倪妮

兩年前，葉濱或許自己也想象不到，人到中年還能學(xué)會(huì)彈鋼琴，或者至少能像此刻一樣，完整地彈奏一首簡(jiǎn)易版的舒伯特《小夜曲》——盡管自詡卡拉OK唱得很棒，但對(duì)于鋼琴和相關(guān)樂(lè)理知識(shí)，他此前完全是零基礎(chǔ)的。

當(dāng)然，這要感謝他的“老師”——面前這架“壹枱”智能鋼琴，葉濱的最新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

表面上，“壹枱”鋼琴與普通電子鋼琴相差無(wú)幾，只是曲譜架處需要放置一臺(tái)通過(guò)數(shù)據(jù)線與鋼琴連接的iPad——App Store免費(fèi)下載的配套APP，不僅能提供數(shù)字曲譜，還能自動(dòng)為你生成一個(gè)學(xué)琴計(jì)劃，并為每次的演奏打分、自動(dòng)糾錯(cuò)，或?qū)⒀葑喾窒淼缴缃痪W(wǎng)站上。

彈奏時(shí)，你可以選擇跟彈，曲譜上你要彈的音符就會(huì)按順序以瀑布流（類(lèi)似微信游戲“節(jié)奏大師”）方式呈現(xiàn)，并在琴鍵上顯示指法。同時(shí)，要彈的每個(gè)琴鍵前也都會(huì)有LED燈進(jìn)行提示（左手顯示為藍(lán)燈，右手為紅燈）——這意味著，你甚至不必懂得五線譜。事實(shí)上，你根本就無(wú)需親自彈奏，讓它自己演繹一曲好了！

“我們目標(biāo)用戶主要是年輕的家長(zhǎng)，他們的心態(tài)更加開(kāi)放?！比~濱對(duì)《時(shí)間線》說(shuō)，“我們希望學(xué)琴是件快樂(lè)和輕松的事，而不再是件痛苦的事?！?/p>

重新發(fā)明鋼琴

去年4月開(kāi)始的“壹枱”智能鋼琴項(xiàng)目，已不是葉濱的首次創(chuàng)業(yè)。1990年代末還在清華大學(xué)電子工程系讀研究生時(shí)，他就曾投身于第一波的科技創(chuàng)業(yè)大潮中，先后創(chuàng)立過(guò)威速科技、海報(bào)時(shí)尚網(wǎng)等。而后，他又轉(zhuǎn)投投資界，2005年作為天使投資人，曾對(duì)“趕集網(wǎng)”進(jìn)行過(guò)投資，而此次創(chuàng)業(yè)前，他的身份是清科創(chuàng)投的投資合伙人。

如今，在投資界浸淫多年的葉濱又重新創(chuàng)業(yè)，這樣的路徑其實(shí)并不多見(jiàn)。與眼下這波智能硬件熱潮中的年輕創(chuàng)業(yè)者相比，葉濱的經(jīng)歷，會(huì)使他在市場(chǎng)、供應(yīng)鏈管理等方面考慮得更加全面，在產(chǎn)品推廣及吸納投資上也會(huì)有更多的資源與人脈積累。

不過(guò)鋼琴市場(chǎng)，畢竟對(duì)葉濱來(lái)說(shuō)，是一個(gè)全新的領(lǐng)域。

確定創(chuàng)業(yè)方向后，他曾參加過(guò)很多廠商的展銷(xiāo)會(huì)，“有設(shè)計(jì)成航天飛機(jī)形狀的，有設(shè)計(jì)成各種骨架形狀的；推廣上則是搭配一堆美女。甚至有的鋼琴上只有德文，一看制造商，則是營(yíng)口一家鋼琴?gòu)S。”葉濱說(shuō)，“只能靠這些東西來(lái)博眼球了。其實(shí)就是揭露了這個(gè)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀——已沒(méi)有什么創(chuàng)新了。”

葉濱從一開(kāi)始做產(chǎn)品定義時(shí)就決定了軟硬件結(jié)合的方式，并對(duì)二者的互動(dòng)及配合有了一些初步想法。比如，琴鍵前要設(shè)置能隨曲譜閃亮的LED燈。

目前，“壹枱”的團(tuán)隊(duì)只有10人左右，很多是軟件出身，這也是產(chǎn)品的核心技術(shù)。但事實(shí)上，對(duì)于這些軟件工程師來(lái)說(shuō)，也面臨一條新的學(xué)習(xí)曲線。

由于軟件程序需要識(shí)別五線譜，并對(duì)其進(jìn)行讀取播放，且需與LED燈和iPad上的瀑布流同步顯示，所以不僅需要工程師們懂開(kāi)發(fā)，還要通曉樂(lè)理——這可不是大多程序員都具備的。

所以，涉及樂(lè)譜編程的工程師們首先需要用一周的時(shí)間“啃”完一本250余頁(yè)的李重光的《音樂(lè)理論基礎(chǔ)》，通過(guò)考核后，才能上崗。由于要處理各種復(fù)雜的曲譜符號(hào)，如今這些工程師可比普通的樂(lè)器學(xué)習(xí)者更深諳樂(lè)理。

而相比可以后續(xù)不斷進(jìn)行升級(jí)調(diào)試的軟件，更需謹(jǐn)慎對(duì)待的還是硬件。

為了快速了解鋼琴這個(gè)產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)購(gòu)買(mǎi)了雅馬哈等很多品牌的產(chǎn)品進(jìn)行研究。葉濱還拜訪了中國(guó)各地的鋼琴工廠，“趴”在里面學(xué)習(xí)，與生產(chǎn)、銷(xiāo)售等各個(gè)層面的人聊天?！叭ツ?月前，我肯定是外行?！倍缃?，葉濱對(duì)自己已頗為自信。

當(dāng)然，拜訪工廠的另一個(gè)主要目的是尋找代工廠。經(jīng)過(guò)兩三個(gè)月的篩選，他最終確定了位于廣東的一家全球最大鋼琴代工廠，為了保險(xiǎn)，還選擇了另一家作為備胎。

由于傳統(tǒng)鋼琴純手工的生產(chǎn)方式很難標(biāo)準(zhǔn)和流程化，“壹枱”的產(chǎn)品是在電鋼琴的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，葉濱發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)鋼琴市場(chǎng)在全球正處于下跌的趨勢(shì)，而電鋼琴的銷(xiāo)量則是上漲的，“就像數(shù)碼相機(jī)取代膠片相機(jī)一樣?！比~濱說(shuō)，“不過(guò)在中國(guó)還是有很多人買(mǎi)鋼琴，其年銷(xiāo)量大約為40萬(wàn)臺(tái)，但在美國(guó)只有4萬(wàn)臺(tái)?！?/p>

然而即使是電鋼琴，用戶對(duì)鍵感和音色等決定其品質(zhì)的要素也是頗為挑剔的。

鍵感方面，供貨商生產(chǎn)的琴鍵，有的輕，有的沉；琴鍵之間的縫隙，有的大，有的小，這些如何把握，如何取得最佳平衡點(diǎn)，諸如此類(lèi)的種種細(xì)節(jié)問(wèn)題都是葉濱團(tuán)隊(duì)需要了解和考慮的。而音色方面，除了選擇好的芯片，“壹枱”的高音及低音喇叭尺寸還比很多電鋼琴都要大，這其實(shí)既增加了鋼琴的尺寸，也增加了生產(chǎn)成本?！皩?duì)于最后的品質(zhì)，我非常滿意。”葉濱說(shuō)。

學(xué)習(xí)小米

和大多數(shù)智能硬件創(chuàng)業(yè)者一樣，“壹枱”也是把所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包，自己只進(jìn)行供應(yīng)商管理。這方面，葉濱有一定的人脈資源，但這并不意味著他對(duì)此可以完全放手。

對(duì)于工廠及零部件供貨商的選擇標(biāo)準(zhǔn)，除了規(guī)范化外，很重要的一點(diǎn)就是價(jià)格。作為世界工廠，中國(guó)南方遍布著大大小小無(wú)數(shù)個(gè)零部件供貨商，它們獲得產(chǎn)品的渠道不同、產(chǎn)品質(zhì)量不同，當(dāng)然價(jià)格也能相差十幾倍，如何在成本和質(zhì)量間找到最佳方案？另外，對(duì)于零部件采購(gòu)的數(shù)量，也要考慮下單后儲(chǔ)存過(guò)程中的折損問(wèn)題，那么需要儲(chǔ)備多少零部件？“鋼琴可不像手機(jī)，后續(xù)出現(xiàn)問(wèn)題還可以寄回來(lái)維修?！比~濱表示，對(duì)此，他們寧愿多花一些錢(qián)，“去年四五月的時(shí)候，我就經(jīng)常往深圳跑，去了很多次?！?/p>

其實(shí)，“壹枱”出于給用戶提供一體化體驗(yàn)的想法，最初設(shè)計(jì)是把一臺(tái)定制的平板電腦集成于產(chǎn)品中，當(dāng)然，只能采用安卓系統(tǒng)。然而，經(jīng)過(guò)考察后，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)安卓平板的市場(chǎng)水很深，且多為山寨產(chǎn)品，“使用壽命沒(méi)有超過(guò)10個(gè)月的”。更重要的是，內(nèi)置平板，成本高昂，由于要播放曲譜，10寸觸摸屏比較合適，但其成本至少為900元，無(wú)形中也會(huì)拉高最終的零售價(jià)。所以，兩三個(gè)月后，葉濱放棄了這個(gè)想法。目前，鋼琴只支持iPad，但葉濱表示，未來(lái)一定會(huì)兼容安卓平板。

葉濱承認(rèn)，很多問(wèn)題都是他此前沒(méi)有想到的。由于鋼琴外觀在中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策中，占很大比重，團(tuán)隊(duì)希望自己的產(chǎn)品不僅設(shè)計(jì)非常漂亮，材質(zhì)也要顯出高品質(zhì)，所以最終選擇了烤漆外觀。不過(guò)令其沒(méi)想到的是，看似簡(jiǎn)單的烤漆工藝實(shí)則費(fèi)時(shí)費(fèi)力，每刷一次漆，都要經(jīng)過(guò)晾干、打磨的工序，如此需要反復(fù)6次，且全是手工完成。加上南方潮濕，晾干時(shí)間也會(huì)相對(duì)較長(zhǎng)，工期比原定計(jì)劃多了25天，成本也大大增加。

更重要的是，這完全推翻了葉濱之前在產(chǎn)品定價(jià)策略上的“互聯(lián)網(wǎng)思維”，本來(lái)，他希望采取低價(jià)策略（比如兩三千元左右）——就像小米手機(jī)一樣，但發(fā)現(xiàn)，這根本是不可能的任務(wù)。盡管公司獲得了創(chuàng)新工場(chǎng)千萬(wàn)元級(jí)別的投資，但葉濱的創(chuàng)業(yè)和投資經(jīng)歷，讓他更傾向于資金鏈更健康的企業(yè)。

即將于4月發(fā)布的首款智能鋼琴，完全面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，有黑白兩色可供選擇，目前還沒(méi)有確定最終價(jià)格，但肯定比當(dāng)初的預(yù)想提高了不少。今年第三季度，團(tuán)隊(duì)還計(jì)劃推出一款便攜版，塑料外觀，只有十六七公斤，全球發(fā)售，價(jià)格也會(huì)更為平民化一些。

而傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)思維之間的博弈，還體現(xiàn)于品牌的冠名上。此前，葉濱給其取名為WANAKA，其來(lái)源于新西蘭的一處著名旅游勝地——瓦納卡湖，那里也是跳傘愛(ài)好者聚集的地方。葉濱2012年曾在此跳過(guò)傘。“跳傘其實(shí)挺容易，每個(gè)人都可以嘗試，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的指導(dǎo)，直接跳下去就好，就像我們的鋼琴，跟著它彈就能學(xué)會(huì)；另外，你跳完傘，會(huì)恨不得告訴所有人，第一次彈完一首曲子的心情也一樣?！比~濱說(shuō)。

然而他發(fā)現(xiàn)，這個(gè)名字雖然洋氣，卻不利于傳播，身邊的朋友都常會(huì)記錯(cuò)?！盀榱送癸@品質(zhì)，名字不能太通俗，但又要有趣，適合傳播?！本驮凇稌r(shí)間線》2月底采訪葉濱的前一周，他們才剛剛確定了“壹枱”的品牌名，讀音上取“一臺(tái)智能鋼琴”的諧音，英文名則叫The ONE。

葉濱承認(rèn)，他確實(shí)學(xué)習(xí)了小米的思路。除了研究小米的供應(yīng)鏈管理，他也曾和小米的投資人以及曾幫小米做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的一家公司（也是葉投資過(guò)的一家公司）專(zhuān)門(mén)聊過(guò)。

“我覺(jué)得首先就是，把產(chǎn)品做到極致，它的七字秘決是專(zhuān)注、極致、口碑、快！”葉濱說(shuō)，“小米開(kāi)始只專(zhuān)注做一款手機(jī)，再一代代進(jìn)行迭代升級(jí)，我們也一樣。而市場(chǎng)上的電鋼琴?gòu)S商，則都有很多型號(hào)。”

在他的設(shè)想中，“壹枱”智能鋼琴應(yīng)該是個(gè)性化、游戲化的，但這需要一步步來(lái)?！拔覀兊共粫?huì)特別關(guān)注快，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)變化慢，我們已經(jīng)非常超前了?！?/p>

而在營(yíng)銷(xiāo)及渠道方面，“壹枱”同樣借鑒了小米模式。比如根據(jù)預(yù)定的訂單生產(chǎn)，銷(xiāo)售渠道目前以線上為主，比如淘寶、天貓等。“因?yàn)榫€下的琴行，優(yōu)先賣(mài)的還是那些動(dòng)輒上萬(wàn)的傳統(tǒng)鋼琴?！蓖茝V方面，也會(huì)利用寶寶樹(shù)、豆瓣等用戶多為母親及文藝青年的論壇。

人人都能彈鋼琴

事實(shí)上，2012年葉濱就產(chǎn)生了重新創(chuàng)業(yè)的想法。彼時(shí)，智能硬件熱潮還沒(méi)興起。他也坦言，相比智能硬件，真正激勵(lì)他再次啟程的是教育行業(yè)的變化?！笆紫扔脩舨灰粯恿耍议L(zhǎng)會(huì)開(kāi)始重視素質(zhì)教育；另外也出現(xiàn)了移動(dòng)、社會(huì)化等新技術(shù)。這留下了很大的機(jī)會(huì)?！?/p>

不過(guò)，對(duì)于單純的線下產(chǎn)業(yè)，葉濱并沒(méi)有興趣，在線教育則盈利模式還有些模糊?！昂髞?lái)我想到，國(guó)內(nèi)教育公司非常賺錢(qián)的，除了新東方英語(yǔ)外，還有一家很多人想象不到的企業(yè)——賣(mài)復(fù)讀機(jī)的步步高?！逼鋵㈦娮诱n件植入復(fù)讀機(jī)的做法，也啟發(fā)了葉濱。

而清華電子工程系素有音樂(lè)傳統(tǒng)，出過(guò)高曉松、“水木年華”的李健、繆杰等人，葉濱的同學(xué)中也有很多人能彈一手漂亮的鋼琴，這總讓酷愛(ài)唱歌的葉濱羨慕不已。“鋼琴在我心中一直是高高在上的。”

不過(guò)，身邊一些朋友的經(jīng)歷，也使他看到中國(guó)鋼琴教育的“糟糕”：造價(jià)不菲的鋼琴，加上每月上百元的課程費(fèi)，金錢(qián)和時(shí)間的投入，不是每個(gè)家庭都能擔(dān)負(fù)的。而如此投入后，家長(zhǎng)必定會(huì)要求孩子“學(xué)出點(diǎn)兒什么”，但入門(mén)鋼琴曲多以枯燥的練習(xí)曲為主，很多孩子難以堅(jiān)持下來(lái)。

進(jìn)行過(guò)初步市場(chǎng)調(diào)研后，葉濱發(fā)現(xiàn)，其實(shí)比起小提琴等樂(lè)器，鋼琴還算容易，如果知曉旋律，節(jié)奏、情感的強(qiáng)弱都可以自己把握——唯一的問(wèn)題，就是解決識(shí)譜問(wèn)題。

“壹枱”智能鋼琴速度、左右手控制都可以自行調(diào)節(jié)。用戶如果彈錯(cuò)音符，LED燈和琴鍵瀑布流會(huì)等到你彈對(duì)后再提示下面的音符。為了減少左右手單獨(dú)練習(xí)的枯燥性，可以自行播放的鋼琴還會(huì)在你進(jìn)行單手練習(xí)時(shí)，提供另一只手的旋律伴奏?！傲慊A(chǔ)門(mén)檻，完全打消了對(duì)鋼琴的恐懼感?！?/p>

目前，其APP中已有上萬(wàn)首曲譜，并保持每周更新一次的頻率，既有世界鋼琴名曲，也有適合成年、甚至老人的流行曲目，各個(gè)曲譜都有難易程度的標(biāo)簽。這款A(yù)PP會(huì)和鋼琴產(chǎn)品同步發(fā)布。

而放眼全球市場(chǎng)的葉濱正和美國(guó)領(lǐng)先的三四家曲譜出版社洽談合作，很快，就會(huì)拿到其十萬(wàn)級(jí)的正版曲譜數(shù)量。這也讓“壹枱”除了賣(mài)鋼琴外，增加了一條盈利渠道。“在國(guó)外，我們會(huì)賣(mài)曲譜，大概3至5美元一首。”

當(dāng)然，葉濱并未指望這一增值內(nèi)容能在中國(guó)實(shí)現(xiàn)，不過(guò)他表示，未來(lái)當(dāng)用戶數(shù)達(dá)到一定規(guī)模后，可能會(huì)對(duì)一些教學(xué)視頻進(jìn)行收費(fèi)，甚至老師可以自己上傳視頻，“就像淘寶開(kāi)店一樣，鋼琴裝上攝像頭后，還能進(jìn)行實(shí)時(shí)指導(dǎo)?！比~斌說(shuō)，“中國(guó)用戶還是愿意為學(xué)習(xí)花錢(qián)的。”但目前，“壹枱”和一些音樂(lè)學(xué)院老師合作的教學(xué)視頻還是會(huì)免費(fèi)提供給用戶的。

葉濱對(duì)未來(lái)還有更多想象，比如讓鋼琴播放一首歌，用戶可以實(shí)時(shí)對(duì)其進(jìn)行伴奏，就像“唱吧”一樣；再如，通過(guò)軟件設(shè)置，將鋼琴分成不同區(qū)域，不同區(qū)域有不同樂(lè)器的音色，朋友間可以共同演繹一首“協(xié)奏曲”——如此，“壹枱”智能鋼琴的“野心”可遠(yuǎn)不只“入門(mén)級(jí)”的定位了！