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世紀(jì)華創(chuàng)文化形象管理有限公司成立于2002年，是中國動漫品牌授權(quán)服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)跑者。孫劍，世紀(jì)華創(chuàng)文化形象管理有限公司總經(jīng)理，國際資深動漫文化品牌運(yùn)營專家，在國際版權(quán)運(yùn)作方面有著近20年的豐富經(jīng)驗，長期從事國際一線動漫形象的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作。以下想與大家分享一下他對于IP的一些觀點。

什么是IP

原作者或版權(quán)方，通過電視、電影、出版等一系列的娛樂方式進(jìn)行傳播，對終端客戶構(gòu)成影響，就形成了IP（intellectual property）。

但是IP真正的內(nèi)涵是它的文化訴求和表達(dá)，這種文化訴求和表達(dá)對于消費(fèi)者的生活方式是有影射的。只有當(dāng)文化訴求開始對生活方式產(chǎn)生影射，才會產(chǎn)生消費(fèi)者。

日本動漫IP如何看待中國互聯(lián)網(wǎng)

首先是“愛心”。中國人口基數(shù)龐大，GDP持續(xù)增長，是一個巨大的市場。第二，是有一定的擔(dān)心。因為中國對于版權(quán)保護(hù)的政策還不夠完善。第三，是“擔(dān)心”。優(yōu)秀的動漫作品不是單純的商業(yè)作品，它更是一種藝術(shù)創(chuàng)作，具備文化內(nèi)涵。所以日本版權(quán)商會擔(dān)心被授權(quán)方是否了解作品，能否表現(xiàn)作品的內(nèi)涵。同時，游戲類型和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等是否符合IP的價值，也是日本版權(quán)商擔(dān)心的一個方面。

如何界定IP的價值

首先，我們需要清楚IP的價值是如何界定的。憑借一個知名的IP，你可以非常快速地降低用戶獲取成本。這中間是可以做出計算的。

第二，憑借知名的IP，可以提高下載量。APP的排行依靠點擊率，購買點擊率的費(fèi)用可以置換成IP的價值。

第三，在游戲的代入感和黏著度上，你可以看出IP的貢獻(xiàn)比例是多少。

第四，同樣的游戲類型，你可以使用IP來提高競爭力。

第五，在與IP版權(quán)商的合作中，他是否有能力讓你有限度地壟斷該類型游戲用戶的資源，以幫助產(chǎn)品的發(fā)展，這也是衡量IP價值的一個途徑。

第六，IP可以提升公司形象，快速吸引資本市場關(guān)注。

世紀(jì)華創(chuàng)的IP服務(wù)

“華創(chuàng)”在向企業(yè)合作方提供品牌之外，會提供一系列的服務(wù)：

一、 我們會針對性別、年齡、游戲背景或發(fā)行戰(zhàn)略，幫助企業(yè)做產(chǎn)品的市場定位。

二、 我們會提供一系列官方素材。

三、 我們會利用公司自有的媒體資源，例如官方微博，來推廣宣傳，甚至導(dǎo)入客戶。

四、 我們會根據(jù)被授權(quán)企業(yè)的生產(chǎn)計劃，來幫助加速（游戲）作品的完成，并保持和版權(quán)商的互動。

五、 我們會動用我們力所能及的手段，幫助被授權(quán)企業(yè)制止盜版游戲，同時維持和版權(quán)商的長期合作。

如何選擇IP

在挑選時需要考慮以下幾個“度”——

第一，知名度。比如國民級的作品——《奧特曼》、《名偵探柯南》、《櫻桃小丸子》等，這些作品家喻戶曉、大眾熟知，不止影響了兩代人，還擁有20年以上的電視播出歷史。

第二，傳播度。例如，這部作品有電視版嗎？在中國播出過嗎？有電影版嗎？網(wǎng)絡(luò)視頻播放過嗎？出版過嗎？有建立微博、微信等公眾平臺嗎？這些都應(yīng)綜合考慮。

第三，擁有度。知名作品并不一定具有擁有度。想了解這一點，你可以觀察它曾有哪些衍生產(chǎn)品。

第四，商業(yè)成功度。即你要去看一部作品之前涉及的所有的成功案例，比如與知名快餐行業(yè)（例如肯德基、麥當(dāng)勞）有沒有過合作；與便利店有沒有合作過？這些之前的成功案例，也能幫助你把握一個品牌的商業(yè)成功度。

因此，在選擇IP時不一定要找當(dāng)下最熱門的，也不應(yīng)當(dāng)找最昂貴的，而是要找最合適的。要看你的產(chǎn)業(yè)+IP能產(chǎn)生怎樣的效應(yīng)。

比如“華創(chuàng)”代理的《奧特曼》系列《名偵探柯南》、《櫻桃小丸子》和《新世紀(jì)福音戰(zhàn)士》等，各自適合開發(fā)的游戲類型都是不同的，這些都是希望獲得日本動漫IP的游戲公司需要思考的問題。

IP和游戲產(chǎn)品對接的關(guān)鍵是什么

IP與游戲?qū)拥年P(guān)鍵——即如何讓IP產(chǎn)生利潤。

第一，你對產(chǎn)品的定位是否做過充分的市場分析。這和IP無關(guān)，而是你本身的產(chǎn)品是否有良好的市場基礎(chǔ)。

第二，游戲自身的功能設(shè)計是否有明顯的缺陷。

第三，游戲類型是否符合當(dāng)下市場需求。

第四，發(fā)行方是否擁有專業(yè)的銷售團(tuán)隊和成熟的銷售理念。

第五，是否有完整和從容的開發(fā)、推廣計劃。以我對日本游戲的了解，一些日本游戲的開發(fā)時間長達(dá)1年之久。相對日本游戲的開發(fā)速度，國內(nèi)平均4-6個月的開發(fā)時間似乎顯得有些倉促，因為，一個優(yōu)秀的產(chǎn)品需要完整的計劃和從容的時間才能完成。

第六，產(chǎn)品的游戲形式是否符合IP的內(nèi)涵。

在做好了自身的游戲產(chǎn)品之后，IP絕非雪中送炭，而是錦上添花。

最后，和大家分享幾句話：

成功的前提是適合的IP，合適的合作產(chǎn)品。

成功的平臺是IP+優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+優(yōu)質(zhì)發(fā)行+渠道支持。例如，EVA+龍會州+黑桃，三位一體。

成功的關(guān)鍵是IP+產(chǎn)品，符合顧客的生活方式。

所以，游戲產(chǎn)業(yè)和IP的合作，應(yīng)利用IP的文化內(nèi)涵，實現(xiàn)游戲效益的最大化。

希望各位能夠了解IP，掌握IP，能夠真正站在IP這一巨人的肩膀上。endprint