葉小果

記者手記 那些營銷精英教我的事

“觀眾朋友們大家好，歡迎您收看本期節(jié)目。我是主播L先生……”這是我給L先生設(shè)計的一個簡易開場白，不過他至今都沒有用到。因為新聞專業(yè)出身的他，早已深藏“名嘴”的夢想，距離主播臺越來越遠(yuǎn)，轉(zhuǎn)型成了男士內(nèi)衣品牌創(chuàng)始人。

我與L先生的初識，緣于《新營銷》一年一度的“中國營銷領(lǐng)袖年會”。彼時，榮獲“2011年度中國十大營銷領(lǐng)袖”的他，站在演講臺上分享13年的營銷經(jīng)驗：做品牌如同做人，只要真心付出情感，一切皆有可能。

好的媒體人是有趣的人

近幾年，獅子座的L先生每到生日之際都會有驚喜，比如一個巨型花束，花朵數(shù)量與他的年齡一致，今年的花束里有38朵香檳玫瑰。花束在每年總?cè)缙诙?，然而送花人從未露過面。于是，L先生只好在微博和朋友圈里公開致謝。

L先生說他在骨子里其實是個文藝青年，少年時代寫過很多首詩歌。但他的人生軌跡從電臺連連拐彎，直到踏上創(chuàng)業(yè)征途，在1998年建立中國第一家男士內(nèi)衣專賣店。如今，L先生的品牌在市場上規(guī)模居行業(yè)前列。

追溯自己創(chuàng)業(yè)的原動力，他歸結(jié)于新聞專業(yè)的訓(xùn)練和做電臺主持的經(jīng)歷。“學(xué)新聞讓我受益挺深，做媒體的人幾乎有一個特點，對新事物有比較敏銳的觸覺，容易發(fā)現(xiàn)新事物，一般好的媒體人也是個有趣的人。一看到新的東西，我就會想去琢磨它?！?/p>

L先生的內(nèi)衣店在當(dāng)時成為了熱門的新聞，慕名而來的消費者隊伍從店鋪門口排到了商場的手扶電梯入口處?！芭抨犢I內(nèi)褲，太夸張了，讓我很緊張，好像事情鬧大了。”此前的另一番境遇，L先生也向我坦陳，最初開店時，自己坐在陳列著各種色彩鮮艷、款式時尚新奇的產(chǎn)品柜臺后面，曾被人指指點點，甚至罵做“變態(tài)”。那種勇氣和堅持，后來我在很多營銷精英的身上反復(fù)看到，可貴，讓人欽佩。

做事要源自內(nèi)心

從電臺主播轉(zhuǎn)行到品牌和營銷，L先生說自己最深切的感受是“自由”，“做生意能獲得我最想要的自由。”我問及他對“自由”的定義，答案是：“有想法就能實現(xiàn)?！?/p>

L先生說自己從來沒有很崇拜哪個企業(yè)家或者模仿誰?！拔乙恢倍际亲约郝耦^苦干，我做的事情都是源自我內(nèi)心的。不懂的東西，我就摸著石頭過河?！?/p>

雖然L先生說起十多年的創(chuàng)業(yè)歷程，偶爾提及當(dāng)年的艱辛，為了尋找代工的廠家，徒步把鞋子都走破；為了改進(jìn)產(chǎn)品工藝，親自徹夜參與設(shè)計。當(dāng)年付出的辛苦，如今都有了回報，就像那束巨型的香檳玫瑰。

關(guān)于自由的代價，L先生說“創(chuàng)業(yè)過程中的確有些東西會讓人覺得不公平，覺得不應(yīng)該那樣。但埋怨也沒有辦法。要放開懷抱，遵守規(guī)則。就具體的商業(yè)運營來說，經(jīng)濟環(huán)境在變化，消費方式也在變化，企業(yè)要有敏銳的眼光，及早應(yīng)對，迎接和適應(yīng)改變?！?/p>

愛生活，愛自己

因為長期堅持打網(wǎng)球，L先生曬出了一身球員般細(xì)致均勻的黝黑皮膚，保持著脂肪含量極低的健壯身材，腹肌不輸給公司那些內(nèi)衣模特兒。他透露自己有個習(xí)慣，每天大概會換三條內(nèi)褲。早上起床洗澡后會換上一條適合上班穿的內(nèi)褲，晚上洗澡后會換一次內(nèi)褲，如果白天去打球，則會換上一條可以保護(hù)韌帶的運動型內(nèi)褲。

曾經(jīng)通過一次親身體會的針灸療法，L先生那原本多年成為擺設(shè)的左耳居然恢復(fù)了聽力。中醫(yī)的魅力讓他興奮，開始啟動二次創(chuàng)業(yè)，去做男士健體美容養(yǎng)生館?，F(xiàn)在，養(yǎng)生館已擴張到多個城市。在他的規(guī)劃中，“養(yǎng)生館對內(nèi)衣品牌的再擴張延伸和補充有挺大的幫助，讓品牌更加健康、陽光，對會員來說多了一些更好的增值服務(wù)。先別說賺多少錢，起碼身邊的人們都身體健康了?！?/p>

L先生一直保持著對許多新鮮事物的好奇：微博、微信、電商、中醫(yī)養(yǎng)生，掌握新事物讓他有滿足感。他喜歡逛街，喜歡漂亮的設(shè)計，喜歡把自己收拾得有型有款。早睡早起，每天早上打兩個小時的網(wǎng)球，精神還好就去游泳。他覺得自己的品牌要吸引的，就是這樣一群男人，他們愛生活，愛家人，愛自己，包括愛自己的身體。他真的做到了。endprint