錢雯婷

引進(jìn)了最頂尖的課程《Lead 21》，該課程自2000年開發(fā)成功后，在美國45個(gè)州使用的，

針對母語非英語的孩子設(shè)計(jì)的。

項(xiàng)目簡介：

樂迪教育是一家線上線下一體化的K12英語數(shù)字教育服務(wù)商。線上測評、教學(xué)、訓(xùn)練、社交，線下用輕加盟、輕連鎖的模式成為中小英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)服務(wù)商。作為美國最大的教育集團(tuán)McGraw-Hill在華的合作伙伴，樂迪教育引入其最優(yōu)質(zhì)的數(shù)字化教材Lead 21，并對在線云課程進(jìn)行二次開發(fā)，使其課程App化、本土化、游戲化及多屏應(yīng)用。目前項(xiàng)目運(yùn)營情況：平臺(tái)已經(jīng)正式運(yùn)營，20家示范體驗(yàn)店已經(jīng)完成8家，一千多個(gè)云課程已經(jīng)上架。

樂迪-郭繼冬：我是來自樂迪教育的郭繼冬。樂迪教育的市場定位是一個(gè)領(lǐng)先的K12英語在線教育平臺(tái)。公司定位是在線教育服務(wù)商，以“B2C+B2B2C”的商業(yè)模式面向K12學(xué)生，家長及教師，為用戶提供英語在線學(xué)習(xí)和線下輔導(dǎo)服務(wù)。

投資亮點(diǎn)：

（1）我們的英語在線教育模式是集網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，線下課堂，教育工具三位一體的；（2）可快速復(fù)制的線下輕加盟服務(wù)模式，線下課堂由各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使用我們的品牌以及課程體系；（3）團(tuán)隊(duì)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，擁有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)復(fù)合型背景，核心團(tuán)隊(duì)成員均是股東，合作關(guān)系穩(wěn)定；（4）項(xiàng)目處于快速發(fā)展的擴(kuò)展階段。

行業(yè)格局：

（1）2013年英語培訓(xùn)市場規(guī)模350億元，其中K12占70%，達(dá)到245億元；（2）2013年課外輔導(dǎo)市場中K12英語為主導(dǎo)，占行業(yè)52%，線下消費(fèi)占絕對主流；（3）K12英語線下培訓(xùn)市場不成熟，超過12萬家中小機(jī)構(gòu)占90%市場份額；（4）英語在線教育處于市場培育階段，K12同成人及早教等在線細(xì)分市場相比差距較大；（5）為龐大的中小英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)服務(wù)市場還處于一片藍(lán)海。

痛點(diǎn)：

（1）缺乏同時(shí)滿足學(xué)生、家長需求的優(yōu)秀產(chǎn)品；（2）缺乏線上線下一體化個(gè)性學(xué)習(xí)英語的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容及教育服務(wù)；（3）缺乏品牌、質(zhì)量；導(dǎo)致招生不足，盈利下降等競爭，中小機(jī)構(gòu)面臨洗牌的危機(jī)；（4）缺乏優(yōu)質(zhì)的專業(yè)服務(wù)商，幫助中小機(jī)構(gòu)解決品牌、課程、師資培訓(xùn)、在線市場支持等。

樂迪在線教育的架構(gòu)：

（1）在樂迪垂直網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，采用B2C模式，直接為學(xué)生、老師、家長提供服務(wù)；（2）B2B2C模式，設(shè)立線下輔導(dǎo)教學(xué)點(diǎn)，通過機(jī)構(gòu)來服務(wù)客戶。

在此架構(gòu)下有3大支撐：在線云課程服務(wù)、線下面對面輔導(dǎo)服務(wù)、IT基礎(chǔ)系統(tǒng)服務(wù)。

從在線學(xué)習(xí)和線下輔導(dǎo)的一體化模式來看：通過B2C（在線學(xué)習(xí)）我們?yōu)閷W(xué)生提供：在線預(yù)習(xí)，學(xué)習(xí)，復(fù)習(xí)，訓(xùn)練，測評；為老師提供：在線教學(xué)，資源，答疑，交流，作業(yè)；為家長提供在線監(jiān)督，分享，互動(dòng)。

通過B2B2C（線下輔導(dǎo)）我們?yōu)閷W(xué)生提供：線下學(xué)習(xí)，輔導(dǎo)，訓(xùn)練；為老師提供：線下教學(xué)，輔導(dǎo)，答疑，作業(yè)；為家長提供：家?；?dòng)，分享。

我們的產(chǎn)品主要是云課程，作為美國最大的教育集團(tuán)McGraw-Hill在華的合作伙伴，樂迪教育引入其最優(yōu)質(zhì)的數(shù)字化課程LEAD21，并對在線云課程進(jìn)行二次開發(fā)。它的應(yīng)用場景包括：移動(dòng)App、PC、TV。我們有眾多的云課程產(chǎn)品，目前已經(jīng)上架的有：點(diǎn)讀App、LEAD21學(xué)習(xí)社區(qū)、視頻課程、教學(xué)系統(tǒng)。直通美國e課e練、社交平臺(tái)正在開發(fā)中。

我們?yōu)橛脩魟?chuàng)造的價(jià)值：

（1）同步學(xué)習(xí)美國K12課程LEAD21；（2）同步面對面線下教學(xué)輔導(dǎo)；（3）同步在線個(gè)性化學(xué)習(xí)與應(yīng)用工具；（4）同步測評學(xué)習(xí)結(jié)果與質(zhì)量；（5）提升知識(shí)，思維，聽說等能力；（6）對接美國少兒英語證書及SAT考試。

標(biāo)準(zhǔn)化的教育服務(wù)：

（1）國際品牌+課程教材授權(quán)；（2）數(shù)字化在線教學(xué)系統(tǒng)；（3）教師培訓(xùn)，教師手冊；（4）招生支持；（5）零加盟費(fèi)+營收分成；（6）IT服務(wù)系統(tǒng)。

為客戶獲得價(jià)值：

（1）品牌加盟，提升市場競爭力及招生轉(zhuǎn)化率；（2）高性價(jià)比原版課程，提高市場議價(jià)能力；（3）在線教學(xué)及備課工具，提高教師效率；（4）IT服務(wù)，降低管理成本，增加家校溝通。

我們的盈利模式：

（1）對于終端用戶，我們收取課程費(fèi)用，包括課程包；課程包月費(fèi)用、包時(shí)費(fèi)用；（2）對于機(jī)構(gòu)客戶，我們收取兩方面費(fèi)用。一是10%的營收分成；二是增值服務(wù)費(fèi)，包括招生報(bào)名費(fèi)、額外培訓(xùn)費(fèi)、物料費(fèi)等。

我們的競爭優(yōu)勢：

（1）價(jià)格：零加盟費(fèi)、只收取10%的營收利潤、原版課程性價(jià)比高；（2）差異化：依托線下加盟、渠道精準(zhǔn)發(fā)展、擁有在線平臺(tái)用戶；（3）可快速復(fù)制：服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、品類輕質(zhì)化、招商營銷專業(yè)化；（4）在線服務(wù)能力：云服務(wù)、用戶數(shù)據(jù)管理、IT基礎(chǔ)支撐系統(tǒng)。

大家都知道英語培訓(xùn)市場是一片紅海，但是換個(gè)角度看，是一片藍(lán)海，即專門為英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供服務(wù)這點(diǎn)還是空白，若哪家公司占得先機(jī)為這些機(jī)構(gòu)進(jìn)行服務(wù)，便拔得頭籌。

顧冰：你們的課程和新東方比有什么不同？你們的課程是怎么樣的？

樂迪-郭繼冬：我們的課程是和美國最大的教育集團(tuán)McGrawHill合作，引進(jìn)了最頂尖的課程《Lead 21》，該課程自2000年開發(fā)成功后，在美國45個(gè)州使用的，針對母語非英語的孩子設(shè)計(jì)的。

張川：如何讓用戶快速識(shí)別出你們是最好的，你們是最適合他們的？用什么方法是吸引你想要吸引的消費(fèi)者群體？

樂迪-郭繼冬：（1）家長會(huì)選擇品牌；（2）家長想要系統(tǒng)了解課程。我們開發(fā)了app，家長到了機(jī)構(gòu)，掃一下二維碼就能下載，現(xiàn)場就能看到課程的演示。

張川：現(xiàn)在進(jìn)入了一個(gè)移動(dòng)端的時(shí)代，你移動(dòng)端的用戶和PC端的用戶是怎樣一個(gè)比例？

樂迪-郭繼冬：自今年3月平臺(tái)上線，目前移動(dòng)端用戶28萬多，PC端用戶12萬多。

顧冰：你現(xiàn)在是兩方面業(yè)務(wù)（B2C以及B2B2C），這兩方面業(yè)務(wù)在未來業(yè)務(wù)中你如果構(gòu)想？兩者間的比例是？今年的情況是怎么樣的？

樂迪-郭繼冬：兩方面應(yīng)該是平分秋色的，今年B2C方面的收入會(huì)多一些。

張川：對于家長來說，你課程的優(yōu)勢是什么？

樂迪-郭繼冬：首先是性價(jià)比更高。二是獲得更多增值服務(wù)，和普通機(jī)構(gòu)補(bǔ)習(xí)不同，采用多屏學(xué)習(xí)的方式。endprint