本刊記者 吳學(xué)松

以“適應(yīng)新常態(tài)，迎接新挑戰(zhàn)”為主題的中國挖掘機(jī)械行業(yè)第十八屆年會(huì)2014年11月21日在江蘇昆山召開。來自挖掘機(jī)行業(yè)的制造商、代理商、配套件供應(yīng)商、行業(yè)媒體等相關(guān)單位負(fù)責(zé)人280余人與會(huì)，針對(duì)挖掘機(jī)械行業(yè)企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)，以及應(yīng)對(duì)策略和措施，進(jìn)行了分析和探討,共同尋找 “新常態(tài)”下的中國挖掘機(jī)械行業(yè)發(fā)展之道。

中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)分會(huì)會(huì)長曾光安在致辭中闡述了現(xiàn)階段我國的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及行業(yè)現(xiàn)狀，指出中國挖掘機(jī)械行業(yè)進(jìn)入新常態(tài)是20多年高速發(fā)展的必然結(jié)果，新常態(tài)要求中國挖掘機(jī)械企業(yè)掌舵者們有冷靜的心態(tài)，少一些急躁和悲觀，只有中國挖掘機(jī)械企業(yè)化被動(dòng)為主動(dòng)，以新策略迎接新挑戰(zhàn)，重塑發(fā)展的信心，充分挖掘企業(yè)內(nèi)部的主動(dòng)性、創(chuàng)造性、積極性，逐步走向轉(zhuǎn)型升級(jí)的新道路，才能全面優(yōu)化提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力，適應(yīng)新常態(tài)帶來的經(jīng)營環(huán)境與變化，更好地發(fā)展。

行業(yè)進(jìn)入低速增長期

據(jù)挖掘機(jī)械分會(huì)2014年前三季度行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，1～9月，我國28家主要挖掘機(jī)企業(yè)共銷售各類型液壓挖掘機(jī)74873臺(tái)，較去年同期下降15.3%。其中，第一季度銷量34018臺(tái)，較去年同期上升3.6%；第二季度共計(jì)銷售27186臺(tái)，較去年同期下降24.8%；第三季度共銷售13669臺(tái)，較去年同期下降29.6%。自2012年至今呈持續(xù)下滑狀態(tài)（圖1）。李宏寶秘書長預(yù)測(cè)2014年挖掘機(jī)行業(yè)銷量（含出口）約8.8萬臺(tái)左右，較2013年相比下降22%。

圖1 近五年中國挖掘機(jī)市場(chǎng)銷量走勢(shì)

從各機(jī)型銷量的同比變化情況來看，只有6噸以下挖掘機(jī)銷量實(shí)現(xiàn)了同比正增長；21噸、22噸、25噸級(jí)別的銷量同比下降幅度最大，均在20%以上。2010年以來，小挖比重逐漸上升，由2010年的38%上升至2014年的58%；中挖占比逐漸下降，2010年時(shí)占比曾達(dá)到47%的，2014年僅為29%；大挖幅度相對(duì)變化不大。

歐美品牌的市場(chǎng)份額小幅增長，2014年3季度已經(jīng)占有18%；與其形成對(duì)比的是，韓系品牌份額一路下挫，目前僅有9%的份額；國產(chǎn)與日系品牌，在2013年之后趨于穩(wěn)定，分別占據(jù)了44%和30%的市場(chǎng)。日系品牌2014年1～9月實(shí)現(xiàn)銷量21887臺(tái)，韓系品牌2014年1～9月實(shí)現(xiàn)銷量9008臺(tái)；歐美品牌2014年1～9月實(shí)現(xiàn)銷量12230臺(tái)，其中卡特彼勒實(shí)現(xiàn)銷量7878臺(tái)，較去年增長9.6%；國產(chǎn)品牌2014年1～9月實(shí)現(xiàn)銷量31748臺(tái)，同比下降1.6%。

中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長祁俊就中國工程機(jī)械行業(yè)2014年運(yùn)行情況及未來發(fā)展給出了總結(jié)與判斷。他認(rèn)為2015年工程機(jī)械行業(yè)將承載前兩年的低速增長態(tài)勢(shì)，全行業(yè)營業(yè)收入將在2014年實(shí)際完成的基礎(chǔ)上增長7%左右，全年出口形勢(shì)將略好于2014年。

挖掘機(jī)械分會(huì)會(huì)長曾光安指出，當(dāng)前，中國挖掘機(jī)市場(chǎng)和客戶結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了重大變化，客戶的需求也隨之而變，客戶追求更高效率、更高品質(zhì)的產(chǎn)品和更高效率的服務(wù)。隨著挖掘機(jī)市場(chǎng)需求的急劇下降，行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，企業(yè)面臨巨大的壓力：收入下降、現(xiàn)金流緊張、融資困難、成本上升、盈利下降、甚至嚴(yán)重虧損，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。

新常態(tài)孕育新機(jī)遇

挖掘機(jī)行業(yè)的困難和問題倒逼著挖掘機(jī)企業(yè)進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)升級(jí)、發(fā)展轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，只要中國挖掘機(jī)企業(yè)變被動(dòng)為主動(dòng)，以新策略迎接新挑戰(zhàn)，逐步走上轉(zhuǎn)型升級(jí)的新道路，就能全面優(yōu)化提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力，適應(yīng)“新常態(tài)”帶來的經(jīng)營環(huán)境的變化，獲得更大的發(fā)展。

三一重機(jī)有限公司總經(jīng)理向儒安在《“新常態(tài)”下中國挖掘機(jī)行業(yè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇》的主題發(fā)言中稱，中國挖掘機(jī)行業(yè)告別黃金十年，步入新常態(tài)，主要表現(xiàn)為需求下滑，盈利下降，庫存積壓，應(yīng)收賬款居高不下，現(xiàn)金流縮減五個(gè)特征。新常態(tài)，既是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇。中國挖掘機(jī)械行業(yè)新常態(tài)也醞釀出新的發(fā)展機(jī)遇：一是中國仍是全球最大的挖掘機(jī)械市場(chǎng)，二是行業(yè)集中度逐步提高，三是進(jìn)入后市場(chǎng)經(jīng)營時(shí)代，四是國際化前景廣闊，五是技術(shù)升級(jí)帶來新的增長點(diǎn)。對(duì)此，他建議，各生產(chǎn)廠家與代理商應(yīng)堅(jiān)持合作共贏的理念，維護(hù)好行業(yè)秩序，加快行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長 祁 俊

中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)械分會(huì)會(huì)長 曾光安

三一重機(jī)有限公司總經(jīng)理 向儒安

廣西柳工機(jī)械股份有限公司副總裁 黃 敏

中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)械分會(huì)秘書長 李宏寶

廣西柳工機(jī)械股份有限公司副總裁黃敏在發(fā)言時(shí)表示，行業(yè)面臨挑戰(zhàn)，商業(yè)模式必須創(chuàng)新。代理商與廠商為客戶擔(dān)保融資的商業(yè)模式不可持續(xù)；畸形的“以舊換新”將成為代理商的第二撒手锏；后市場(chǎng)盈利還有漫長的路要走，“增值”是有償服務(wù)的基石；互聯(lián)網(wǎng)沖擊傳統(tǒng)代理體系將從配件銷售開始。從柳工制定的挖掘機(jī)業(yè)務(wù)中長期轉(zhuǎn)型規(guī)劃看，一是立足中國市場(chǎng)，形成產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，與國際制造、研發(fā)為核心，推動(dòng)國際營銷，實(shí)現(xiàn)挖掘機(jī)業(yè)務(wù)的國際化；二是實(shí)現(xiàn)以技術(shù)和成本雙領(lǐng)先，三是以打造精品為重點(diǎn)的再造產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)；四是由制造型向服務(wù)性企業(yè)轉(zhuǎn)型；五是以客戶為導(dǎo)向的組織和流程的再造。為了適應(yīng)新常態(tài)下行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，2014年柳工挖掘機(jī)業(yè)務(wù)重點(diǎn)做好以下四個(gè)方面工作：一是提升客戶滿意度；二是國內(nèi)市場(chǎng)和國際市場(chǎng)均衡發(fā)展；三是發(fā)展和控制、消化風(fēng)險(xiǎn)，提高市場(chǎng)占有率；四是主機(jī)廠與供應(yīng)商，代理商利益鏈的再平衡，代理商的盈利結(jié)構(gòu)優(yōu)化效果顯現(xiàn)。

挖掘機(jī)械分會(huì)秘書長李宏寶在題為《調(diào)整戰(zhàn)略適應(yīng)新常態(tài) 重塑信心迎接新挑戰(zhàn)》的2014年行業(yè)總體情況及未來展望中講到，挖掘機(jī)械行業(yè)發(fā)展“新常態(tài)”，具體體現(xiàn)在發(fā)展速度的新常態(tài)、結(jié)構(gòu)調(diào)整的新常態(tài)、宏觀政策改革調(diào)整的新常態(tài)。同時(shí)行業(yè)發(fā)展也面臨著新的挑戰(zhàn)，主要有產(chǎn)能過剩、資金挑戰(zhàn)、風(fēng)險(xiǎn)控制能力不足、自主創(chuàng)新能力弱。未來中國挖掘機(jī)械行業(yè)增長主要驅(qū)動(dòng)因素，除了城鎮(zhèn)化率、固定資產(chǎn)投資外，還包括經(jīng)濟(jì)、政治的周期性。

根據(jù)挖掘機(jī)械分會(huì)預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)2014全年共計(jì)銷售各類挖掘機(jī)械產(chǎn)品8.8萬臺(tái)（含出口），與2013年度相比下降22%；預(yù)計(jì)2015年全年銷售8.9萬臺(tái)，與今年保持持平；預(yù)計(jì)2016年市場(chǎng)情況略有好轉(zhuǎn)。而三一重機(jī)向儒安預(yù)計(jì)，2015年中國挖掘機(jī)械市場(chǎng)可能還會(huì)進(jìn)一步下降，降幅達(dá)10%～15%，總量下降至7～7.5萬臺(tái)。目前二手機(jī)（含債務(wù)機(jī)）銷售占到新機(jī)銷量的50%，預(yù)計(jì)未來2～3年二手機(jī)銷量規(guī)模會(huì)與新機(jī)銷量規(guī)模相當(dāng)。卡特彼勒（中國）投資有限公司陳其華認(rèn)為，2015年可能還要經(jīng)歷一個(gè)嚴(yán)冬，但是對(duì)2016年抱有良好預(yù)期。

未來的一段時(shí)間，盡管受“三期疊加”效應(yīng)等因素的影響，但國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體向好，農(nóng)田水利，軌道交通的發(fā)展，“一帶一路”規(guī)劃即將出臺(tái)，轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)漸入佳境，新的發(fā)展機(jī)遇將會(huì)不斷孕育：一是過剩產(chǎn)能淘汰后行業(yè)發(fā)展會(huì)更加穩(wěn)健，盲目逐利投資減少；二是經(jīng)過市場(chǎng)洗禮后各企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營會(huì)更加誠信規(guī)范；三是企業(yè)不會(huì)再貪大求全，急功近利，發(fā)展速度會(huì)更加適度健康；四是產(chǎn)品實(shí)力（質(zhì)量品質(zhì)、技術(shù)創(chuàng)新等）在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的話語權(quán)大大提升。