海芯
創(chuàng)業(yè)的道路是艱辛而苦澀的,在經(jīng)過(guò)了幾次失敗后,一塊神奇的萬(wàn)潔布讓我走上了成功之路……
一個(gè)信息
讓我獲得一個(gè)好產(chǎn)品
我叫謝利軍,今年26歲,是湖南永州人。16歲時(shí),我到廣東打工,在一個(gè)五金廠當(dāng)一名工人,又臟又累的工作,使我從一個(gè)意氣風(fēng)發(fā)的少年完全變成了一個(gè)落泊者。
2009年8月,我毅然辭職,開(kāi)始了人生中的第一次創(chuàng)業(yè),但沒(méi)有好的產(chǎn)品,連擺地?cái)傄才e步維艱。無(wú)奈,幾個(gè)月后我又進(jìn)工廠打工了。進(jìn)工廠不久,我平靜的心又掀起了創(chuàng)業(yè)的波瀾。當(dāng)時(shí),我看到工廠附近網(wǎng)吧生意很好,就在佛山黃歧的一個(gè)工業(yè)區(qū)開(kāi)起了網(wǎng)吧,生意不錯(cuò)??墒呛镁安婚L(zhǎng),半年多后,因?yàn)榫W(wǎng)吧沒(méi)有辦理齊全的相關(guān)手續(xù),加上管理經(jīng)驗(yàn)不足,最終還是被迫關(guān)門(mén)。
開(kāi)網(wǎng)吧失敗后,我連生活都成了問(wèn)題,絕望之中只好到一家餐廳當(dāng)起服務(wù)員。2010年5月的一天,一位在上海工作的同鄉(xiāng)帶給我一個(gè)產(chǎn)品信息:一種叫萬(wàn)潔布的產(chǎn)品在上海很暢銷(xiāo),為此他還專(zhuān)門(mén)郵寄樣品給我。萬(wàn)潔布是以天然菜瓜原料制作而成,不粘油、抗菌易清潔、超強(qiáng)吸水、去污能力強(qiáng),主要針對(duì)鍋、碗、盆、家用電器、家具地板、機(jī)械油污等,且具有耐拉、耐洗、耐磨、耐高溫等特點(diǎn),這種純天然無(wú)污染的綠色健康產(chǎn)品在歐美及東南亞等國(guó)都很暢銷(xiāo)。按照說(shuō)明我先后用油、醬油等做試驗(yàn),發(fā)現(xiàn)萬(wàn)潔布的去污效果很好。于是我想先找廠家進(jìn)點(diǎn)貨來(lái)擺攤銷(xiāo)售。但廠家說(shuō)他們主要是外銷(xiāo),不做內(nèi)銷(xiāo),而且只在上海有銷(xiāo)售點(diǎn)。我不想放棄這個(gè)機(jī)會(huì),靈機(jī)一動(dòng)地說(shuō),就是上海的朋友介紹這種產(chǎn)品的,我想在廣東試銷(xiāo)一下,國(guó)內(nèi)也是很大的市場(chǎng),如果銷(xiāo)售好,我可以幫廠家做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)了一個(gè)多月的溝通,廠家終被我這種執(zhí)著的精神打動(dòng),同意讓我先進(jìn)貨試一試。
開(kāi)始,我在菜市場(chǎng)里擺攤,準(zhǔn)備了一些清水、醬油、碟子等做現(xiàn)場(chǎng)演示。我把花生油、醬油倒在碟子里,用萬(wàn)潔布輕輕擦一擦,碟子就干凈了。然后再倒一杯水在萬(wàn)潔布上,不用搓不用洗,萬(wàn)潔布就干凈了,再擰一下,萬(wàn)潔布就干了??吹轿业难菔荆芏嗳藝^(guò)來(lái),對(duì)這種神奇的產(chǎn)品感到好奇,這時(shí)我就大聲吆喝事先編好的宣傳順口溜。兩個(gè)小時(shí)下來(lái),我竟賣(mài)出30多包。就這樣,我每天早上到菜市場(chǎng)擺攤兩個(gè)小時(shí),日均獲利150多元。到月底,我就賺了5000多元。
鋪點(diǎn)銷(xiāo)售效果好
拿下產(chǎn)品總代理
旁邊擺攤的老李見(jiàn)我生意好,就從我這里拿貨去一個(gè)超市門(mén)口租攤位賣(mài),一個(gè)月后,他告訴我,除去租金與生活費(fèi),他能賺2000多元。老李的成功使我產(chǎn)生了全方位發(fā)展攤點(diǎn)的想法。于是,我聯(lián)系了40多個(gè)鋪貨點(diǎn),將產(chǎn)品鋪貨到他們代銷(xiāo),并有了一批穩(wěn)定的團(tuán)購(gòu)者(餐廳、酒樓等)。一個(gè)星期后,一家商場(chǎng)老板打電話來(lái)說(shuō)續(xù)貨,因?yàn)橐看?,老板要求將價(jià)格低一些,并提出在他商場(chǎng)的區(qū)域不要再鋪第二家。我答應(yīng)了他,并由此想到了發(fā)展批發(fā)點(diǎn),招區(qū)域代理商的新路子。
隨著鋪貨點(diǎn)的增加,進(jìn)貨量也從以前的幾千元發(fā)展到幾萬(wàn)元。萬(wàn)潔布廠家看中我的能力和信譽(yù),考慮到市場(chǎng)的發(fā)展,愿意壓一批貨給我。通過(guò)在廣東市場(chǎng)三個(gè)多月的銷(xiāo)售,我相信只要加大宣傳,萬(wàn)潔布肯定能迅速擴(kuò)展到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。2010年11月,我專(zhuān)程奔赴萬(wàn)潔布廠家,拿出自己精心準(zhǔn)備的市場(chǎng)推廣方案,與廠家的銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行洽談。經(jīng)過(guò)一番商榷,最終我與廠家達(dá)成了全國(guó)銷(xiāo)售代理的協(xié)議。
為了讓更多想創(chuàng)業(yè)的小本經(jīng)營(yíng)者多一次成功的機(jī)會(huì),我制定了優(yōu)惠的產(chǎn)品代理政策:區(qū)縣級(jí)代理最少拿貨6箱(每箱550元),且不收任何代理費(fèi)及保證金,配送錄好音的喇叭和廣告招牌。且每箱貨均配有詳細(xì)資料,宣傳單,海報(bào),營(yíng)銷(xiāo)方案(萬(wàn)潔布一箱單價(jià)600元,共135包)。省級(jí)代理需要通過(guò)公司三個(gè)月的考核才可以申請(qǐng)。我希望萬(wàn)潔布能帶給更多人成功的機(jī)會(huì),而根據(jù)自己親身做市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn),對(duì)于沒(méi)有做過(guò)生意,溝通能力也不強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商,公司便給出了這樣一套方案,比如說(shuō)在你向餐廳、酒樓、飯店……這些地方推銷(xiāo)的時(shí)候,如果因?yàn)樽陨淼脑蚝退麄儧](méi)有談妥,可以要張他們負(fù)責(zé)人的名片,把電話遞給我們,由我們這邊專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)人員去溝通。對(duì)于那些信心不足經(jīng)銷(xiāo)商,公司可指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)思路,同時(shí)還有VCD銷(xiāo)售光盤(pán)配送我相信萬(wàn)潔布這個(gè)好產(chǎn)品一定會(huì)讓投資者賺錢(qián)!讓所有創(chuàng)業(yè)者從這里找到出路!走向成功!
愛(ài)心企業(yè)家 幫助更多人
舒雅日用品有限公司總經(jīng)理謝利軍為了經(jīng)銷(xiāo)商能在2014年開(kāi)年之時(shí)猛賺一筆,做出了一個(gè)扶持經(jīng)銷(xiāo)商的重大決定。已經(jīng)獲得成功的他,希望用自己的愛(ài)心行動(dòng)回報(bào)社會(huì),用實(shí)際行動(dòng)來(lái)幫助更多渴望通過(guò)創(chuàng)業(yè)致富的人們。他鄭重承諾:凡是退伍軍人、殘疾人、五保戶、革命烈屬、低保戶等特殊人群,憑有效證明,打進(jìn)電話代理萬(wàn)潔布的,一律按成本價(jià)供貨。對(duì)于一次性進(jìn)貨6箱公司贈(zèng)送一個(gè)錄好音的擴(kuò)音器和廣告招牌,一次性進(jìn)貨10箱以上,公司免費(fèi)送一箱。為了更好的回饋?zhàn)x者,每期看到《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)》雜志并與公司合作的前20名的客戶贈(zèng)送筆記本電腦一臺(tái),歡迎來(lái)電咨詢。
特別提示:公司鄭重承諾產(chǎn)品如有質(zhì)量問(wèn)題,可無(wú)條件退換貨。如果按照公司營(yíng)銷(xiāo)方案銷(xiāo)售不出,公司可以退貨,讓投資者無(wú)任何損失。另外提醒廣大讀者找項(xiàng)目考察是關(guān)鍵,一家不正規(guī)的公司經(jīng)營(yíng)時(shí)間是不會(huì)很長(zhǎng)的,在此祝愿大家都能找到一個(gè)合適的項(xiàng)目。
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