《金屬加工》記者 盧燕明 張合忠

紐威數(shù)控裝備（蘇州）有限公司市場(chǎng)部周文俊先生（左）與本刊記者

在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)形勢(shì)撲朔迷離的今天，紐威數(shù)控裝備（蘇州）有限公司2014年上半年銷售業(yè)績(jī)強(qiáng)勁增長(zhǎng)43.69%，外銷市場(chǎng)更是增長(zhǎng)超過(guò)100%，成為國(guó)內(nèi)機(jī)床領(lǐng)域一道亮麗的風(fēng)景。為了探究紐威數(shù)控逆勢(shì)而上的核心動(dòng)力，以及大型模具切削技術(shù)方面的要訣，在第15屆青島國(guó)際機(jī)床模具展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，本刊記者采訪了紐威數(shù)控裝備（蘇州）有限公司市場(chǎng)部周文俊先生。

走出新路，向百億紐威進(jìn)發(fā)

周文俊先生認(rèn)為，紐威數(shù)控今天的驕人業(yè)績(jī)，取決于紐威在創(chuàng)業(yè)之初制定的公司戰(zhàn)略：就是要走一條新路。這句話，讓記者憶起紐威集團(tuán)董事長(zhǎng)王保慶先生曾對(duì)本刊解釋：“neway”是“new way”的縮寫，包含兩方面含義：一是公司成立之時(shí)，正值中國(guó)改革開放初期，傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)與新興的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)交織在一起，“如果說(shuō)以前我們計(jì)劃經(jīng)濟(jì)走的是老路的話，我認(rèn)為現(xiàn)在應(yīng)該走一條新路”；二是創(chuàng)新的意思，“我們必須找出一條新路來(lái)、必須闖出一條新路來(lái)，我一直給我們的員工講，我們一定要像紐威的名字一樣，每個(gè)人都要有新的思維，有創(chuàng)新的思路，走出一條與別人不一樣的路來(lái)。與此同時(shí)，紐威還制定了一個(gè)打造百億紐威的戰(zhàn)略規(guī)劃，并將國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)放在同等的高度來(lái)重視。

周文俊先生進(jìn)一步介紹，經(jīng)過(guò)10多年紐威人艱苦卓絕的拼搏，紐威集團(tuán)現(xiàn)已發(fā)展成為世界著名的機(jī)械制造商，下轄數(shù)控裝備、工業(yè)閥門、工業(yè)材料和石油設(shè)備四大事業(yè)部，在全球建立近20家全資或合資的企業(yè)，員工近5000人，注冊(cè)資金超過(guò)10億元，投資規(guī)模達(dá)數(shù)10億元。目前，紐威數(shù)控已經(jīng)成功研發(fā)并生產(chǎn)100多種數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品，銷售遍及全國(guó)20多個(gè)省市，并出口到美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、巴西、中東等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，已累計(jì)向全球各地客戶提供近萬(wàn)臺(tái)紐威機(jī)床產(chǎn)品，其中出口占比超過(guò)30%。

紐威數(shù)控是在2006年開始規(guī)劃的，計(jì)劃用10～15年的時(shí)間，達(dá)到50億元的銷售目標(biāo)，其中海外銷售要達(dá)到25～30億元，占比50%以上，將覆蓋全球主要的工業(yè)國(guó)家。當(dāng)時(shí)，由于不少企業(yè)生產(chǎn)的機(jī)床或多或少存在漏油漏水的情況，正是由于看到了目前國(guó)產(chǎn)機(jī)床產(chǎn)品存在的問(wèn)題，以及機(jī)床產(chǎn)業(yè)未來(lái)可預(yù)見(jiàn)的改善空間以及市場(chǎng)前景，紐威提出：我們就是要從機(jī)床不漏油、不漏水開始，從一點(diǎn)一滴做起。

雖然是從零開始，但紐威堅(jiān)持中高端產(chǎn)品的定位，從研發(fā)到生產(chǎn)，狠抓技術(shù)與質(zhì)量；堅(jiān)持從客戶的實(shí)際需求出發(fā)，集中全力解決了國(guó)內(nèi)機(jī)床通常出現(xiàn)的漏油、漏水等質(zhì)量問(wèn)題以及功能無(wú)法滿足客戶需求、維修服務(wù)不足等問(wèn)題，而不是等機(jī)床制造出來(lái)后，使用中發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，再去改進(jìn)。談到這里，周文俊先生向記者講述了一個(gè)實(shí)例：曾經(jīng)有一家浙江的用戶為了篩選好的設(shè)備供應(yīng)商，一次購(gòu)買了4個(gè)廠家的產(chǎn)品，每家供應(yīng)商都分別采購(gòu)了5臺(tái)設(shè)備，放在一個(gè)區(qū)域，在實(shí)際使用中進(jìn)行對(duì)比。由于工件的生產(chǎn)節(jié)拍非常快，操作者開門關(guān)門一天下來(lái)要上千次，且機(jī)床的門又非常重，所以用戶建議門結(jié)構(gòu)要進(jìn)行輕量化改進(jìn)。一般的企業(yè)是不會(huì)為這么小批量的需求而更改設(shè)計(jì)的，而紐威則在用戶提出要求后的1個(gè)月時(shí)間內(nèi)就更改了設(shè)計(jì)方案并重新更換了門。一年后，用戶通過(guò)對(duì)設(shè)備使用的穩(wěn)定性、加工產(chǎn)品的一致性、機(jī)床精度的保持性以及服務(wù)的及時(shí)程度等設(shè)備綜合性能的全面考量，最終選擇紐威作為其戰(zhàn)略合作伙伴，并陸續(xù)批量采購(gòu)紐威設(shè)備，目前已累計(jì)購(gòu)買紐威設(shè)備超過(guò)100臺(tái)。

模霸&速霸，為大型模具賜福

“模具是用來(lái)成形物品的工具，我們碰到較多的有兩類：一類是塑膠類模具，另一類是直接成形的沖壓模具。”談到模具加工，周文俊先生娓娓道來(lái)，“模具是精密工具，形狀復(fù)雜，對(duì)自身的結(jié)構(gòu)強(qiáng)度、剛度、表面硬度、表面粗糙度和加工精度都有較高要求，一般都采用硬度比較大、比較難切削的材料，特別是大型模具加工，對(duì)機(jī)床的剛性等各項(xiàng)性能指標(biāo)要求都有相當(dāng)高的要求。而紐威恰好有一款以‘模霸&速霸’著稱的VM1207B 高速龍門立式加工中心，在廣州、江浙滬等地區(qū)銷售不錯(cuò)，特別受模具企業(yè)的青睞?！?/p>

據(jù)周文俊先生介紹，V M1207B高速龍門立式加工中心的主軸功率15/18.5 kW，主軸最大轉(zhuǎn)矩達(dá)135 N·m，X/Y/Z軸位移為30 m/30 m/24 m。其工作臺(tái)采用1.2 m×1.0 m的方形結(jié)構(gòu)和超大Y軸設(shè)計(jì)，適合加工汽車類大尺寸模具產(chǎn)品。特別是在剛性方面設(shè)計(jì)獨(dú)到，采用熱對(duì)稱性優(yōu)異的龍門框架式結(jié)構(gòu)，整體門框是一體鑄造而成的，防振能力大大提升；且模擬人體伸出來(lái)的兩只腳的仿生結(jié)構(gòu)，與工作臺(tái)之間能夠相對(duì)移動(dòng)并站得比較穩(wěn)。在設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)上，加大內(nèi)三角支撐，主軸在橫梁上運(yùn)行振動(dòng)更小，減小橫梁變形，龍門框架穩(wěn)定，更能保證表面粗糙度質(zhì)量；立柱外三角支撐立柱更加穩(wěn)定，更抗變形，剛性更佳；全防護(hù)鈑金，防止鐵屑、切削液飛濺，保證加工環(huán)境更加干凈整潔，操作更加安全方便；超大門寬設(shè)計(jì)，方便裝配；可調(diào)面板，更加方便操作。

為了便于比較，周文俊先生詳細(xì)介紹說(shuō)，單立柱懸臂支撐：主軸和電動(dòng)機(jī)重量都集中在伸出的懸臂上，懸臂伸得越長(zhǎng)主軸越不穩(wěn)，加工時(shí)主軸振動(dòng)大，影響產(chǎn)品表面粗糙度質(zhì)量，還會(huì)有懸臂下垂變形現(xiàn)象，而雙立柱橫梁支撐：兩邊立柱結(jié)合橫梁合分擔(dān)了主軸重量，主軸與Z軸螺桿的距離幾乎為零，加工時(shí)振動(dòng)小，產(chǎn)品表面粗糙度質(zhì)量、精度、穩(wěn)定性大大提高。另外，立柱懸臂式：底座采用十字滑臺(tái)，X、Y軸都在底座上，一個(gè)軸精度出現(xiàn)偏差，兩個(gè)軸精度都會(huì)影響，并且偏差放大。工作臺(tái)兩端懸空的，沒(méi)有支撐，工作臺(tái)移動(dòng)兩端時(shí)，放重工件會(huì)因缺乏支撐，導(dǎo)致工作臺(tái)變形；而龍門框架式：底座直接支撐工作臺(tái)，只有1個(gè)軸，精度好控制，工作臺(tái)運(yùn)行到任何位置，下面都是有支撐的，不會(huì)出現(xiàn)懸空現(xiàn)象。

總之，對(duì)比立柱式，龍門式更適合重切削、高速切削，在穩(wěn)定性、抗變形和精度和表面粗糙度質(zhì)量方面更具優(yōu)勢(shì)。加之配置滾柱重載型絲杠導(dǎo)軌，采用FANUC 0i控制系統(tǒng)，大功率、大轉(zhuǎn)矩主軸電動(dòng)機(jī)，可實(shí)現(xiàn)強(qiáng)力切削。還可選配德國(guó)進(jìn)口的Z F減速箱，增加輸出扭矩；選配主軸中心出水，出水壓力有2 MPa、3 MPa和5 MPa三種配置；選配第4軸數(shù)控轉(zhuǎn)臺(tái)，提高加工中心的加工能力。

周文俊先生概括道：“這款紐威生產(chǎn)的高速龍門式加工中心VM1207B，對(duì)于尺寸大、切削量大、表面粗糙度質(zhì)量和鏜孔精度要求高的方形或圓形工件的加工，非常具有優(yōu)勢(shì)?！?/p>

面對(duì)目前的市場(chǎng)形勢(shì)，周文俊先生仍信心滿滿。他認(rèn)為，對(duì)于中國(guó)數(shù)千億的機(jī)床消費(fèi)市場(chǎng)，每家企業(yè)只占很少的份額，即便是需求放緩，影響也不會(huì)太大。只要腳踏實(shí)地的做好 自身產(chǎn)品，并不斷地改進(jìn)與完善，就一定會(huì)贏得市場(chǎng)。