楚晶晶

王水福是一個(gè)時(shí)刻留心身邊機(jī)會(huì)的人。他說自己是一個(gè)“機(jī)會(huì)主義者”，但他堅(jiān)持一條基本的戰(zhàn)略主線，即堅(jiān)持“資本多元化、產(chǎn)品專業(yè)化”。

王水福喜歡“隱”在杭州北山路新新飯店五樓的西子會(huì)所里。天氣晴朗的日子，西湖邊的梧桐葉會(huì)通過一層通透的玻璃映入這座歷史悠久的飯店房間。

作為西子聯(lián)合控股有限公司（下稱“西子聯(lián)合”）董事長，王水福喜歡獨(dú)處，也喜歡與各色人等聊天并從中汲取養(yǎng)分，務(wù)必不讓自己陷入公司的具體事務(wù)而模糊戰(zhàn)略思考。

這位低調(diào)潛行的杭州企業(yè)家，5年前因?yàn)閲掖箫w機(jī)項(xiàng)目招標(biāo)而出現(xiàn)在公眾視野：當(dāng)年的5月26日，中國商用飛機(jī)有限公司為大飛機(jī)項(xiàng)目初步選定9家首批供應(yīng)商，西子聯(lián)合作為唯一一家民企赫然在列。這也是民營企業(yè)首次被允許參與到大飛機(jī)項(xiàng)目中。

正是這位衣著樸素的民營企業(yè)家，將一個(gè)曾經(jīng)年產(chǎn)值只有數(shù)萬元的村辦企業(yè)，打造成如今的西子聯(lián)合控股集團(tuán)，旗下的電梯、鍋爐、立體車庫等業(yè)務(wù)都發(fā)展得很好，年銷售額超過200億元。

“貿(mào)然進(jìn)入”電梯行業(yè)

“不熟悉我們企業(yè)的朋友在初次見面時(shí)都會(huì)問我：‘西子聯(lián)合是做什么的，這個(gè)問題還真不容易三言兩語說清楚。不過有一點(diǎn)是明確的，無論是過去還是未來，我們的主業(yè)都是裝備制造業(yè)?！?/p>

這是西子聯(lián)合官網(wǎng)上董事長致辭的開頭。

而裝備制造業(yè)的源頭，要從20紀(jì)70年代說起。

1970年，王水福進(jìn)入杭州市筧橋鎮(zhèn)花園村的農(nóng)機(jī)廠，歷任供銷員、生產(chǎn)調(diào)度、車間主任。

改革開放大幕開啟時(shí)，王水福似乎預(yù)感到了城市建設(shè)的大發(fā)展，高樓大廈必將拔地而起，而“沒有電梯就沒有高樓大廈”。這個(gè)順理成章的推理邏輯，讓王水?？吹搅穗娞莸臒o限商機(jī)。

在當(dāng)時(shí)，一個(gè)生產(chǎn)農(nóng)機(jī)的村辦小廠想造電梯無異于天方夜譚。王水福在一次訪談中坦言：“現(xiàn)在想來都有些后怕，要不是因?yàn)槟贻p氣盛，真不會(huì)有那么大勇氣進(jìn)入電梯行業(yè)。那時(shí)這個(gè)行當(dāng)連行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)都沒有，基本是外資企業(yè)的天下，如果是現(xiàn)在，我絕對不敢貿(mào)然進(jìn)入的?！?/p>

進(jìn)入大廠學(xué)藝、買來淘汰設(shè)備學(xué)習(xí)……1981年初夏，王水福和他的伙伴終于生產(chǎn)出第一臺(tái)電梯自此，“杭州西子電梯廠”正式成立，王水福擔(dān)任廠長。

憑著這種眼光和果敢行動(dòng)，這個(gè)旁人眼里的門外漢在拼闖了十余年之后，與躋身全國第六（前五位都是合資企業(yè)）的西子電梯一起成為業(yè)內(nèi)的焦點(diǎn)。

1994年10月，浙江西子電梯集團(tuán)公司成立，次年被批準(zhǔn)為國家級(jí)集團(tuán)。但這距離董事長王水福的事業(yè)夢想仍舊遙遠(yuǎn)。

“進(jìn)與退”的辯證法

當(dāng)時(shí)的情況是，國內(nèi)電梯市場的勢力范圍基本由幾大合資公司劃分完畢，對于西子這樣草根起家、在各大板塊夾縫之中掙扎的本土公司來說，電梯研發(fā)、技術(shù)、品牌等方面的競爭力著實(shí)乏善可陳，賣點(diǎn)僅在營銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)上。在左思右想后，王水福萌生了“合資借力”的主意。

兩年后，西子尋覓的另一半終于出現(xiàn)。

西子集團(tuán)高層在反復(fù)醞釀后，作出了與世界電梯巨頭——美國奧的斯（OTIS）電梯公司合資的決策，而奧的斯也破例放棄了控股的原則，應(yīng)允由西子控股70%。同時(shí)雙方約定，五年以后再進(jìn)行股權(quán)交易談判，讓OTIS公司控股。

1997年3月12日，西子奧的斯電梯有限公司組建，這一年，為西子翻開新一頁的王水福進(jìn)入不惑之年。

三年無事，西子奧的斯每年以50%的增速發(fā)展。

合作進(jìn)行到第四年，美方要求提前一年實(shí)現(xiàn)控股。盡管有100個(gè)不愿意，但王水福仍力排眾議同意提前讓美方控股80%。

有時(shí)候，放手是為了獲得更好的機(jī)會(huì)。王水福心中有自己的考慮，作為當(dāng)時(shí)美國奧的斯公司在中國合資最晚的一個(gè)基地，如果不作出一些犧牲和讓步，那么最尖端的技術(shù)和最新的管理理念就不會(huì)向杭州傾斜。

對此，王水福有一個(gè)“退與進(jìn)”的辨證：“西子奧的斯的股份我退一步，其他方面我就可以進(jìn)三步，與美國奧的斯合資不是西子事業(yè)的終點(diǎn)，而是新的起點(diǎn)?！?/p>

果然，美方控股后，世界最先進(jìn)的無機(jī)房、無齒輪的第二代電梯技術(shù)很快轉(zhuǎn)讓給了西子奧的斯，推行奧的斯精益生產(chǎn)方式后的企業(yè)年產(chǎn)量兩年就翻了一番。到2004年，西子奧的斯的電（扶）梯訂單臺(tái)量突破10000臺(tái)，2005年更是達(dá)到15000臺(tái)，穩(wěn)居國內(nèi)行業(yè)三強(qiáng)，自動(dòng)扶梯產(chǎn)量成為世界第一。

“現(xiàn)在看來沒有什么后悔的，畢竟有舍才有得?！睅啄陙?，西子奧的斯的出眾表現(xiàn)讓王水福略感寬心，當(dāng)年的孤注一擲終于得到理解。按他的說法，合作改變企業(yè)基因，從草本屬目提升為木本屬目。

“君子善假于物”

從合作中嘗到甜頭的王水福把“多方借力借勢”策略運(yùn)用得更加輕車熟路。繼奧的斯之后，日本石川島（IUK）、三菱重工和美國GE等世界500強(qiáng)紛至沓來，西子在立體車庫、盾構(gòu)機(jī)、鍋爐等業(yè)務(wù)板塊上的合資都取得了成功。

值得注意的是，西子聯(lián)合在新進(jìn)入的領(lǐng)域，要么是與行業(yè)大腕牽手，要么是假手該領(lǐng)域的精英團(tuán)隊(duì)。深諳“君子善假于物”道理的王水福表示，西子不會(huì)貿(mào)然進(jìn)入新行業(yè)，什么東西都自己去研究自己去做不現(xiàn)實(shí)，不如借雞生蛋，借力打力。

為什么要進(jìn)入航空業(yè)王水福講了一個(gè)故事。

起先，他對航空工業(yè)也有點(diǎn)迷茫?！?年前我去參加空客的一場戰(zhàn)略大會(huì)，堅(jiān)定了我的信心。”王水福說，3天下來通過翻譯，他聽懂了一個(gè)故事，2002年，溫州的打火機(jī)在歐盟遭到反傾銷起訴，歐盟派遣了專家團(tuán)赴溫州進(jìn)行調(diào)查，最終調(diào)查結(jié)果顯示溫州打火機(jī)的成本非常低，反傾銷訴訟不成立，并提供了一份溫州打火機(jī)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈如何打造低成本的報(bào)告。

空客公司也看到這份報(bào)告，大為震動(dòng)，看來必須要到中國來找合作方，這樣才能做到合作共贏。在那次戰(zhàn)略大會(huì)上，專家提到，空客的未來發(fā)展和中國緊密關(guān)聯(lián)?！盎貋砗?，我增加了投資航空的信心?！?/p>

一架大飛機(jī)由300萬到500萬個(gè)零部件組成，這些零部件需要數(shù)千家配套供應(yīng)商生產(chǎn)，勢必帶動(dòng)新材料、新裝備、電子、軟件等高科技產(chǎn)業(yè)的同步發(fā)展。

“我打算用30年的時(shí)間，把西子航空打造成繼電梯、鍋爐之后的又一個(gè)百億產(chǎn)業(yè)?！蓖跛Ｕf這句話的時(shí)候，表情輕松、淡定。他表示看準(zhǔn)了，西子航空今后會(huì)很關(guān)注研發(fā)，做好了十年不賺錢的打算。

在合作中學(xué)會(huì)戰(zhàn)斗

杭州西子電梯廠從一家村級(jí)企業(yè)成長為如今的西子聯(lián)合，得益于一系列的合資與合作，王永富的秘訣就是，“在合作中學(xué)會(huì)更好戰(zhàn)斗”。

因?yàn)榕c各種類型的公司合作，西子聯(lián)合博采眾長，成為一個(gè)工業(yè)管理哲學(xué)的集大成者。王水福在總結(jié)上述這些成功的合資時(shí)，提煉形成了“OTIS的財(cái)務(wù)管理、日本企業(yè)石川島的現(xiàn)場管理、西子聯(lián)合本身擅長的營銷管理”這樣一個(gè)綜合的管理體系，形成了自己的核心競爭力?！八{(lán)獅子”財(cái)經(jīng)出版中心一位人士認(rèn)為，王水福是一個(gè)時(shí)刻留心身邊機(jī)會(huì)的人。他看似一個(gè)“機(jī)會(huì)主義者”，但他堅(jiān)持一條基本的戰(zhàn)略主線，即堅(jiān)持“資本多元化、產(chǎn)品專業(yè)化”，以電梯及電梯部件、鍋爐、立體車庫等裝備制造業(yè)為核心，有條件地向零售商業(yè)、金融股權(quán)投資，向房地產(chǎn)等多個(gè)領(lǐng)域滲透。他具有合作的耐心，也具有進(jìn)攻的野心。

瑞士手表的啟示

采訪中，王水福喜歡講故事，將枯燥的工業(yè)制造變得有情節(jié)：上世紀(jì)六七十年代，瑞士手表受到日本電子表的沖擊。當(dāng)瑞士手表行業(yè)遭受劫難的時(shí)候，尼古拉斯·海耶克臨危受命，推出多重品牌的戰(zhàn)略，在瑞士手表行業(yè)協(xié)會(huì)的支持下，一部分企業(yè)捍衛(wèi)瑞士機(jī)械表的傳統(tǒng)做高端手表，另一部分企業(yè)做電子、石英表反擊電子表。20年以后，瑞士鐘表業(yè)鳳凰涅槃、奇跡般地獲得了新生。現(xiàn)在瑞士手表就代表了品位、身份，代表了高端制造。

他說，希望對于處在迷茫中的浙江制造業(yè)來說，瑞士手表案例可以成為一個(gè)樣本，就是要有信念，堅(jiān)持轉(zhuǎn)型升級(jí)。

王水福喜歡獨(dú)處，也喜歡與各色人等聊天并從中汲取養(yǎng)分，務(wù)必不讓自己陷入公司的具體事務(wù)而模糊戰(zhàn)略思考。

他還經(jīng)常外出“云游”。西子聯(lián)合一位高管透露，王水福是一個(gè)夢想家，總有新想法冒出來。每次“云游”四方歸來，他總會(huì)把高管們召至一處，講述他的最新人生心得與企業(yè)感悟。

在腥風(fēng)血雨的商場搏殺的同時(shí)，喜歡“云游”的王水福還主編了幾本風(fēng)雅書籍，且與商業(yè)無關(guān)——《圖說首屆西湖博覽會(huì)》《西湖風(fēng)情畫》《筧橋往事》。（編輯/張本科）