創(chuàng)邦
“芋頭哥”,真名周華斌,他的經(jīng)歷也頗為曲折,從五金店學(xué)徒到迪吧馬仔,從工地農(nóng)民工到富士康流水線工人,從華為5位數(shù)工資再到做電商的農(nóng)民。作為一個90前的碼農(nóng),他放棄了城市的燈紅酒綠,回鄉(xiāng)種田,僅通過微博一種途徑,3個月賣出了20萬斤芋頭,還獲得了第一筆投資!
2012年,周華斌在華為的工資已經(jīng)到了5位數(shù),高于大部分同齡人,也高于他父母一年辛苦種田的收入,再繼續(xù)工作下去,可能還會翻倍增長。就在這種看起來一切都很好的時候,他決定辭職,回家種田。
為什么這樣做?他說,幾年在大城市的生活,他發(fā)現(xiàn),城里人在吃上花的錢不少,但總吃不到好的。而農(nóng)民付出的辛苦不少,卻又賺不到錢。他的父母,辛苦勞動一整年,那么好的農(nóng)產(chǎn)品,被一車一車的低價收走,然后就數(shù)著那么一點點收入,永世不得翻身。他想扭轉(zhuǎn)這樣的局面,把主動權(quán)掌握在自己手里。
那時微博正盛,各家產(chǎn)品都在微博做活動,所有的大事件也都從微博爆出。他在微博泡了幾天,發(fā)現(xiàn)微博傳播的成本低速度又快,一旦建立了自己的圈子,那前期的銷量就不愁了,而且不光是這次賣芋頭,未來賣什么產(chǎn)品,都有了固定的客戶群。但是他作為一個碼農(nóng),別說網(wǎng)感,連日常在線交流溝通可能都比較困難。只能跟專業(yè)的人學(xué),他又找到了人稱微博教父的杜子建,參加他的新媒體培訓(xùn)班。
因為產(chǎn)品確實好,芋頭哥為人又樸實,培訓(xùn)期間大家把他當(dāng)成案例研究,幫他在微博發(fā)帖。不得不說,芋頭哥是個聰明的碼農(nóng)+農(nóng)民,別人砸大筆的現(xiàn)金在微博發(fā)帖,刷轉(zhuǎn)發(fā),最后又石沉大海。他只出了培訓(xùn)費用,不僅學(xué)到了技能,交到了朋友,還免費為他做了大量的宣傳。
不過像芋頭這種東西,不是家庭必備菜品,好多人甚至根本不會做,東西又很重,最難解決的就是包裝和快遞問題,快遞費甚至高于產(chǎn)品本身,想賺錢就必須高價。培訓(xùn)的那段時間,他跑遍了北京很多商超、批發(fā)市場等對比價格,也做了大量的數(shù)據(jù)調(diào)查。
他發(fā)現(xiàn),愿意在網(wǎng)上買生鮮類食品的人,大多是生活相對有品質(zhì)的人,這些人對于價格的敏感程度并不高,只要吃到放心的食品,貴五毛錢,或者便宜一塊錢,都不太重要。最終他決定以高于商場均價1塊錢,低于淘寶均價2塊錢的價格在微博銷售。價格確定之后,就是存在感的問題。6月的芋頭還處于成長期,沒有長成就不能銷售,他剛好利用這段時間養(yǎng)粉絲,建立微博圈子,刷存在感。
他開始每天在微博曬芋頭的生長過程,農(nóng)民勞作培育芋頭的經(jīng)過。他覺得,再科普的知識帖,都不如讓別人親自見證,自己吃的東西是怎么一天天成熟的,吃進去的跟外面東西的區(qū)別在哪里好。這三個月的努力,讓他的微博粉絲從不足一百,漲到2000多。
他還發(fā)帖教網(wǎng)友芋頭的做法,講芋頭對身體的好處,芋頭的品種差別,挑選芋頭的小技巧等。實實在在把產(chǎn)品當(dāng)成了孩子,把粉絲當(dāng)成了關(guān)心孩子成長的叔叔阿姨。
10月芋頭開始銷售,2個月的時間,從零開始的淘寶店,沖到2顆鉆石,幾乎全部是微博成交,淘寶付款。芋頭銷售期3個月,他總共賣出近20萬斤。期間有人質(zhì)疑他賣的貴,樸實的碼農(nóng)還曾經(jīng)把他所有的成本都列出來,發(fā)微博公布以顯示他賣的是良心產(chǎn)品,沒有賺錢。實際上他初次試水微博賣貨,也的確不是以賺錢為目的,建立自己的圈子才是關(guān)鍵。有些做過電商或者正在做的人,也給他提了很多建議,比如統(tǒng)一包裝,做促銷活動,做防壓防潮措施等,他全部虛心接受,而且執(zhí)行力極強立馬改正。
當(dāng)問到為什么沒有選擇從淘寶做起的時候,他說,在淘寶,你能看到的,只是店家做的圖片和文字,很難判斷這個圖片來自哪里,是否真實。在微博,你說半句假話,網(wǎng)友就會把你過去所有的錯誤全都挖出來。淘寶店的目的,是為了賺錢,攢的是店的信譽。而微博,是真實存在的人,目的是交流,攢的是人的信譽。
賣芋頭當(dāng)然只是個開始,他所在的千年古村,氣候環(huán)境非常適合農(nóng)作物生長,不僅有芋頭還有橙子、柚子、橘子等各種農(nóng)產(chǎn)品。芋頭銷售過后,正值橙子銷售期,借著賣芋頭攢下的鐵粉,橙子的銷量也跟著明朗了,2個月賣了3萬斤,同期的柚子1個月左右,也輕松賣到了2萬斤,橘子半個月6000斤。
2013年全年他和他鄰居的農(nóng)產(chǎn)品全部賣光,還得到了江永鎮(zhèn)政府的大力支持,更有當(dāng)?shù)卮髴魺o條件贊助16萬元人民幣,作為第二期營銷的啟動資金。endprint