薛之硯

國慶節(jié)剛過，蘭州榆中落下了第一場初雪，地里的玉米葉上覆蓋了薄薄一層白雪。楊天龍在微信里寫到：心疼，每一個“八兩陽光”，都經(jīng)歷如此多磨難?？刹皇?，不經(jīng)歷風(fēng)雪，怎能見成長？

不怪楊天龍心疼，這種“八兩陽光”水果玉米可是他的寶貝——每一株玉米市場售價都在10元左右，一些城市每日銷量高達(dá)5萬斤以上。

好在，心疼中洋溢著樂觀。恰是樂觀，支撐這位80后大學(xué)生克服困難，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

在風(fēng)雨中成長的不僅是玉米，還有楊天龍的水果玉米公司。從2009年10月，楊天龍與合作伙伴共同注冊成立了甘肅中美國玉水果玉米科技開發(fā)公司，嘗試“公司+合作社+農(nóng)戶”的產(chǎn)銷模式，帶領(lǐng)家鄉(xiāng)農(nóng)戶種植水果玉米。至今，已經(jīng)走過了整整五年時間。

愛折騰的青年人

2008年暑假，大四學(xué)生楊天龍收拾好行李，告別母校中國農(nóng)大，回到了甘肅省榆中縣李家磨村。

鄉(xiāng)親們知道，這個愛折騰的青年人身上有股不同尋常的東西，可能是他們理解不了的。

窮與餓，是楊天龍最深的童年記憶。七歲那年，他第一次吃到大米，還是旱災(zāi)政府發(fā)的救濟(jì)糧。上學(xué)后，十幾塊錢學(xué)費(fèi)，媽媽都要轉(zhuǎn)半個村子借來一把毛票。整個中學(xué)，他只穿過三套新衣。

初三時，家庭貧困，楊天龍不忍心父母吃苦受累供自己讀書，輟學(xué)一年，跟幾個朋友一起養(yǎng)兔子。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，最終以失敗結(jié)束。

2003年，楊天龍考入一所高校的生物工程專業(yè)，入學(xué)才發(fā)現(xiàn)所學(xué)專業(yè)太過微觀，不喜歡，他給父親寫了23頁長信請求退學(xué)。村里人見識了這孩子的“犟脾氣”。復(fù)讀一年，他如愿考上了中國農(nóng)業(yè)大學(xué)種子工程與科學(xué)專業(yè)。從踏進(jìn)大學(xué)校園的那一天起，楊天龍就沒打算將來要找工作。他滿腦子想著創(chuàng)業(yè)，連求職簡歷也沒做過。

從繁華的首都回到偏僻的家鄉(xiāng)，楊天龍沒有絲毫糾結(jié)，因?yàn)樗挠衩追N植已經(jīng)試驗(yàn)了兩年。

2005年放寒假前，楊天龍找到學(xué)院的一位老師，想帶點(diǎn)新種子回家種植。老師把他帶到一個種子倉庫，讓他隨便挑，楊天龍樂壞了，選完種子，離開倉庫的時候，一些干癟的玉米種子引起了他的注意，他順手拿了一點(diǎn)。正是這些干癟的玉米種子，成就了他的夢想。

來年放暑假，試種的玉米成熟了，楊天龍隨便掰下一個玉米棒子，發(fā)現(xiàn)竟然像水果一樣香甜，可以直接生吃。他給老師打電話才知道，這是引種于美國的水果玉米，是育種專家經(jīng)過10多年選育的新品種，被稱為水果玉米中的“貴族”。與一般的玉米相比，它皮薄、質(zhì)脆而甜，一咬就破，清香的汁液溢滿齒頰，生吃熟吃都特別甜。

2007年，楊天龍在家里種了8分地的水果玉米。等到收獲季節(jié)，水果玉米的品質(zhì)得到了親戚們的一致好評。楊天龍讓堂弟帶了一些水果玉米去鎮(zhèn)上賣，沒想到很快就被一搶而空，售價也比普通玉米高出許多。

一年后，他試種了3畝水果玉米，不僅熱賣，還接到了來年的訂單。水到渠成，創(chuàng)業(yè)的主意在楊天龍腦海里成熟。大學(xué)畢業(yè)，楊天龍決定大干一場，種植低投入、高收益的水果玉米，帶動家鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

年底，他成立了合作社。為了說服村民種植水果玉米，他挨家挨戶做工作，承諾提供種子、種植技術(shù)、簽協(xié)議回收，最后終于有30戶村民愿意嘗試種植，種植面積近100畝。

銷售時節(jié)，他雇了十幾個銷售員，把水果玉米賣到蘭州各小區(qū)，鄉(xiāng)親們心里樂開了花，因?yàn)槊慨€純收益能達(dá)到2000多元，收入比種普通玉米高出一倍。

2009年10月，楊天龍與合作伙伴共同注冊成立了甘肅中美國玉水果玉米科技開發(fā)公司，嘗試“公司+合作社+農(nóng)戶”的產(chǎn)銷模式，帶領(lǐng)家鄉(xiāng)農(nóng)戶種植水果玉米。

5年的發(fā)展，種植農(nóng)戶從30戶到3000多戶，從最初的3畝發(fā)展到3.7萬畝，水果玉米已經(jīng)在內(nèi)蒙古、甘肅、云南、海南建立四大基地，試種范圍覆蓋全國20多個省80多個城市，產(chǎn)品出口香港和澳門以及新加坡、泰國等地，年銷售額2700萬元。

一起豐碩的，還有楊天龍的夢想。他希望在這片土地上做些實(shí)實(shí)在在的事情，讓更多的鄉(xiāng)親生活更好。

一個從零開始的創(chuàng)業(yè)者

“一個從零開始的創(chuàng)業(yè)者，一個無所畏懼打地鋪、喝涼水，一天24小時連軸轉(zhuǎn)的創(chuàng)業(yè)者。他最重要的品質(zhì)，恰恰是我們大部分人所缺乏的，那就是艱苦奮斗，吃苦耐勞到極限?！闭f這話的是楊天龍的大學(xué)班主任嚴(yán)建兵教授。

創(chuàng)業(yè)這些年，楊天龍每天都是基地、銷售點(diǎn)兩頭跑，收玉米，配送，銷售……所有事他都不敢怠慢，工作到凌晨是常有的事，不知疲倦的他完全沉浸在創(chuàng)業(yè)的興奮中。

2009年，楊天龍的水果玉米種植面積已經(jīng)擴(kuò)大到近百畝。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，存儲玉米時，出現(xiàn)了問題。好幾車的新鮮玉米一夜之間全部變黃，燙得跟煮過一樣。楊天龍后來才知道這就是植物的“呼吸熱”。這一次，他損失了近一年的利潤。

又過了一年，楊天龍在例行查看基地時發(fā)現(xiàn)，原本長勢很好的玉米很多都垂下了頭，而且越長越彎。經(jīng)北京的專家鑒定，這是一種細(xì)菌性的莖腐病。后來雖然經(jīng)過及時挽救，公司還是損失了近20萬元。

還好，有霧霾也會有晴空。有了堅持，一個個挫折都會變?yōu)槌砷L過程中的財富。他說：“任何一個行業(yè)只要你堅持3年，你就是行家，堅持10年，你就是專家?！?/p>

楊天龍將自己的性格概括為堅持，犟脾氣，不放棄。適應(yīng)能力強(qiáng)，就像玉米，在哪落地，就在哪生根，就在哪生長。

“我上學(xué)的時候，教國際貿(mào)易的老師問現(xiàn)在有幾個學(xué)生愿意一竿子插到底，回到農(nóng)村去做事情？當(dāng)時我就舉手了，他覺得不可思議。到最基層創(chuàng)業(yè)，遇到的困難，失掉的機(jī)會成本，非常多。我不后悔，通過自己的努力，讓更多的人因?yàn)樽约憾畹酶腋?，這就是人生價值的體現(xiàn)。我理解的大事業(yè)，可能就是終我一生，讓這份價值變得越來越大?！痹?jīng)拎著玉米參加“非誠勿擾”節(jié)目的楊天龍說，在那次節(jié)目中，他也闡述著類似的價值觀。

楊天龍是一個有毅力的人，更是一個有愛心的人。

翻開水果玉米的宣傳彩頁，會看到一段溫馨提示：“每銷售一穗水果玉米將有0.1元捐助給協(xié)進(jìn)愛心助學(xué)會，用于幫助西部貧困中小學(xué)生完成學(xué)業(yè)”。

這不是促銷噱頭，而是一份踏實(shí)的公益長跑。

協(xié)進(jìn)愛心助學(xué)會是楊天龍上大二時發(fā)起成立的一個學(xué)生社團(tuán)，依靠北京各高校大學(xué)生力量，進(jìn)行義務(wù)支教、建立農(nóng)村書屋、募集助學(xué)資金。在校期間，有100多名貧困中小學(xué)生受到協(xié)進(jìn)愛心助學(xué)會資助，總受助金額20多萬元。

畢業(yè)后，楊天龍繼續(xù)堅持做這項(xiàng)公益事業(yè)，他嘗試把商業(yè)和公益結(jié)合起來：更好地做公益，做有社會責(zé)任心的企業(yè)。

責(zé)任編輯 梁偉