■陳爽

眾籌，一個(gè)為創(chuàng)業(yè)者籌集資金的新方式，很多想法和創(chuàng)意通過(guò)眾籌得以實(shí)現(xiàn)。近年來(lái)眾籌平臺(tái)不斷增多，用戶對(duì)眾籌也從好奇走向認(rèn)可，與此同時(shí)眾籌網(wǎng)站也逐漸變了味，從兜售創(chuàng)意變成了兜售產(chǎn)品。

眾籌，說(shuō)白了就是預(yù)售，眾籌的本質(zhì)上也是電商的一種。那么，變味的眾籌能成為新形態(tài)的電商嗎？

眾籌金融，源于美國(guó)，譯自Crowdfunding 一詞，即大眾籌資或群眾籌資，指募資人通過(guò)平臺(tái)(一般通過(guò)互聯(lián)網(wǎng))集合眾多個(gè)人投資者小額投資，以支持其創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)或其他社會(huì)事業(yè)的新型融資模式。例如，項(xiàng)目發(fā)起人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在預(yù)設(shè)的時(shí)間內(nèi)為項(xiàng)目籌資，在設(shè)定天數(shù)內(nèi)，達(dá)到或者超過(guò)目標(biāo)金額，項(xiàng)目即成功，發(fā)起人即可獲得資金;籌資項(xiàng)目完成后，投資網(wǎng)友將得到發(fā)起人預(yù)先承諾的回報(bào)，回報(bào)方式可以是實(shí)物，也可以是服務(wù)，如果項(xiàng)目籌資失敗，那么已獲資金全部退還。眾籌活動(dòng)涉及的主體較多，除了發(fā)起項(xiàng)目的募資者、眾多投資者，還有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，如Crowdcube(全球首個(gè)股權(quán)眾籌平臺(tái))、Kickstarter(全球最知名的眾籌平臺(tái))等。于2011年5月在北京成立的點(diǎn)名時(shí)間是我國(guó)首批成立的眾籌平臺(tái)之一，追夢(mèng)網(wǎng)、京東湊份子、百度眾籌、淘寶眾籌等一大批眾籌網(wǎng)站隨之興起。

主張個(gè)性化，符合現(xiàn)在人的消費(fèi)習(xí)慣

當(dāng)物質(zhì)生活不再局限于衣食冷暖的時(shí)候，人們更加注重個(gè)性和特點(diǎn)，私人定制已經(jīng)成為不少人的消費(fèi)需求。傳統(tǒng)的電商平臺(tái)不太注意根據(jù)用戶的要求進(jìn)行商品的定制，一是定制無(wú)疑會(huì)增加成本；二是電商平臺(tái)往往以銷售量進(jìn)行品牌排名，個(gè)性化定制與普通商品相比，出貨量肯定會(huì)有所差距；三是電商平臺(tái)并未刻意推動(dòng)定制化商品；四是商家和用戶之間有電商平臺(tái)夾著，產(chǎn)品受限制。由此，廠商在考慮成本、銷量、排名等一些列問(wèn)題后沒(méi)有在電商平臺(tái)主打定制化、個(gè)性化。

與電商平臺(tái)相比，眾籌平臺(tái)更開(kāi)放，用戶直接和發(fā)起人聯(lián)系，可以了解產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài)，并可以提出自己對(duì)產(chǎn)品的看法。在眾籌平臺(tái)上用戶更追求產(chǎn)品的新穎和個(gè)性，眾籌平臺(tái)按照時(shí)間的遠(yuǎn)近進(jìn)行排序，對(duì)用戶和設(shè)計(jì)者而言都能滿足其需要。

產(chǎn)品多樣化，滿足不同用戶的需求

從新潮的電子產(chǎn)品，到時(shí)尚的文藝演出，藝術(shù)、影視、乃至游戲，眾籌平臺(tái)總是變著花樣吸引不同的用戶，由用戶決定做什么產(chǎn)品比做好產(chǎn)品再推薦給用戶要明智得多。眾籌平臺(tái)聚集的是大家的想法，俗話說(shuō)“三個(gè)臭皮匠頂個(gè)諸葛亮”，再隨意的觀念聚集起來(lái)，也比一個(gè)挑剔的設(shè)計(jì)師更能設(shè)計(jì)出優(yōu)秀的產(chǎn)品。

相比電商平臺(tái)給人的感覺(jué)更偏重銷售，我們?cè)陔娚唐脚_(tái)上購(gòu)物更在乎的是商品的價(jià)格而非設(shè)計(jì)。同種商品在電商平臺(tái)上琳瑯滿目，但設(shè)計(jì)上卻大同小異，我們可能喜歡這個(gè)品牌的這一點(diǎn)，那個(gè)品牌的那一點(diǎn)，卻無(wú)法集合他們的優(yōu)勢(shì)，得到自己最滿意的商品。眾籌平臺(tái)的多樣化，恰恰滿足了不同用戶的獵奇心理。

另類的預(yù)售，已經(jīng)有了不錯(cuò)的用戶基礎(chǔ)

預(yù)售是眾籌的一個(gè)最大特點(diǎn)，隨著眾籌的概念被更多人接受，我們也越來(lái)越樂(lè)意為自己想要的產(chǎn)品提前付費(fèi)。從目前眾籌平臺(tái)的火爆來(lái)看，用戶已經(jīng)逐步接受了眾籌的購(gòu)物方式。有了不錯(cuò)的用戶基礎(chǔ)，眾籌才有完全轉(zhuǎn)型電商的可能。

雖然不少電商平臺(tái)都有預(yù)購(gòu)乃至搶購(gòu)的商品，但眾籌更有優(yōu)勢(shì)。用戶可以實(shí)時(shí)關(guān)注產(chǎn)品的生產(chǎn)情況，從心理上來(lái)說(shuō)用戶也更容易接受。眾籌平臺(tái)預(yù)售給用戶的是一個(gè)概念，電商預(yù)售給用戶的是一件成品，或許電商更有保障，但眾籌給了用戶更多的選擇空間。除此之外，眾籌平臺(tái)預(yù)售的不只是商品，還可以是股權(quán)以及所有權(quán)，用戶也更有參與感。同為預(yù)售，眾籌顯得更有另類，也更能吸引消費(fèi)者。

眾籌平臺(tái)是風(fēng)聲水起，但由于政策原因以及風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，很多投資人對(duì)眾籌平臺(tái)的態(tài)度是短期不考慮，長(zhǎng)期待觀察。這樣眾籌平臺(tái)的資金就不會(huì)太充裕，一是發(fā)展速度不會(huì)太快，二是用戶保障明顯不足。除此之外，眾籌平臺(tái)想要成為新形態(tài)的電商，還不得不考慮以下幾個(gè)問(wèn)題：

易模仿與創(chuàng)意匱乏

眾籌平臺(tái)的門(mén)檻很低，技術(shù)難度不大，用戶黏度不是很高，這樣電商平臺(tái)很容易把眾籌平臺(tái)的銷售模式復(fù)制過(guò)去。正如前面所說(shuō)，眾籌平臺(tái)不斷增加，但好的創(chuàng)意和想法卻不會(huì)像雨后春筍一樣。為了平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，眾籌平臺(tái)不得不降低對(duì)創(chuàng)意的審查，從而出現(xiàn)了不少渾水摸魚(yú)的項(xiàng)目，甚至不少培訓(xùn)的項(xiàng)目都能出現(xiàn)在眾籌平臺(tái)上，更有不少商家把眾籌平臺(tái)作為自己的營(yíng)銷工具。項(xiàng)目質(zhì)量上不去，用戶便會(huì)降低對(duì)眾籌平臺(tái)的依賴，失去了特色的眾籌平臺(tái)與一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站又有何區(qū)別，況且團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)還有你的一席之地嗎啊？

眾籌項(xiàng)目存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不足問(wèn)題

投資者缺乏安全感，發(fā)起人也同樣缺乏。國(guó)內(nèi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的匱乏讓籌資者面臨創(chuàng)意剽竊的危機(jī)。鑒于國(guó)內(nèi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)現(xiàn)狀，眾籌平臺(tái)無(wú)法保證創(chuàng)意不被他人剽竊，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的權(quán)利人只能自己提高保護(hù)意識(shí)，部分披露產(chǎn)品或創(chuàng)意細(xì)節(jié)，同時(shí)與網(wǎng)站簽訂一些保密協(xié)議，防止項(xiàng)目雞飛蛋打。但這樣做卻使得投資人看不到完整的項(xiàng)目和產(chǎn)品創(chuàng)意信息，無(wú)法做出投資決策，所以大量的股權(quán)類眾籌及高科技產(chǎn)品的回報(bào)類眾籌不具有吸引力的原因。

如何既能保證發(fā)起人的創(chuàng)意不被投資者剽竊，又能使投資者充分了解創(chuàng)意信息做出投資決策，這是一個(gè)兩難選擇。面對(duì)這種尷尬的局面，如何加大知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度，懲處侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)的違法行為，樹(shù)立尊重他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法律意識(shí)至關(guān)重要，但是整體看來(lái)，建立知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系路途還很遙遠(yuǎn)。

社會(huì)對(duì)眾籌認(rèn)識(shí)不足，存在諸多誤解

由于中國(guó)各地之前出現(xiàn)的民間借貸引發(fā)的跑路現(xiàn)象和對(duì)一些集資詐騙案件的處罰，使社會(huì)普遍把眾籌與非法集資聯(lián)系起來(lái)，一聽(tīng)到眾籌立刻聯(lián)想起非法集資問(wèn)題。

再加之中國(guó)社會(huì)誠(chéng)信體系尚未完全建立，社會(huì)普遍存在信任感，所以這些因素都對(duì)眾籌的發(fā)展不利，因?yàn)楸娀I是基于信任而產(chǎn)生的，沒(méi)有信任就不存在眾籌的基礎(chǔ)。

在上述諸多因素制約下，中國(guó)式眾籌目前的現(xiàn)狀是，除了越來(lái)越膨脹的P2P 之外，股權(quán)式眾籌謹(jǐn)小慎微，步履蹣跚。唯有回報(bào)類眾籌憑借“創(chuàng)意產(chǎn)品和文藝”艱難生存，一些線下的咖啡館只是在出賣(mài)圈子，逐漸陷入過(guò)剩。難免有些行業(yè)人士認(rèn)為：“眾籌是非主流的互聯(lián)網(wǎng)融資渠道，不向創(chuàng)業(yè)公司開(kāi)放，只以音樂(lè)、影視、科技、漫畫(huà)、游戲等項(xiàng)目名義籌資。投資者收益僅限于實(shí)物產(chǎn)品，并沒(méi)有資金回報(bào)，眾籌在國(guó)內(nèi)變味了，成為廣告投放平臺(tái)?！?/p>

用戶少且運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大

雖然眾籌平臺(tái)廣受關(guān)注，但對(duì)多數(shù)淘寶客來(lái)說(shuō)卻依然陌生。投資人不看好眾籌市場(chǎng)，資金不到位宣傳便做不來(lái)，眾籌平臺(tái)的用戶便很有限。由此，一些大的項(xiàng)目在眾籌平臺(tái)上難以募集到足夠的資金，只得轉(zhuǎn)向風(fēng)投。眾籌平臺(tái)上小項(xiàng)目居多，無(wú)法滿足太多人的需求，這貌似是個(gè)死循環(huán)，關(guān)鍵在于眾籌平臺(tái)的資金。

風(fēng)險(xiǎn)包括法律風(fēng)險(xiǎn)和運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，目前國(guó)內(nèi)的眾籌平臺(tái)算不算非法集資莫衷一是，這在法律和政策上存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。其次是運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，目前不少眾籌平臺(tái)已經(jīng)變成了預(yù)購(gòu)平臺(tái)，而眾籌平臺(tái)想要成為新形勢(shì)的電商，僅僅靠預(yù)購(gòu)是絕對(duì)不可能的，這就要求運(yùn)營(yíng)者規(guī)范產(chǎn)品，既保證數(shù)量又保證質(zhì)量。

眾籌平臺(tái)會(huì)走向什么方向還不能蓋棺定論，從目前的情況看，眾籌平臺(tái)變身新形態(tài)的電商是大有可為的。眾籌平臺(tái)的發(fā)展存在一系列變數(shù)和無(wú)法預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)，能不能走向新形態(tài)的電商路，我們拭目以待。