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問鼎銷售月冠軍并穩(wěn)居公司業(yè)績前六，意味著陽光城已加入逐鹿上海乃至長三角市場的領(lǐng)先陣營

從“新生”到冠軍需要多久？陽光城的新答案是兩年。

2012年底，陽光城拿下首個(gè)地塊正式進(jìn)入上海，如今陽光城已在上海收獲第一個(gè)“冠軍”——根據(jù)CRIC日前公布的“上海商品住宅排行榜TOP10”，陽光城？愉景灣以7.6億元的銷售額、2.4萬平方米的銷售面積列兩榜之首，成為上海樓市的新科“銷售冠軍”。此外，根據(jù)網(wǎng)易監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，愉景灣在銷售額、面積、套數(shù)三項(xiàng)統(tǒng)計(jì)中均居首位，力奪上海9月“三冠王”；而在公司業(yè)績9月排名中，陽光城也穩(wěn)居上海區(qū)域房企第六名。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，問鼎銷售月冠軍并穩(wěn)居公司業(yè)績前六，意味著陽光城已加入逐鹿上海乃至長三角市場的領(lǐng)先陣營。開年以來的市場膠著早已成為橫亙在一眾房企面前的高墻，陽光城？愉景灣何以能逆市突圍，首開即熱銷？

愉景灣的奪冠“秘笈”

從一年前精準(zhǔn)拿地，到今年9月愉景灣項(xiàng)目一上市便穩(wěn)奪上海“三冠王”，與萬科翡翠濱江、綠城？黃埔灣等高品質(zhì)項(xiàng)目名列上海9月銷售金額前三名。從低調(diào)進(jìn)入上海到悄然完成布局，再到項(xiàng)目銷售的風(fēng)生水起，無一不證明了陽光城對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇以及時(shí)點(diǎn)把握的精準(zhǔn)與前瞻。

愉景灣地塊無疑是陽光城前瞻規(guī)劃、精準(zhǔn)拿地的又一典范。項(xiàng)目位于浦東川沙新市鎮(zhèn)，所在城南社區(qū)定位為大型居住區(qū)，板塊教育、交通、商業(yè)等周邊配套成熟。就在陽光城成功競地之后半個(gè)月，上海自貿(mào)區(qū)規(guī)劃正式公告，將地塊覆蓋其中。迪斯尼概念疊加自貿(mào)區(qū)概念，地塊價(jià)值進(jìn)一步凸顯。

而從拿地之時(shí)，陽光城已為愉景灣精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群及適銷產(chǎn)品，堅(jiān)持主流需求和差異化定位策略成為其熱銷的又一重要因素。在注重產(chǎn)品適銷定位的同時(shí)，陽光城對產(chǎn)品品質(zhì)精雕細(xì)琢，以極致產(chǎn)品再次打動購房人群。

而就在2013年底，陽光城在上海自貿(mào)區(qū)周邊的兩個(gè)項(xiàng)目，陽光天地和陽光城？MODO自由區(qū)均已實(shí)現(xiàn)開盤即售罄的好成績。這三個(gè)項(xiàng)目的熱銷，無疑驗(yàn)證了陽光城“精準(zhǔn)投資，高效運(yùn)營，適銷產(chǎn)品”策略的效果。

目前，陽光城？愉景灣一期已基本售罄，二期即將推出。而位于張江醫(yī)學(xué)園區(qū)的另一個(gè)項(xiàng)目陽光城？麗景灣也于10月中下旬面市。據(jù)了解，麗景灣位于上海張江高新區(qū)南區(qū)——國際醫(yī)學(xué)產(chǎn)業(yè)園板塊核心位置，作為國際醫(yī)學(xué)園首個(gè)住宅項(xiàng)目，麗景灣打造五重綠化成品園林、低密度精裝國際住區(qū)。而上海陽光城？愉景灣、陽光城？新界、陽光城？花滿墅等項(xiàng)目均延續(xù)著熱銷態(tài)勢。

據(jù)業(yè)界機(jī)構(gòu)預(yù)測，陽光城今年在上海區(qū)域有望實(shí)現(xiàn)全年超50億元的銷售佳績。

前瞻布局長三角 鍛造新增長極

從踏足上海的時(shí)機(jī)選擇，到低調(diào)奪得首個(gè)地塊，繼而迅速布局連拿7地，陽光城深耕上海的過程集合了精準(zhǔn)投資、精心借勢、精確定位、精致產(chǎn)品等一系列精彩演繹。

業(yè)界對2012年的上海樓市行情還記憶猶新，延續(xù)2011年的深度低迷，市場觀望氣氛濃郁，房企拿地意愿沉入谷底。就在這時(shí)，陽光城低調(diào)獲得上海第一個(gè)地塊，隨后陽光城將“快”字演繹到了極致。2012年底將管理總部搬至上海以來，一年內(nèi)陽光城連拿7幅熱門地塊，并于2013年底進(jìn)入蘇州、杭州，迅速在上海乃至長三角地區(qū)廣泛建立了品牌影響力。2013年下半年以來，上海陽光城？花滿墅、陽光天地、陽光城？MODO自由區(qū)、陽光城？新界等項(xiàng)目相繼開盤。

陽光城也將其深耕之道繼續(xù)實(shí)踐于長三角，迅速將長三角培育成其第二大業(yè)績增長點(diǎn)。作為進(jìn)軍杭州的首個(gè)項(xiàng)目，陽光城？翡麗灣精選杭州主城區(qū)華豐板塊，具備交通、商業(yè)等得天獨(dú)厚的配套優(yōu)勢。

在蘇州，陽光城深入調(diào)研城市發(fā)展規(guī)劃，成功洞察“南拓”將成為蘇州核心發(fā)展方向，尹山湖板塊相繼金雞湖、獨(dú)墅湖板塊之后成為下一個(gè)熱點(diǎn)區(qū)域，蘇州“三湖一體化”格局逐漸清晰。2013年底，陽光城順勢拿下地鐵上蓋項(xiàng)目，打造蘇州“陽光天地”。該樓盤以綜合開發(fā)形成區(qū)域內(nèi)領(lǐng)先的價(jià)值優(yōu)勢，更以差異化定位成功吸附周邊40萬常住人口的強(qiáng)勁消費(fèi)力。

深耕聚焦 成就 “有質(zhì)量增長”

兩年內(nèi)首次拿地到迅速進(jìn)入上海市場領(lǐng)先陣營，并培育出冠軍項(xiàng)目，陽光城在上海的迅速崛起成為其聚焦深耕戰(zhàn)略的極佳實(shí)踐。不僅是此前迅速持續(xù)成長的動力，聚焦深耕戰(zhàn)略也已成為陽光城劍指更高目標(biāo)的利器。

為什么要堅(jiān)持“區(qū)域聚焦、深耕發(fā)展”？陽光城高層曾分別從領(lǐng)先城市業(yè)績空間大、形成區(qū)域品牌影響力、集聚資源降低成本等多方面深入闡述，引發(fā)業(yè)界廣泛認(rèn)同。

那么如何做到聚焦深耕？回顧陽光城在上海及長三角迅速崛起之路，可以發(fā)現(xiàn)其精準(zhǔn)投資、精心借勢、精確定位、精致產(chǎn)品等等實(shí)踐中的深耕秘笈。

有了聚焦深耕戰(zhàn)略共識之后，如何精選城市？“一帶多點(diǎn)”成為其基本原則，“一帶”就是指沿海經(jīng)濟(jì)帶，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)需求旺盛，而“多點(diǎn)”即是具備良好市場支撐和潛力的城市，市場化程度高、人口導(dǎo)入充分、市場需求旺盛是其中的重要標(biāo)準(zhǔn)。

根據(jù)CRIC發(fā)布的2014年前三季度房企銷售TOP50數(shù)據(jù)，陽光城集團(tuán)憑借156.7億元銷售業(yè)績位列第29名，有效保障了企業(yè)逆市增長的目標(biāo)。同時(shí)，陽光城在9月獲得中國房地產(chǎn)企業(yè)品牌價(jià)值百強(qiáng)企業(yè)第25強(qiáng)殊榮，并連續(xù)兩年坐穩(wěn)房企“成長性10強(qiáng)”第1的冠軍寶座。■