楊登甲

四孔拱橋兩側(cè)，兩座青磚城墻遙遙相望，拱橋下一扁舟，正順著橋洞緩緩駛過……眼前的景象并不是小橋流水般的風(fēng)景，而是坐落在茶桌上的“奇觀”?！斑@是著名的趙州橋?！泵看螏еa(chǎn)品參加茶博會(huì)，焦輝總是被觀摩的人圍個(gè)水泄不通。甚至到了閉館時(shí)間，仍有人不愿離去，站在茶桌前拍照留念。一場展會(huì)，就讓他拿到了百萬元的訂單。

朋友閑聚喝茶，很少有人將目光聚焦到茶桌上，而焦輝卻別出心裁，將老家河北的燕趙文化——趙州橋“搬”上了茶桌，讓人們在品茗之余，也能感受到獨(dú)特的地域文化。一盞茶，一座橋……飄香四溢之時(shí)，談?wù)撝麆俟袍E，也是一種雅致。

橫跨茶桌的趙州橋

30多歲的焦輝留著平頭，看起來很精神，有著實(shí)干家的氣魄?！拔易钤缡亲鐾ㄓ嵉?，2008年涉足茶盤、茶桌的生產(chǎn)銷售，創(chuàng)立了‘藝朵?！彼饺障埠煤炔?，與朋友談天論地。因?yàn)樾难獊沓保銊?chuàng)建了一個(gè)茶器品牌。

然而茶器行業(yè)大小品牌眾多，魚龍混雜，要在這樣的復(fù)雜環(huán)境下打響品牌知名度，實(shí)屬不易。再加上焦輝剛接觸這一行業(yè)，也不知該如何開發(fā)產(chǎn)品。“整整4年時(shí)間，‘藝朵一直處于虧損狀態(tài)，我賠了將近400萬元。”茶桌賣不出去，家人朋友紛紛勸他放棄，讓他倍受打擊。也許是桀驁不馴的怪脾氣在作祟，在重重壓力下焦輝反而更加堅(jiān)定。靜下心來思考，他終于發(fā)現(xiàn)了問題——產(chǎn)品老舊傳統(tǒng)，附加值不高。

一次偶然的機(jī)會(huì)，公司里一位年輕的員工突發(fā)奇想，提出一個(gè)趙州橋文化茶桌的設(shè)計(jì)方案。焦輝聽了，頓時(shí)眼前一亮，親自參與設(shè)計(jì)制作。他選取烏金石做出城墻和趙州橋，然后用緬甸花梨木做出桌架，石與木的結(jié)合、地域文化的融入大幅提升了產(chǎn)品的檔次。當(dāng)趙州橋茶桌亮相2012年國際家居博覽會(huì)時(shí)，引起了空前轟動(dòng)，“沒想到喝茶的桌子還能做得跟藝術(shù)品一樣。”聽到參觀的人這么說，焦輝長長地舒了口氣，“藝朵”終于迎來了新的轉(zhuǎn)機(jī)。

嘗到了甜頭，焦輝開始潛心研究燕趙歷史文化，還聘請相關(guān)顧問，陸續(xù)開發(fā)了“燕趙文化”、“紅色文化”、“禪文化”等五十多款茶器產(chǎn)品?！安枳赖拿恳惶幵O(shè)計(jì)，都和歷史文化相關(guān)。”焦輝介紹，如《古中山國文化茶桌》，就是以春秋戰(zhàn)國時(shí)期古中山國文化為載體設(shè)計(jì)而成。桌上石雕錢幣下隱蔽的出水口設(shè)計(jì)，寓意著流水不流財(cái)；桌面配以中山王鼎、雙翼神獸擺件，詮釋出古中山國游牧民族文化與華夏藝術(shù)的融合之美。

體驗(yàn)石木之美

“藝朵”茶桌桌面采用來自內(nèi)蒙古的“烏玉”（烏金石），經(jīng)工匠精心雕琢而成；桌架則選用紅木、老榆木等，都是榫卯結(jié)構(gòu)。以文化為賣點(diǎn)，石、木結(jié)合為構(gòu)架，經(jīng)歷了4年落魄期的“藝朵”，如今已從當(dāng)初的小企業(yè)逐漸成長為集創(chuàng)意研發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營于一體的大型文化企業(yè)，年銷售額達(dá)八千多萬元。

就在公司穩(wěn)健向前之時(shí)，焦輝又在銷售模式上進(jìn)行了大膽創(chuàng)新。“體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)才是當(dāng)今的主流趨勢?！彼运麌L試著來一次跨界，不做實(shí)體售賣店，而是開茶樓、開茶館，在店中擺放樣式各異的“藝朵”茶器?？腿丝梢郧皝砗炔瑁绻粗辛瞬杵鳎帜墚?dāng)即購買，這種體驗(yàn)購買的方式可以加大人們對每一款茶器的了解?！斑@就要求環(huán)境氛圍一定要布置到位，服務(wù)也要專業(yè)，最好配備專業(yè)的茶藝師?！敝挥懈惺艿矫篮?，顧客才能產(chǎn)生購買意向。

談話間，焦輝的手機(jī)鈴聲突然響起，看了來電顯示，他興奮地說：“看來方總又有好消息了?！焙髞淼弥@個(gè)方總是“藝朵”的代理商，店面位于鄭州的丹尼斯百貨，他的業(yè)績是所有代理商中最好的，從今年1月到現(xiàn)在，已經(jīng)接了1000萬元的大單。早期他是位美術(shù)老師，后來自己做起了茶器代理，因?yàn)檫\(yùn)營不善幾度想要放棄，直到遇見了焦輝。

聽了“體驗(yàn)式銷售”的概念后，方總運(yùn)用之前所學(xué)，將店鋪改裝成茶館。為了配合“藝朵”茶器，還專門配置了香薰、壁畫等設(shè)施。聞香品茗，欣賞著優(yōu)雅的茶具，許多客人很喜歡這樣的氛圍，來了幾次之后，便會(huì)產(chǎn)生購買的念想。

明明是售賣茶盤、茶桌，卻變成開茶樓、茶館，焦輝不按常理出牌，吸引了許多代理商慕名而來。如今，“藝朵”在全國擁有一百一十多家代理商，已是今非昔比。

1元喝茶

在代理商日漸增多的情況下，“藝朵”順勢推出了“致境茶吧”，成立了國內(nèi)首個(gè)茶吧運(yùn)營服務(wù)平臺?！拔覀儠?huì)不定期推出針對各種市場的營銷活動(dòng)及設(shè)計(jì)方案?！苯馆x說，成立這樣的平臺，是為了給代理商提供服務(wù)，還可以將各種資源整合起來加以利用，不至于讓大家成為一盤散沙。

比如“1元喝茶”，就是個(gè)很有新意的活動(dòng)，說到這，焦輝神采奕奕，“我們將在淘寶上發(fā)起一個(gè)活動(dòng)，只要你花1元錢，就能去代理商的茶樓享受茶水?！彼麥?zhǔn)備通過這樣的方式，吸引更多的人前來體驗(yàn)“藝朵”的文化魅力。通過電商平臺自我宣傳很重要，如今各大品牌競爭激烈，焦輝明白，只有通過新穎獨(dú)到的活動(dòng)，才能在眾多品牌中脫穎而出。

然而，“藝朵”的良好發(fā)展，最終讓它無法逃脫被抄襲的枷鎖。運(yùn)用烏金石和貴重木材，又附加了文化內(nèi)涵，使“藝朵”產(chǎn)品少則幾千元，多則上萬元，許多商家看到利潤后，都爭相模仿?！拔覀円呀?jīng)對石、木茶桌申請了專利，如果仿冒我們的產(chǎn)品就會(huì)采取相關(guān)措施?！辈贿^轉(zhuǎn)眼焦輝又笑了起來，“抄襲也說明我們的產(chǎn)品在業(yè)界被大家認(rèn)可了，同時(shí)也會(huì)讓我們感受到競爭力?！睋Q個(gè)角度想問題便是海闊天空，這也是“藝朵”能發(fā)展至今的重要原因。

接下來，焦輝打算將代理商發(fā)展到500家，雖然這個(gè)目標(biāo)很大，不過他很有信心。就像他經(jīng)常說的那樣：“我們賣的不僅是茶桌，還有文化?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2017/10/11/hand201411hand20141124-5-l.jpg" style="">