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電子商務(wù)打開大唐襪業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之門

浙江省諸暨市大唐鎮(zhèn)是中國(guó)乃至世界襪業(yè)生產(chǎn)的巨人，其生產(chǎn)能力已發(fā)展到前無人可追趕，后無人能超越的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。面對(duì)設(shè)計(jì)提升附加值、互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)時(shí)代的全新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，大唐在保持原有的生產(chǎn)實(shí)力毫不動(dòng)搖的基礎(chǔ)上，選擇了一條適應(yīng)新時(shí)代的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路——襪業(yè)電商。

大唐襪業(yè)的電子商務(wù)從無到有、從弱到強(qiáng)的過程，給整個(gè)大唐襪業(yè)注入了全新的活力，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛觸電、電商企業(yè)抱團(tuán)增長(zhǎng)、區(qū)域品牌愈發(fā)成熟、發(fā)展短板逐個(gè)擊破……可以說，電商給大唐帶來了新的氣象。

二次轉(zhuǎn)型 電商勢(shì)不可擋

作為中國(guó)襪子名鎮(zhèn)，大唐生產(chǎn)著全國(guó)70%的襪子，平均每秒生產(chǎn)365雙。通過第一次轉(zhuǎn)型，大唐從家庭作坊轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)化經(jīng)營(yíng)，成為當(dāng)之無愧的襪業(yè)生產(chǎn)帝國(guó)。而如今，大唐正面臨著第二次轉(zhuǎn)型，二次轉(zhuǎn)型的成功，將提升大唐襪業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的整體優(yōu)勢(shì)，使之成為從生產(chǎn)到銷售、從產(chǎn)品到品牌全線領(lǐng)先的襪業(yè)帝國(guó)。而發(fā)展電子商務(wù)，則成了二次轉(zhuǎn)型過程中至關(guān)重要的一環(huán)。

近年來,大唐鎮(zhèn)依托大唐襪業(yè)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，按照“產(chǎn)業(yè)集聚、區(qū)域發(fā)展、品牌共造”的發(fā)展理念,研究出臺(tái)中期、遠(yuǎn)期電子商務(wù)戰(zhàn)略定位和發(fā)展路徑，制訂出臺(tái)“實(shí)體+網(wǎng)絡(luò)”“產(chǎn)業(yè)+市場(chǎng)”相結(jié)合的“電商換市”發(fā)展規(guī)劃；先后規(guī)劃建設(shè)總占地面積約10萬平方米的“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)群落，先后建成并啟用襪都電商園、方田電商園等電商集聚區(qū)，吸納千萬元以上電商企業(yè)48家，截至目前電商園共有137家襪業(yè)電商企業(yè)。

目前，方田電商園正積極申報(bào)省級(jí)、國(guó)家級(jí)示范基地；占地1萬平方米的“龍卷風(fēng)”大型網(wǎng)倉于8月8日建成投運(yùn)；襪都電商園一期吸引貓頭鷹網(wǎng)超、賽諾科技兩大網(wǎng)上大型超市入駐；大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園已完成2萬平米空間收儲(chǔ)；建成并啟用O2O襪業(yè)電商展示平臺(tái)；并通過與阿里巴巴合作，開啟首屆網(wǎng)上襪博會(huì)，有150多家電商企業(yè)報(bào)名參展。今年 7月29日，中央電視臺(tái)《朝聞天下》欄目播出大唐鎮(zhèn)《“國(guó)際襪都”的轉(zhuǎn)身》、《當(dāng)襪子遇上互聯(lián)網(wǎng)》等系列專題報(bào)道；8月7日，中央電視臺(tái)《新聞聯(lián)播》頭條刊發(fā)大唐襪藝小鎮(zhèn)建設(shè)情況及電子商務(wù)發(fā)展樣本。

電子商務(wù)的發(fā)展，是大唐襪業(yè)這個(gè)襪業(yè)生產(chǎn)的巨人從單純的“制造”向“智造”和“創(chuàng)造”的方向大步邁進(jìn)的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，電商園的建立和發(fā)展，讓大唐襪業(yè)在信息化時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)中，再次贏在了起跑點(diǎn)。憑借襪業(yè)的制造業(yè)優(yōu)勢(shì)，以及完備的產(chǎn)業(yè)鏈，大唐電子商務(wù)已邁向規(guī)模化擴(kuò)張階段。目前，大唐襪子內(nèi)銷比例達(dá)到三分之一左右，且在逐年增加，這也與電商發(fā)展大有關(guān)系。

企業(yè)抱團(tuán) 重拳出擊

大唐襪業(yè)企業(yè)中有大部分是生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)明顯的中小型企業(yè)，規(guī)模較大的傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)于電子商務(wù)范疇也相對(duì)陌生，另外專業(yè)從事電商的企業(yè)和品牌多數(shù)處于創(chuàng)業(yè)階段，總的來說，大唐襪業(yè)電商的發(fā)展，需要組成一個(gè)有凝聚力、有號(hào)召力的團(tuán)隊(duì)，“抱團(tuán)”出擊，形成競(jìng)合發(fā)展、互利共贏的良性競(jìng)爭(zhēng)格局。

為此，大唐鎮(zhèn)政府針對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展方式和高效轉(zhuǎn)型的可能性進(jìn)行了深入研究，采取了一系列切實(shí)可行的措施，推動(dòng)大唐電商抱團(tuán)發(fā)展。今年4月28日，大唐鎮(zhèn)襪業(yè)電子商務(wù)聯(lián)合會(huì)宣告成立。在成立大會(huì)上，大唐鎮(zhèn)100多名電商代表齊聚一堂，通過掃描二維碼紛紛加入微信群，新當(dāng)選的聯(lián)合會(huì)秘書長(zhǎng)楊劍介紹，近幾年，大唐鎮(zhèn)電商產(chǎn)業(yè)風(fēng)生水起，依托大唐襪業(yè)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，每年網(wǎng)上交易量均保持3倍以上增長(zhǎng)，并得到了一大批有識(shí)之士的傾力加盟，呈現(xiàn)出百花齊放的嶄新格局。

楊劍介紹，大唐鎮(zhèn)襪業(yè)電子商務(wù)聯(lián)合會(huì)將發(fā)揮企業(yè)與其他企業(yè)單位之間的橋梁和紐帶作用，爭(zhēng)取最大的物流價(jià)格優(yōu)惠，全力維護(hù)電商環(huán)境，打造區(qū)域品牌。為進(jìn)一步規(guī)范電子商務(wù)襪業(yè)企業(yè)網(wǎng)上銷售行為，共同維護(hù)“大唐襪業(yè)”浙江區(qū)域名牌的良好聲譽(yù)，市質(zhì)監(jiān)局特制訂相關(guān)管理辦法，在電子商務(wù)襪業(yè)企業(yè)推廣使用“大唐襪業(yè)”區(qū)域名牌。

與此同時(shí)，大唐鎮(zhèn)政府也積極鼓勵(lì)優(yōu)秀的電商企業(yè)組團(tuán)參與到電商平臺(tái)的各項(xiàng)活動(dòng)中去，提升大唐襪業(yè)電商的知名度。阿里巴巴天貓網(wǎng)站推出的一個(gè)“中國(guó)原產(chǎn)地”電商新平臺(tái)，大唐襪業(yè)成為首個(gè)試點(diǎn)產(chǎn)業(yè)集群。

今年9月18日至20日，丹吉婭、嘉夢(mèng)依、懶人、艾依歐、珍行足衣、ta是我的、赤足之戀、足之佰禾、Caramella、卡倫帝丹、eirihome這11個(gè)襪企品牌作為大唐襪業(yè)的優(yōu)秀天貓代表，參加了此次的天貓中國(guó)原產(chǎn)地活動(dòng)項(xiàng)目。

“我們非常鼓勵(lì)大唐優(yōu)秀的電商企業(yè)多組團(tuán)參加各類電商平臺(tái)的活動(dòng)，并通過這些展示的機(jī)會(huì)，提升大唐襪業(yè)區(qū)域品牌的知名度，同時(shí)為大唐襪業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展尋求更多的突破口?！睏顒φf。

補(bǔ)齊短板 多元并進(jìn)

跟所有的鎮(zhèn)域電商經(jīng)濟(jì)一樣，大唐也面臨著短板，比較突出的是品牌和人才。楊劍介紹：“目前我們的電商銷售情況比較理想，成長(zhǎng)速度也很快，但是品牌方面一直沒有實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，知名度高的品牌很少。另外一個(gè)不足之處是人才方面，尤其是設(shè)計(jì)方面的人才短缺嚴(yán)重，襪業(yè)電商領(lǐng)域的專業(yè)人才也比較短缺?！?/p>

為了盡快解決品牌和人才方面的短缺，實(shí)現(xiàn)大唐襪業(yè)電商平穩(wěn)發(fā)展，大唐鎮(zhèn)政府出臺(tái)了“電商換市”政策，一年拿出300萬元設(shè)立了電商扶持資金。電商集聚帶來的規(guī)模效應(yīng)已顯現(xiàn)。在這里，不少電商銷售增長(zhǎng)迅速，今年1～8月，137家園區(qū)電商企業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售7.6億元。

為了幫助企業(yè)解決人才短板，大唐鎮(zhèn)襪業(yè)電子商務(wù)聯(lián)合會(huì)與各大電商平臺(tái)合作，聘請(qǐng)電商講師、優(yōu)秀電商專家前來講課，每次聽課的人都會(huì)爆滿。聯(lián)合會(huì)內(nèi)部人員定期舉行茶話會(huì)，這些舉措一定程度上緩解了人才困境。“我文化程度低，每次培訓(xùn)和茶話都會(huì)使我收獲很多?！币m都電商園中的楊柏凱說，這也是他今年銷售高增長(zhǎng)的原因之一。

楊劍認(rèn)為，以淘寶大學(xué)為主的一系列電子商務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)，是解決襪業(yè)電商品牌和人才問題的雙管齊下的最佳途徑。

“我們淘寶大學(xué)的第一課，就請(qǐng)到了淘寶大學(xué)資深講師、萬堂書院創(chuàng)始人——羅遠(yuǎn)洪，結(jié)合豐富的電商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，詳細(xì)解讀直通車功能、直通車關(guān)鍵字推廣、直通車定向原理及推廣方式、直通車全局推廣等9大系列課程。整個(gè)課程為期2天，共有55名電商精英參加學(xué)習(xí)。通過實(shí)操的授課方式，幫助學(xué)員解決了流量不足，不懂?dāng)?shù)據(jù)化分析，推廣費(fèi)用巨大，打造爆款不理想等一系列問題。”楊劍介紹，到目前為止每個(gè)月至少開課兩次，電商企業(yè)紛紛表示收獲良多。

“培訓(xùn)中請(qǐng)到的都是有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的老師，講的內(nèi)容都是很有實(shí)用價(jià)值的，而不是紙上談兵，這種內(nèi)容對(duì)于我們這些接觸電商時(shí)間較短的企業(yè)來說最有實(shí)際效果。而且我們不用出去報(bào)名培訓(xùn)課程，電商園直接把老師請(qǐng)到我們大唐來，課程很有效率，性價(jià)比也很高。”秀吉針織公司的賀軍說。

另外，楊劍也強(qiáng)調(diào)，淘寶大學(xué)所涉及的內(nèi)容，知識(shí)面比較系統(tǒng)，學(xué)員不會(huì)被各種瑣碎的資訊誤導(dǎo)。另外課程內(nèi)容還按照不同階段的企業(yè)進(jìn)行區(qū)分，包括如何起步、如何突破銷售瓶頸、企業(yè)老板的總裁班等等，既有實(shí)操的技巧也有大方向的規(guī)劃，內(nèi)容安排充實(shí)合理。

“目前很多學(xué)員是入駐園區(qū)的電商創(chuàng)業(yè)企業(yè)，而我們園區(qū)最想做的是幫助傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，讓他們把產(chǎn)業(yè)成功地進(jìn)行線上線下雙頭并進(jìn)的整合，這一點(diǎn)也是未來我們進(jìn)一步發(fā)展的重點(diǎn)?！睏顒φf。

政府力挺 配套服務(wù)完備

電子商務(wù)作為大唐襪業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要平臺(tái)，受到了大唐鎮(zhèn)政府的高度關(guān)注和扶持，楊劍介紹，首先從租金方面，政府和電商園給予電商企業(yè)最大程度的優(yōu)惠?！白饨鹈磕?0元/平方米，這個(gè)價(jià)錢基本相當(dāng)于沒有收租金，對(duì)于電商企業(yè)來說減少了很大的負(fù)擔(dān)?！睏顒φf。

除了租金方面的優(yōu)惠之外，電商園還將物流快遞公司吸納到服務(wù)體系里，園區(qū)管理公司與快遞公司談判議價(jià)，每件快遞的費(fèi)用平均降低了5毛錢?！懊繂?毛錢對(duì)于電商來說是一個(gè)很實(shí)惠的優(yōu)惠，這也是為企業(yè)降低成本的一個(gè)非常落地的措施?！睏顒φf。

另外一個(gè)配套服務(wù)是金融方面，電商園與多家銀行進(jìn)行對(duì)接，由電商園把控并提供數(shù)據(jù)，跟銀行對(duì)接為企業(yè)做一些20萬元左右的小額貸款。“一些電商沒有實(shí)體店，所以抵押方面有困難，主要是靠信用擔(dān)保的方式，基本上只要在淘寶、天貓等平臺(tái)達(dá)到一定的銷售額，就能申請(qǐng)貸款。”

另外，一些與電商有關(guān)的其他產(chǎn)業(yè)，如攝影工作室、設(shè)計(jì)工作室等也進(jìn)駐了電商園，電商園的軟性環(huán)境也很好，學(xué)習(xí)的氛圍很濃?！拔覀冎饕袚?dān)的一個(gè)工作是要做好人才的孵化工作，跟淘寶大學(xué)通過引進(jìn)一些專業(yè)機(jī)構(gòu)，幫助本地的電商對(duì)他們技能上、專業(yè)知識(shí)上進(jìn)行更加專業(yè)性、針對(duì)性地培訓(xùn)?！睏顒φf。

目前方田電商園集聚了137家電商企業(yè)，每天敲擊鍵盤的聲音代替了以往襪機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)聲。