內(nèi)部產(chǎn)生高度的凝聚力和推動力，從而不斷促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。公司在制定企業(yè)文化時，不能盲目的不切實際的喊口號，而應(yīng)結(jié)合企業(yè)的歷史傳統(tǒng)、企業(yè)精神、企業(yè)制度、文化觀念、價值觀念、道德規(guī)范、行為準(zhǔn)則、文化環(huán)境、企業(yè)產(chǎn)品等，甚至結(jié)合員工的個人愿景和價值觀，制定企業(yè)的制度文化、物質(zhì)文化和精神文化。制定出來后應(yīng)讓管理者和員工了解企業(yè)文化內(nèi)涵，讓員工參與更多的知識文化學(xué)習(xí)，不同層面的員工有不同的學(xué)習(xí)重點、不斷增長員工才能,培訓(xùn)和增強員工對公司的責(zé)任感、自豪感、緊迫感和主人翁意識，使其認(rèn)識到企興我榮，企衰我恥。

總之，重慶A房地產(chǎn)公司具有一定的品牌優(yōu)勢、組織架構(gòu)較成熟等優(yōu)勢，但也存在管理水平不高、土地儲備不足等劣勢。為了保證企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略順利實施,公司需注重品牌建設(shè)、強化企業(yè)經(jīng)營管理水平、加強企業(yè)人才資源戰(zhàn)略、強化企業(yè)文化建設(shè)。

參考文獻(xiàn)：

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