彭翠珍

摘要：正版軟件價格過高是導(dǎo)致盜版軟件猖獗的一個重要原因，所以只有通過合理的定價才能滿足廣大的市場需求空間和相對薄弱的購買力，保證軟件行業(yè)的健康發(fā)展。

關(guān)鍵詞：價格過高；盜版軟件；合理定價

中圖分類號：F2

文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：1672—3198（2014）10—0025—01

1軟件行業(yè)的特點

軟件是指與計算機系統(tǒng)的操作有關(guān)的計算機程序、規(guī)則以與之有關(guān)的文檔。軟件產(chǎn)品一般根據(jù)其服務(wù)對象的不同分為通用軟件（如Office辦公軟件）和定制軟件（如為某個公司特別需求設(shè)計開發(fā)的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)），本文主要研究的是通用軟件的定價策略。

軟件產(chǎn)品屬于知識性產(chǎn)品，它有與一般消費品不同的特點：首先，軟件產(chǎn)品具有高固定成本、低邊際成本的特性。軟件產(chǎn)品屬于數(shù)字化產(chǎn)品，其成本基本往往在集中在產(chǎn)品的開發(fā)和研制上，軟件開發(fā)完成以后，復(fù)制就可以產(chǎn)生大量的軟件產(chǎn)品，增加產(chǎn)量所增加的成本僅僅是存儲介質(zhì)的成本，而如今存儲介質(zhì)的價值是十分低廉的，所以增加其產(chǎn)量對其基本的影響微乎其微。再次，軟件產(chǎn)品的需求具有“起飛”現(xiàn)象。一般情況下，一個新上市的軟件產(chǎn)品，在被客戶接受后，其需求量會迅速攀升至相當(dāng)大的市場容量，然后再緩緩進(jìn)入平穩(wěn)期，整個過程就像飛機起飛一樣。最后，軟件產(chǎn)品容易形成壟斷。由于用戶習(xí)慣，用戶往往會在選擇一個軟件之后不愿意改變，而且不同的軟件之間存在一定的兼容性問題，這使軟件產(chǎn)品市場容易形成壟斷的現(xiàn)象。

2軟件盜版現(xiàn)象、原因及其解決措施分析

商業(yè)軟件聯(lián)盟（BSA）在《2011年全球PC套裝軟件盜版研究》報告顯示，2011年全球盜版率為42%，亞太地區(qū)為60%，我國盜版率為77%，與上個年度相比均無變化。2012年盜版軟件按市值折算的價值總額為2722.77億元，給軟件行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了重大影響。同時報告還指出，自2003年至今，中國的PC套裝軟件盜版率在逐年降低，BSA承認(rèn)，這和近年來一系列推進(jìn)軟件正版化、加強保護知識產(chǎn)權(quán)的舉措密不可分。

盜版軟件如此猖獗的原因有以下幾點：

（1）由于計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，很多人開始熟悉和使用電腦，同時有很多專業(yè)人員和電腦愛好者精通加密、解密技術(shù)，這為盜版軟件提供了技術(shù)支持；另外，刻錄技術(shù)和計算機掃描技術(shù)的發(fā)展使光盤等電子產(chǎn)品的仿制變得更加簡單，使復(fù)制一個軟件更加容易。

（2）隨著發(fā)展進(jìn)入信息化時代，人們對軟件的需求也日益增加，然而正版軟件產(chǎn)品的高價和相對薄弱的消費者購買力使巨大的消費需求得不到滿足。由于信息化技術(shù)的支持，使得盜版和正版軟件產(chǎn)品的質(zhì)量相差不大，而盜版軟件的價格往往比正版產(chǎn)品相差很大，這使相對薄弱購買力的消費者選擇盜版產(chǎn)品。

（3）盜版軟件的生產(chǎn)者有著巨大的利益驅(qū)動。盜版軟件產(chǎn)品沒有巨大的開發(fā)成本，只有后續(xù)的相對低廉的復(fù)制成本。

（4）正版廠商為了擊敗其他競爭對手，允許一定的盜版軟件存在，提高其市場占有率。比如只要有4元錢的盜版Microsoft Office存在，金山WPS就很難占有市場。

3軟件產(chǎn)品的定價策略

面對盜版軟件的猖獗，在合理保護軟件開發(fā)廠商的權(quán)益的同時又滿足廣大的市場需求，一方面需要政府的有效干預(yù)；軟件產(chǎn)品作為一項公共產(chǎn)品即每個人對這種物品的消費都不會導(dǎo)致其他人對這種消費的減少，其社會需求量特別大，比如說Windows操作系統(tǒng)在我國的市場占有率高達(dá)95%，這就需要政府對其價格進(jìn)行干預(yù)，保證產(chǎn)品價格是合理的、可被接受的。同時政府也要打擊盜版軟件，加大對盜版軟件的懲罰力度，保證軟件廠商的權(quán)益。另一方面則需要軟件生產(chǎn)廠應(yīng)該通過合理的定價來逐步擴大和占領(lǐng)市場。由于軟件產(chǎn)品不同于一般商品的特點，我們必須制定新型的有效定價策略，即：捆綁定價、差別定價、交叉補貼定價。

3.1捆綁定價

這種定價策略是將不同的軟件產(chǎn)品捆綁在一起以一個價格出售的定價方式，這個價格低于各個產(chǎn)品單獨售價之和。比如微軟的Office辦公系統(tǒng)，微軟的Office辦公系統(tǒng)是由一個文字處理程序、一個電子表格、一個演示工具和一個數(shù)據(jù)庫捆綁而成的，其中這些組件也可以單獨出售，但價格之和高于Office辦公系統(tǒng)的價格。用戶在考慮到其日常辦公需求、軟件之間的兼容性的問題并從從經(jīng)濟利益角度出發(fā)，往往會選擇購買整個Office辦公系統(tǒng)。

3.2差別定價

所謂差別定價，就是對成本基本相同的產(chǎn)品，基于不同的對象或者市場制定不同的價格，目的的實現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化?；谲浖a(chǎn)品的特點，最常用的差別定價方式為版本劃分差異定價。版本劃分就是根據(jù)不同的消費者群體制定不同的版本，不同的版本差別定價，消費者可以根據(jù)自身的需求選擇合適的版本。一般情況下，專業(yè)版的軟件比普通版的軟件價格上往往要高很多。

目前，很多軟件產(chǎn)品供應(yīng)商均采用這種定價方式，軟件往往按方便程度、容量、技術(shù)支持等劃分為不同版本，比如一個專業(yè)的詞匯軟件容量比初級的詞匯軟件大很多，價格也相差很多，但是不同的版本之間的成本相差并不大。

3.3交叉補貼定價

這一策略利用了軟件產(chǎn)品的互補特性，通過有意識的向消費者低價或者無償提供一種軟件產(chǎn)品，使消費者對與這種軟件產(chǎn)品的互補軟件產(chǎn)品產(chǎn)生極大的需求，進(jìn)而促進(jìn)出售其互補軟件產(chǎn)品獲得盈利。例如微軟的操作系統(tǒng)和其IE瀏覽器就具備一定互補性，微軟把二者捆綁在一起，讓用戶免費使用IE瀏覽器，促使Windows IE瀏覽器的市場占有率大大超過了競爭對手Netscape，取得了Netscape和IE的瀏覽器之爭的最后勝利。

參考文獻(xiàn)

[1]Steven E.Landsburg . Price Theory and Applications[M].北京：機械工業(yè)出版社，2003.

[2]周異.軟件市場盜版行為的經(jīng)濟分析[J].華南農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報，2004，3（2）：8691.

[3]蘇術(shù)鋒，蘇先娜.基于公共視角下的軟件產(chǎn)品飯盜版分析[J].江蘇商論，2011，（4）：69.

[4]余嘉明，劉丁已.捆綁組合的價格策略——一個心理學(xué)新視角[J].經(jīng)濟管理.2005，（12）：3031.

摘要：正版軟件價格過高是導(dǎo)致盜版軟件猖獗的一個重要原因，所以只有通過合理的定價才能滿足廣大的市場需求空間和相對薄弱的購買力，保證軟件行業(yè)的健康發(fā)展。

關(guān)鍵詞：價格過高；盜版軟件；合理定價

中圖分類號：F2

文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：1672—3198（2014）10—0025—01

1軟件行業(yè)的特點

軟件是指與計算機系統(tǒng)的操作有關(guān)的計算機程序、規(guī)則以與之有關(guān)的文檔。軟件產(chǎn)品一般根據(jù)其服務(wù)對象的不同分為通用軟件（如Office辦公軟件）和定制軟件（如為某個公司特別需求設(shè)計開發(fā)的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)），本文主要研究的是通用軟件的定價策略。

軟件產(chǎn)品屬于知識性產(chǎn)品，它有與一般消費品不同的特點：首先，軟件產(chǎn)品具有高固定成本、低邊際成本的特性。軟件產(chǎn)品屬于數(shù)字化產(chǎn)品，其成本基本往往在集中在產(chǎn)品的開發(fā)和研制上，軟件開發(fā)完成以后，復(fù)制就可以產(chǎn)生大量的軟件產(chǎn)品，增加產(chǎn)量所增加的成本僅僅是存儲介質(zhì)的成本，而如今存儲介質(zhì)的價值是十分低廉的，所以增加其產(chǎn)量對其基本的影響微乎其微。再次，軟件產(chǎn)品的需求具有“起飛”現(xiàn)象。一般情況下，一個新上市的軟件產(chǎn)品，在被客戶接受后，其需求量會迅速攀升至相當(dāng)大的市場容量，然后再緩緩進(jìn)入平穩(wěn)期，整個過程就像飛機起飛一樣。最后，軟件產(chǎn)品容易形成壟斷。由于用戶習(xí)慣，用戶往往會在選擇一個軟件之后不愿意改變，而且不同的軟件之間存在一定的兼容性問題，這使軟件產(chǎn)品市場容易形成壟斷的現(xiàn)象。

2軟件盜版現(xiàn)象、原因及其解決措施分析

商業(yè)軟件聯(lián)盟（BSA）在《2011年全球PC套裝軟件盜版研究》報告顯示，2011年全球盜版率為42%，亞太地區(qū)為60%，我國盜版率為77%，與上個年度相比均無變化。2012年盜版軟件按市值折算的價值總額為2722.77億元，給軟件行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了重大影響。同時報告還指出，自2003年至今，中國的PC套裝軟件盜版率在逐年降低，BSA承認(rèn)，這和近年來一系列推進(jìn)軟件正版化、加強保護知識產(chǎn)權(quán)的舉措密不可分。

盜版軟件如此猖獗的原因有以下幾點：

（1）由于計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，很多人開始熟悉和使用電腦，同時有很多專業(yè)人員和電腦愛好者精通加密、解密技術(shù)，這為盜版軟件提供了技術(shù)支持；另外，刻錄技術(shù)和計算機掃描技術(shù)的發(fā)展使光盤等電子產(chǎn)品的仿制變得更加簡單，使復(fù)制一個軟件更加容易。

（2）隨著發(fā)展進(jìn)入信息化時代，人們對軟件的需求也日益增加，然而正版軟件產(chǎn)品的高價和相對薄弱的消費者購買力使巨大的消費需求得不到滿足。由于信息化技術(shù)的支持，使得盜版和正版軟件產(chǎn)品的質(zhì)量相差不大，而盜版軟件的價格往往比正版產(chǎn)品相差很大，這使相對薄弱購買力的消費者選擇盜版產(chǎn)品。

（3）盜版軟件的生產(chǎn)者有著巨大的利益驅(qū)動。盜版軟件產(chǎn)品沒有巨大的開發(fā)成本，只有后續(xù)的相對低廉的復(fù)制成本。

（4）正版廠商為了擊敗其他競爭對手，允許一定的盜版軟件存在，提高其市場占有率。比如只要有4元錢的盜版Microsoft Office存在，金山WPS就很難占有市場。

3軟件產(chǎn)品的定價策略

面對盜版軟件的猖獗，在合理保護軟件開發(fā)廠商的權(quán)益的同時又滿足廣大的市場需求，一方面需要政府的有效干預(yù)；軟件產(chǎn)品作為一項公共產(chǎn)品即每個人對這種物品的消費都不會導(dǎo)致其他人對這種消費的減少，其社會需求量特別大，比如說Windows操作系統(tǒng)在我國的市場占有率高達(dá)95%，這就需要政府對其價格進(jìn)行干預(yù)，保證產(chǎn)品價格是合理的、可被接受的。同時政府也要打擊盜版軟件，加大對盜版軟件的懲罰力度，保證軟件廠商的權(quán)益。另一方面則需要軟件生產(chǎn)廠應(yīng)該通過合理的定價來逐步擴大和占領(lǐng)市場。由于軟件產(chǎn)品不同于一般商品的特點，我們必須制定新型的有效定價策略，即：捆綁定價、差別定價、交叉補貼定價。

3.1捆綁定價

這種定價策略是將不同的軟件產(chǎn)品捆綁在一起以一個價格出售的定價方式，這個價格低于各個產(chǎn)品單獨售價之和。比如微軟的Office辦公系統(tǒng)，微軟的Office辦公系統(tǒng)是由一個文字處理程序、一個電子表格、一個演示工具和一個數(shù)據(jù)庫捆綁而成的，其中這些組件也可以單獨出售，但價格之和高于Office辦公系統(tǒng)的價格。用戶在考慮到其日常辦公需求、軟件之間的兼容性的問題并從從經(jīng)濟利益角度出發(fā)，往往會選擇購買整個Office辦公系統(tǒng)。

3.2差別定價

所謂差別定價，就是對成本基本相同的產(chǎn)品，基于不同的對象或者市場制定不同的價格，目的的實現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化?；谲浖a(chǎn)品的特點，最常用的差別定價方式為版本劃分差異定價。版本劃分就是根據(jù)不同的消費者群體制定不同的版本，不同的版本差別定價，消費者可以根據(jù)自身的需求選擇合適的版本。一般情況下，專業(yè)版的軟件比普通版的軟件價格上往往要高很多。

目前，很多軟件產(chǎn)品供應(yīng)商均采用這種定價方式，軟件往往按方便程度、容量、技術(shù)支持等劃分為不同版本，比如一個專業(yè)的詞匯軟件容量比初級的詞匯軟件大很多，價格也相差很多，但是不同的版本之間的成本相差并不大。

3.3交叉補貼定價

這一策略利用了軟件產(chǎn)品的互補特性，通過有意識的向消費者低價或者無償提供一種軟件產(chǎn)品，使消費者對與這種軟件產(chǎn)品的互補軟件產(chǎn)品產(chǎn)生極大的需求，進(jìn)而促進(jìn)出售其互補軟件產(chǎn)品獲得盈利。例如微軟的操作系統(tǒng)和其IE瀏覽器就具備一定互補性，微軟把二者捆綁在一起，讓用戶免費使用IE瀏覽器，促使Windows IE瀏覽器的市場占有率大大超過了競爭對手Netscape，取得了Netscape和IE的瀏覽器之爭的最后勝利。

參考文獻(xiàn)

[1]Steven E.Landsburg . Price Theory and Applications[M].北京：機械工業(yè)出版社，2003.

[2]周異.軟件市場盜版行為的經(jīng)濟分析[J].華南農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報，2004，3（2）：8691.

[3]蘇術(shù)鋒，蘇先娜.基于公共視角下的軟件產(chǎn)品飯盜版分析[J].江蘇商論，2011，（4）：69.

[4]余嘉明，劉丁已.捆綁組合的價格策略——一個心理學(xué)新視角[J].經(jīng)濟管理.2005，（12）：3031.

摘要：正版軟件價格過高是導(dǎo)致盜版軟件猖獗的一個重要原因，所以只有通過合理的定價才能滿足廣大的市場需求空間和相對薄弱的購買力，保證軟件行業(yè)的健康發(fā)展。

關(guān)鍵詞：價格過高；盜版軟件；合理定價

中圖分類號：F2

文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：1672—3198（2014）10—0025—01

1軟件行業(yè)的特點

軟件是指與計算機系統(tǒng)的操作有關(guān)的計算機程序、規(guī)則以與之有關(guān)的文檔。軟件產(chǎn)品一般根據(jù)其服務(wù)對象的不同分為通用軟件（如Office辦公軟件）和定制軟件（如為某個公司特別需求設(shè)計開發(fā)的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)），本文主要研究的是通用軟件的定價策略。

軟件產(chǎn)品屬于知識性產(chǎn)品，它有與一般消費品不同的特點：首先，軟件產(chǎn)品具有高固定成本、低邊際成本的特性。軟件產(chǎn)品屬于數(shù)字化產(chǎn)品，其成本基本往往在集中在產(chǎn)品的開發(fā)和研制上，軟件開發(fā)完成以后，復(fù)制就可以產(chǎn)生大量的軟件產(chǎn)品，增加產(chǎn)量所增加的成本僅僅是存儲介質(zhì)的成本，而如今存儲介質(zhì)的價值是十分低廉的，所以增加其產(chǎn)量對其基本的影響微乎其微。再次，軟件產(chǎn)品的需求具有“起飛”現(xiàn)象。一般情況下，一個新上市的軟件產(chǎn)品，在被客戶接受后，其需求量會迅速攀升至相當(dāng)大的市場容量，然后再緩緩進(jìn)入平穩(wěn)期，整個過程就像飛機起飛一樣。最后，軟件產(chǎn)品容易形成壟斷。由于用戶習(xí)慣，用戶往往會在選擇一個軟件之后不愿意改變，而且不同的軟件之間存在一定的兼容性問題，這使軟件產(chǎn)品市場容易形成壟斷的現(xiàn)象。

2軟件盜版現(xiàn)象、原因及其解決措施分析

商業(yè)軟件聯(lián)盟（BSA）在《2011年全球PC套裝軟件盜版研究》報告顯示，2011年全球盜版率為42%，亞太地區(qū)為60%，我國盜版率為77%，與上個年度相比均無變化。2012年盜版軟件按市值折算的價值總額為2722.77億元，給軟件行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了重大影響。同時報告還指出，自2003年至今，中國的PC套裝軟件盜版率在逐年降低，BSA承認(rèn)，這和近年來一系列推進(jìn)軟件正版化、加強保護知識產(chǎn)權(quán)的舉措密不可分。

盜版軟件如此猖獗的原因有以下幾點：

（1）由于計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，很多人開始熟悉和使用電腦，同時有很多專業(yè)人員和電腦愛好者精通加密、解密技術(shù)，這為盜版軟件提供了技術(shù)支持；另外，刻錄技術(shù)和計算機掃描技術(shù)的發(fā)展使光盤等電子產(chǎn)品的仿制變得更加簡單，使復(fù)制一個軟件更加容易。

（2）隨著發(fā)展進(jìn)入信息化時代，人們對軟件的需求也日益增加，然而正版軟件產(chǎn)品的高價和相對薄弱的消費者購買力使巨大的消費需求得不到滿足。由于信息化技術(shù)的支持，使得盜版和正版軟件產(chǎn)品的質(zhì)量相差不大，而盜版軟件的價格往往比正版產(chǎn)品相差很大，這使相對薄弱購買力的消費者選擇盜版產(chǎn)品。

（3）盜版軟件的生產(chǎn)者有著巨大的利益驅(qū)動。盜版軟件產(chǎn)品沒有巨大的開發(fā)成本，只有后續(xù)的相對低廉的復(fù)制成本。

（4）正版廠商為了擊敗其他競爭對手，允許一定的盜版軟件存在，提高其市場占有率。比如只要有4元錢的盜版Microsoft Office存在，金山WPS就很難占有市場。

3軟件產(chǎn)品的定價策略

面對盜版軟件的猖獗，在合理保護軟件開發(fā)廠商的權(quán)益的同時又滿足廣大的市場需求，一方面需要政府的有效干預(yù)；軟件產(chǎn)品作為一項公共產(chǎn)品即每個人對這種物品的消費都不會導(dǎo)致其他人對這種消費的減少，其社會需求量特別大，比如說Windows操作系統(tǒng)在我國的市場占有率高達(dá)95%，這就需要政府對其價格進(jìn)行干預(yù)，保證產(chǎn)品價格是合理的、可被接受的。同時政府也要打擊盜版軟件，加大對盜版軟件的懲罰力度，保證軟件廠商的權(quán)益。另一方面則需要軟件生產(chǎn)廠應(yīng)該通過合理的定價來逐步擴大和占領(lǐng)市場。由于軟件產(chǎn)品不同于一般商品的特點，我們必須制定新型的有效定價策略，即：捆綁定價、差別定價、交叉補貼定價。

3.1捆綁定價

這種定價策略是將不同的軟件產(chǎn)品捆綁在一起以一個價格出售的定價方式，這個價格低于各個產(chǎn)品單獨售價之和。比如微軟的Office辦公系統(tǒng)，微軟的Office辦公系統(tǒng)是由一個文字處理程序、一個電子表格、一個演示工具和一個數(shù)據(jù)庫捆綁而成的，其中這些組件也可以單獨出售，但價格之和高于Office辦公系統(tǒng)的價格。用戶在考慮到其日常辦公需求、軟件之間的兼容性的問題并從從經(jīng)濟利益角度出發(fā)，往往會選擇購買整個Office辦公系統(tǒng)。

3.2差別定價

所謂差別定價，就是對成本基本相同的產(chǎn)品，基于不同的對象或者市場制定不同的價格，目的的實現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化?；谲浖a(chǎn)品的特點，最常用的差別定價方式為版本劃分差異定價。版本劃分就是根據(jù)不同的消費者群體制定不同的版本，不同的版本差別定價，消費者可以根據(jù)自身的需求選擇合適的版本。一般情況下，專業(yè)版的軟件比普通版的軟件價格上往往要高很多。

目前，很多軟件產(chǎn)品供應(yīng)商均采用這種定價方式，軟件往往按方便程度、容量、技術(shù)支持等劃分為不同版本，比如一個專業(yè)的詞匯軟件容量比初級的詞匯軟件大很多，價格也相差很多，但是不同的版本之間的成本相差并不大。

3.3交叉補貼定價

這一策略利用了軟件產(chǎn)品的互補特性，通過有意識的向消費者低價或者無償提供一種軟件產(chǎn)品，使消費者對與這種軟件產(chǎn)品的互補軟件產(chǎn)品產(chǎn)生極大的需求，進(jìn)而促進(jìn)出售其互補軟件產(chǎn)品獲得盈利。例如微軟的操作系統(tǒng)和其IE瀏覽器就具備一定互補性，微軟把二者捆綁在一起，讓用戶免費使用IE瀏覽器，促使Windows IE瀏覽器的市場占有率大大超過了競爭對手Netscape，取得了Netscape和IE的瀏覽器之爭的最后勝利。

參考文獻(xiàn)

[1]Steven E.Landsburg . Price Theory and Applications[M].北京：機械工業(yè)出版社，2003.

[2]周異.軟件市場盜版行為的經(jīng)濟分析[J].華南農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報，2004，3（2）：8691.

[3]蘇術(shù)鋒，蘇先娜.基于公共視角下的軟件產(chǎn)品飯盜版分析[J].江蘇商論，2011，（4）：69.

[4]余嘉明，劉丁已.捆綁組合的價格策略——一個心理學(xué)新視角[J].經(jīng)濟管理.2005，（12）：3031.