法眼

經(jīng)銷型創(chuàng)業(yè)是目前的主要形式之一。這種形式看似簡單，產(chǎn)品一進(jìn)一出賺取差價(jià)，但要想做好并不容易。為此，我們總結(jié)了經(jīng)銷商最容易犯的十個(gè)錯(cuò)誤，看看你有沒有犯吧。

員工面前總抱怨，店鋪借口一大篇

有些經(jīng)銷商經(jīng)營不好，并未從自身總結(jié)原因，也不想辦法調(diào)整，而是總喜歡當(dāng)著員工的面數(shù)落公司不好或品牌不好或貨品不好，甚至說諸如“不想做了”、“做不好”之類消極的話?！皩Z慫一窩”，老板都這樣找理由，員工當(dāng)然也會(huì)找理由。

品牌意識(shí)不夠強(qiáng)，經(jīng)營服裝太迷茫

甘蔗不會(huì)兩頭甜，凡是既想做品牌專賣的，但又在店內(nèi)銷售散貨的，最終散貨能否賣得好很難說，但可以肯定都是品牌很難做好。

不為計(jì)劃去準(zhǔn)備，關(guān)鍵時(shí)刻活受罪

常言說，一日之計(jì)在于晨，一年之計(jì)在于春。無論是選品牌、上貨品、招導(dǎo)購還是開業(yè)、促銷、特賣，如果沒有計(jì)劃，不提前準(zhǔn)備，不做好投資預(yù)算，只是臨時(shí)應(yīng)對(duì)，那么生意肯定是越做越累。

管理意識(shí)跟不上，員工心里沒形象

終端店面缺少業(yè)務(wù)培訓(xùn)，沒有執(zhí)行力，不開晨會(huì)，不穿工服，不設(shè)立獎(jiǎng)罰機(jī)制，不實(shí)施績效考核，不重視職業(yè)道德，那么再好的老板也不會(huì)受到員工的尊重，更談不上樹立自我形象。

銷售不好發(fā)脾氣，遇到挫折就放棄

勝敗乃兵家常事，業(yè)績自然也會(huì)有高潮低谷，但如果銷售不好就隨便亂發(fā)脾氣，自暴自棄，困難時(shí)期缺乏追求成功的意志，無論經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)有多強(qiáng)，也不會(huì)得到任何發(fā)揮。

好的員工不珍惜，光桿司令干著急

優(yōu)秀員工流失的主要原因是，舍不得適當(dāng)加薪和調(diào)整獎(jiǎng)勵(lì)提成，或?qū)Υ龁T工過于苛刻，或缺乏人性化環(huán)境，或不尊重不信任不善待員工，或員工缺乏方向感和歸屬感，或員工缺少工作樂趣等。

選貨訂貨顧慮多，左右鄰居賣不過

謹(jǐn)慎投資沒有錯(cuò)誤，但過于謹(jǐn)慎，顧慮重重，怕訂貨甚至不參加公司組織的訂貨會(huì)，或者訂貨會(huì)只是走過場(chǎng)沒有認(rèn)真選貨、訂貨，都是導(dǎo)致經(jīng)營不暢的因素，后期經(jīng)營與周邊品牌的競(jìng)爭處于劣勢(shì)。

懶散隨意不勤奮，責(zé)怪貨品罵人笨

經(jīng)銷商在日常經(jīng)營中，補(bǔ)貨不及時(shí)，溝通不積極，促銷不用心，競(jìng)爭不主動(dòng)，經(jīng)營不關(guān)注，沒有將主要精力放在店面運(yùn)營管理上，而是放在酒桌上、棋牌上、娛樂上或其他方面，反倒抱怨公司貨品差或?qū)з從芰θ?，結(jié)果可想而知。

自高自大不學(xué)習(xí)，倒數(shù)第一不稀奇

某些經(jīng)銷商缺乏學(xué)習(xí)的態(tài)度和提升的意識(shí)，不謙虛，不調(diào)研，不思考，盲目自大，經(jīng)驗(yàn)主義，教條主義，武斷自負(fù)，以為進(jìn)了寺廟就成了仙，久而久之，必將被市場(chǎng)競(jìng)爭的浪潮所淹沒。

發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤不去改，糊涂經(jīng)營沒將來

在錯(cuò)誤中成長，知鐠就改必有將來，但明知故犯只會(huì)欺騙自己，任何投機(jī)主義都不會(huì)有市場(chǎng)，稀里糊涂只會(huì)方向迷茫。終端的經(jīng)營不僅需要勇氣，更需要智慧，需要端正的態(tài)度，需要科學(xué)的規(guī)劃，需要精心的管理，需要必勝的信念，需要腳踏實(shí)地的行動(dòng)。endprint