毛榮富

所謂說服力，就是文章的觀點(diǎn)能博得讀者的認(rèn)同，使人樂于接受。

一、要想說服人，就要有自己的獨(dú)立思考和發(fā)現(xiàn)。特別是批評(píng)性的意見，想要說服人，還真的要有點(diǎn)真知灼見才行。

今年上海的高考作文題，贏得一片肯定和贊譽(yù)之聲，但也有人提出了批評(píng)，且很有說服力。文中說：

“你可以選擇穿越沙漠的道路和方式，所以你是自由的；你必須穿越這片沙漠，所以你又是不自由的?！边@樣一來，思辨的空間就不大了，因?yàn)榇┰缴衬呀?jīng)是板上釘釘，寫作者被剝奪了另一種選擇：不經(jīng)沙漠?！?jiǎng)e忘了，地球是圓的，繞上一圈，可以到達(dá)沙漠的另一頭而不必穿越。另外，“沙漠”，究竟指什么？市教育考試院說它“可以引發(fā)考生豐富的聯(lián)想”，而在日常漢語里，用諸比喻的“沙漠”全是貶義的，聯(lián)想根本無法做到“豐富”。

仔細(xì)想想，這兩點(diǎn)看法講得很在理啊。讓人看后覺得，這道作文題并不像考試院《高考試卷評(píng)析》中自稱的“提供給考生以無限開闊的思辨空間，每個(gè)人都可以充分發(fā)揮”。實(shí)際上，題目給考生的思考空間還是有點(diǎn)狹促。

二、文章的說服力還來自恰當(dāng)?shù)恼撟C方法。

有人提出《背影》不宜選作課文，原因是父親跳下站臺(tái)、穿過鐵路到對(duì)面給兒子買橘子的行為，在今天看來是違反交通規(guī)則的。有人針鋒相對(duì)地寫了篇《〈背影〉不能成為落寞的背影》，認(rèn)為這篇經(jīng)典教材不應(yīng)取消。文中說：

《背影》一文觸動(dòng)了我們內(nèi)心的柔軟?？梢哉f，幾乎每個(gè)人心中都藏著父親的背影，它描述了一個(gè)永恒的主題——父愛。在今天大遷徙的流動(dòng)時(shí)代，父親的背影更容易激活人們內(nèi)心的感覺和感恩。

但是，文章寫得最具說服力的還是下面幾句話：

如果“父親”違反交規(guī)就連累了《背影》一文，追隨著這種邏輯可以得出以下結(jié)論：《魯提轄拳打鎮(zhèn)關(guān)西》是尋釁滋事；《西游記》的孫悟空一個(gè)筋斗十萬八千里，明顯違反航空管制；《紅樓夢(mèng)》有“誨淫誨盜”的內(nèi)容，應(yīng)該被禁；孟浩然的《春曉》慣被用作“幼兒教材”，難道不是鼓勵(lì)孩子睡懶覺？白居易的《賣炭翁》“伐薪燒炭南山中”，難道不是在破壞山林？

這里用的是歸謬法。它假設(shè)對(duì)方的邏輯是正確的，那么根據(jù)它還能推出哪些結(jié)論，這樣就使對(duì)方的錯(cuò)誤得以擴(kuò)大，荒謬性充分展現(xiàn)，文章的說服力也就大大增強(qiáng)了。所以寫文章，不要光是用例證法、引證法。這里用的歸謬法不僅能把道理說得更清楚、更有力，還有點(diǎn)幽默，讓人會(huì)不禁失笑。

三、選擇事例要對(duì)癥下藥。

復(fù)旦大學(xué)自主招生面試時(shí)，教授問考生為什么覺得理科生沒必要學(xué)文科？此生直言“浪費(fèi)時(shí)間，對(duì)文史學(xué)科也沒什么興趣”。教授追問，為什么沒興趣？考生答：“歷史、哲學(xué)都是些死記硬背的東西，有用嗎？”教授被考生的回答打動(dòng)了，理由是“因?yàn)檫@個(gè)考生很真誠，在面試中，誠信重于完美答案”。

有人對(duì)這位教授提出質(zhì)疑，文中舉了一例：復(fù)旦前校長(zhǎng)蘇步青強(qiáng)調(diào)學(xué)生重視語文學(xué)習(xí)，他曾向教育部長(zhǎng)建議，如果允許復(fù)旦大學(xué)單獨(dú)招生，第一天考語文，及格的再參加以后的考試，語文不及格的就直接淘汰。

這一事例用在這里再恰當(dāng)不過了，它極具針對(duì)性。蘇步青校長(zhǎng)的建議和這位教授的言論形成鮮明的對(duì)比，兩相對(duì)照，高下自明。假如這位教授讀到此例，恐怕也會(huì)感到自己的出言不慎，感到自己的說法和蘇步青老校長(zhǎng)的辦學(xué)理念相去甚遠(yuǎn)，將復(fù)旦的傳統(tǒng)和精神弄丟了。