◎文/白雪峰

做農(nóng)商行發(fā)展新常態(tài)排頭兵
——記天津?yàn)I海農(nóng)村商業(yè)銀行創(chuàng)新轉(zhuǎn)型升級(jí)

◎文/白雪峰

濱海銀行面對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，借勢(shì)天津自貿(mào)區(qū)建設(shè)契機(jī)，圍繞“四個(gè)全面”戰(zhàn)略布局，主動(dòng)謀劃調(diào)整，主動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，主動(dòng)把握機(jī)遇，尋找適合“新常態(tài)”的解決之道，做農(nóng)商行經(jīng)營(yíng)管理發(fā)展新常態(tài)。

做農(nóng)商行；發(fā)展新常態(tài)；排頭兵；轉(zhuǎn)型升級(jí)

2015年，面對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，濱海銀行既面臨著巨大的挑戰(zhàn)及難得的發(fā)展機(jī)遇。主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，以質(zhì)量和效益為中心，以“調(diào)結(jié)構(gòu)、控風(fēng)險(xiǎn)、消不良、夯基礎(chǔ)、優(yōu)增長(zhǎng)”為總的指導(dǎo)思想，積極深化改革創(chuàng)新，全面推動(dòng)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型升級(jí)，努力開創(chuàng)工作新局面，實(shí)現(xiàn)濱海銀行持續(xù)、穩(wěn)健、轉(zhuǎn)速發(fā)展。

一、統(tǒng)籌兼顧謀劃轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略

一是在發(fā)展理念上，要更加注重科學(xué)發(fā)展，既立足現(xiàn)實(shí)，又著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)，全面把握好在發(fā)展定位上體現(xiàn)的“傳統(tǒng)性、戰(zhàn)略性、特色性”區(qū)域、市場(chǎng)、客戶、渠道和產(chǎn)品的統(tǒng)籌發(fā)展。在轉(zhuǎn)變理念基礎(chǔ)上，加快系統(tǒng)性策劃謀劃渠道和切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)風(fēng)控全程化、市場(chǎng)精細(xì)化、產(chǎn)品特色化、服務(wù)差異化、制度規(guī)范化、執(zhí)行強(qiáng)力化。

二是在經(jīng)營(yíng)理念上，要更加注重資本約束，使發(fā)展能力與資本規(guī)模相協(xié)調(diào)、資本占用與服務(wù)相平衡，走資本節(jié)約型的發(fā)展路徑；要更加注重風(fēng)險(xiǎn)約束，堅(jiān)持風(fēng)險(xiǎn)偏好與風(fēng)險(xiǎn)管理能力相協(xié)調(diào)，守住風(fēng)險(xiǎn)底線；要更加注重財(cái)務(wù)約束，強(qiáng)化成本管理、增收節(jié)支、開源節(jié)流，不斷提高財(cái)務(wù)效益。

三是在發(fā)展方式上，要從單純強(qiáng)調(diào)“規(guī)模速度”向著“規(guī)模速度、質(zhì)量效益”并重，要更加注重均衡協(xié)調(diào)，注重經(jīng)營(yíng)規(guī)模、管理素質(zhì)、核心競(jìng)爭(zhēng)力的整體全面提升。

四是在管理方式上，更加注重管理質(zhì)量的提升，全面加強(qiáng)內(nèi)控體系建設(shè)、制度建設(shè)，夯實(shí)基礎(chǔ)，實(shí)行把控風(fēng)險(xiǎn)，強(qiáng)化內(nèi)控。主動(dòng)適應(yīng)和把握經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，加快實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略。

五是抓住“強(qiáng)農(nóng)業(yè)、富農(nóng)民、美農(nóng)村”新三農(nóng)政策的新金融增長(zhǎng)點(diǎn)和新的商業(yè)機(jī)會(huì)利好，改善和創(chuàng)新涉農(nóng)金融服務(wù)，深耕農(nóng)村市場(chǎng)。

六是按照以客戶為中心的理念和原則，著力打造“一體兩翼”的專業(yè)服務(wù)體系。即傳統(tǒng)批發(fā)銀行業(yè)務(wù)；財(cái)富管理、私人銀行及其資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)。在服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)核心基礎(chǔ)之上，通過(guò)引入民間資本、完善產(chǎn)品服務(wù)體系、推進(jìn)金融技術(shù)創(chuàng)新等方面，建立健全的普惠型服務(wù)體系。

具體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，推進(jìn)“五個(gè)轉(zhuǎn)變四個(gè)效益”：一是從充當(dāng)社會(huì)信用中介、資金中介向充當(dāng)信息中介、資本中介的角色進(jìn)行轉(zhuǎn)變；二是從“講增速”向“講轉(zhuǎn)速”轉(zhuǎn)變；由單純參與信貸市場(chǎng)向積極參與包括信貸市場(chǎng)、貨幣市場(chǎng)、資本市場(chǎng)、期貨市場(chǎng)、外匯市場(chǎng)等在內(nèi)的整個(gè)金融市場(chǎng)轉(zhuǎn)變；三是從重資產(chǎn)、重資本向輕資產(chǎn)、輕資本的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變；四是從“講數(shù)量”向“講質(zhì)量”轉(zhuǎn)變；如積極發(fā)展代客管理、托管業(yè)務(wù)等；五是要從“融資”向“融智”轉(zhuǎn)變；創(chuàng)新開展綜合金融服務(wù)平臺(tái)，提供整套金融解決方案，力爭(zhēng)成為客戶的“影子CFO”。實(shí)現(xiàn)向管理要效益；向定價(jià)要效益；向風(fēng)控要效益；向服務(wù)要效益。

二、順勢(shì)而為確立轉(zhuǎn)型目標(biāo)

濱海銀行作為惟一一家總部坐落在新區(qū)的法人銀行，按照市政府要求，結(jié)合天津發(fā)展的新機(jī)遇，明確了濱海銀行總體發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)是：面對(duì)天津市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展形勢(shì)和機(jī)遇，在進(jìn)一步優(yōu)化調(diào)整傳統(tǒng)地域、市場(chǎng)、客戶、渠道和產(chǎn)品等結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，更加專注服務(wù)濱海新區(qū)、自貿(mào)區(qū)、京津冀協(xié)同發(fā)展和一帶一路建設(shè)需要，主動(dòng)加快發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)，優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)和有效補(bǔ)充資本，打造“立足濱海、服務(wù)津京冀、輻射一帶一路”，具有鮮明區(qū)域經(jīng)濟(jì)特色的股份制商業(yè)銀行。

一是積極營(yíng)銷和支持中小微科技型企業(yè)。重點(diǎn)加強(qiáng)與區(qū)域內(nèi)政府部門、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)、擔(dān)保公司和工業(yè)園區(qū)等業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)；構(gòu)建銀政、銀投、銀保和銀園合作多個(gè)平臺(tái)；積極支持濱海新區(qū)、自貿(mào)區(qū)、自主創(chuàng)新示范區(qū)、環(huán)城四區(qū)及遠(yuǎn)郊重點(diǎn)工業(yè)園區(qū)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、北京科研成果產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移集聚區(qū)等基礎(chǔ)設(shè)施和園區(qū)建設(shè)；積極支持入園優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目和企業(yè)；重點(diǎn)支持處于成長(zhǎng)期、成熟期，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、市場(chǎng)潛力巨大、在行業(yè)中具有明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的科技型中小微企業(yè)。

二是積極拓展和支持新型現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。繼續(xù)鞏固和服務(wù)好現(xiàn)有批發(fā)零售、租賃和商務(wù)服務(wù)等領(lǐng)域；重點(diǎn)圍繞生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，包括倉(cāng)儲(chǔ)現(xiàn)代物流、運(yùn)輸、商貿(mào)行業(yè)、電子商務(wù)、類金融機(jī)構(gòu)等作為主要目標(biāo)市場(chǎng)；重點(diǎn)服務(wù)濱海新區(qū)、自貿(mào)區(qū)和自主創(chuàng)新示范區(qū)大宗商品倉(cāng)儲(chǔ)、港口航運(yùn)物流企業(yè)；以區(qū)域內(nèi)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為依托，重點(diǎn)拓展融資租賃產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，股權(quán)投資企業(yè)等。

三是積極拓展和支持高端制造業(yè)。重點(diǎn)圍繞濱海新區(qū)、自貿(mào)區(qū)、中心城區(qū)和各區(qū)縣等重點(diǎn)區(qū)域內(nèi)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)及其產(chǎn)業(yè)鏈為主要目標(biāo)，提供多方位的金融服務(wù)；積極支持區(qū)域內(nèi)企業(yè)采購(gòu)原材料、技術(shù)研發(fā)和新建擴(kuò)建項(xiàng)目的融資需求。

四是積極營(yíng)銷和支持關(guān)系民計(jì)民生的基礎(chǔ)設(shè)施和重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。重點(diǎn)支持濱海新區(qū)、自貿(mào)區(qū)建設(shè)涉及民計(jì)民生的基礎(chǔ)設(shè)施、環(huán)境治理、資源開發(fā)、低碳產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目；重點(diǎn)支持京津冀三地在產(chǎn)業(yè)規(guī)劃落地、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)同發(fā)展過(guò)程中有重要拉動(dòng)作用的基礎(chǔ)設(shè)施和重點(diǎn)項(xiàng)目；不斷擴(kuò)大服務(wù)渠道、提升服務(wù)水平，不斷提升濱海銀行對(duì)外輻射力和品牌影響力。

五是踐行社會(huì)責(zé)任，服務(wù)“三農(nóng)”不減弱。積極響應(yīng)國(guó)家強(qiáng)農(nóng)、富農(nóng)、美農(nóng)政策，重點(diǎn)服務(wù)城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化；積極拓展農(nóng)村城鎮(zhèn)化和土地流轉(zhuǎn)等試點(diǎn)業(yè)務(wù)，為農(nóng)村城市化項(xiàng)目建設(shè)提供融資服務(wù)；繞“新三農(nóng)”和都市農(nóng)業(yè)，重點(diǎn)在生物育種、智能農(nóng)業(yè)、農(nóng)機(jī)裝備、冷鏈物流等行業(yè)提供綜合金融服務(wù)；瞄準(zhǔn)天津新六區(qū)、三縣，重點(diǎn)圍繞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)、水產(chǎn)品養(yǎng)殖示范園區(qū)中的龍頭農(nóng)業(yè)企業(yè)及各類專業(yè)合作社拓展業(yè)務(wù)。

六是積極拓展和支持中高端個(gè)人零售客戶。注重理財(cái)產(chǎn)品研發(fā)與銷售，完善代理基金、代理保險(xiǎn)、代理貴金屬銷售、證券三方存管、公積金管理系統(tǒng)、“利民通”產(chǎn)品上線；加強(qiáng)“銀銀通”渠道的使用，在各網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)建立理財(cái)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)零售產(chǎn)品精品化和渠道多樣化；重點(diǎn)圍繞中高端個(gè)人客戶提供金融服務(wù)；積極發(fā)展住房、汽車、旅游等消費(fèi)金融；個(gè)人按揭貸款業(yè)務(wù)上臺(tái)階，要有突破；圍繞商圈和核心企業(yè)上下游，積極營(yíng)銷廠房按揭、有抵押的流動(dòng)資金貸款以及小額應(yīng)收賬款質(zhì)押，支持全民創(chuàng)業(yè)和萬(wàn)眾創(chuàng)新。

三、居安思危強(qiáng)化轉(zhuǎn)型措施

通過(guò)持續(xù)推進(jìn)臨柜業(yè)務(wù) “標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、制度化”建設(shè)，促進(jìn)營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)“鐵賬、鐵款、鐵規(guī)章”的管理目標(biāo)，為各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展和安全運(yùn)行奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（一）強(qiáng)化管理基礎(chǔ)，打牢創(chuàng)新發(fā)展堅(jiān)實(shí)根基

加強(qiáng)“六大基礎(chǔ)”建設(shè)：一是加強(qiáng)制度建設(shè)。按照“一項(xiàng)業(yè)務(wù)品種、一套業(yè)務(wù)流程、一套規(guī)章制度”的基本要求，進(jìn)一步完善各項(xiàng)制度辦法；完善已實(shí)行制度的效果評(píng)估、執(zhí)行反饋及改進(jìn)機(jī)制，做好執(zhí)行制度后評(píng)價(jià)，抓好制度落實(shí)。

二是加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)。具體做到“五個(gè)進(jìn)一步完善”，進(jìn)一步完善人力資源配置與管理；進(jìn)一步完善職務(wù)序列人員動(dòng)態(tài)考核；進(jìn)一步完善薪酬績(jī)效考核辦法和綜合績(jī)效考核辦法；進(jìn)一步完善各層級(jí)后備人才庫(kù)；進(jìn)一步完善組織架構(gòu)內(nèi)設(shè)崗位管理。

三是加強(qiáng)IT建設(shè)。進(jìn)一步優(yōu)化IT系統(tǒng)建設(shè)規(guī)劃，推進(jìn)數(shù)據(jù)集中、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、資金清算、中間業(yè)務(wù)、電子產(chǎn)品等平臺(tái)建設(shè)，系統(tǒng)性地解決一些關(guān)乎全局、影響長(zhǎng)遠(yuǎn)的問(wèn)題。著重抓好農(nóng)信銀二代清算、信貸系統(tǒng)二期、國(guó)際結(jié)算、貸記卡、投資及理財(cái)、移動(dòng)營(yíng)銷、不良貸款管理等一系列業(yè)務(wù)系統(tǒng)的研發(fā)建設(shè)。

四是加強(qiáng)產(chǎn)品渠道建設(shè)。組織梳理公司、零售、投行、同業(yè)、國(guó)際業(yè)務(wù)現(xiàn)有產(chǎn)品，快速響應(yīng)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)需求，發(fā)揮對(duì)多種產(chǎn)品和業(yè)務(wù)開展的系統(tǒng)推動(dòng)與指導(dǎo)作用；做好理財(cái)產(chǎn)品的開發(fā)和銷售管理，做到產(chǎn)品成系列、多品種、能連續(xù)。加快電子銀行綜合服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，形成多種方式接入的全產(chǎn)品線體系，逐步建立主動(dòng)一站式個(gè)性化的現(xiàn)場(chǎng)和遠(yuǎn)程金融服務(wù)模式。

五是加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)和組織架構(gòu)建設(shè)。重點(diǎn)對(duì)自貿(mào)區(qū)中心商務(wù)區(qū)、東疆港保稅區(qū)、空港經(jīng)濟(jì)區(qū)等經(jīng)濟(jì)發(fā)展熱點(diǎn)區(qū)域建設(shè)；對(duì)濱海地區(qū)老舊網(wǎng)點(diǎn)有序遷址提升改造。

六是加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。提升員工的職業(yè)操守和職業(yè)素養(yǎng)，履行好崗位責(zé)任，樹正氣、剎歪風(fēng)，創(chuàng)良好和諧工作氛圍。

（二）防控信用風(fēng)險(xiǎn)，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量，遏制不良反彈

具體做到“五個(gè)要”：要保證貸前調(diào)查真實(shí)和深入。防止掉入逃貸、倒貸、騙貸陷阱，防止跨業(yè)風(fēng)險(xiǎn)傳染。要強(qiáng)化事業(yè)部總經(jīng)理和風(fēng)險(xiǎn)執(zhí)行官對(duì)新增貸款 “兩個(gè)第一責(zé)任人”的責(zé)任。要提高貸中審查對(duì)實(shí)質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)的把控能力。要強(qiáng)化放款審核把關(guān)作用。要遏制弄虛作假、化整為零、掩蓋實(shí)際控制人事實(shí)、故意逃避轉(zhuǎn)授權(quán)限制等違規(guī)行為；要堅(jiān)持雙人核保制度，嚴(yán)防假印章、假簽字問(wèn)題發(fā)生。要?jiǎng)討B(tài)深入做好貸后管理。要嚴(yán)控“關(guān)聯(lián)貸”，嚴(yán)格轉(zhuǎn)授權(quán)管理。對(duì)隱瞞實(shí)情、發(fā)放“關(guān)聯(lián)貸”等行為實(shí)行零容忍。

（三）清收降低和控制不良資產(chǎn)

具體做到“兩個(gè)全力”和“一個(gè)嚴(yán)格”：全力打好“清收不良資產(chǎn)大會(huì)戰(zhàn)”。分門別類實(shí)行崗位清收、責(zé)任清收和下崗專職清收，出臺(tái)配套措施，加大績(jī)效掛鉤問(wèn)責(zé)力度。全力盤活及處置不良貸款。借助資產(chǎn)證券化、資產(chǎn)流轉(zhuǎn)等方式，通過(guò)多渠道出售不良貸款，盤活資金。嚴(yán)格不良貸款責(zé)任追究。做好不良貸款責(zé)任審計(jì)和責(zé)任追究，并防范新的不良發(fā)生。嚴(yán)格執(zhí)行“兩個(gè)第一責(zé)任人”，嚴(yán)格追究不良直接責(zé)任人的責(zé)任。

（四）加強(qiáng)流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)管理，及時(shí)消除聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)隱患

做到“四個(gè)重視”：重視對(duì)資產(chǎn)和負(fù)債的全口徑管理；重視豐富流動(dòng)性管理工具；重視輿情監(jiān)測(cè)，建立聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)化解機(jī)制；重視加強(qiáng)對(duì)外宣傳，樹立正面形象。

（五）增強(qiáng)執(zhí)行制度的嚴(yán)肅性，減少操作風(fēng)險(xiǎn)

嚴(yán)格運(yùn)營(yíng)和臨柜業(yè)務(wù)管理。強(qiáng)化落實(shí)“三化三鐵”工作要求。積極推進(jìn)運(yùn)營(yíng)新機(jī)制建設(shè)。探索遠(yuǎn)程集中授權(quán)、現(xiàn)金分區(qū)集中配送、后臺(tái)集中作業(yè)“三大集中”模式建設(shè)。加強(qiáng)對(duì)員工法律法規(guī)教育和不良行為管控，堅(jiān)持對(duì)重要崗位實(shí)行定期輪崗制度，切實(shí)防范案件的發(fā)生。

（六）提升合規(guī)意識(shí)，防范合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)

做到 “兩個(gè)牢固一個(gè)認(rèn)真”：牢固樹立合規(guī)意識(shí)；牢固堅(jiān)守合規(guī)經(jīng)營(yíng)；認(rèn)真做好遏制違規(guī)經(jīng)營(yíng)和違法犯罪專項(xiàng)檢查。不 “踩紅線”、“打擦邊球”、“走模糊地帶”等方式經(jīng)營(yíng)獲利。

四、借勢(shì)如信攻堅(jiān)改革創(chuàng)新

在存款、結(jié)算、貸款、投資銀行、資金市場(chǎng)、現(xiàn)金管理、國(guó)際結(jié)算和貿(mào)易融資等領(lǐng)域，基本實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)金融產(chǎn)品的全覆蓋，圍繞“四個(gè)機(jī)遇及四個(gè)創(chuàng)新”，攻堅(jiān)特色貿(mào)易金融、科技金融、互聯(lián)網(wǎng)金融“創(chuàng)客”、投行及同業(yè)業(yè)務(wù)，不斷創(chuàng)新，適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)和需要，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，打造特色發(fā)展新活力。

一是天津自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)的建設(shè)特惠政策機(jī)遇，做大做強(qiáng)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，創(chuàng)新特色貿(mào)易金融產(chǎn)品。圍繞自由貿(mào)易區(qū)國(guó)際航運(yùn)和貿(mào)易便利化、加工貿(mào)易、服務(wù)業(yè)和金融業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)創(chuàng)新發(fā)展。

積極研發(fā)和推進(jìn)自貿(mào)區(qū)國(guó)際業(yè)務(wù)。努力實(shí)現(xiàn)依托自貿(mào)區(qū)FT賬戶（自由貿(mào)易賬戶），以及離岸金融載體NRA（區(qū)內(nèi)境外機(jī)構(gòu)境內(nèi)外匯賬戶）及OSA（離岸賬戶）賬戶，為區(qū)內(nèi)居民和非居民提供國(guó)際結(jié)算、融資等在岸、離岸綜合金融服務(wù)；積極開辦自貿(mào)區(qū)內(nèi)經(jīng)常項(xiàng)目和資本項(xiàng)目全球現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)；進(jìn)一步拓展人民幣跨境使用范圍，探索境外銀團(tuán)人民幣借款、自由貿(mào)易賬戶項(xiàng)下中小企業(yè)跨境人民幣綜合金融服務(wù)、居家費(fèi)用跨境人民幣支付和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)經(jīng)常項(xiàng)下跨境人民幣集中收付等業(yè)務(wù)；進(jìn)一步落實(shí)外匯管理改革措施，開展外匯資本金意愿結(jié)匯業(yè)務(wù)，推進(jìn)自貿(mào)區(qū)直接投資外匯登記等業(yè)務(wù)。

積極開發(fā)企業(yè)應(yīng)收、應(yīng)付賬款融資的供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品。充分運(yùn)用人民銀行應(yīng)收賬款登記和銀監(jiān)局應(yīng)收賬款融資轉(zhuǎn)讓平臺(tái)，熟練掌握和運(yùn)用這一業(yè)務(wù)操作流程，做大做寬供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)；上線現(xiàn)金管理平臺(tái)業(yè)務(wù)系統(tǒng)，拓展一批大集團(tuán)、大企業(yè)的資金歸集和“直連”業(yè)務(wù)，積極探索和開辦自貿(mào)區(qū)企業(yè)應(yīng)收、應(yīng)付賬款綜合賬務(wù)管理業(yè)務(wù)—FT賬戶項(xiàng)下流動(dòng)資金貸款、跨境信用證、應(yīng)收賬款保理、應(yīng)付款融資以及國(guó)際和國(guó)內(nèi)信用證福費(fèi)廷業(yè)務(wù)。

積極開展融資租賃及商業(yè)保理業(yè)務(wù)。主動(dòng)加強(qiáng)與租賃公司的合作，拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域；同時(shí)，借勢(shì)自貿(mào)區(qū)建設(shè)成立獨(dú)資或合資融資租賃公司，實(shí)現(xiàn)銀行業(yè)務(wù)與融資租賃、保理業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；同時(shí)，做專、做強(qiáng)保理業(yè)務(wù)。

二是隨著京津冀協(xié)同發(fā)展重大戰(zhàn)略的不斷推進(jìn)，交通整合、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的加快，天津的區(qū)位、港口、制造業(yè)等優(yōu)勢(shì)的凸顯，尤其是濱海新區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、環(huán)境保護(hù)的大提升，人流、物流、資金流、信息流、技術(shù)流將會(huì)更聚集。加之，中蒙俄經(jīng)濟(jì)走廊，天津是“一帶一路”絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶北線和中線重要結(jié)合點(diǎn)，新疆分行正處于西路經(jīng)濟(jì)帶的重要節(jié)點(diǎn)，處于“一帶”兩端。為我們提供了充分利用國(guó)家戰(zhàn)略，擴(kuò)大業(yè)務(wù)輻射范圍，做好業(yè)務(wù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)與“一帶一路”互動(dòng)發(fā)展的好機(jī)遇。

圍繞資產(chǎn)證券化積極拓展業(yè)務(wù)。充分發(fā)掘客戶的財(cái)產(chǎn)性資產(chǎn)，有效降低負(fù)債率，將折舊轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流，實(shí)現(xiàn)為客戶提供資產(chǎn)證券化的常態(tài)化服務(wù)；采用個(gè)性化設(shè)計(jì)，為客戶開展資產(chǎn)證券化融資服務(wù)；加強(qiáng)與證券、基金公司的合作，采用自投、委投和引投等方式匹配資金，做大資產(chǎn)證券化規(guī)模；利用好新三板推薦和OTC（天津柜臺(tái)交易市場(chǎng)）、濱海股權(quán)交易所的平臺(tái)功能，為企業(yè)提供債權(quán)、股權(quán)及債權(quán)股權(quán)相結(jié)合的明股實(shí)債融資產(chǎn)品。

圍繞并購(gòu)和資管積極拓展業(yè)務(wù)。對(duì)高端制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和自主貿(mào)易型企業(yè)，通過(guò)發(fā)放并購(gòu)貸款、設(shè)立并購(gòu)基金和發(fā)行并購(gòu)債券等方式，創(chuàng)造定向增發(fā)、直接股權(quán)和財(cái)務(wù)重組等介入機(jī)會(huì)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)兼并和上下游兼并；提升特色化的資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)水平，重點(diǎn)做好對(duì)企業(yè)的融資管理方案和產(chǎn)品的個(gè)性化設(shè)計(jì)，做好資源整合，開辟融、管、投三方面通道，加大營(yíng)銷力度。

同時(shí)，進(jìn)一步拓寬同業(yè)合作領(lǐng)域。挖掘第三方銷售機(jī)構(gòu)、有募資能力的信托、證券、中小城（農(nóng)）商行等資金渠道；用好、用活銀團(tuán)貸款功能，開發(fā)縱向銀團(tuán)、期限式銀團(tuán)等新方式，通過(guò)交易與咨詢顧問(wèn)引入外部項(xiàng)目資金，協(xié)助區(qū)域外交易伙伴共同享受自貿(mào)區(qū)和京津冀協(xié)同發(fā)展帶來(lái)的新機(jī)遇。

三是建設(shè)國(guó)家自主創(chuàng)新示范區(qū)的重大機(jī)遇，做精做細(xì)金融創(chuàng)新，創(chuàng)新科技金融產(chǎn)品。國(guó)務(wù)院批復(fù)天津高新區(qū)成為國(guó)家自主創(chuàng)新示范區(qū)，以濱海高新區(qū)為核心，以各區(qū)縣分園為重點(diǎn)，示范區(qū)內(nèi)科技型中小企業(yè)6200家，小巨人企業(yè)253家，有效專利8200項(xiàng)件，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增速在全市保持領(lǐng)先的獨(dú)特先天優(yōu)勢(shì)；圍繞天津“一區(qū)二十一園”自主創(chuàng)新管理模式建設(shè)，創(chuàng)新種好入園科技型小微企業(yè)責(zé)任田。

積極開辦知識(shí)產(chǎn)權(quán)和收益權(quán)質(zhì)押方式貸款。大膽探索知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押、專利質(zhì)押和未來(lái)收益權(quán)質(zhì)押等貸款新業(yè)務(wù)，引入專業(yè)評(píng)估機(jī)構(gòu)降低貸款風(fēng)險(xiǎn)，利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押降低企業(yè)融資成本。

四是充分利用自身網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)和組織架構(gòu)建設(shè)的機(jī)遇，做寬做深互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)新拓寬互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)模式。天津轄區(qū)各區(qū)縣、浙江和新疆，業(yè)務(wù)發(fā)展更現(xiàn)活力，京津協(xié)同發(fā)展、承接北京產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、對(duì)接京津創(chuàng)新園區(qū)，成為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)新的生力軍。

拓寬線下線上服務(wù)手段。加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與傳統(tǒng)金融產(chǎn)品的融合，實(shí)現(xiàn)線上、線下資源和產(chǎn)品一體化；把傳統(tǒng)柜臺(tái)業(yè)務(wù)遷移到互聯(lián)網(wǎng)，強(qiáng)化企業(yè)網(wǎng)銀和個(gè)人網(wǎng)銀、銀企直聯(lián)系統(tǒng)的研發(fā)，升級(jí)換代并廣泛推廣手機(jī)銀行、微信銀行、電話銀行等業(yè)務(wù)，為客戶提供安全、高效、便捷的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)，擴(kuò)大服務(wù)半徑，增強(qiáng)輻射能力。

責(zé)任編輯：虞冬青

F83

A

1006－1255－（2015）04－0047-04

白雪峰（1959—），天津?yàn)I海農(nóng)村商業(yè)銀行。郵編：300308