陳翠

2014年的海德堡公司，“搶占”了不少頭版報(bào)道資源。

對(duì)于一直閃耀在金字塔頂端的海德堡來說，備受關(guān)注是理所應(yīng)當(dāng)。王者之風(fēng)、領(lǐng)袖之尊，海德堡被奉為印刷業(yè)的市場(chǎng)與技術(shù)風(fēng)向標(biāo)，他向來不急不緩、從容大氣。過去10年，除了在2008年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)中遭遇短暫低迷，海德堡中國(guó)公司一路高歌猛進(jìn)，創(chuàng)造了令人艷羨的輝煌業(yè)績(jī)。繁華似錦，榮耀是披在海德堡身上的主色調(diào)。

2014年的海德堡，卻讓人們嗅出了更多不尋常的意味。毋庸置疑，這家印刷機(jī)械制造領(lǐng)域最偉大的公司從未停止過創(chuàng)新、進(jìn)取的腳步，但過去的幾年里，它更像一個(gè)溫和的改良派。然而，2014年的海德堡，擎起的是深度變革的大旗。

7月份，《印刷經(jīng)理人》雜志專訪海德堡中國(guó)有限公司首席執(zhí)行官黃連光。這是一場(chǎng)令人期待的訪談，要知道，4月份海德堡向全球宣布實(shí)施數(shù)字印刷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，這一重磅消息還在撩撥著業(yè)內(nèi)人士的神經(jīng)。

而采訪過后不久，海德堡總部宣布重組其印后產(chǎn)品線，除了繼續(xù)生產(chǎn)折頁(yè)機(jī)外，海德堡不再生產(chǎn)其他印后設(shè)備。海德堡在包裝領(lǐng)域的印后設(shè)備生產(chǎn)將由天津長(zhǎng)榮印刷設(shè)備股份有限公司接手。而在商務(wù)印刷領(lǐng)域，除折頁(yè)機(jī)和切紙機(jī)之外的其他印后設(shè)備的售后服務(wù)則由瑞士馬天尼公司接管。

未來，海德堡還會(huì)發(fā)生什么？

“惡劣的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，蘊(yùn)藏著改變的契機(jī)?！?/b>

黃連光履新CEO近一年。過去的一年，海德堡全球扭虧止損，海德堡中國(guó)公司也基本實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)。

然而，過去的一年也是異常辛苦的一年。坐在上海的辦公室里，黃連光看起來有點(diǎn)風(fēng)塵仆仆。實(shí)際上，這一年，他很少待在上海，而是頻繁奔波于市場(chǎng)一線。

“想必大家都感受到去年的經(jīng)營(yíng)環(huán)境多么惡劣，在這樣的嚴(yán)峻形勢(shì)下，沒有誰(shuí)能獨(dú)善其身，海德堡中國(guó)同樣面臨著壓力?！秉S連光說。

上任之初，黃連光就明白自己要面對(duì)一個(gè)不一樣的中國(guó)，過去的超高速增長(zhǎng)將不再延續(xù)，中速增長(zhǎng)已基本定調(diào)，所有的市場(chǎng)主體都將背負(fù)起轉(zhuǎn)型的陣痛。而對(duì)于印刷這樣的傳統(tǒng)行業(yè)，在數(shù)字化浪潮中，它不得不承擔(dān)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代賦予的壓力。2013年，黨風(fēng)廉政建設(shè)和反貪腐工作中的一道道政策禁令，更是給印刷行業(yè)帶來始料未及的沖擊，給低迷的市場(chǎng)雪上加霜?！罢恼{(diào)整方向是正確的，是為了未來更健全、穩(wěn)定的發(fā)展，我們要有大局觀。現(xiàn)在不管是包裝印刷、商務(wù)印刷，還是書刊印刷，各個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域都遭受著不同程度的影響。2008年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致外貿(mào)受損，但目前內(nèi)需市場(chǎng)的局勢(shì)更加復(fù)雜難測(cè)?！秉S連光總結(jié)道。

上任之初，黃連光就醞釀著要在海德堡中國(guó)做出一些新的改變，而目前的大環(huán)境，讓他更加堅(jiān)定了加速變革的決心，“我把現(xiàn)在的形勢(shì)，當(dāng)成一個(gè)改變的契機(jī)。海德堡要根據(jù)這樣的形勢(shì)調(diào)整未來的方向，我們必須有所改變、有所調(diào)整”。

在采訪過程中，黃連光一直反復(fù)強(qiáng)調(diào)兩個(gè)詞，“創(chuàng)新”、“變革”。

多年來對(duì)市場(chǎng)一線的貼身了解，讓黃連光深知企業(yè)疾苦，他感嘆很多客戶日子難過，價(jià)格戰(zhàn)似乎成為不少人的選擇。“可是如果低價(jià)成為企業(yè)的唯一特色，那問題就真的大了”，在黃連光看來，這樣的企業(yè)沒有未來。尋求管理上的創(chuàng)新突破、經(jīng)營(yíng)模式上的創(chuàng)新突破，自動(dòng)化生產(chǎn)的突破，這是印刷企業(yè)當(dāng)務(wù)之急的課題。

“我看到了客戶的焦慮、迷茫，他們想變，但不知道要怎么變。”黃連光說，“創(chuàng)新是客戶的當(dāng)務(wù)之急，更是海德堡的當(dāng)務(wù)之急。海德堡不僅要實(shí)現(xiàn)自我的突破，更要幫助客戶實(shí)現(xiàn)突破，為他們提供技術(shù)和方案支持”。

“唯有創(chuàng)造了客戶的利益，才能達(dá)到我們的目標(biāo)。形勢(shì)艱難，大家都很辛苦，海德堡更要照顧好客戶，在創(chuàng)新方面，我們要起到榜樣作用，我們甚至要看到客戶沒有看到的，要針對(duì)他們沒有想到的問題，提前找到解決方案?！边@是黃連光的肺腑之言。

過去很多年，海德堡保持著市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位，但在黃連光看來，未來海德堡將面臨更大的挑戰(zhàn)，“新的時(shí)代已經(jīng)來臨，這幾年，圍繞數(shù)字和網(wǎng)絡(luò)，熱點(diǎn)頻出，這些將是海德堡攻關(guān)的新課題，未來市場(chǎng)還會(huì)發(fā)生許多超出我們想象的新變化，海德堡必須更靈活，更貼近市場(chǎng)、貼近用戶?！?/p>

“對(duì)于海德堡的數(shù)字印刷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，我毫無意外?！?/b>

“他在海德堡扮演了更強(qiáng)有力的變革者角色，為海德堡帶來了新的公司文化。他來自外行業(yè)，所以沒有什么包袱，他對(duì)于很多事情，有自己獨(dú)特的看法，對(duì)于一些事情的判斷，也更加客觀?！秉S連光這樣評(píng)價(jià)自己的上司——海德堡全球首席執(zhí)行官林巴赫博士。被譽(yù)為改革派的林巴赫為海德堡注入了新風(fēng)，而這也正是黃連光所樂見的。

對(duì)于4月份林巴赫發(fā)布海德堡新一代的數(shù)字印刷發(fā)展戰(zhàn)略，黃連光沒有絲毫意外，或者可以說，他等待已久。

5月27日，海德堡中國(guó)有限公司與理光中國(guó)投資有限公司在上海舉行了隆重的合作簽約儀式，正式宣布雙方攜手進(jìn)軍中國(guó)數(shù)字印刷市場(chǎng)。海德堡中國(guó)開始在國(guó)內(nèi)銷售LinoprintC651EX、LinoprintC751和LinoprintC901這3款數(shù)字印刷設(shè)備。“海德堡與理光的全球性戰(zhàn)略合作已經(jīng)開展3年多，Linoprint品牌數(shù)字印刷機(jī)在歐美等地區(qū)已成功推廣，目前在全球裝機(jī)已經(jīng)400多臺(tái)，但Linoprint一直沒有進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，我上任之初，就決定要立刻推進(jìn)海德堡與理光在中國(guó)市場(chǎng)的合作?！秉S連光這樣說的時(shí)候，傳達(dá)出一種強(qiáng)烈的新時(shí)代的使命感。

在數(shù)字印刷的道路上，海德堡幾番波折，經(jīng)過了多次歷練，而今方向更為明確。未來，除了與理光的合作，海德堡還將研發(fā)推出以噴墨技術(shù)為核心，定位于工業(yè)化生產(chǎn)的標(biāo)簽數(shù)字印刷機(jī)及單張數(shù)字印刷機(jī)。而4D打印技術(shù)，也將成為海德堡應(yīng)對(duì)未來市場(chǎng)新變化的儲(chǔ)備武器。

“數(shù)字印刷技術(shù)在過去有了飛速發(fā)展，但很多客戶在做數(shù)字印刷的投資決策時(shí)，還沒有一種堅(jiān)定的信念，他們有焦慮，更多地抱著一種害怕錯(cuò)過、失去什么的心態(tài)?！秉S連光如此說。他看到數(shù)字技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以不可抗拒的姿態(tài)，讓很多傳統(tǒng)行業(yè)的商業(yè)規(guī)則和價(jià)值在朝夕間土崩瓦解，他認(rèn)為同樣的事情也會(huì)發(fā)生在印刷行業(yè)。站在轉(zhuǎn)型的十字路口，客戶躊躇不前，海德堡更有責(zé)任與客戶站在一起，共同去應(yīng)對(duì)未來的變革。endprint

實(shí)現(xiàn)數(shù)字印刷與傳統(tǒng)膠印的無縫結(jié)合，將是海德堡最重要的市場(chǎng)策略?！拔磥淼氖澜?，必定是更加豐富和多元的，僅憑一招一式，不太可能獲得霸主地位。未來的競(jìng)爭(zhēng)，也一定是整合為王，單打獨(dú)斗不會(huì)有勝算”，這是黃連光的判斷。海德堡把數(shù)字印刷與膠印體系整合在一起，組合出更細(xì)化、更多元的解決方案，以幫助用戶應(yīng)對(duì)更多樣化的市場(chǎng)需求?！叭藗冞^去習(xí)慣用切割的方式來看待傳統(tǒng)印刷和數(shù)字印刷，海德堡要幫助客戶實(shí)現(xiàn)二者更好的融合，發(fā)揮出1+1>2的效用”，黃連光說，他希望過去支持、造就海德堡的客戶們，在新的時(shí)代能依然和海德堡一起并肩戰(zhàn)斗，“我們沒有辦法去操縱變化，唯有接受，我們都要求新、求變，海德堡擁有強(qiáng)大的資源，我們要實(shí)現(xiàn)更好的雙贏”。

在海德堡全球?qū)嵤?shù)字印刷轉(zhuǎn)型的大背景下，黃連光依然說，“未來很長(zhǎng)一段時(shí)間，膠印依然會(huì)是主流，但數(shù)字印刷的量會(huì)增加”。我們可以感受到，海德堡在數(shù)字印刷領(lǐng)域正傾入巨大的決心和精力。除了與理光公司、富士膠片公司相繼展開合作，今年6月，海德堡擁有了捷拉斯公司100%股權(quán)。捷拉斯的ECS340平臺(tái)，將作為海德堡開發(fā)傳統(tǒng)/噴墨混合式標(biāo)簽印刷機(jī)的基礎(chǔ)。

對(duì)在中國(guó)推廣數(shù)字印刷業(yè)務(wù)抱有很高的期望嗎？黃連光的答案是既肯定，又否定，“數(shù)字印刷業(yè)務(wù)在中國(guó)要真正實(shí)現(xiàn)蓬勃發(fā)展，我覺得還會(huì)需要很長(zhǎng)時(shí)間，還有很多領(lǐng)域要探索。讓數(shù)字印刷真正生根的土壤是文化和創(chuàng)意，文化和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)不發(fā)展，數(shù)字印刷也難有質(zhì)的飛躍。數(shù)字印刷說到底只是工具，對(duì)于企業(yè)來說，文化和創(chuàng)意基因是更重要的。運(yùn)用工具，把創(chuàng)意發(fā)揮到極致，這樣的企業(yè)最后才能贏”。

“中國(guó)市場(chǎng)這么大，它的潛力遠(yuǎn)不止于此?！?/b>

“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是有周期的，不會(huì)永遠(yuǎn)跌在谷底。”黃連光說。在一個(gè)相對(duì)艱難的局勢(shì)中，他對(duì)未來依然滿懷信心。

臺(tái)灣人黃連光久居上海，來到大陸已經(jīng)十余年。“看懂中國(guó)，并不是一件容易的事情。這里可能是全世界變化最快速的地方”，他這樣說。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，和其他國(guó)家和地區(qū)一樣，危機(jī)機(jī)會(huì)均等，但是在很多領(lǐng)域，它爆發(fā)出來的能量是令發(fā)達(dá)國(guó)家都難以企及與反應(yīng)的。

中國(guó)有中國(guó)的特色，面對(duì)轉(zhuǎn)型中的中國(guó)，所有的跨國(guó)公司也許都要繼續(xù)對(duì)中國(guó)有新一輪認(rèn)識(shí)和體察。而黃連光，也正以學(xué)習(xí)的姿態(tài)在重新研讀這個(gè)他浸淫已久的行業(yè)。

“過去一年，印刷業(yè)的投資信心受到影響，經(jīng)營(yíng)者的實(shí)力依然存在，但他們?cè)谟^望?！秉S連光說。即使在一個(gè)增速放緩的市場(chǎng)，也正涌動(dòng)新的熱點(diǎn)和機(jī)會(huì)。在印刷行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)印刷、合版印刷、電子商務(wù)，似乎從來沒有像今天這樣熱鬧過。

“我親歷過臺(tái)灣合版印刷的起步和發(fā)展，我剛來大陸，就已經(jīng)跟一些客戶聊過合版印刷，當(dāng)時(shí)，印刷行業(yè)的利潤(rùn)還頗為豐厚?！秉S連光回憶。

他認(rèn)為，合版印刷未來發(fā)展空間巨大，“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)合版印刷產(chǎn)品的種類并不多，主要是名片、產(chǎn)品畫冊(cè)等，但實(shí)際上，只要平臺(tái)搭建成功，合版印刷的產(chǎn)品范疇是無遠(yuǎn)弗界的，商業(yè)合版印刷、包裝合版印刷，未來甚至3D、4D產(chǎn)品，也可以實(shí)現(xiàn)合版印刷?！?/p>

當(dāng)然，那些想嘗試合版印刷的經(jīng)營(yíng)者也將面臨不小的難題。如何在產(chǎn)品量少、多樣化的同時(shí)，還能實(shí)現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)？如何搭建用戶體驗(yàn)良好的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)？如何實(shí)現(xiàn)線下生產(chǎn)流程與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的順利對(duì)接？……在黃連光看來，這些恐怕都是傳統(tǒng)印刷廠所要面臨的挑戰(zhàn)。內(nèi)地的合版印刷市場(chǎng)局面混沌，而外來同業(yè)的進(jìn)入，可能帶來一輪市場(chǎng)震蕩。對(duì)這一波的合版印刷浪潮，海德堡將貼近市場(chǎng)，并提供最佳的投資方案。

“關(guān)于包裝印刷，無需我多說，這是我們的市場(chǎng)重點(diǎn)之一，海德堡已經(jīng)投入巨大精力。在這個(gè)領(lǐng)域，我們也會(huì)做新的突破?！秉S連光表示，領(lǐng)航包裝印刷仍將是海德堡中國(guó)未來發(fā)展的重點(diǎn)。

過去的幾年里，在綠色環(huán)保、人才培養(yǎng)等行業(yè)長(zhǎng)效項(xiàng)目中，海德堡做出了卓越的貢獻(xiàn)，起到巨大的推動(dòng)作用。如今，雖然頂著保業(yè)績(jī)、促增長(zhǎng)的壓力，黃連光對(duì)于持續(xù)促進(jìn)綠色印刷發(fā)展、加快行業(yè)人才培養(yǎng)的決心堅(jiān)定如初。“海德堡對(duì)綠色印刷所做的努力有目共睹，越來越多的企業(yè)客戶會(huì)明白，綠色環(huán)保不僅關(guān)乎行業(yè)和社會(huì)責(zé)任，更將是企業(yè)征戰(zhàn)市場(chǎng)的必備利器?！彼f。

可以想見，變革將是海德堡未來的主旋律。一個(gè)變革的海德堡，將給我們帶來巨大的鼓舞和振奮，更上一層樓的海德堡，也必將為行業(yè)創(chuàng)造更大的福祉和價(jià)值。

越是成功的企業(yè)，變革的難度越大，一如黃連光所言，海德堡承擔(dān)著創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)。為這位巨人的勇氣和決心鼓掌，我們也相信，王者海德堡，必有足夠的商業(yè)智慧來實(shí)現(xiàn)一場(chǎng)新的華麗蛻變。渴望變革的黃連光，也將幸運(yùn)地在這個(gè)舞臺(tái)獲得足夠大的施展空間，帶領(lǐng)海德堡中國(guó)邁向新的里程碑。endprint