文/本刊記者 丁小珊 劉麗娟

新能源電站的“整合者”

文/本刊記者 丁小珊 劉麗娟

依托長期在全球化貿(mào)易、跨國經(jīng)營中形成的獨特優(yōu)勢，強化資源整合，蘇美達(dá)在“一帶一路”布局以及新能源業(yè)務(wù)領(lǐng)域中，探索出了一種不同于傳統(tǒng)國際工程承包的新模式。

2015年2月，巴基斯坦首座兆瓦級光伏電站成功合閘并網(wǎng)，該電站的總包商就是江蘇蘇美達(dá)集團（以下簡稱“蘇美達(dá)”）。蘇美達(dá)集團是江蘇省外貿(mào)的一面旗幟，但事實上，經(jīng)過長期轉(zhuǎn)型升級發(fā)展，蘇美達(dá)在“專注于貿(mào)易和服務(wù)、工程承包、投資發(fā)展三大領(lǐng)域的國際化、多元化現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)集團”戰(zhàn)略定位的指引下，已經(jīng)完成了從一般貿(mào)易商向系統(tǒng)集成商、從設(shè)備供應(yīng)商向工程總承包商的轉(zhuǎn)型。伴隨“一帶一路”戰(zhàn)略的有序展開，蘇美達(dá)逐步探索出一條新能源工程發(fā)展的新模式。

充分發(fā)揮既有優(yōu)勢

早在上世紀(jì)90年代，蘇美達(dá)就開始加快打造“貿(mào)工技”一體化經(jīng)營模式，即不斷向生產(chǎn)、研發(fā)的產(chǎn)業(yè)鏈前端環(huán)節(jié)延展，并逐步探索出了集“產(chǎn)業(yè)運營者”、“跨國經(jīng)營者”、“集成創(chuàng)新者”為一體的轉(zhuǎn)型道路；同時，在實踐中將新能源領(lǐng)域作為了重要的“突破口”。

在從貿(mào)易向生產(chǎn)延展的過程中，蘇美達(dá)堅守著“沒有核心技術(shù)，不投入；有核心技術(shù)，優(yōu)先整合資源”的原則，并借助技術(shù)團隊開發(fā)掌握了一項可提升太陽能電池片光電轉(zhuǎn)換效率專利技術(shù)的契機，建立了太陽能組件的自主實業(yè)工廠，正式進軍光伏行業(yè)?！敖鼛啄瓿霈F(xiàn)的光伏產(chǎn)業(yè)過剩，主要發(fā)生在中游的太陽能硅晶片生產(chǎn)領(lǐng)域。蘇美達(dá)的總體發(fā)展思路是進入產(chǎn)業(yè)鏈下游的新能源電站系統(tǒng)集成環(huán)節(jié)。新能源電站本質(zhì)上應(yīng)該屬于電力行業(yè)，市場潛力很大?！碧K美達(dá)總裁蔡濟波說。

蘇美達(dá)相繼成立了江蘇輝倫太陽能科技有限公司（以下簡稱“輝倫太陽能”）等平臺，并依托落戶蘇美達(dá)的國機新能源研究院、江蘇省太陽能電力系統(tǒng)工程技術(shù)研究中心等關(guān)鍵技術(shù)平臺，在積極開展核心技術(shù)研發(fā)的基礎(chǔ)上大力推進光伏產(chǎn)品生產(chǎn)向產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，致力于打造貫通核心產(chǎn)品供應(yīng)、電站項目（系統(tǒng)集成）及新能源系統(tǒng)開發(fā)的“三位一體”商業(yè)模式。

基于在成套設(shè)備供應(yīng)方面的豐富經(jīng)驗，蘇美達(dá)向工程總承包領(lǐng)域進一步拓展。相對設(shè)備供應(yīng)，工程總包更加關(guān)注工程勘察、設(shè)計、施工、設(shè)備供應(yīng)、調(diào)試安裝、交付運維及后期培訓(xùn)與維護等環(huán)節(jié)，同時在“一帶一路”沿線國家還要考慮到項目的融資環(huán)節(jié)。這需要進行全流程的統(tǒng)籌管理。

在長期的發(fā)展過程中，蘇美達(dá)在國內(nèi)外市場進行了多方嘗試。一方面承建污水處理廠、水泥廠、聚乙烯化工廠等多行業(yè)大型項目；另一方面，在國內(nèi)以EPC+F的方式投資建設(shè)了多個新能源電站，積累了豐富的工程管理經(jīng)驗。與此同時，蘇美達(dá)還積極嘗試大型工程項目的轉(zhuǎn)讓與日常運維?！霸谶@一過程中，蘇美達(dá)實現(xiàn)了從賣產(chǎn)品向做服務(wù)以及從單一服務(wù)向系統(tǒng)集成、項目開發(fā)商、產(chǎn)業(yè)運營商的轉(zhuǎn)型。與此同時，蘇美達(dá)抓住電站交易的窗口期，積極開展光伏電站開發(fā)、投資、建設(shè)、轉(zhuǎn)讓與運營業(yè)務(wù)，與國內(nèi)外知名新能源投資運維機構(gòu)合作，打造暢通無阻的投資閉環(huán)模式，為新能源業(yè)務(wù)規(guī)模的進一步擴展奠定了基礎(chǔ)?！辈虧ㄕf。最新的數(shù)據(jù)顯示，2015年前10個月，蘇美達(dá)在中國國內(nèi)的光伏電站開發(fā)量已經(jīng)超過了800兆瓦；截至今年三季度末，蘇美達(dá)已經(jīng)累計向全球出口光伏電池組件2GW。根據(jù)彭博新能源財經(jīng)（BNEF）上月底發(fā)布的季度報告：在今年8月的組件出貨量排名中，蘇美達(dá)旗下的Phono Solar（輝倫）品牌光伏組件異軍突起，進入全國前十。

由于長期浸潤在全球化市場，蘇美達(dá)在發(fā)現(xiàn)市場需求、快速調(diào)配資源、實現(xiàn)全鏈條協(xié)同方面具有獨到的優(yōu)勢。在巴基斯坦市場，蘇美達(dá)以機電設(shè)備、光伏組件產(chǎn)品供應(yīng)起步，獲得客戶的認(rèn)可；與此同時，也逐步形成了對當(dāng)?shù)仉娏?yīng)狀況、市場需求、法律、宗教、文化等方方面面情況的系統(tǒng)認(rèn)識，為規(guī)模開展光伏電站項目、實現(xiàn)跨國運營奠定了良好的基礎(chǔ)。

因此，當(dāng)巴基斯坦客戶主動聯(lián)系蘇美達(dá)參與光伏電站項目的投標(biāo)時，蘇美達(dá)憑借良好的市場口碑、EPC項目的把控能力以及具有高性價比的總體方案在與幾家歐洲光伏企業(yè)的競爭中脫穎而出。

強強聯(lián)合落實項目

與大多數(shù)“一帶一路”沿線國家一樣，巴基斯坦傳統(tǒng)電力供應(yīng)以火電、水電為主，新能源應(yīng)用并不十分普及，因此有關(guān)新能源工程設(shè)計、設(shè)備供應(yīng)、施工建設(shè)以及后期運維的經(jīng)驗相對缺乏；同時，當(dāng)?shù)氐淖匀?、文化環(huán)境差異，也給本次項目的實施帶來了許多新的挑戰(zhàn)。為了克服這些問題，蘇美達(dá)在方案設(shè)計、施工管理等環(huán)節(jié)充分進行了資源整合，引進了多個優(yōu)秀的合作伙伴共同合作，最終使項目得以順利完成。

依托強大的產(chǎn)品供應(yīng)、系統(tǒng)集成與項目總包能力，蘇美達(dá)就電站方案與國內(nèi)外設(shè)計機構(gòu)進行了對接，在充分考量該項目所處的高溫高濕自然環(huán)境、實際電力需求以及業(yè)主方的運營需要的基礎(chǔ)上，明確了設(shè)備選型以及工程土建、系統(tǒng)控制等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的設(shè)計要求，實現(xiàn)了整體方案的最優(yōu)化。這體現(xiàn)了整合運用資源的思路，節(jié)約了寶貴的工期時間，同時提高了效率。

尊重所在國文化習(xí)俗，增進了解并融入當(dāng)?shù)厣鐣亲龊煤Ｍ夤こ添椖康年P(guān)鍵。本次項目的施工周期正與穆斯林的齋月重合，同時6～8月也正是當(dāng)?shù)刈顭岬臅r期。為確保工程的順利推進，蘇美達(dá)突破以往中國公司分包牽頭的模式，實施本土化分包，以更好地應(yīng)對當(dāng)?shù)匚幕L(fēng)俗習(xí)慣的差異所帶來的諸多問題。通過積極與當(dāng)?shù)胤职虦贤ǎ嗅槍π缘卣{(diào)整齋月期間的工作時間，并按照海外員工的特點和習(xí)慣，合理分布工作量，從而在尊重、體恤當(dāng)?shù)孛袼椎幕A(chǔ)上相對提高了工作效率。這樣的策略，對于承擔(dān)海外工程承包項目的企業(yè)來說，可謂是一種明智的選擇。

對于企業(yè)來說，“走出去”既意味著更多的商業(yè)機會，同時也潛藏著巨大風(fēng)險。因此在抓好項目執(zhí)行落地的同時，嚴(yán)格的資金管理和信用風(fēng)險把控是工程順利進行的重要保證。在參與本次項目投標(biāo)之始，蘇美達(dá)就對業(yè)主的經(jīng)營情況、能力優(yōu)勢、資金實力及資信狀況進行了充分的盡調(diào)，以確保合作方風(fēng)險的可控；又針對項目實施的重大節(jié)點以及可能面臨的政治風(fēng)險，購買充分的信用保險，以降低運營過程中的風(fēng)險成本。與此同時，以資金結(jié)算管理為重點，充分發(fā)揮多年的海外工程運作經(jīng)驗，周密安排信用證、福費廷等結(jié)算工具并與工程進度相匹配，最終確保了各個階段的資金都能及時到賬并有效規(guī)避了匯率風(fēng)險。

通過項目實施前的全面規(guī)劃，蘇美達(dá)在6個月的工期內(nèi)完成了項目，并將該項目打造成為當(dāng)?shù)氐臉?biāo)桿工程。蘇美達(dá)并不是我國最領(lǐng)先的光伏企業(yè)，但其在“一帶一路”建設(shè)中對新能源電站的探索，卻走在了行業(yè)的前列。此后，我國其他光伏企業(yè)也跟隨蘇美達(dá)進入了這一市場，多個新能源電站項目已經(jīng)動工開建。

迎來業(yè)務(wù)新天地

在開展新能源電站業(yè)務(wù)的過程中，蘇美達(dá)一直保持著非常強的風(fēng)險意識，即使在我國光伏行業(yè)突飛猛進的產(chǎn)能擴張階段，也能夠以基于準(zhǔn)確的產(chǎn)業(yè)定位抑制擴張沖動，并不斷優(yōu)化、升級自身的商業(yè)模式，控制業(yè)務(wù)風(fēng)險。在“行穩(wěn)致遠(yuǎn)、創(chuàng)新超越”的企業(yè)文化指導(dǎo)下，蘇美達(dá)在新能源領(lǐng)域的優(yōu)勢得到不斷增強。此次巴基斯坦新能源電站項目的順利交付，正是蘇美達(dá)持續(xù)探索的重要成果之一。

與“中巴經(jīng)濟走廊”投資清單上的重大項目相比，蘇美達(dá)新能源電站項目的規(guī)模并不算大；但從企業(yè)實現(xiàn)跨國經(jīng)營轉(zhuǎn)型、延伸貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈的角度來看，蘇美達(dá)的探索則具有積極的借鑒意義。“我們認(rèn)為，國際工程總承包商需要具備較強的資源整合能力、金融運作能力以及全過程管理能力。這是一個系統(tǒng)化的能力體系，也恰恰是蘇美達(dá)與傳統(tǒng)國際工程承包企業(yè)的差異所在?！辈虧ㄕf。

“一帶一路”沿線總?cè)丝谶_(dá)到46億，人均年用電量在2000至5000千瓦時，其中中亞、非洲的絕大多數(shù)國家尚不足2000千瓦時。隨著戰(zhàn)略構(gòu)想的逐步推進以及當(dāng)?shù)厣鐣?jīng)濟的不斷發(fā)展，必然會形成巨大的能源需求和商業(yè)機會。面對機遇，蘇美達(dá)將以組件供應(yīng)、工程總包為抓手，進一步強化覆蓋開發(fā)、投資、建設(shè)及運營等各環(huán)節(jié)的能力體系建設(shè)；同時充分利用中國進出口銀行、國家開發(fā)銀行的優(yōu)惠貸款，以及絲路基金和亞投行等新設(shè)金融機構(gòu)的支持，幫助客戶解決資金方面的問題，不斷完善和創(chuàng)新海外新能源發(fā)展的商業(yè)模式，為國家“一帶一路”戰(zhàn)略的實施添磚加瓦。