嚴冬雪

到目前為止，全球有約6億臺PC使用英特爾提供的服務(wù)，最少使用期限為4年，這為英特爾帶來的潛在收入超過4000億美元——這個成績看上去巨大，但對于PC芯片霸主英特爾而言，其意義頂多是一段頗為輝煌的歷史。

2012年11月，在移動通信領(lǐng)域占據(jù)絕對優(yōu)勢地位的高通在市值上首次超過了英特爾，并在接下來的幾年里保持了這一地位。這被認為是英特爾歷史上的一大污點。此前，從1992年開始，英特爾的“最大芯片制造商”頭銜保持了20年之久。

這位藍色巨人命運隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展急轉(zhuǎn)直下，2013年，時任CEO保羅·歐德寧（Paul Otellini）宣布卸任也是因為沒能力挽頹勢。

世易時移，在移動互聯(lián)時代，為了快速追趕已經(jīng)占據(jù)先機的對手，英特爾已不能只專注于PC芯片了，“目前戰(zhàn)略最重要的著眼點就是成為在通訊芯片領(lǐng)域第一位的公司?！庇⑻貭柸蚩偛谜差Ｄ荩≧enée James）明確表示。

除了惡補移動通信，英特爾的第二戰(zhàn)略側(cè)重于不同的移動細分市場，打造集成系統(tǒng)芯片。比如，今年年底即將面世的SoFIA系統(tǒng)芯片上，便體現(xiàn)了這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變：圖形、內(nèi)存、無線等大量模塊都整合在了一起。且正契合了Intel（Integrated Electronics，集成電子）名字的初衷，即成為一家集成電子設(shè)備領(lǐng)域的公司。

盡管英特爾已經(jīng)在移動領(lǐng)域全速發(fā)力了三年，但由于先期的長期缺位，它遭遇了前所未有的質(zhì)疑。當年英特爾從PC業(yè)務(wù)拓展到服務(wù)器時，也曾被斥為愚蠢，但最終他們在支持互聯(lián)網(wǎng)和云計算的服務(wù)器領(lǐng)域做到了最強。以其目前在中國深圳的一系列動作，和車聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、可穿戴設(shè)備、游戲等各方面全面開火的狀況來看，藍色巨人打算再次運用手中的最大籌碼——多年來積累的“計算力”，來實現(xiàn)又一次的轉(zhuǎn)型。

深圳改變英特爾

“比想象的還離譜?！庇⑻貭栆苿油ㄐ攀聵I(yè)部移動無線銷售部中國區(qū)總監(jiān)趙大勇對《財經(jīng)天下》周刊描述他第一次進華強北的感受是“非常不好”。他看見在華強北出售的平板電腦一水兒背面向外擺，因為正面都長一個樣，連攝像頭都在同一位置，只有背殼上有些許區(qū)別?！爱敃r覺得任務(wù)會很艱巨?！睆墓韫然氐街袊内w大勇在過去兩年間親歷了華強北的巨變。

因為價格便宜、產(chǎn)業(yè)鏈強大、出貨周期奇快，早在2012年前后，深圳就陸續(xù)接到英特爾、高通、三星、思科等大公司拋出的繡球。從三年前英特爾力推“超極本”概念時，深圳小廠家便宜又快速的生產(chǎn)力就震驚了這個國際巨頭，隨后大筆訂單被交付到這些小廠家。

但產(chǎn)品的高度同質(zhì)化成為了這片土地的沉疴。為了給這些中小企業(yè)節(jié)約研發(fā)成本，讓它們專注差異化，英特爾提出了一個“交鑰匙方案”，即向這些白牌（不貼牌或沒有品牌知名度）廠商提供非常全面的平板參考設(shè)計。這個設(shè)計完成度高達90%，且在交付之前就已經(jīng)進行過全面測試，極大地幫助了中小企業(yè)縮短設(shè)計和研發(fā)周期，加速產(chǎn)品上市，同時又留出一定的個性設(shè)計空間。

對這些廠家，英特爾完全放低姿態(tài)，開放性地與他們合作，幾無遮掩。一個貼牌廠商受邀參加了今年英特爾在臺北的電腦展，帶有濃重福建口音的老板熬著通紅的眼睛向來者介紹自家品牌的設(shè)計時，當著英特爾工作人員的面毫無顧忌地勸說來訪者：“別進這個圈子，都是紅海，沒的賺。”

不過，施行交鑰匙方案后的必然結(jié)果是，廠家即使不具備很強的研發(fā)團隊，也能夠做出英特爾芯的平板，對有研發(fā)能力的企業(yè)而言，價值優(yōu)勢因此削弱了。在趙大勇看來，目前的“交鑰匙”方案尚不夠完美，所以才導(dǎo)致了合作時的一些缺憾。

“坦白地說我們一定要交學費?！壁w大勇說，英特爾在移動領(lǐng)域起步太晚，與白牌廠商的合作既是過渡，也是必由之路。今年第二季度，英特爾遭遇了供不應(yīng)求的狀況，短期內(nèi)零部件供應(yīng)不足，因為供應(yīng)商對其信心尚不充足，不愿增加對英特爾零部件的庫存。這正是英特爾交鑰匙方案的缺憾之一，由于對市場不夠了解，方案中一些零部件是獨家的，與供應(yīng)商們熟稔的ARM（嵌入式）解決方案有差異。

這個小插曲使得英特爾更懂得遷就合作伙伴，并逐漸了解深圳的生態(tài)系統(tǒng)，“現(xiàn)在我們避免采用獨家的零部件，跟不同合作伙伴的溝通讓我們加深學習?！壁w大勇說。

得益于英特爾的技術(shù)，本土品牌的返修率大為降低，這使得他們利潤提高，并與其他低質(zhì)產(chǎn)品拉開差異。一些不愿投入成本改變生產(chǎn)模式的廠商，守舊于廉價低質(zhì)產(chǎn)品，最終在產(chǎn)業(yè)鏈的自我清洗中退出市場。英特爾和微軟聯(lián)手使白牌們有機會做出售價100美元左右的“英特爾芯片+Windows系統(tǒng)”的平板電腦。這極高的性價比，使得拼價格的深圳山寨時代一去不返，活下來的企業(yè)，都開始專注于拼研發(fā)與差異化。

英特爾的改變則更大。藍岸通訊技術(shù)有限公司總裁賀濤注意到，英特爾連開會地點都設(shè)在了華強北，“有次會議我找了半天才找對地方?！痹谫R濤看來，這多少反映了巨頭深入深圳的決心。易方數(shù)碼科技股份公司董事長王斌則有更直觀的感受，這家公司做了6年的安卓產(chǎn)品，從未見過谷歌的人；和英特爾的合作從產(chǎn)品設(shè)計階段開始，王斌就見到了包括英特爾總裁在內(nèi)的許多高層，這種投入力度令他覺得難以想象?！霸趯嶋H的研發(fā)支持上，我覺得是跟眾多廠商合作以來，最讓我感動的一次，他們非常踏實?！?/p>

現(xiàn)在，英特爾在深圳建設(shè)了專門的平板團隊。除了技術(shù)人員，還有銷售與制造團隊，三個團隊每周開例會，對市場需求做出預(yù)測；同時找到相應(yīng)的零部件廠商，與其溝通這些預(yù)測，以充分準備不同部件的供貨量。

英特爾移動通信事業(yè)部中國區(qū)總經(jīng)理陳榮坤這樣總結(jié)深圳學習成果：“一切皆有可能?！痹诮昏€匙方案開始一年半之前，英特爾預(yù)計白牌廠商們據(jù)此做出的平板，售價最低無法降到千元以下。但今年最新的產(chǎn)品成果顯示，有廠商做出了售價399元的英特爾平板?！吧钲诘纳鷳B(tài)系統(tǒng)整體是一個完美的供應(yīng)鏈，它使得產(chǎn)品能夠以低成本的零部件、在最短的時間內(nèi)將產(chǎn)品推向市場?！标悩s坤感嘆。endprint

在他看來，長于技術(shù)的英特爾在深圳更像在做服務(wù)業(yè)，必須要認真地傾聽合作伙伴的需求。在這里，英特爾從平板業(yè)的無名之輩成長到能夠做出又快又便宜的平板產(chǎn)品?！案兄x深圳伙伴給了我們最初的信任，現(xiàn)在我們懂得整體服務(wù)于他們，因為平板技術(shù)并不難，關(guān)鍵是輔助他們滿足市場瞬息萬變的需求?！标悩s坤說。

另外，隨著中國本土技術(shù)創(chuàng)新生態(tài)圈的發(fā)展，越來越多的國際知名品牌向來自深圳的廠商購買設(shè)計，“本土=山寨”的時代一去不返。本土廠商出品的平板不光在中國販賣，同時約有70%至80%的銷售面向全球市場。“這證明，中國本土合作伙伴出品的設(shè)計和質(zhì)量，以及產(chǎn)業(yè)鏈管理質(zhì)量都非常的出色，大大超越了我們的認知?！庇⑻貭栔袊夹g(shù)創(chuàng)新生態(tài)圈銷售部及產(chǎn)品市場部總監(jiān)楊彬說，“我們不只把中國看作一個大的消費市場，中國的創(chuàng)新與制造生產(chǎn)將是未來全球創(chuàng)新的重要引擎?！?/p>

平板只是冰山一角

今年，200多款英特爾平板產(chǎn)品銷往150個國家，第一季度發(fā)貨量是500萬臺，第二季度翻了一倍變成1000萬臺?！鞍凑者@個趨勢，全年實現(xiàn)4000萬臺的目標應(yīng)該是有希望的?！标悩s坤介紹到，4000萬臺出貨量是英特爾今年的目標，大概是去年發(fā)貨量的4倍。目前的銷售狀況顯示，比起一線OEM廠商如戴爾、華碩等，來自本土白牌廠商的平板出貨量超出了預(yù)期。

然而，4000萬出貨量絕非英特爾的全部追求。市場研究機構(gòu)IDC不久前發(fā)布的報告顯示，第二季度全球范圍內(nèi)平板電腦的出貨量增長了11%，達到4930萬臺。平板電腦市場還在增長，但值得注意的是，這其中的個人消費市場正在下滑。一個業(yè)內(nèi)的共識是，消費級平板已達瓶頸，下一步的增長空間在企業(yè)級平板上面。這也是蘋果CEO庫克在做的事情，蘋果正跟IBM聯(lián)手，讓iPad進入企業(yè)市場，并開發(fā)更多的企業(yè)級應(yīng)用。

英特爾則堅持牽手了微軟。由于二者合作的“2合1超極本”銷售成績不理想，兩方似乎漸行漸遠。最終的結(jié)果是，英特爾除了支持Windows，也支持安卓；微軟除了攜手英特爾，也選擇了高通?！坝⑻貭柡臀④浘拖癖緛硪x婚的夫妻，如今又復(fù)合了，但又彼此容忍小三的存在。”一位業(yè)內(nèi)人士打趣道。

比起安卓系統(tǒng)，盡管Windows有應(yīng)用不全、使用習慣待培養(yǎng)等種種缺點，但在垂直行業(yè)里面，Windows有非常高的接受度。比如銀行和保險業(yè)，堅持使用Windows的軟件，而“沒法用安卓”。這對于微軟和英特爾聯(lián)手開發(fā)商用平板而言，無疑是一種利好。

包括陳榮坤和楊彬在內(nèi)的英特爾高層也認可了商用平板的趨勢，后者向《財經(jīng)天下》周刊介紹了英特爾在教育、醫(yī)療以及游戲等垂直行業(yè)的創(chuàng)新，比如醫(yī)用平板，英特爾與合作伙伴一同創(chuàng)新了條形碼掃描器，幫助記錄病人信息，形成一個閉環(huán)的醫(yī)療記錄體系；在教育方面，也根據(jù)消費者特殊的需求，比如教育軟件的預(yù)裝，來定制化產(chǎn)品。

不過，在英特爾的未來規(guī)劃里，平板也只是冰山一角。早在2010年年初，時任CEO保羅·歐德寧就闡述過計算力從電腦擴展到幾乎所有的電子設(shè)備的觀點。而今，移動互聯(lián)浪潮愈演愈烈，到2020年接入物聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備將多達500億臺，它們遍布于普通家庭生活、醫(yī)療、教育以及社會中的方方面面，市場潛力不可估量。新任總裁詹睿妮也認為：“無論是智能手機、智能手環(huán)，還是向智能建筑提供的全新云服務(wù)，英特爾都將有機會加速實現(xiàn)智能、無縫互聯(lián)的集成式計算世界。”對英特爾來說，不論產(chǎn)品形態(tài)如何發(fā)展，計算力帶來的卓越性能始終是最大賣點。

對于在移動和安卓領(lǐng)域一度落后的英特爾而言，這一路線顯然順應(yīng)了其自身基因。根據(jù)英特爾CEO科再奇（Brian Krzanich）近期的介紹，英特爾為硬件和軟件開發(fā)者提供了新的業(yè)務(wù)增長方式以及靈活的產(chǎn)品設(shè)計，“對于智能互聯(lián)設(shè)備來說，英特爾是最佳選擇?！?/p>

作為佐證，科再奇宣布，到2020年，由英特爾支持的醫(yī)療設(shè)備將能用于癌癥的研究，深入到DNA層面。得益于英特爾的計算力，研究人員將能在一天之內(nèi)排序基因組，分析并找到癌細胞，開出處方，從海量數(shù)據(jù)分析中找到最佳的應(yīng)對策略。

8月下旬，在北京舉行的英特爾新科技渠道路演也展示了一系列創(chuàng)新的計算體驗，包括語音識別技術(shù)、高清視頻通訊、無線顯示技術(shù)、英特爾實感技術(shù)、3D游戲等，這些技術(shù)用于物聯(lián)網(wǎng)的各類產(chǎn)品。英特爾還著重發(fā)布了一些開發(fā)工具，比如可穿戴設(shè)備數(shù)據(jù)分析開發(fā)程序A-Wear，它能夠為可穿戴設(shè)備開發(fā)者提供高效的設(shè)計和開發(fā)支持，并且完全免費。包括AT&T、GE和IBM在內(nèi)的多家大公司都在與英特爾合作，在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域推進。

英特爾甚至沒有放棄曾經(jīng)吃虧的安卓領(lǐng)域。根據(jù)詹睿妮的介紹，英特爾直接和谷歌進行合作，其對于安卓的支持和貢獻，僅次于谷歌本身。實際上，英特爾對于整個開源社區(qū)有非常深厚的了解，在這塊也是一個領(lǐng)軍企業(yè)。為了展示轉(zhuǎn)戰(zhàn)安卓的決心，英特爾把原來整個負責開源開發(fā)的團隊——大概500人規(guī)模的工程師團隊，直接轉(zhuǎn)向開發(fā)跟安卓相關(guān)的解決方案。

“實際上這要比谷歌做的工作還多，因為我們不僅要知道谷歌所知道的，還要了解硬件方面的內(nèi)容。”詹睿妮說。由于現(xiàn)在安卓也能夠在PC系統(tǒng)上使用，谷歌可能做不了文件系統(tǒng)、內(nèi)存系統(tǒng)和通用運算有關(guān)的一些內(nèi)容，但這些恰是英特爾的強項。這意味著，英特爾能把所有的優(yōu)勢都整合起來，包括移動領(lǐng)域的最新技術(shù)、系統(tǒng)芯片的整合能力、在Android整個體系中的領(lǐng)導(dǎo)能力等。

英特爾并不想放松PC處理器這個立命之本，但它的確試圖跳出單純“芯片廠商”的囹圄，且已經(jīng)初見成效。正因在移動領(lǐng)域的滯后，英特爾選擇了在全線市場去競爭的路線，試圖觸及計算時代的每一方面。“我覺得英特爾已經(jīng)逐漸在從過去兩年較為困難的時期中恢復(fù)過來了?！闭差Ｄ菡f。endprint