近日，筆者跟隨魯西業(yè)務(wù)人員來(lái)到范莊村二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商樊具寶的“地盤(pán)”，做實(shí)地跟蹤。

聽(tīng)業(yè)務(wù)員介紹，樊經(jīng)理店的位置比較偏僻，但銷(xiāo)量卻非常突出，是二級(jí)商中的佼佼者，銷(xiāo)售大戶(hù)。究竟樊經(jīng)理是如何念好這生意經(jīng)的呢？帶著這些疑問(wèn)，我與樊經(jīng)理聊起來(lái)。原來(lái)，樊經(jīng)理雖然店處偏僻，卻懂得農(nóng)民對(duì)好肥的需求之心。近幾年，農(nóng)民對(duì)玉米施肥基本相同，產(chǎn)量沒(méi)有大的突破，如何把玉米的產(chǎn)量再上一個(gè)臺(tái)階，成為鄰里們的希望。正在樊經(jīng)理找方法時(shí)，魯西業(yè)務(wù)人員上門(mén)了，推薦了玉米專(zhuān)用肥——魯西“玉米黃金甲”。

去年，他的店進(jìn)了少量“黃金甲”，不推廣，自己先做對(duì)比試驗(yàn)。他把自家二十畝玉米田中一半用上了“玉米黃金甲”，每畝用了一百斤，沒(méi)有追肥，余下地用普通肥料，同時(shí)每畝還追施四十斤的尿素。

樊經(jīng)理從苗期一直觀(guān)察記錄，他發(fā)現(xiàn)用“玉米黃金甲”的苗漲勢(shì)明顯好于另外十畝地，莖稈粗壯，葉子墨綠，生機(jī)勃勃，但是，樊經(jīng)理并沒(méi)有直接下結(jié)論，畢竟另外十畝地還要追尿素。生長(zhǎng)中期，追過(guò)尿素的玉米植株高度超過(guò)了“玉米黃金甲”的地。終于盼到玉米成熟期，用“玉米黃金甲”的地塊玉米穗大，顆粒飽滿(mǎn)、無(wú)禿尖，他召集村民，搞起觀(guān)摩會(huì)，收獲后稱(chēng)重，每畝多收160斤。樊經(jīng)理這下更有了底氣，2014年的玉米備肥前，他大力推廣“玉米黃金甲”，詳細(xì)介紹優(yōu)勢(shì)。

臨近幾個(gè)村的農(nóng)戶(hù)都認(rèn)可樊經(jīng)理的為人，相信他所推薦的肥料，即使店鋪偏遠(yuǎn)也來(lái)購(gòu)買(mǎi)“黃金甲”，于是就有了應(yīng)觀(guān)鄉(xiāng)“遍施黃金甲”的說(shuō)法。用樊經(jīng)理的話(huà)說(shuō)：酒香不怕巷子深，肥料好了，自然吸引莊稼人。