張海龍+邢人儼

辛辛苦苦干完活，領(lǐng)導看不到已是令人郁悶之極的事，最可惡的恐怕就是被搶功者橫插一杠，功勞他享。轉(zhuǎn)眼間小人得了勢，逐漸成了領(lǐng)導身邊的紅人，而埋頭苦干者只能在他的光環(huán)下繼續(xù)黯淡地生活，心中越想越憋氣，可又能奈他如何？

遇到這種事情，還真是頭痛。

不僅要會做，而且要會說

“會哭的孩子有奶吃”，這句老話從前曹爾不當回事，在職場里混過幾年之后就全明白了其中的意思。照他的理解，職場如戰(zhàn)場，人人都得奮勇當先，搶字當頭，不然什么也得不到。中國古代故事里孔融讓梨那一套，顯然不符合職場的殘酷現(xiàn)實。你如果不認可他的這個觀點，他就會一臉嚴肅地告訴你：“你還別不信，咱不說職場了，你光看每天擠公交車的人那股子狠勁兒，你再看飛機落地還沒停穩(wěn)所有人就全站起來干等著那股子急勁兒，還有火車站每個人都拉著箱子猛跑那股子亂勁兒，你就知道你所在的現(xiàn)實了！不搶？對不起，沒人等著你讓著你，靠邊站吧你！”

曹爾以前不這樣，總是一副謙謙君子的樣子，為人低調(diào)，做事高調(diào)，是公司里的銷售主力。他做事總是不急不躁的樣子，氣定神閑，凡事輕松搞定，人人以為他手眼通天，卻都看不出他在每一件事情上的努力。老總賞識他，因為他總能更好地完成任務(wù)。前年，正值國慶黃金周前的銷售旺季，老總下了一單任務(wù)，讓他去攻克一個大客戶，并配備給他一名搭檔，說是跑跑腿這類雜事就交給同事去做。曹爾對人向來比較厚道，對這同事搭檔也并不存什么戒備之心，帶著他一起拜訪客戶，一起討論回扣，一起請大客戶吃飯娛樂，三下兩下，看似也沒費太大力氣就拿下了這單任務(wù)。其實，工作完成得輕松與曹爾幾年來在這個行業(yè)里廣交的豐厚人脈有關(guān)，他為人好，辦事利索，生意之后客戶也就成了朋友，這個大客戶跟曹爾的另一個客戶朋友關(guān)系甚好，于是生意也就一個電話的事而已。

曹爾的同事搭檔屬于眼明手快聰明伶俐那種角色，看到曹爾如此輕松搞定看似不可能完成的任務(wù)，十分眼紅，卻不表明在臉上。他嘴甜，一口一個曹哥，一口一句學習，在曹爾面前好話說盡，到老總那里卻擺了自己一道頭功。他給老總闡明的事實是，曹爾雖然能力強，但做事未免不夠認真，總是和客戶吃吃喝喝，連客戶公司都懶得去一趟，而自己呢，是接連往那客戶那里跑了不下十趟，才憑著辛苦和誠心拿來的這個大單。要知道，在職場文化里，向來都把勤奮和認真看做第一位，而對輕松搞定一切總帶著先天性的懷疑。結(jié)果可想而知，老總皺著眉頭聽取了匯報，從此對曹爾有了看法。那個會哭并且善于表功的同事，日后升位做了主管。

此后，曹爾終于明白，不僅要會做，而且要會說，尤其到領(lǐng)導面前說說自己有多少辛苦，拿單子有多少不易，自己的付出才算有了落腳。

是你的就是你的，一定要勇敢地去要回來

去年七月，張曉蕊剛進一家外貿(mào)公司不久。恰巧接到了一個意大利客戶的電話，雖然對方說的是英語，但公司里英語好的人也不多，于是曉蕊的英語便發(fā)揮了作用。在她與意大利客戶溝通的過程中，對方提出要去廣東的工廠看貨。曉蕊就將這個事情反饋給了公司并得到了公司的許可。當然這個時候，曉蕊并不知道，在她的身邊潛藏著一個想要分成果的人，一個事事留心向她打聽的女同事。

公司里很多同事都去工廠看貨，唯獨曉蕊因為一些事情走不開。意大利客戶到廣東的第二天，因為人生地不熟，給曉蕊打了一個電話，要求曉蕊的同事去接他。這一接，就沒了音訊。按照常理，工廠應該先給曉蕊一個報價，再由曉蕊轉(zhuǎn)告給意大利客戶。一直以為這樁單子打水漂的曉蕊后來去工廠一轉(zhuǎn)，卻看見了這批已經(jīng)完成的貨，這說明單子是成功的。得知真相的曉蕊很驚訝，自己辛辛苦苦操持的單子怎么就從手里飛了呢，而且還是一筆幾百萬的訂單。后來她才知道原來是那個女同事搞的鬼，她從工廠里直接拿到了報價，然后再將報價給了意大利客戶所在公司的中國經(jīng)理，這樁生意就在曉蕊完全不知情的情況下悄悄達成了。

最后拿到提成的當然是這個女同事，曉蕊覺得氣不過也曾當面問起她這個事情。女同事很尷尬地轉(zhuǎn)移了話題，也默認了自己搶功勞的事。曉蕊雖然是新人，但是在這個事情上卻很有自己的想法。她勇敢地給老板寫了一封郵件，繞過會屏蔽信息的討厭的女秘書，在工作總結(jié)中加上了這個事情。而她也真的要回了一部分的提成。曉蕊說，如果自己都不去爭取的話，可能這提成也就沒有了。

（張敏儀薦自《杭州日報》）

責編：易風endprint