■ 文 / 王 宇

柳絮紛飛的季節(jié)，中國制冷展再一次地下榻北京，對于參與多次的行業(yè)人士來說，并不是什么太新鮮的事情，徒增車馬勞頓而已。然而，北京的天實在熱得不像話，那些放棄清明假期休息的參展商們，不僅要承受著不休息的辛勞，還要忍著4月異常炎熱的北京。

制冷展一年一屆，年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。不少人說，本屆展會無論從人氣還是從展商的規(guī)模和質(zhì)量，比起往年都要遜色一些。事實上，展商并沒減少，只是缺少了一些龍頭企業(yè)，人們便在腦海里留下了不好的印象。

微信掃碼送禮品儼然成為本屆制冷展營銷的主要形式，小米開創(chuàng)先河的“粉絲經(jīng)濟”一說，用在微信營銷里也同樣適用。送貴重禮品固然是展臺吸引人氣的最好方式，但是我有個疑問：這種方式收獲的粉絲質(zhì)量究竟如何？非專業(yè)人士（如當?shù)孛癖姡┑絼e人展臺拿了別人的名片冒充專業(yè)人士掃碼領(lǐng)取獎品，這種行為是否應(yīng)該得到禁止？諸位可以研究一下，展會幾天的粉絲增減情況，是否達到自己的預(yù)期效果。我倒是建議，制冷展應(yīng)該更多地去針對行業(yè)的專業(yè)人士來鋪展工作，畢竟它不同于車展、房展、服裝展，中央空調(diào)行業(yè)本身則是一種有些技術(shù)性的行當，不能忽視觀眾的質(zhì)量。

其實，說得更明白些，制冷展主要看的就是主機品牌，其他所有的都是圍繞主機來開展，比如風機、壓縮機、制冷劑、閥門、銅管等等。有個問題，則是如何對這些水平參差不齊的配件展商進行甄別，是一件很重要的事情?？偛荒芎用济话炎?，制冷展必須要對一些企業(yè)說”NO”，提高進入的門檻和要求，制冷展并不只是 “花大錢賺吆喝”，更重要的是讓行業(yè)人士認識和了解企業(yè)，讓有市場需求的客戶聯(lián)系上合適的優(yōu)秀展商。

迄今為止，我也參加過幾屆制冷展，有一群體老是被我們遺忘，就是設(shè)計師，尤其是青年設(shè)計師。究其原因，確有幾條，其一，制冷展的時間多數(shù)不在周末，遠地的設(shè)計師不愿跑到北京、上海來觀展；其二，企業(yè)展臺的工作人員大多來自市場部或銷售部，真正懂技術(shù)的人少之又少，設(shè)計師如想了解真正的技術(shù)，并不容易；其三，在于設(shè)計院的領(lǐng)導們并不是十分重視制冷展會給設(shè)計師帶來怎樣的收獲。制冷展并不是僅僅面對企業(yè)這一個群體，而是應(yīng)該面對全行業(yè)。也許，制冷展更應(yīng)該去細分這種市場需求，技術(shù)論壇、交流會、創(chuàng)新產(chǎn)品等已然是很好的方式，但如果能把整個行業(yè)的鏈條打通串聯(lián)起來，讓所有人都參與進來，我想，這應(yīng)該是最理想的結(jié)果。