王浩成

過去的時(shí)間里，HP Indigo取得了許多引人注目的發(fā)展，曾推出HP Indigo 30000數(shù)字印刷機(jī)，而現(xiàn)在又開始著手將數(shù)據(jù)技術(shù)推向市場，但整個(gè)數(shù)字生產(chǎn)技術(shù)在折疊紙盒領(lǐng)域的發(fā)展在過去一年半的時(shí)間里并未獲得重大發(fā)展。這并不是說折疊紙盒領(lǐng)域沒有尋找數(shù)字方案，相反，所有跡象都表明，人們在該領(lǐng)域一直在進(jìn)行著不懈的努力。

以下是我們對數(shù)字印刷機(jī)和模擬印刷機(jī)在折疊紙盒與包裝領(lǐng)域的一些觀點(diǎn)。單張紙膠印機(jī)以73%的占有率在新設(shè)備市場上占據(jù)主導(dǎo)地位。根據(jù)單張紙膠印機(jī)的市場劃分情況，可將印刷機(jī)的規(guī)格分為5個(gè)范圍：24英寸以下、24～36英寸、37～42英寸、43英寸以及43英寸以上。

我們和一些傳統(tǒng)設(shè)備制造商就其所處的市場定位進(jìn)行了探討，旨在了解他們所處市場定位以及他們對此的看法。結(jié)果獲得以下發(fā)現(xiàn)：

有大量商家折疊紙盒生產(chǎn)規(guī)格為36英寸以下，其貨源并無短缺。在這一尺寸的銷售中，海德堡的產(chǎn)品占據(jù)主導(dǎo)地位，其中20×30英寸的市場占有率為35%，30×40英寸的市場占有率為48%。而許多品牌，小森、利優(yōu)比、三菱、捷拉斯以及歐米特在其中也占有較大份額。

在VLF（超大尺寸）以及超過40英寸的市場中，供應(yīng)商數(shù)量明顯降低。高寶在這一市場中占據(jù)主導(dǎo)地位，而緊隨其后的是海德堡、曼羅蘭以及高斯。

包裝應(yīng)用逐漸成為超大尺寸折疊紙盒的銷售推動力。一位大型印刷供應(yīng)商的經(jīng)理表示，包裝應(yīng)用占據(jù)了超大尺寸折疊紙盒65%的銷售量。

在20×30英寸的折疊紙盒印刷領(lǐng)域中，數(shù)字印刷方案最引人注目。在膠印向數(shù)字轉(zhuǎn)換階段最敏感的問題就是對靈活性的要求，包括尺寸靈活性、快速建立與轉(zhuǎn)換，以及將印前、印中及印后工序可靠地整合在一起。

數(shù)字印刷機(jī)現(xiàn)已可以完成27×40英寸折疊紙盒的印刷。富士膠片、網(wǎng)屏、HP Indigo、MGI以及Landa均已展示其在該尺寸印刷中的超凡技術(shù)。傳統(tǒng)模擬印刷機(jī)的供應(yīng)商正逐漸錯過在該尺寸印刷的機(jī)會，因此，他們已宣布與數(shù)字開發(fā)商進(jìn)行戰(zhàn)略合作。

30和40英寸數(shù)字尺寸的開發(fā)使得折疊紙盒商業(yè)印刷的擴(kuò)張潛力更大。貿(mào)易協(xié)會以及數(shù)字供應(yīng)商進(jìn)一步促進(jìn)了該勢頭，這有利于方案創(chuàng)新，同時(shí)帶來更多挑戰(zhàn)，讓印刷不再局限于紙板印刷。

編譯注：一些傳統(tǒng)設(shè)備制造商擁有可以兼容厚度超過18點(diǎn)的承印物的系統(tǒng)，他們將擁有該系統(tǒng)視為能夠向“折疊紙盒”以及“包裝”市場提供服務(wù)的“許可證”。

專為包裝應(yīng)用設(shè)計(jì)的離線處理設(shè)備的引進(jìn)使得離線數(shù)字印刷方案更加有吸引力。

包裝領(lǐng)域數(shù)字印刷技術(shù)的演變

有關(guān)包裝的數(shù)字印刷，在過去的5年半時(shí)間里，其發(fā)展水平顯著提高。在2008年國際印刷媒體、出版和紙品加工工業(yè)展覽會（drupa 2008）上，曾明確提出對數(shù)字印刷進(jìn)行調(diào)查，并就產(chǎn)品概念和市場需求進(jìn)行了廣義的討論。而在四年后的drupa 2012年上，多種針對各種包裝市場的解決方案吸引了出席展會的中間商們的注意。對包裝的關(guān)注，并不僅限于模擬印刷機(jī)和紙張加工設(shè)備的開發(fā)，而且還包括數(shù)字產(chǎn)品，并且很好地體現(xiàn)在版前印刷和紙張加工解決方案上，以支持包裝環(huán)境下的數(shù)字印刷機(jī)。從該時(shí)期內(nèi)供應(yīng)鏈中各個(gè)級別的投資規(guī)模來看，包裝市場對數(shù)字印刷的未來發(fā)展起到了促進(jìn)作用。這對包裝行業(yè)來說是個(gè)好兆頭。

包裝領(lǐng)域的模擬印刷技術(shù)

在可預(yù)見的未來中，模擬印刷技術(shù)將以“平方英尺”或“噸”為單位，在包裝印刷量中占據(jù)主導(dǎo)地位。各個(gè)模擬印刷機(jī)制造商都已投入巨資，開發(fā)出了更加高效的系統(tǒng)。

傳統(tǒng)的印刷機(jī)供應(yīng)商還注意到，他們不再忽視數(shù)字印刷的影響。高寶、海德堡、曼羅蘭、小森、三菱、博斯特以及歐米特，都已經(jīng)就引進(jìn)數(shù)字印刷的計(jì)劃和方案進(jìn)行了討論。這些供應(yīng)商看到了包裝行業(yè)的大好勢頭，因?yàn)閺臍v史上來看，國內(nèi)生產(chǎn)總值對包裝行業(yè)有著強(qiáng)勁的需求。不同于商業(yè)印刷市場，印刷包裝的需求將受益于社交媒體和全球通信的趨勢，而非受其影響。

在討論中，許多折疊紙盒領(lǐng)域的傳統(tǒng)印刷機(jī)制造商中的大部分都表示，他們常常遇到來自客戶的“麻煩”或“問題”訂單，或低于5000印次的訂單，而這種訂單變得越來越常見。就他們所看到的，20000印次的訂單被許多客戶認(rèn)為是標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)行長度。一家供應(yīng)商預(yù)計(jì)，其65%的生產(chǎn)任務(wù)現(xiàn)在還不足20000印次。問題是，無論實(shí)際數(shù)字是多少，無論是采用窄幅印刷機(jī)還是采用寬幅印刷機(jī)，訂單流程的變化多多少少都會給中間商帶來麻煩。

不同的營銷信息產(chǎn)生不同結(jié)果

數(shù)字印刷供應(yīng)商和模擬印刷供應(yīng)商所傳遞的營銷信息形成了鮮明的對比。模擬印刷供應(yīng)商注重于生產(chǎn)力和靈活性。而數(shù)字印刷供應(yīng)商則側(cè)重一對一營銷、個(gè)性化服務(wù)和定制化服務(wù)。就生產(chǎn)力而言，模擬印刷供應(yīng)商以每小時(shí)印張數(shù)作為生產(chǎn)力的標(biāo)準(zhǔn)，并以紙張規(guī)格作為參考。數(shù)字印刷供應(yīng)商同樣以每小時(shí)印張數(shù)作為生產(chǎn)力的標(biāo)準(zhǔn)，但是使用B1或B2紙張規(guī)格等對大多數(shù)北美中間商來說是較為陌生的術(shù)語。這兩類供應(yīng)商的預(yù)期客戶通常是一名中間商，但是為什么所傳遞的信息卻大不相同，這對中間商又有什么影響？我們通過與曾參加過大型貿(mào)易展覽的多名中間商的對話來了解新的印刷技術(shù)（包括模擬印刷和數(shù)字印刷中間商）來獲得他們的想法，以下為他們的一些評論：

“隨著經(jīng)濟(jì)不確定性的持續(xù)發(fā)展，我們的業(yè)務(wù)主要注重以少做多。這就意味著，我們該如何以較少的投入繼續(xù)增加產(chǎn)量并進(jìn)行產(chǎn)出。更少的人力、更低的支出和更少的材料才是我們業(yè)務(wù)的生存之道。數(shù)字技術(shù)在滿足這種需求方面當(dāng)然發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，但是數(shù)字印刷供應(yīng)商必須明白該如何將他們的技術(shù)與我最迫切的需求相互對接起來。一對一營銷方式固然很好，但是目前，從品牌擁有者到中間商的供應(yīng)鏈還無法管理一對一的營銷活動?！?/p>

“小批量運(yùn)營由什么組成？數(shù)字印刷不是要對理論運(yùn)營量進(jìn)行管理，而是要提高大容量資產(chǎn)的利用率?！?/p>

“尋求解決方案的折疊紙盒生產(chǎn)商現(xiàn)在擁有眾多選擇可以考慮。模擬印刷和數(shù)字印刷的各自技術(shù)將如何在市場上定位？營銷信息是什么，如何使中間商感知到這些信息？”

貿(mào)易展覽季之印象

傳統(tǒng)的印刷供應(yīng)商處境維艱。毫無疑問，他們的客戶群將經(jīng)歷更多的緊縮與整合。數(shù)字解決方案不能解決傳統(tǒng)供應(yīng)商所遭遇的問題，但是找到一種合適的解決方案來與重要的客戶維持關(guān)系可能是至關(guān)重要的。

數(shù)字印刷供應(yīng)商需要更好地明確表達(dá)數(shù)字印刷價(jià)值主張。商業(yè)印刷中對可變數(shù)據(jù)的需要是一種迫切的需求。至少在最初階段，供大多數(shù)包裝應(yīng)用的可變數(shù)據(jù)并不是一項(xiàng)迫切的需求。

在與多名中間商探討的過程中，問到“目前對于增加生產(chǎn)力來說，數(shù)字印刷是否是成本最低的投資選擇”時(shí)，他們認(rèn)為確實(shí)如此，但是需要比如它能提供多少生產(chǎn)力及對現(xiàn)行作業(yè)影響如何等相關(guān)的信息。追求何種技術(shù)，傳統(tǒng)寬幅卷筒紙印刷機(jī)與窄幅卷筒紙印刷機(jī)單張給紙模擬或數(shù)字印刷機(jī)之間的對比等問題的回答還需要一段時(shí)間來分門別類。中間商喜歡有限投資的安全性。

贏家與輸家

過去的兩年，各種數(shù)字化解決方案層出不窮，而Landa納米數(shù)碼印刷機(jī)卻是個(gè)例外，其在印刷技術(shù)的改進(jìn)方面未取得任何突破性進(jìn)展。

在傳統(tǒng)的模擬印刷技術(shù)方面，大多數(shù)從事單張膠紙印刷行業(yè)的公司在增加印刷機(jī)生產(chǎn)量、延長其使用壽命以及減少廢料等方面已作出改進(jìn)，但由于沒有一家公司在技術(shù)上取得重大突破，客戶不得不購買零部件和相關(guān)輔助性服務(wù)等。印前一體化技術(shù)開始成為關(guān)鍵流程中的重要組成部分。海德堡（Heidelberg）和高寶（KBA）擁有眾多購買各種印刷機(jī)大公司客戶，實(shí)力雄厚，因此，他們在市場上的主導(dǎo)地位難以撼動。這樣的大公司在市場上很容易找到與其設(shè)備設(shè)施相匹配的同類產(chǎn)品。而諸如高斯國際（Goss）、日本利優(yōu)比（Ryobi）、三菱公司（Mitsubishi）、日本小森公司（Komori）等較小公司則依靠其客戶群生存。海德堡和高寶在亞洲的市場份額持續(xù)上升，而這里曾經(jīng)是小森和利優(yōu)比的重要市場。

將組合印刷機(jī)引進(jìn)包裝業(yè)是一件耐人尋味的事情。組合印刷機(jī)也許能在高價(jià)值的包裝應(yīng)用中找準(zhǔn)市場定位，例如飲料、化妝品和一線品牌商品。這些公司面對的挑戰(zhàn)是尋找在目標(biāo)應(yīng)用領(lǐng)域中擁有足夠生產(chǎn)量的印刷商，以證明其投資的正確性。在74 DI Presstek技術(shù)從市場中撤出之前，我們曾認(rèn)為印刷機(jī)擁有發(fā)展?jié)摿?。這種想法已經(jīng)持續(xù)一段時(shí)間了，并且對投資產(chǎn)生疑問的傳統(tǒng)問題（印刷版無可變數(shù)據(jù)容量并且存在成像失誤）已得以解決。這項(xiàng)技術(shù)的價(jià)格點(diǎn)低于許多可比的純技術(shù)系統(tǒng)價(jià)格，擁有更高的生產(chǎn)量和盡可能更低的打印成本，然而現(xiàn)在已經(jīng)沒有了這項(xiàng)選擇。

有趣的是，在數(shù)字印刷方面，墨粉技術(shù)在市場中一直持續(xù)大力發(fā)展。HP Indigo和賽康（Xeikon）將自己定位為明確的市場領(lǐng)導(dǎo)者，并將在近幾個(gè)月向市場推出其他以墨粉技術(shù)為基礎(chǔ)的系統(tǒng)。保持這種領(lǐng)導(dǎo)地位需要成功地完成許下的承諾。

從愛普生公司（Epson）、富士膠片公司（FujiFilm）、柯尼卡美能達(dá)（Konica Minolta）和網(wǎng)屏公司（Screen）在Label Expo標(biāo)簽印刷展會上全新推出的眾多產(chǎn)品可以看出，許多公司對包裝產(chǎn)業(yè)越來越重視。同時(shí)柯達(dá)（Kodak）、奧西（Océ）和施樂公司（Xerox）的不斷繁榮也使得市場上產(chǎn)生了許多同類型的公司。雖然這些公司在其他數(shù)字印刷領(lǐng)域均獲得了巨大的成功，但是迄今為止，仍然沒有一家公司可以找到吸引更多消費(fèi)者關(guān)注包裝領(lǐng)域的方法。因其源源不斷的顧客以及先進(jìn)的技術(shù)，柯達(dá)（Kodak）已成為該領(lǐng)域的佼佼者，然而現(xiàn)在僅博斯特集團(tuán)（Bobst）和Sun Automation集團(tuán)依然保持合作伙伴關(guān)系，雙方都力爭發(fā)展。奧西（Océ）同樣也享有作為數(shù)字印刷領(lǐng)域大亨的條件，并且在未來的20年到25年內(nèi)，將成為一股不可忽視的力量。

毋庸置疑，人們都一致認(rèn)為，折疊紙盒印刷是繼標(biāo)簽印刷之后的下一個(gè)由數(shù)字印刷技術(shù)支撐起來的產(chǎn)業(yè)。顯而易見，市場流通需要大量的折疊紙盒，同時(shí)，傳統(tǒng)設(shè)備制造商正在奮力探索尋求可進(jìn)行數(shù)碼沖印的材質(zhì)。傳統(tǒng)設(shè)備制造商和潛在用戶越是了解雙方的技術(shù)需求，他們就越會創(chuàng)造出更好的解決方案。（本文中的一些觀點(diǎn)來源于Karstedt Partners所寫的一篇《關(guān)于折疊紙盒數(shù)碼印刷技術(shù)》的文章）