陳洋　張婧

摘 要：隨著4G的商用，通信行業(yè)的市場競爭關(guān)系、價(jià)值鏈關(guān)系、供求關(guān)系都發(fā)生著巨大的變化。各家運(yùn)營商之間的競爭態(tài)勢開始由壟斷性質(zhì)的市場競爭狀態(tài)向更加自由化市場化的競爭狀態(tài)發(fā)展。該文主要探討襄陽電信的競爭戰(zhàn)略，創(chuàng)造性地運(yùn)用博弈論模型研究總結(jié)出了襄陽電信的競爭戰(zhàn)略，依據(jù)多方利益相關(guān)者之間的戰(zhàn)略關(guān)系，給出了對應(yīng)的優(yōu)化思路。

關(guān)鍵詞：4G 博弈論模型 競爭戰(zhàn)略 伯特蘭德 斯塔克爾伯格

中圖分類號：F270 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1674-098X（2014）07（b）-0192-01

1 伯特蘭德模型、斯塔克爾伯格模型應(yīng)用

1.1 伯特蘭德模型

伯特蘭模型是以企業(yè)的價(jià)格作為決策變量來分析市場中的競爭與平衡。該模型的假定認(rèn)為企業(yè)制定價(jià)格時(shí)，其他的企業(yè)價(jià)格不會隨著該企業(yè)的決策價(jià)格改變而改變。市場中企業(yè)的寡頭產(chǎn)品都是完全可替代品，所以如果A企業(yè)的價(jià)格低將會贏得市場。當(dāng)A、B企業(yè)的價(jià)格相等時(shí)，市場需求則被兩個(gè)企業(yè)平分。

在襄陽地區(qū)的4G市場競爭中，襄陽電信作為寡頭市場的一方，襄陽移動和聯(lián)通作為寡頭市場另外一方，這兩方經(jīng)營著同質(zhì)的競爭產(chǎn)品。襄陽移動和聯(lián)通并沒有把價(jià)格降到襄陽電信的邊際成本，擠兌襄陽電信的市場并使得電信無利可圖，從而達(dá)到市場驅(qū)逐電信的博弈均衡。這意味著樣本空間特性達(dá)到了初步的伯特蘭均衡，并且將通過差異化分離市場。從這個(gè)角度分析，襄陽電信需要抓緊4G發(fā)展機(jī)遇通過規(guī)模降低成本，在博弈中贏得主動權(quán)。

1.2 斯塔克爾伯格模型

斯塔克爾伯格模型將寡頭廠商的角色定位為領(lǐng)導(dǎo)者與追隨者。而斯塔克爾伯格模型中，一個(gè)非常強(qiáng)勢，一個(gè)相對弱小。把襄陽地區(qū)4G通信市場中襄陽移動和襄陽聯(lián)通看成一個(gè)整體，且忽略這兩者在競爭中的相互影響，他們處于該行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，襄陽電信作為斯塔克爾伯格模型中的追隨者。領(lǐng)導(dǎo)者對產(chǎn)量的變化直接影響了價(jià)格的改變，追隨者也需要通過策略來改變自己用以保持利潤最大化。

對于已知的對手的產(chǎn)量，襄陽電信應(yīng)如何改變將是此節(jié)研究的主要內(nèi)容。結(jié)合斯塔克爾伯格模型和經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，假設(shè)如下：（1）襄陽移動和聯(lián)通選擇的產(chǎn)量為x1，襄陽電信選擇的產(chǎn)量為x2；（2）需求函數(shù)為D=（a-P）/b （a，b大于0），則反需求函數(shù)可認(rèn)為p=a-b（x1+ x2）；（3）當(dāng)邊際成本為零時(shí)，企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最大化；（4）市場中襄陽電信是根據(jù)襄陽移動和聯(lián)通的總體產(chǎn)量來確定自己的產(chǎn)量，且信息公開可統(tǒng)計(jì)。

那么可以得到：襄陽電信的利潤函數(shù)f（x2）=px2=ax2-bx1x2-bx22，襄陽移動和聯(lián)通的利潤函數(shù)f（x1）=px1=ax1-bx1x2-bx12對f（x2）求關(guān)于x2的偏導(dǎo)數(shù)=a-bx1-2bx2，令其為0則此時(shí)獲得利潤最大化求得x2=，將x2代入利潤函數(shù)f（x1），得到f（x1）=p x1=a x1-bx1x2-b x12=ax1--b x12，對x1求偏導(dǎo)，令其為0時(shí)襄陽移動和聯(lián)通獲得利潤最大化，進(jìn)而得，代入，得到

得出結(jié)論：當(dāng)產(chǎn)量在（，）時(shí)候模型中出現(xiàn)了斯塔克爾伯格均衡，此時(shí)市場價(jià)格。反映出襄陽移動和聯(lián)通在襄陽的4G通信市場中已經(jīng)取得了巨大的先動優(yōu)勢，襄陽電信在襄陽移動和聯(lián)通總產(chǎn)量一半的時(shí)候獲得最大利潤，所以在對產(chǎn)量做出決策的時(shí)候電信不能盲目地競爭，同時(shí)在襄陽通信市場中對于襄陽電信還有提高利潤的巨大空間?？梢圆捎锰岣?G服務(wù)產(chǎn)品的兼容性，加大消費(fèi)優(yōu)惠力度，增加產(chǎn)品差異服務(wù)，繼續(xù)規(guī)模發(fā)展以縮小和襄陽移動之間的市場差距，并降低轉(zhuǎn)移成本。

2 襄陽電信價(jià)格競爭分析

以上兩個(gè)博弈論模型主要從產(chǎn)量的角度對襄陽電信的戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)行了分析，其中斯塔克爾伯格模型中找到了襄陽通信市場達(dá)到斯塔克爾伯格均衡時(shí)的市場價(jià)格，但是模型中的推導(dǎo)是基于對手的產(chǎn)量。本節(jié)通過納什博弈理論討論以價(jià)格作為決策量，試圖找到抑制對手取得高利潤的雙贏手段。

假定認(rèn)為襄陽移動和襄陽聯(lián)通作為A方非常強(qiáng)大，襄陽電信作為B方較弱小，博弈過程零合。襄陽電信規(guī)模小，可靈活調(diào)控價(jià)格率先發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，另外一方暫且先觀察市場反應(yīng)尚未做出價(jià)格調(diào)整。于是得到如下矩陣：

在A不降價(jià)的情況下，B降價(jià)獲得最大收益50個(gè)單位；在B不降價(jià)的情況下，A不降價(jià)獲得最大收益130個(gè)單位。換個(gè)緯度來看，當(dāng)A降價(jià)或者不降價(jià)B均會選擇降價(jià)以獲得最大收益，但是B降價(jià)或不降價(jià)會對A選擇造成影響。如此以來，B會毫不猶豫的選擇降價(jià)，而A也會選擇降價(jià)以求達(dá)到最大收益。這樣便形成了競相降價(jià)的局面，對于雙方的收益都會造成嚴(yán)重的影響，最后在（70，30）點(diǎn)達(dá)到暫時(shí)的納什均衡，但降價(jià)的繼續(xù)進(jìn)行又會形成新的納什均衡，這并不是市場中的最優(yōu)結(jié)果。襄陽4G通信市場的利益也因?yàn)閻毫拥膬r(jià)格戰(zhàn)而受到損害，是雙輸?shù)慕Y(jié)果。

當(dāng)B不采用價(jià)格戰(zhàn)的方法而主動采用差異化戰(zhàn)略，積極爭取市場并獲得了X單位收益，那么A將會失去市場中X的收益，得到新的矩陣：

當(dāng)X大于10小于70時(shí)，B選擇不降價(jià)，A方也選擇不降價(jià)，這時(shí)新的納什均衡解（130-X，40+X）出現(xiàn)，從經(jīng)濟(jì)學(xué)上看也是行業(yè)的最優(yōu)解。雙方不降價(jià)會使博弈結(jié)果保持穩(wěn)定，這當(dāng)然也是最優(yōu)的結(jié)果。博弈矩陣說明通過對于行業(yè)中弱勢一方的戰(zhàn)略決策調(diào)整，可以使得市場穩(wěn)定發(fā)展并且出現(xiàn)雙贏。襄陽電信應(yīng)通過差異化戰(zhàn)略主動贏得一部分收益，促使最優(yōu)解出現(xiàn)，但該最優(yōu)解的出現(xiàn)有一個(gè)題設(shè)，X大于10小于70。

從博弈的收益矩陣分析，襄陽電信的決策是引發(fā)市場變化的誘因，對于市場的發(fā)展起了決定性的作用，但是為了企業(yè)發(fā)展是為了獲得更多的收益，所以襄陽電信必須通過足夠有效的差異化戰(zhàn)略來贏得至少10單位的收益才是決定行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的重要條件。

參考文獻(xiàn)

[1] [法]蒙特.博弈論與經(jīng)濟(jì)學(xué)[M].張奇，編譯.經(jīng)濟(jì)管理出版社，2005.endprint

摘 要：隨著4G的商用，通信行業(yè)的市場競爭關(guān)系、價(jià)值鏈關(guān)系、供求關(guān)系都發(fā)生著巨大的變化。各家運(yùn)營商之間的競爭態(tài)勢開始由壟斷性質(zhì)的市場競爭狀態(tài)向更加自由化市場化的競爭狀態(tài)發(fā)展。該文主要探討襄陽電信的競爭戰(zhàn)略，創(chuàng)造性地運(yùn)用博弈論模型研究總結(jié)出了襄陽電信的競爭戰(zhàn)略，依據(jù)多方利益相關(guān)者之間的戰(zhàn)略關(guān)系，給出了對應(yīng)的優(yōu)化思路。

關(guān)鍵詞：4G 博弈論模型 競爭戰(zhàn)略 伯特蘭德 斯塔克爾伯格

中圖分類號：F270 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1674-098X（2014）07（b）-0192-01

1 伯特蘭德模型、斯塔克爾伯格模型應(yīng)用

1.1 伯特蘭德模型

伯特蘭模型是以企業(yè)的價(jià)格作為決策變量來分析市場中的競爭與平衡。該模型的假定認(rèn)為企業(yè)制定價(jià)格時(shí)，其他的企業(yè)價(jià)格不會隨著該企業(yè)的決策價(jià)格改變而改變。市場中企業(yè)的寡頭產(chǎn)品都是完全可替代品，所以如果A企業(yè)的價(jià)格低將會贏得市場。當(dāng)A、B企業(yè)的價(jià)格相等時(shí)，市場需求則被兩個(gè)企業(yè)平分。

在襄陽地區(qū)的4G市場競爭中，襄陽電信作為寡頭市場的一方，襄陽移動和聯(lián)通作為寡頭市場另外一方，這兩方經(jīng)營著同質(zhì)的競爭產(chǎn)品。襄陽移動和聯(lián)通并沒有把價(jià)格降到襄陽電信的邊際成本，擠兌襄陽電信的市場并使得電信無利可圖，從而達(dá)到市場驅(qū)逐電信的博弈均衡。這意味著樣本空間特性達(dá)到了初步的伯特蘭均衡，并且將通過差異化分離市場。從這個(gè)角度分析，襄陽電信需要抓緊4G發(fā)展機(jī)遇通過規(guī)模降低成本，在博弈中贏得主動權(quán)。

1.2 斯塔克爾伯格模型

斯塔克爾伯格模型將寡頭廠商的角色定位為領(lǐng)導(dǎo)者與追隨者。而斯塔克爾伯格模型中，一個(gè)非常強(qiáng)勢，一個(gè)相對弱小。把襄陽地區(qū)4G通信市場中襄陽移動和襄陽聯(lián)通看成一個(gè)整體，且忽略這兩者在競爭中的相互影響，他們處于該行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，襄陽電信作為斯塔克爾伯格模型中的追隨者。領(lǐng)導(dǎo)者對產(chǎn)量的變化直接影響了價(jià)格的改變，追隨者也需要通過策略來改變自己用以保持利潤最大化。

對于已知的對手的產(chǎn)量，襄陽電信應(yīng)如何改變將是此節(jié)研究的主要內(nèi)容。結(jié)合斯塔克爾伯格模型和經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，假設(shè)如下：（1）襄陽移動和聯(lián)通選擇的產(chǎn)量為x1，襄陽電信選擇的產(chǎn)量為x2；（2）需求函數(shù)為D=（a-P）/b （a，b大于0），則反需求函數(shù)可認(rèn)為p=a-b（x1+ x2）；（3）當(dāng)邊際成本為零時(shí)，企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最大化；（4）市場中襄陽電信是根據(jù)襄陽移動和聯(lián)通的總體產(chǎn)量來確定自己的產(chǎn)量，且信息公開可統(tǒng)計(jì)。

那么可以得到：襄陽電信的利潤函數(shù)f（x2）=px2=ax2-bx1x2-bx22，襄陽移動和聯(lián)通的利潤函數(shù)f（x1）=px1=ax1-bx1x2-bx12對f（x2）求關(guān)于x2的偏導(dǎo)數(shù)=a-bx1-2bx2，令其為0則此時(shí)獲得利潤最大化求得x2=，將x2代入利潤函數(shù)f（x1），得到f（x1）=p x1=a x1-bx1x2-b x12=ax1--b x12，對x1求偏導(dǎo)，令其為0時(shí)襄陽移動和聯(lián)通獲得利潤最大化，進(jìn)而得，代入，得到

得出結(jié)論：當(dāng)產(chǎn)量在（，）時(shí)候模型中出現(xiàn)了斯塔克爾伯格均衡，此時(shí)市場價(jià)格。反映出襄陽移動和聯(lián)通在襄陽的4G通信市場中已經(jīng)取得了巨大的先動優(yōu)勢，襄陽電信在襄陽移動和聯(lián)通總產(chǎn)量一半的時(shí)候獲得最大利潤，所以在對產(chǎn)量做出決策的時(shí)候電信不能盲目地競爭，同時(shí)在襄陽通信市場中對于襄陽電信還有提高利潤的巨大空間?？梢圆捎锰岣?G服務(wù)產(chǎn)品的兼容性，加大消費(fèi)優(yōu)惠力度，增加產(chǎn)品差異服務(wù)，繼續(xù)規(guī)模發(fā)展以縮小和襄陽移動之間的市場差距，并降低轉(zhuǎn)移成本。

2 襄陽電信價(jià)格競爭分析

以上兩個(gè)博弈論模型主要從產(chǎn)量的角度對襄陽電信的戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)行了分析，其中斯塔克爾伯格模型中找到了襄陽通信市場達(dá)到斯塔克爾伯格均衡時(shí)的市場價(jià)格，但是模型中的推導(dǎo)是基于對手的產(chǎn)量。本節(jié)通過納什博弈理論討論以價(jià)格作為決策量，試圖找到抑制對手取得高利潤的雙贏手段。

假定認(rèn)為襄陽移動和襄陽聯(lián)通作為A方非常強(qiáng)大，襄陽電信作為B方較弱小，博弈過程零合。襄陽電信規(guī)模小，可靈活調(diào)控價(jià)格率先發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，另外一方暫且先觀察市場反應(yīng)尚未做出價(jià)格調(diào)整。于是得到如下矩陣：

在A不降價(jià)的情況下，B降價(jià)獲得最大收益50個(gè)單位；在B不降價(jià)的情況下，A不降價(jià)獲得最大收益130個(gè)單位。換個(gè)緯度來看，當(dāng)A降價(jià)或者不降價(jià)B均會選擇降價(jià)以獲得最大收益，但是B降價(jià)或不降價(jià)會對A選擇造成影響。如此以來，B會毫不猶豫的選擇降價(jià)，而A也會選擇降價(jià)以求達(dá)到最大收益。這樣便形成了競相降價(jià)的局面，對于雙方的收益都會造成嚴(yán)重的影響，最后在（70，30）點(diǎn)達(dá)到暫時(shí)的納什均衡，但降價(jià)的繼續(xù)進(jìn)行又會形成新的納什均衡，這并不是市場中的最優(yōu)結(jié)果。襄陽4G通信市場的利益也因?yàn)閻毫拥膬r(jià)格戰(zhàn)而受到損害，是雙輸?shù)慕Y(jié)果。

當(dāng)B不采用價(jià)格戰(zhàn)的方法而主動采用差異化戰(zhàn)略，積極爭取市場并獲得了X單位收益，那么A將會失去市場中X的收益，得到新的矩陣：

當(dāng)X大于10小于70時(shí)，B選擇不降價(jià)，A方也選擇不降價(jià)，這時(shí)新的納什均衡解（130-X，40+X）出現(xiàn)，從經(jīng)濟(jì)學(xué)上看也是行業(yè)的最優(yōu)解。雙方不降價(jià)會使博弈結(jié)果保持穩(wěn)定，這當(dāng)然也是最優(yōu)的結(jié)果。博弈矩陣說明通過對于行業(yè)中弱勢一方的戰(zhàn)略決策調(diào)整，可以使得市場穩(wěn)定發(fā)展并且出現(xiàn)雙贏。襄陽電信應(yīng)通過差異化戰(zhàn)略主動贏得一部分收益，促使最優(yōu)解出現(xiàn)，但該最優(yōu)解的出現(xiàn)有一個(gè)題設(shè)，X大于10小于70。

從博弈的收益矩陣分析，襄陽電信的決策是引發(fā)市場變化的誘因，對于市場的發(fā)展起了決定性的作用，但是為了企業(yè)發(fā)展是為了獲得更多的收益，所以襄陽電信必須通過足夠有效的差異化戰(zhàn)略來贏得至少10單位的收益才是決定行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的重要條件。

參考文獻(xiàn)

[1] [法]蒙特.博弈論與經(jīng)濟(jì)學(xué)[M].張奇，編譯.經(jīng)濟(jì)管理出版社，2005.endprint

摘 要：隨著4G的商用，通信行業(yè)的市場競爭關(guān)系、價(jià)值鏈關(guān)系、供求關(guān)系都發(fā)生著巨大的變化。各家運(yùn)營商之間的競爭態(tài)勢開始由壟斷性質(zhì)的市場競爭狀態(tài)向更加自由化市場化的競爭狀態(tài)發(fā)展。該文主要探討襄陽電信的競爭戰(zhàn)略，創(chuàng)造性地運(yùn)用博弈論模型研究總結(jié)出了襄陽電信的競爭戰(zhàn)略，依據(jù)多方利益相關(guān)者之間的戰(zhàn)略關(guān)系，給出了對應(yīng)的優(yōu)化思路。

關(guān)鍵詞：4G 博弈論模型 競爭戰(zhàn)略 伯特蘭德 斯塔克爾伯格

中圖分類號：F270 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1674-098X（2014）07（b）-0192-01

1 伯特蘭德模型、斯塔克爾伯格模型應(yīng)用

1.1 伯特蘭德模型

伯特蘭模型是以企業(yè)的價(jià)格作為決策變量來分析市場中的競爭與平衡。該模型的假定認(rèn)為企業(yè)制定價(jià)格時(shí)，其他的企業(yè)價(jià)格不會隨著該企業(yè)的決策價(jià)格改變而改變。市場中企業(yè)的寡頭產(chǎn)品都是完全可替代品，所以如果A企業(yè)的價(jià)格低將會贏得市場。當(dāng)A、B企業(yè)的價(jià)格相等時(shí)，市場需求則被兩個(gè)企業(yè)平分。

在襄陽地區(qū)的4G市場競爭中，襄陽電信作為寡頭市場的一方，襄陽移動和聯(lián)通作為寡頭市場另外一方，這兩方經(jīng)營著同質(zhì)的競爭產(chǎn)品。襄陽移動和聯(lián)通并沒有把價(jià)格降到襄陽電信的邊際成本，擠兌襄陽電信的市場并使得電信無利可圖，從而達(dá)到市場驅(qū)逐電信的博弈均衡。這意味著樣本空間特性達(dá)到了初步的伯特蘭均衡，并且將通過差異化分離市場。從這個(gè)角度分析，襄陽電信需要抓緊4G發(fā)展機(jī)遇通過規(guī)模降低成本，在博弈中贏得主動權(quán)。

1.2 斯塔克爾伯格模型

斯塔克爾伯格模型將寡頭廠商的角色定位為領(lǐng)導(dǎo)者與追隨者。而斯塔克爾伯格模型中，一個(gè)非常強(qiáng)勢，一個(gè)相對弱小。把襄陽地區(qū)4G通信市場中襄陽移動和襄陽聯(lián)通看成一個(gè)整體，且忽略這兩者在競爭中的相互影響，他們處于該行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，襄陽電信作為斯塔克爾伯格模型中的追隨者。領(lǐng)導(dǎo)者對產(chǎn)量的變化直接影響了價(jià)格的改變，追隨者也需要通過策略來改變自己用以保持利潤最大化。

對于已知的對手的產(chǎn)量，襄陽電信應(yīng)如何改變將是此節(jié)研究的主要內(nèi)容。結(jié)合斯塔克爾伯格模型和經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，假設(shè)如下：（1）襄陽移動和聯(lián)通選擇的產(chǎn)量為x1，襄陽電信選擇的產(chǎn)量為x2；（2）需求函數(shù)為D=（a-P）/b （a，b大于0），則反需求函數(shù)可認(rèn)為p=a-b（x1+ x2）；（3）當(dāng)邊際成本為零時(shí)，企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最大化；（4）市場中襄陽電信是根據(jù)襄陽移動和聯(lián)通的總體產(chǎn)量來確定自己的產(chǎn)量，且信息公開可統(tǒng)計(jì)。

那么可以得到：襄陽電信的利潤函數(shù)f（x2）=px2=ax2-bx1x2-bx22，襄陽移動和聯(lián)通的利潤函數(shù)f（x1）=px1=ax1-bx1x2-bx12對f（x2）求關(guān)于x2的偏導(dǎo)數(shù)=a-bx1-2bx2，令其為0則此時(shí)獲得利潤最大化求得x2=，將x2代入利潤函數(shù)f（x1），得到f（x1）=p x1=a x1-bx1x2-b x12=ax1--b x12，對x1求偏導(dǎo)，令其為0時(shí)襄陽移動和聯(lián)通獲得利潤最大化，進(jìn)而得，代入，得到

得出結(jié)論：當(dāng)產(chǎn)量在（，）時(shí)候模型中出現(xiàn)了斯塔克爾伯格均衡，此時(shí)市場價(jià)格。反映出襄陽移動和聯(lián)通在襄陽的4G通信市場中已經(jīng)取得了巨大的先動優(yōu)勢，襄陽電信在襄陽移動和聯(lián)通總產(chǎn)量一半的時(shí)候獲得最大利潤，所以在對產(chǎn)量做出決策的時(shí)候電信不能盲目地競爭，同時(shí)在襄陽通信市場中對于襄陽電信還有提高利潤的巨大空間?？梢圆捎锰岣?G服務(wù)產(chǎn)品的兼容性，加大消費(fèi)優(yōu)惠力度，增加產(chǎn)品差異服務(wù)，繼續(xù)規(guī)模發(fā)展以縮小和襄陽移動之間的市場差距，并降低轉(zhuǎn)移成本。

2 襄陽電信價(jià)格競爭分析

以上兩個(gè)博弈論模型主要從產(chǎn)量的角度對襄陽電信的戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)行了分析，其中斯塔克爾伯格模型中找到了襄陽通信市場達(dá)到斯塔克爾伯格均衡時(shí)的市場價(jià)格，但是模型中的推導(dǎo)是基于對手的產(chǎn)量。本節(jié)通過納什博弈理論討論以價(jià)格作為決策量，試圖找到抑制對手取得高利潤的雙贏手段。

假定認(rèn)為襄陽移動和襄陽聯(lián)通作為A方非常強(qiáng)大，襄陽電信作為B方較弱小，博弈過程零合。襄陽電信規(guī)模小，可靈活調(diào)控價(jià)格率先發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，另外一方暫且先觀察市場反應(yīng)尚未做出價(jià)格調(diào)整。于是得到如下矩陣：

在A不降價(jià)的情況下，B降價(jià)獲得最大收益50個(gè)單位；在B不降價(jià)的情況下，A不降價(jià)獲得最大收益130個(gè)單位。換個(gè)緯度來看，當(dāng)A降價(jià)或者不降價(jià)B均會選擇降價(jià)以獲得最大收益，但是B降價(jià)或不降價(jià)會對A選擇造成影響。如此以來，B會毫不猶豫的選擇降價(jià)，而A也會選擇降價(jià)以求達(dá)到最大收益。這樣便形成了競相降價(jià)的局面，對于雙方的收益都會造成嚴(yán)重的影響，最后在（70，30）點(diǎn)達(dá)到暫時(shí)的納什均衡，但降價(jià)的繼續(xù)進(jìn)行又會形成新的納什均衡，這并不是市場中的最優(yōu)結(jié)果。襄陽4G通信市場的利益也因?yàn)閻毫拥膬r(jià)格戰(zhàn)而受到損害，是雙輸?shù)慕Y(jié)果。

當(dāng)B不采用價(jià)格戰(zhàn)的方法而主動采用差異化戰(zhàn)略，積極爭取市場并獲得了X單位收益，那么A將會失去市場中X的收益，得到新的矩陣：

當(dāng)X大于10小于70時(shí)，B選擇不降價(jià)，A方也選擇不降價(jià)，這時(shí)新的納什均衡解（130-X，40+X）出現(xiàn)，從經(jīng)濟(jì)學(xué)上看也是行業(yè)的最優(yōu)解。雙方不降價(jià)會使博弈結(jié)果保持穩(wěn)定，這當(dāng)然也是最優(yōu)的結(jié)果。博弈矩陣說明通過對于行業(yè)中弱勢一方的戰(zhàn)略決策調(diào)整，可以使得市場穩(wěn)定發(fā)展并且出現(xiàn)雙贏。襄陽電信應(yīng)通過差異化戰(zhàn)略主動贏得一部分收益，促使最優(yōu)解出現(xiàn)，但該最優(yōu)解的出現(xiàn)有一個(gè)題設(shè)，X大于10小于70。

從博弈的收益矩陣分析，襄陽電信的決策是引發(fā)市場變化的誘因，對于市場的發(fā)展起了決定性的作用，但是為了企業(yè)發(fā)展是為了獲得更多的收益，所以襄陽電信必須通過足夠有效的差異化戰(zhàn)略來贏得至少10單位的收益才是決定行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的重要條件。

參考文獻(xiàn)

[1] [法]蒙特.博弈論與經(jīng)濟(jì)學(xué)[M].張奇，編譯.經(jīng)濟(jì)管理出版社，2005.endprint