尚寶春

摘 要：在中國市場競爭的新形勢下，單一的網(wǎng)絡(luò)銷售數(shù)量已滿足不了市場競爭的需求，而這就迫使銷售逐步轉(zhuǎn)向到網(wǎng)絡(luò)的整體優(yōu)化，提高網(wǎng)絡(luò)銷售的效績。大多的低效加油站的存在使得石油銷售企業(yè)經(jīng)營效益不理想，達不到盈利的目的。通過分析中國石油低效加油站的現(xiàn)狀和影響，提出對中國石油低效加油站整合優(yōu)化的途徑和對策，針對性的提出相應(yīng)的建議和改革管理體制和創(chuàng)新。

關(guān)鍵詞：中國石油；低效加油站；網(wǎng)絡(luò)銷售；整體優(yōu)化；對策

一、中國石油低效加油站形成原因、現(xiàn)狀和影響

（一）中國石油低效加油站形成原因分析

1、中國地域遼闊，各個地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展和市場對石油的需求等因素決定加油站的銷售額偏低，經(jīng)濟效益不理想等原因形成中國石油低效加油站。

2、由于道路分布較密，主干道次干道的區(qū)別，使得一些車流量少或者由于道路窄小，部分車輛無法駛?cè)氲脑?，造成加油站的?jīng)營效益不理想，這也是形成中國石油低效加油站的原因之一。

3、當?shù)卣雀缮?，要求加設(shè)專門為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場服務(wù)建立的分點以及城鎮(zhèn)市場的競爭激烈，經(jīng)營方式的不同和進貨渠道的不同導致價格的浮動等因素也可以使中國石油形成低效加油站。

（二）中國石油低效加油站的現(xiàn)狀。中國石油低效加油站的單站規(guī)劃發(fā)展不理想，銷售額差別較大；中國石油加油站的網(wǎng)絡(luò)分布不均勻，加油站的地區(qū)分布，低效加油站所占比例略超過一些城鎮(zhèn)的加油站和高速公路地段的比例，中國石油加油站的網(wǎng)絡(luò)有待完善；由于經(jīng)濟發(fā)展狀況的差異，交通位置的不同，市場對中國石油的需求，使得部分加油站的成本有所增加，但是銷售量卻很低，經(jīng)濟效益差，很大的影響了中國石油市場效益的提升。

（三）中國石油低效加油站的影響。低效加油站不但自身的競爭能力差，效益低還會給中國石油企業(yè)帶來一些負面影響。

1、對中國石油企業(yè)的核心競爭力的影響。如果企業(yè)中有多數(shù)的低效加油站長期處于效益低的運行現(xiàn)狀，無法為企業(yè)帶來相應(yīng)的利潤，這就會在某種程度上拉低企業(yè)的市場價值，成為制約企業(yè)發(fā)展的因素，更有甚者可以影響企業(yè)的綜合實力，拉低企業(yè)的核心競爭力。

2、對中國石油企業(yè)的綜合業(yè)績有所影響。開辦企業(yè)的目的就是賺錢，獲得利潤，但是由于低效加油站的銷量低，規(guī)模小等原因可能造成低效加油站的效益處于虧損或即將虧損的狀態(tài)，如果一個企業(yè)像這種的低效加油站數(shù)量較多，必定會對企業(yè)的整體綜合業(yè)績和效益產(chǎn)生一定的影響。

3、影響員工和股東們對企業(yè)的信心。一個企業(yè)中的低效加油站過多，勢必影響企業(yè)的效益，那么員工的績效工資和獎金數(shù)目必定受到影響，打擊員工們的工作積極性；此種狀況企業(yè)會調(diào)集部分資金進行投資到機械設(shè)備的維護等工作中去，而這些的投資的資金很難得到收益，更有甚者收益率幾乎為零，股東的收益降低，會直接降低股東的投資信心，影響下一步的投資。

二、中國石油低效加油站的整改對策和管理方法

做好低效加油站的綜合治理工作，提高低效加油站的效益，獲得更大的利潤，是企業(yè)長久發(fā)展的必然選擇。

（一）中國石油低效加油站的整改對策

1、關(guān)閉部分效益特別低和虧損營業(yè)的低效加油站，但在采取關(guān)閉措施之前，應(yīng)先進行市場調(diào)查，關(guān)注即將關(guān)閉加油站的銷量和效益問題，為防止一些判斷失誤造成一定的經(jīng)濟損失，對這些低效加油站可先采取停業(yè)整頓的措施，一段時間后在進行下一步的計劃。

2、對于有租賃關(guān)系的低效加油站進行調(diào)查研究，如若這些低效加油站的經(jīng)濟效益低，采取一定措施后扔不能到達理想的經(jīng)濟效益的，采取終止租賃關(guān)系。

3、完善管理制度和方法。例如相鄰較近的低效加油站可以進行合并管理，減少管理工作和管理人員的數(shù)量，減少一定的開支；采用排班制度，保證員工的休息時間，減少工作量，根據(jù)區(qū)域時段的車流量和消費高峰點與低谷點采取此項措施進行科學管理。

4、注重低效加油站的外觀和周圍環(huán)境。由于地段的狹小，不在路段顯眼位置等各方面因素也會影響低效加油站的經(jīng)濟效益，從以上各方面進行整改優(yōu)化，提高低效加油站的效益，獲得更多的利潤。

（二）中國石油低效加油站的管理方法

1、加強加油站的服務(wù)質(zhì)量。給顧客提供滿意的，超值的服務(wù)質(zhì)量是低效加油站自身的經(jīng)濟效益穩(wěn)定增長的方法之一，也可以作為市場競爭中的一項優(yōu)勢。低效加油站以讓顧客滿意的服務(wù)態(tài)度為目標，以獲得更大的利潤為目的。

2、獨特的考核管理制度。中國石油的低效加油站分布較多，多分布在偏遠地區(qū)和交通量少的地方，然而這些加油站不能和分布在高速路上和一些市區(qū)內(nèi)相比，所以對于不同的加油站采取不同的管理方法，建立考核激勵制度。根據(jù)各個加油站的經(jīng)營狀況不同，可以實行“一站一策”。

3、推行加油站主要管理人員競聘制度。員工特別是加油站領(lǐng)導的素質(zhì)會直接影響到加油站的經(jīng)濟效益，也是加油站經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。對領(lǐng)導人員進行擇優(yōu)錄取，實行優(yōu)勝劣汰制度，獎罰分明，調(diào)動員工的工作積極性，對員工進行培訓，使操作規(guī)范化。

4、加強低效加油站的安全管理，進入加油站內(nèi)禁止接打電話和抽煙，以免發(fā)生一些事故。加油站內(nèi)要放置一定數(shù)額的滅火器，進入加油站站的車輛要一次排序進行等待加油，當站內(nèi)車輛較多時，應(yīng)有專門的工作人員安排車輛排隊等候，以防出現(xiàn)加塞情況，使顧客之間產(chǎn)生不愉快，提高站內(nèi)服務(wù)質(zhì)量。

三、對中國石油低效加油站的發(fā)展建議

對低效加油站實行整改優(yōu)化，不能為了提高加油站的經(jīng)濟效益，盲目的進行整改，要有計劃有措施的進行。對一些需要關(guān)停的低效加油站要一步一步的進行，不能一下關(guān)閉，要先對其進行調(diào)查研究，然后進行停歇業(yè)，最后才能關(guān)閉這些低效加油站。不同的低效加油站經(jīng)營情況不同，經(jīng)濟效益業(yè)有所差異，對其以后的經(jīng)營管理策略要配套優(yōu)化，實行“一站一策”因地制宜。隨著其優(yōu)化改革后的經(jīng)營狀況，市場環(huán)境的影響，還要繼續(xù)對這些低效加油站進行跟蹤調(diào)查研究。

四、結(jié)語

通過以上幾點對形成中國石油低效加油站原因，現(xiàn)狀和影響的分析，提出中國石油低效加油站的綜合整治優(yōu)化的整改措施和管理方法，預(yù)測低效加油站的發(fā)展前景，對管理體制要做到創(chuàng)新經(jīng)營，因地制宜。提高低效加油站的市場競爭力，增加加油站的銷售量，使低效加油站的經(jīng)濟效益有所提高，不再出現(xiàn)虧損或即將虧損的狀態(tài)。

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