玉容

在北京有家名為O2的錄音棚，它幫眾多普通音樂愛好者圓了完美“好聲音”的夢想，開業(yè)僅三四個月就實現(xiàn)了盈利。

向大眾開放的專業(yè)錄音棚

O2錄音棚，無論從裝修、設(shè)備等硬件，還是工作人員專業(yè)性的軟件上看，在專業(yè)錄音棚里都屬于一流水平，但是服務(wù)對象不是專業(yè)歌手，而是那些喜歡音樂的愛好者和有音樂夢想的獨立音樂人，同時也給少量的大型機構(gòu)做外包業(yè)務(wù)。

老板之一王先生透露，前者帶來的盈利比例占到總盈利的70%，后者只占到了總盈利的30%。其實之前大眾市場并不是很好做，因為很多愛好者不知道“好”的標(biāo)準(zhǔn)是什么，更愿意去一些便宜的電子錄音棚（一種設(shè)備），而隨著“中國好聲音”等選秀節(jié)目的火爆，讓大眾市場迅速火爆起來，現(xiàn)在平均每天都能接待五六個音樂愛好者。

王先生表示，目前的顧客群體主要以20—30歲的年輕人為主，既有北京高校的校園歌手、喜歡音樂的上班族、帶寶貝錄歌的全職媽媽，大學(xué)社團……其中占據(jù)比例最高的就是音樂愛好者以及北漂的獨立音樂人，大約占到顧客總量的70%。而讓王先生最為自豪的就是曾經(jīng)為李代沫錄制《我的歌聲里》、王上的《洋蔥》等時尚流行歌曲。

投資不少，收益很高

王先生透露，為了實現(xiàn)接近完美的錄制效果，自己對整個錄音棚都進行了專業(yè)的聲學(xué)設(shè)計，僅房間地面做了三層隔音，最下面是5厘米的雙層隔音墊，中間是3厘米的隔音棉，最上面又鋪了3厘米的柔軟地毯。所以前期投資不算少。算上房租、員工成本等，前期投入一共接近20萬元。

不過王先生也表示，盡管投資不算少，但是收益也不少?，F(xiàn)在錄音棚是按照小時收費的，每個小時最低收費是350元，而通常錄制一首歌的時間至少是2個小時。像現(xiàn)在每天錄音棚接待五六名普通顧客，多數(shù)人都是錄制一首歌，這一天的收入至少3500元。而如果是為那些獨立音樂人服務(wù)，費用更高，他們屬于私人定制性服務(wù)，往往可能會需要3—5個小時，有時一天也是可能的，所以現(xiàn)在扣除房租、人工成本、水電費等雜費后，平均月盈利在5萬元左右。

選址居民區(qū)不看重人流量

O2錄音棚棚址在海淀區(qū)五道口某居民小區(qū)里。五道口周邊聚集著清華大學(xué)、語言大學(xué)、地質(zhì)大學(xué)、北航等十幾所大學(xué)，并且交通方便，有多條公交線路到達，城鐵13號線也有專門的五道口站。因此其人流量很大，年輕面孔尤其多。商業(yè)也發(fā)達，超市、書吧、酒吧、特色小吃、飾品店、服裝店、咖啡館應(yīng)有盡有。

至于開在小區(qū)里的緣由，王先生如此解釋：一是，錄音不是天天都有需求的事情，顧客不會天天都光顧，所以只要交通便利即可，沒有必要臨街；二是，在居民樓里開店，房租也能便宜很多；三是，錄音棚生意不是一個靠人流量吃飯的買賣，它畢竟是為特定人群服務(wù)，所以沒有必要選擇臨街店鋪，其客流量更多是靠業(yè)內(nèi)口碑傳播而來。

音樂圈子比錄音棚更重要

王先生分析認(rèn)為，在磁帶和CD剛剛出現(xiàn)的時候，正是音樂制作的黃金時代，不缺錢不缺機會不缺人，什么都不缺。但現(xiàn)在，音樂制作處在一個不是快速復(fù)制的行業(yè)，每個錄音棚代表著一個音樂圈子。棚本身不重要，圈子很重要。而圈子的形成需要過程，需要培育，靠的是從量變到質(zhì)變的積累。當(dāng)然質(zhì)變不是靠規(guī)模達到的，而是靠沉淀。如果連圈子都沒有的話，只是有一單生意做一單，那生意肯定是越做越少，最后做不下去。

現(xiàn)在王先生主要通過活動或者大型項目合作的方式來拓展和維護圈子，比如參與北京各大高校的校園歌手大賽、音樂愛好者的翻唱比賽等，形式為提供音樂支持等。從目前看這種方法的效果還不錯，他的圈子也越擴越大，目前有超過5成的顧客都是老顧客介紹而來。

全方位服務(wù)讓客戶離不開你

王先生認(rèn)為，本質(zhì)上，音樂制作行業(yè)還是服務(wù)業(yè)，因此要有幫助音樂人完成他的音樂作品的服務(wù)精神，而不是強調(diào)我的制作很厲害。一個棚能否做好很大程度上取決于服務(wù)精神，甘愿付出，才能有圈子；有了圈子，才能產(chǎn)生商業(yè)價值。

有時音樂人找到我們，處在一種很茫然的狀態(tài)，他就是想把這首歌做出來，或者出一張專輯。而其他的諸如想要什么風(fēng)格、找誰印刷、發(fā)行渠道等統(tǒng)統(tǒng)都不知道。本來王先生以為自己承擔(dān)的是音樂制作的服務(wù)，但后來發(fā)現(xiàn)，他什么都來問王先生，實際上他要的是整個唱片公司能給他的服務(wù)，從選歌、策劃、找編曲、做伴奏、錄原聲、混音、做光盤、找印刷、發(fā)行等，全套的服務(wù)。所以王先生也就通過圈子的朋友為這些歌手提供全方位的服務(wù)。也正是因為這一點，不僅是北京，連周邊城市的獨立音樂人都找到他錄歌。endprint