孫小娟

國(guó)際市場(chǎng)對(duì)來(lái)自中國(guó)的產(chǎn)品和服務(wù)的需求與日俱增。對(duì)中國(guó)企業(yè)而言，如欲制勝全球市場(chǎng)，不但要在運(yùn)營(yíng)上緊靠國(guó)際商業(yè)規(guī)則，更要突破外國(guó)公私機(jī)構(gòu)對(duì)于中國(guó)企業(yè)普遍的不信任感和固有成見(jiàn)，樹(shù)立信用和國(guó)際聲譽(yù)，讓自己的海外拓展更上一個(gè)臺(tái)階。

鄧氏編碼是什么？

鄧氏編碼（D-U-N-S? Number，是Data Universal Numbering System的縮寫(xiě)），是一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的9位數(shù)字全球編碼系統(tǒng)，是國(guó)際通用的企業(yè)身份識(shí)別碼，被廣泛應(yīng)用于企業(yè)識(shí)別、商業(yè)信息的組織及整理，并可以幫助識(shí)別和迅速定位鄧白氏全球數(shù)據(jù)系統(tǒng)——全球最大的商業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)中超過(guò)2億家企業(yè)的信息。作為全球領(lǐng)先的商業(yè)信息和專(zhuān)業(yè)洞察力提供商，鄧白氏于1963年創(chuàng)立了這一編碼系統(tǒng)。自此，鄧氏編碼成為受到全球廣泛認(rèn)可的企業(yè)信用標(biāo)識(shí)，在國(guó)際市場(chǎng)享有盛譽(yù)。

鄧氏編碼具備國(guó)際通用性和唯一性的特點(diǎn)。在各行各業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)中，它是企業(yè)獨(dú)一無(wú)二的身份標(biāo)識(shí)，即使企業(yè)發(fā)生更名，經(jīng)營(yíng)狀況發(fā)生改變或破產(chǎn)，其對(duì)應(yīng)的鄧氏編碼也不會(huì)發(fā)生改變或取消。此外，為了保證商業(yè)數(shù)據(jù)被正確的篩選、整理、編輯、分析，并用以建立包含評(píng)分及指數(shù)在內(nèi)的企業(yè)檔案，鄧白氏創(chuàng)建了獨(dú)有的DUNSRight?信息質(zhì)量管理流程，從五個(gè)維度全面管理信息質(zhì)量。而鄧氏編碼（D-U-N-S Number?）正是其中的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，用于標(biāo)識(shí)鄧白氏全球數(shù)據(jù)資源中的企業(yè)身份，并清晰展現(xiàn)出企業(yè)家族成員之間、企業(yè)與其合作伙伴之間的關(guān)系。值得一提的是，鄧白氏對(duì)數(shù)據(jù)的更新維護(hù)頻率高達(dá)每日150萬(wàn)次。

正因這些優(yōu)勢(shì)，目前已有包括國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)組織（ISO）在內(nèi)的全球最具影響力的標(biāo)準(zhǔn)定制機(jī)構(gòu)、50多家全球行業(yè)及貿(mào)易機(jī)構(gòu)，以及美國(guó)聯(lián)邦政府、澳大利亞政府、歐盟委員會(huì)承認(rèn)、推薦或是要求會(huì)員企業(yè)和供應(yīng)商使用該編碼系統(tǒng)。因此，注冊(cè)了鄧氏編碼的企業(yè)，相當(dāng)于擁有了一張全球通用的“企業(yè)身份證”。

擁有了全球通用的企業(yè)身份證意味著什么？

首先，憑借鄧氏編碼，中國(guó)企業(yè)能夠在一些全球最有影響力的標(biāo)準(zhǔn)制定機(jī)構(gòu)、行業(yè)及貿(mào)易機(jī)構(gòu)、外國(guó)政府那里得到身份認(rèn)可，有利于樹(shù)立自己在海外的信用和國(guó)際聲譽(yù)。例如，美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）在接受藥品進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的申請(qǐng)時(shí)，就要求國(guó)外出口商必須提交其鄧氏編碼；其次，諸多財(cái)富500強(qiáng)等大中型企業(yè)都把具有鄧氏編碼作為其供應(yīng)商必須具備的條件之一，因此鄧氏編碼有助于中國(guó)企業(yè)進(jìn)入這些大中型企業(yè)的供應(yīng)商系統(tǒng)；第三，鄧氏編碼可以加速海關(guān)通關(guān)。例如，鄧氏編碼是美國(guó)海關(guān)推薦使用的標(biāo)識(shí)。根據(jù)美國(guó)海關(guān)于 2010 年起執(zhí)行的安全報(bào)關(guān)方案 ISF（10+2）- Importer Security Filing， 進(jìn)口商在貨物裝船前 24 小時(shí)內(nèi)必須申報(bào) 10 項(xiàng)信息。其中有關(guān)供應(yīng)商的信息部分，如果企業(yè)有鄧氏編碼，則根據(jù)規(guī)定可免填企業(yè)名稱(chēng)、地址等繁瑣信息，簡(jiǎn)化了申報(bào)流程，降低了貿(mào)易成本。也是因?yàn)榭吹矫绹?guó)海關(guān)的這種要求，美國(guó)進(jìn)口商已逐漸要求全球包括中國(guó)供應(yīng)商在內(nèi)必須具有并提供其鄧氏編碼。最后，通過(guò)鄧氏編碼這一關(guān)聯(lián)關(guān)鍵，能將全球2億家企業(yè)的母公司和子公司、總部和分公司鏈接組成企業(yè)族系樹(shù)，從而可幫助企業(yè)輕松識(shí)別各種族系關(guān)系、合并及區(qū)分與某企業(yè)中某關(guān)聯(lián)成員的整體關(guān)系、縱覽商業(yè)關(guān)系中的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇，從而更好地作出商業(yè)決策。

各行各業(yè)的中國(guó)企業(yè)是如何使用鄧氏編碼的？

基于這一企業(yè)身份識(shí)別系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，鄧氏編碼已助力過(guò)大批中國(guó)企業(yè)在汽配、醫(yī)藥、五金等行業(yè)的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)中暢通無(wú)阻。

在醫(yī)藥行業(yè)，包括美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）、輝瑞、拜耳等在內(nèi)的眾多權(quán)威機(jī)構(gòu)和大型醫(yī)藥企業(yè)都將擁有鄧氏編碼作為合作伙伴的基本條件之一。作為走在醫(yī)藥行業(yè)前沿的中國(guó)企業(yè)，廣西玉林制藥集團(tuán)有限責(zé)任公司不斷努力與國(guó)際接軌，開(kāi)拓海外市場(chǎng)。公司深知海外市場(chǎng)對(duì)藥品方面審核認(rèn)證的重要性，以及誠(chéng)信的企業(yè)形象所能帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值，于是注冊(cè)了鄧氏編碼，同時(shí)選擇了DUNS? Registered? 鄧白氏注冊(cè)?服務(wù)。在廣交會(huì)第三期展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，不少海外采購(gòu)商拍攝記錄了公司的鄧氏編碼，充分顯示了其對(duì)公司的關(guān)注，這為商業(yè)洽談做了良好鋪墊。

五金機(jī)械領(lǐng)域的中國(guó)企業(yè)也在享受著鄧氏編碼所帶來(lái)的好處。湖南科力爾電機(jī)有限公司是中國(guó)最大的微特電機(jī)制造和出口企業(yè)之一，產(chǎn)品主要出口歐美市場(chǎng)。公司發(fā)現(xiàn)，國(guó)外的采購(gòu)商為了確保自己的采購(gòu)質(zhì)量，會(huì)以鄧氏編碼為條件來(lái)尋找合適的供應(yīng)商和合作伙伴，并最終做出商業(yè)決策。因此，在與海外客戶(hù)建立貿(mào)易關(guān)系的初期，為了在第一時(shí)間吸引采購(gòu)商的眼球，公司注冊(cè)了鄧氏編碼并購(gòu)買(mǎi)了鄧白氏注冊(cè)?服務(wù)，希望借助這個(gè)第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)的審核認(rèn)證，為自己贏來(lái)關(guān)注度。由于在進(jìn)出口貿(mào)易過(guò)程中，從發(fā)票、運(yùn)輸提單、清關(guān)等多個(gè)環(huán)節(jié)都認(rèn)可鄧氏編碼這一國(guó)際通用標(biāo)識(shí)符，公司因而在大型采購(gòu)競(jìng)標(biāo)及海關(guān)清關(guān)時(shí)顯著簡(jiǎn)化了審核流程，節(jié)約了大量成本。

在汽車(chē)零部件領(lǐng)域，鄧氏編碼是眾多大型整車(chē)采購(gòu)商如大眾、通用、德?tīng)柛Ｋ?guī)定的合作伙伴的基本條件。位于華東的某汽車(chē)零部件有限公司就是鄧氏編碼的受益者。對(duì)于該公司而言，與國(guó)內(nèi)大型汽車(chē)廠商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，并拓展海外市場(chǎng)，是其產(chǎn)品銷(xiāo)售的兩大目標(biāo)?？紤]到通用等大型車(chē)企對(duì)于供應(yīng)商嚴(yán)格的篩選要求，以及海外市場(chǎng)對(duì)于該公司缺乏了解，公司選擇了鄧氏編碼及鄧白氏注冊(cè)?服務(wù)，希望借此進(jìn)入國(guó)內(nèi)大型車(chē)企的供應(yīng)商系統(tǒng)，并能借力鄧氏編碼已有的國(guó)際信譽(yù)來(lái)幫助海外市場(chǎng)了解公司信用。目前，該公司已成為國(guó)內(nèi)一些汽車(chē)廠商的供應(yīng)商，并有兩成的汽車(chē)零部件產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)海外。

發(fā)掘“海面下的巨大冰山”

鄧氏編碼所創(chuàng)造的商業(yè)機(jī)遇和價(jià)值僅僅是冰山一角；如何最大化對(duì)鄧氏編碼進(jìn)行應(yīng)用，發(fā)掘如海面下的冰山一樣的龐大價(jià)值，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期贏利的重要保證。上文所提到的DUNS? Registered? 鄧白氏注冊(cè)?服務(wù)正是基于鄧氏編碼，幫助企業(yè)自我立信、制勝營(yíng)銷(xiāo)，推動(dòng)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的升級(jí)加速器。

DUNS? Registered?鄧白氏注冊(cè)?服務(wù)包括企業(yè)資信檔案（包含鄧氏編碼的賦予）、鄧白氏注冊(cè)?標(biāo)識(shí)、企業(yè)電子名片、增值服務(wù)等多項(xiàng)內(nèi)容。這一服務(wù)通過(guò)在線整合、展示經(jīng)審核的供應(yīng)商企業(yè)信息，充分滿(mǎn)足了采購(gòu)商的信息獲取需要，從而能夠幫助供應(yīng)商企業(yè)在線拓展全球貿(mào)易機(jī)會(huì)時(shí)，全方位展示自身實(shí)力和資信狀況，更高效地贏得潛在客戶(hù)對(duì)其經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和網(wǎng)站的信任，從而獲取進(jìn)一步業(yè)務(wù)接洽的機(jī)會(huì)。

對(duì)于開(kāi)展國(guó)際業(yè)務(wù)的中國(guó)外貿(mào)企業(yè)而言，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)里，有了鄧氏編碼和鄧白氏注冊(cè)?服務(wù)的雙料加持，將使他們以標(biāo)準(zhǔn)化身份，有效地應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的需求和挑戰(zhàn)，贏得無(wú)限商機(jī)。

本文編輯：李璐。如對(duì)本文有任何意見(jiàn)或其他精彩觀點(diǎn)，請(qǐng)聯(lián)系郵箱：coolu86@163.com。