細節(jié)出真知

用古董修復技術鉆研陶瓷修補

張瓊輝講到：我的創(chuàng)業(yè)經歷還得從2009年3月去廣東出差開始說起，我阿姨在廣州開飯店，在我阿姨飯店的雜貨間里無意間發(fā)現很多廢棄的陶瓷餐具，有的只是破了一個小小的缺口，阿姨說為了避免客人用餐時劃傷手或嘴，這些餐具都準備當垃圾扔掉。當時我就想，這樣既不環(huán)保又浪費。破損的瓷器埋在地下，上千年都不會腐爛，并且有一定的重金屬排放，又浪費資源。這讓我回想起爺爺修古董的情景，一些破碎、殘缺的瓷質古董到了爺爺手上都被修復得有模有樣。從小就看爺爺修古董，也掌握了一些技術。我想既然古董都可以修，那么陶瓷餐具也一定可以修。

材料定成敗

環(huán)保、無毒、無重金屬排放

回公司之后在閑暇時開始了瓷器修補實驗，一開始張瓊輝嘗試了很多方法，其中包括修古董的方法，石膏、滑石粉、國畫原料，甚至還想到了烤瓷牙的材料，實驗的過程比想象的要難很多，古董只是用于擺設沒有“水煮油炸”的要求，而修餐具的要求是：既要無毒無害，又要耐高溫、耐油污等等。這些對于初中都沒有畢業(yè)的張瓊輝來說簡直就是一個“登天”的大難題，但是他堅信他不能解決的問題不代表別人不能解決，于是開始利用跑業(yè)務出差的便利條件東奔西跑，走訪了很多陶瓷廠，請教了很多化工方面的專家，嘗試了100多個不同的配方實驗后，張瓊輝的瓷器修復材料終于研制成功了。同時他還專門的委托了相關的檢查機構對修復原材料進行了環(huán)保方面的檢查，檢查結果，環(huán)保、無毒、無重金屬排放，這一結果讓張瓊輝興奮得好幾天都沒有睡著覺。

市場促發(fā)展

打開酒店市場難中求勝

打開酒店市場是最困難的一件事情，張瓊輝講到，首先飯店采購是最大的阻力，購買新餐具會有部分提成，其次很難直接與酒店負責人進行溝通。張瓊輝之前做過業(yè)務員，但對他來說也不是一件容易的事情。后來他想到了一個好辦法：在去酒店推廣之前，先打聽到負責人的姓名、年齡以及大體的辦公地點，這樣一來掌握了相對的主動權，再去酒店找老板做推銷就不會再像之前一樣總吃閉門羹了。到酒店對大堂經理講老李在不在辦公室？我是他朋友。用張瓊輝的話來說，一個服務員誰敢攔老總的朋友或是哥們。張瓊輝帶著餐具修復前與修復后的對比圖說服了一家又一家的老板，不僅跟他們成為朋友還為酒店節(jié)省了部分開支。通過酒店業(yè)務的不斷擴大，知名度在昆山地區(qū)打開，開始有酒店、餐館主動找到張瓊輝，就連居民家的衛(wèi)浴修復也漸漸多了起來。

張瓊輝回憶第一個客戶的建立：我當時免費給酒店修了很多樣品，樣品送出去之后我開始焦急的等待酒店的消息。終于，樣品送出去的第9天，我接到了第一個客戶的電話，叫我過去談談，我當時在山東出差，于是我連夜趕回家，我記得我來不及放下行李就直奔酒店，見到老總后他讓我提供報價表，當時我根本就沒有來得及準備呀，我靈機一動，就說我們這個不需要報價表，按數量收費5元錢一個，沒有想到酒店方面答應得非常爽快。后來才知道我的報價太低了，他們的采購價格一般都在50元左右，也就說修復成本只是他們采購成本的1/10左右，這家酒店因為一整年都沒有報損，倉庫堆積了2000多個破盤子，接下來我忙了一個星期終于把這些餐具補完了，送過去之后酒店非常滿意，但是只付了我一半的錢，另外一半作為質量保證金，3個月之后才能結算。

經驗靠積累

財富事業(yè)不斷擴大

有了第一次談業(yè)務的經驗后，張瓊輝打印了價格表，（把價格平均提高了3元）并且主動和酒店說，修好之后只先收一半的錢，另外一半作為質量保證金，這一招還真管用，逐漸的取得了客戶的信任，很多客戶都幫著他介紹業(yè)務，月底張瓊輝辭了工作全心投入到修補事業(yè)當中，隨著業(yè)務量的加大又請了兩個工人，并且同時租下了兩個倉庫，在短短近一年的時間里積累了100多家客戶，累計修復餐具達十萬個、賓館潔具修復百余件，實現利潤近50萬元。

張瓊輝希望讓更多想創(chuàng)業(yè)的朋友了解并加入到修復隊伍中來。餐具修復技術不僅為酒店挽回了大量的損失，更為保護環(huán)境貢獻一份力量，促進社會資源的再次利用，張瓊輝還與南京某大學達成初步協(xié)議，共同研發(fā)全自動修復設備，修復速度可以提高現在手工修補速度的5倍以上，接下來還計劃引進天使投資人進行合作，走產業(yè)化路線。

項目優(yōu)勢：

1、環(huán)保、低成本是最大亮點

修復材料環(huán)保、安全，無副作用，已經通過國家權威部門的檢測報告；修復成本低，是換新餐具成本的十分之一左右；操作難度低，易上手。

2、市場剛起步，空白市場多

全國餐飲業(yè)大小酒店、賓館飯店等數量已達700萬家左右，并且仍以每年13%的速度增長，破損餐具每年損耗的成本占到酒店運營成本很大的比例，約38%—55%。另外，該項目剛剛起步，絕大地區(qū)還處于市場空白，所以該項目具有不錯的市場前景。

3、小本創(chuàng)業(yè)高回報

公司全套成熟的技術及營銷方案，讓你輕松創(chuàng)業(yè)，輕松賺錢。陶瓷修補行業(yè)是新興服務行業(yè)，既支持國家環(huán)保政策，又節(jié)省資源，可稱得上是21世紀超給力的創(chuàng)富項目。

昆山瓷博士技術服務有限公司

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