方建華

一個杯子到底能賣多少錢？產(chǎn)品的溢價空間在哪？用戶的需求層次是什么？本文的例子充分證明了策劃對產(chǎn)品價值創(chuàng)新的意義，產(chǎn)品創(chuàng)新也需要轉(zhuǎn)變思路。如果你只想賣杯子本身原來的價格，也許它最多只能賣3元錢，還可能遭遇鄰家小店老板娘的降價招客暗招，這就是沒有價值創(chuàng)新的悲慘結(jié)局。而產(chǎn)品策劃，最大的意義就是將好產(chǎn)品賣出好價錢。

第1種賣法：賣產(chǎn)品的文化價值，可以賣5元/個

如果你將它設(shè)計成今年最流行款式的杯子，可以賣5元錢。沖著這文化，消費者是愿意多掏錢的，這就是產(chǎn)品的文化價值創(chuàng)新。

第2種賣法：賣產(chǎn)品的品牌價值，就能賣7元/個

如果你將它貼上著名品牌的標(biāo)簽，它就能賣六七元錢。隔壁店3元/個叫得再響也沒用，因為你的杯子是有品牌的東西，幾乎所有人都愿意為品牌付錢。

第3種賣法：賣產(chǎn)品的組合價值，賣15元/個沒問題

如果你將三個杯子全部做成卡通造型，組合成一個套裝杯，用溫馨、精美的家庭包裝，起名叫“我愛我家”，一只叫父愛杯，一只叫母愛杯，一只叫童心杯，賣50元一組沒問題，小孩子一家會拉著媽媽去買你的“我愛我家”全家福。

第4種賣法：賣產(chǎn)品的延伸功能價值，賣80元/個絕對可以

如果你猛然發(fā)現(xiàn)這只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那你在挖掘出它的磁療、保健功能之后，賣80元/個絕對可以。這個時候隔壁老板娘估計都不好意思叫3元/個了，因為誰也不信3元/個的杯子會有磁療和保健功能，這就是產(chǎn)品的延伸價值創(chuàng)新。

第5種賣法：賣產(chǎn)品的細(xì)分市場價值，賣188元/對也不是不可以

如果你將你的那個具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖，并且準(zhǔn)備好時尚的情侶套裝禮盒，取名“成雙成對”或“天長地久”，針對過生日的年輕情侶，可以賣188元/對，這是產(chǎn)品的細(xì)分市場價值創(chuàng)新。

第6種賣法：賣產(chǎn)品的包裝價值，賣288元/對賣得可能更火

如果把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝：一種是實惠裝，188元/對；第二種是精美裝，賣238元/對；第三種是豪華裝，賣288元/對?？梢钥隙ǖ氖?，最后賣得最火的肯定不是188元/對的，而是238元/對精美裝，這就是產(chǎn)品的包裝價值創(chuàng)新。