朱麗

中國(guó)前首富王健林前一段時(shí)間公開表示，萬達(dá)集團(tuán)如果有必要搞飛機(jī)，就把旅游產(chǎn)業(yè)鏈做完整，才能出效果。的確，如今我們看到產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)上升到一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)的新時(shí)代。

現(xiàn)在，在市場(chǎng)和渠道分散的中國(guó)家居建材行業(yè)，一種以資本和營(yíng)銷為紐帶，通過“行業(yè)眾籌”來建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，以期推動(dòng)上下游協(xié)同發(fā)展，共謀行業(yè)話語權(quán)的新模式已經(jīng)開啟。這也為其他行業(yè)開展“產(chǎn)業(yè)鏈聚合”的可能性與蓬勃前景提供了一個(gè)新樣本。

挑戰(zhàn)行業(yè)內(nèi)的“小、散、亂”

劉戈：很多行業(yè)經(jīng)過不斷整合和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)集中度不斷提高，行業(yè)的話語權(quán)越來越強(qiáng)。但在中國(guó)家居建材行業(yè)，一直以來是“小、散、亂”的狀態(tài)，就陶瓷行業(yè)來看，排名前20家的企業(yè)，所占市場(chǎng)份額也僅有10%。有什么新的思路能改變這種困局？

繆斌：從整個(gè)行業(yè)的規(guī)范、行業(yè)的導(dǎo)向出發(fā)，迫切需要一股能夠起到引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向的力量，為行業(yè)的共同利益，解決行業(yè)發(fā)展過程中的共性問題，包括產(chǎn)品研發(fā)、平臺(tái)建設(shè)、渠道建設(shè)，同時(shí)也包括與國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在搶占國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面的努力。所以在2013年，由行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭，21家公司共同出資組成了一個(gè)投資公司，叫中陶投資公司。由一個(gè)龍頭企業(yè)用資金作為我們未來發(fā)展的紐帶利益共同體，將產(chǎn)業(yè)鏈上下游聚合起來，實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)發(fā)展，將使行業(yè)的話語權(quán)和整體實(shí)力大大增強(qiáng)。

石光：家居建材行業(yè)的“小、散、亂”問題，是10年前中國(guó)很多行業(yè)都面臨的。2005年左右，就是因?yàn)榍篮軄y，大部分的生產(chǎn)制造型企業(yè)在與消費(fèi)者對(duì)接的過程中，面臨大量的渠道、供應(yīng)鏈的代理成本，而用一個(gè)大賣場(chǎng)把整個(gè)渠道整合起來，把生產(chǎn)端跟消費(fèi)端以更低的成本對(duì)接起來，堪稱是成功的商業(yè)模式。國(guó)美和蘇寧就是很典型的代表。在家居建材行業(yè)，中陶現(xiàn)在要做的也是類似的事情。

劉戈：在一個(gè)行業(yè)里面，同行是冤家，但今天這些冤家能夠坐在一起，而且自己出真金白銀，成立一家投資公司，到底能干什么事？哪些事能夠?qū)φ麄€(gè)行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生價(jià)值和意義？

黃建平：同行競(jìng)爭(zhēng)是必然的。但最終改變所謂的“小、散、亂”局面，也要靠競(jìng)爭(zhēng)得來。我比較認(rèn)同一句話：“高手過招，觀眾受傷”。同行之間打得天昏地暗，不代表我們會(huì)死。而一些不敢參與競(jìng)爭(zhēng)，在旁邊觀望的那些實(shí)力不夠強(qiáng)的品牌或者企業(yè)，應(yīng)該遭到市場(chǎng)的淘汰，這樣產(chǎn)業(yè)才會(huì)形成一個(gè)健康的生態(tài)環(huán)境。

賈鋒：大家抱團(tuán)發(fā)展，使企業(yè)在這個(gè)平臺(tái)上得到比自己?jiǎn)未颡?dú)斗更大的機(jī)會(huì)。而抱團(tuán)之后，企業(yè)壯大的根源是將來會(huì)有很多企業(yè)被淘汰，市場(chǎng)份額會(huì)快速向龍頭企業(yè)聚集。這個(gè)行業(yè)才能逐步走向規(guī)范和成熟。

“行業(yè)眾籌”新樣本

劉戈：大家各自出錢，建立自持物業(yè)終端，這有點(diǎn)像“行業(yè)眾籌”。那么，企業(yè)加入到這樣一個(gè)平臺(tái)有什么樣的好處？現(xiàn)在面臨的問題，能不能通過加入到這樣的平臺(tái)得到解決？

石光：最大的問題就是，這個(gè)行業(yè)有上萬家的參與者，合作成本、交易成本特別高。如何讓這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生更強(qiáng)的凝聚力，用比較好的商業(yè)模式，給行業(yè)每一家企業(yè)帶來吸引力，是未來需要進(jìn)一步探索的關(guān)鍵點(diǎn)。第一步可以直接做的，就是在渠道這一塊。建材跟其他消費(fèi)品行業(yè)不一樣，最后一公里問題很重要。幾千家生產(chǎn)商，每一家都要在每一個(gè)城市布局所有的網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋全國(guó)是不可能的。對(duì)于中陶來說，如果在全國(guó)的幾個(gè)城市里，能有一個(gè)集中統(tǒng)一的銷售平臺(tái)，減少最后一公里的成本，就能夠提升效率，吸引更多的行業(yè)從業(yè)者加入。

穆勝：在我看來，行業(yè)平臺(tái)的推動(dòng)形成了一個(gè)大的集合體，是兩個(gè)維度上的整合：一個(gè)是橫向整合，避免價(jià)格的無序競(jìng)爭(zhēng)，通過輸導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)，讓大家規(guī)范、健康地發(fā)展。另一個(gè)是垂直整合，就是廠商、終端整合在一塊，減少賣場(chǎng)打架的交易成本；而產(chǎn)業(yè)鏈聚合，形成對(duì)用戶直接的追蹤，可以靈敏地滿足用戶的剛性需求。大家一起把這個(gè)平臺(tái)建起來，抱團(tuán)打天下，關(guān)鍵問題是下一步怎么做。

賈鋒：這個(gè)模式是讓廠家和商家自持物業(yè)，從生產(chǎn)資料的所有環(huán)節(jié)上解決問題。我去美國(guó)考察時(shí)發(fā)現(xiàn)有一些家居裝飾產(chǎn)品比中國(guó)賣得還便宜。但在國(guó)內(nèi)流通環(huán)節(jié)當(dāng)中，家居賣場(chǎng)的平均租金占到30%以上。這對(duì)廠家、商家、消費(fèi)者來說，都是一個(gè)很大的負(fù)擔(dān)。所以，我們第一步想做的事情，就是為廠家、商家、消費(fèi)者打通一個(gè)更加暢通、低成本的渠道，讓廠家和商家能夠在重要的地區(qū)建立自有物業(yè)的家居建材市場(chǎng)，它最終是集辦公、銷售、客服、配送、電商的一種終端。

打造“產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)”

劉戈：這樣一種抱團(tuán)打天下可謂一舉多得，的確是一種創(chuàng)新之舉，但行業(yè)和（投資）公司之間是什么關(guān)系？

繆斌：自中陶成立起，就對(duì)這個(gè)公司賦予了三層責(zé)任：第一是股東盈利，第二是為行業(yè)打造公共平臺(tái)，第三是為行業(yè)擔(dān)負(fù)起做公益事業(yè)的使命。為此，公司每年會(huì)拿出投資額的一部分收益，作為行業(yè)發(fā)展公益事業(yè)的基金，叫產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金。

賈鋒：一個(gè)行業(yè)發(fā)展到一定階段，需要探索出一種新的模式來推動(dòng)它。我們經(jīng)營(yíng)的將是一個(gè)生態(tài)環(huán)境，而不是說明天搞互聯(lián)網(wǎng)，馬上就搞互聯(lián)網(wǎng)；明天搞醫(yī)藥，馬上就搞醫(yī)藥賺錢了。既然為行業(yè)利益服務(wù)，就要在行業(yè)的上下游做些投資，為家居建材行業(yè)的良好生態(tài)謀發(fā)展。

劉戈：現(xiàn)在電商勢(shì)頭很猛。有沒有考慮把互聯(lián)網(wǎng)和現(xiàn)在正在做的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟結(jié)合在一起？

賈鋒：這個(gè)布局是一定的，未來我們還會(huì)在很多城市開旗艦店市場(chǎng)，因?yàn)橐欢ǔ潭壬险f，互聯(lián)網(wǎng)還不能完全給客戶提供更好的體驗(yàn)。未來的方向更可能的是，溝通可以找互聯(lián)網(wǎng)，看得見、摸得著的就去店里。

繆斌：目前中國(guó)還沒有誰有能力說把最后一公里整合很到位。中陶公司下一步的發(fā)展，要認(rèn)真考慮這個(gè)問題。但在這個(gè)平臺(tái)上，將來重點(diǎn)不是賣產(chǎn)品，而是賣服務(wù)，還要讓企業(yè)有利潤(rùn)。